选做生意的9个黄金法则。
做老板就要懂得做老板的法则，赚钱就要懂得赚钱的基本逻辑理念，昨天晚上我再看一个关于新加坡的人的创业分享，我总结了一下关于他说的9条创业黄金法则给大家参考，只要弄懂这9个法则，一定可以给你事业上带来飞跃的发展。不管你是想要创业还是已经在创业的路上，我觉得他说的这9条法则都是很不错的方法和给你们带来很不错的灵感。我今天就想分享出来给大家看看。
1. 生意都是从小做起的。
很多人一上来做生意就是想搞大，甚至借钱或是找人投资，但是殊不知这样杠杆越大，投入也就越大，如果你自己还不是很熟悉每个环节，那么一摔跤就是大跟头，所以我建议如果刚开始选择项目赚钱的，就从小开始做起，因为只有从小做起度过了生存期和有了利润，你就能好好地活下来。并且有经验的积累。这样才可以有机会把目前的生意慢慢做大。当然我这里说的不是说让你们没有大目标，是一切的目标都要从小开始做到大一个积累才是最稳当的生意。越多人看不上的小钱，其实最后都是最赚钱的。
2. 拥有坚定地意志。
创业者本身就是在每天解决问题，所以不要害怕困难，不要害怕阻碍，只有自己不断地变通和解决问题，解决问题越多，赚到的钱也就越多。所以拥有极强的意志力不屈不挠地解决问题才是一个创业者应具备的基本素质。
3.有一半的把握就应该去马上实施。
很多人在创业之前很多都是瞻前顾后，前怕狼后怕虎，但是殊不知创业者每天都是摸着石头过河的，所以他们基本都是具备了一半或者七层的把握的时候，他们就会马上出手开始计划。如果你瞻前顾后，别人可能早就下手了，当你准备好的时候，机会可能也就失去了。所以机会就是和小偷一样，偷偷地来偷偷的走，你能把握机会就是能很好的把握赚钱。我们创业者有个校准法则，就是每天都先迈出一步，迈出以后再看怎么校对修正自己的错误。所以别再犹豫，差不多就出手吧。
4.赚女人的钱。
很多时候都是男人赚钱女人花钱，虽然现在女性的地位提高赚钱也多，但是这个世界消费的主导者还是女性居多，毕竟女人是感性的动物，所以我们再选择赚钱的项目的时候，一定要懂得和女人挂钩，只要抓住很多女性的消费者，我想很多项目都不差。
5. 吃永远是最大的生意。
大家可以看餐饮业，虽然辛苦，但是都是妥妥的现金流，只要和吃有关的，哪怕是甜品，蛋糕，或者奶茶，都是属于这个餐饮行业中现金流的佼佼者，别看人家可能生意很小，如果懂得再吃这个传统行业里加上一些故事或是做一些模式的改变，可能就可以为自己的传统吃的食物做个品牌，就可以再千万家传统食物快餐行业里脱颖而出。毕竟民以食为天，吃是符合刚需效应，只要是刚需效应，利润都不会差哪里去。
6. 充分的成本控制。
任何项目都是以开源节流为主要宗旨，很多人看到很多不错的企业好像赚了很多钱，但是没有看到其实企业内耗的成本或是隐形的成本是巨大的。现在各行各业竞争都是巨大的，只有不断地把持成本的控制，用最省的钱创造最大的利益价值，才是我们做企业或是即将做企业的人一直要考虑的问题。成本就像是水管，水流得越多，我们桶里的水就越少，有些产品利润都是不错，但是成本管控没有做到，我们再赚钱的生意都经不起消耗。
7.赢得顾客的信任。
比如现在很多商家为什么会推出试吃活动，或是把自己的橱窗弄得透明亮，让你看得很清楚内部的情况，因为商家想让顾客知道我们卖的东西是好东西，这样自然而然就会赢得顾客的信任，知道你卖的是好东西，只要赢得顾客的信任，你就不缺回头客。客户永远想知道的是：买了你的产品可以带来什么好处。赢得了客户的信任哪怕价格比别人贵，顾客也会愿意选择你们。客户不买单是因为有疑虑，只要解决了客户的疑虑，就是得到客户的信任。
8. 用大钱生小钱。
我们很多时候会有现金流，很多人就会以为这些现金流就是利润，马上就去买这买那，不懂得让钱来为你赚钱。很多有钱人他们延迟满足感比较好，就会把这些节省下来的小钱去做一个投资，利用积累的钱来赚钱，很多时候店铺不是每时每刻都赚钱，所以投资理财就会显得尤为重要，而且也能以备不时之需使用。这也是一种风险扩散的道理，一堆鸡蛋不能都放在一个篮子里。
9.持续拓展生意的渠道。
有句话叫：做生意如逆水行舟，不进则退。这就是说的商场上的道理。很多公司以为靠着几个老客户大客户维持，就相当于端着铁饭碗，其实不是这样，我们很多时候要不断地去利用现在的资源拓展业务面，只有不断的认识不同的模式和客户，去和外界多沟通，才可以与时俱进，不断地更新自己，多多挖掘其他的潜在客户。才能让自己的企业立于不败之地。才能保证你的生意持续盈利的壮大。
以上就是我听到那位新加坡一位创业者的分享，希望可以看到这篇帖子和点赞的人生意越做越大，钱钱越来越多！感谢大家的支持！
做老板就要懂得做老板的法则，赚钱就要懂得赚钱的基本逻辑理念，昨天晚上我再看一个关于新加坡的人的创业分享，我总结了一下关于他说的9条创业黄金法则给大家参考，只要弄懂这9个法则，一定可以给你事业上带来飞跃的发展。不管你是想要创业还是已经在创业的路上，我觉得他说的这9条法则都是很不错的方法和给你们带来很不错的灵感。我今天就想分享出来给大家看看。
1. 生意都是从小做起的。
很多人一上来做生意就是想搞大，甚至借钱或是找人投资，但是殊不知这样杠杆越大，投入也就越大，如果你自己还不是很熟悉每个环节，那么一摔跤就是大跟头，所以我建议如果刚开始选择项目赚钱的，就从小开始做起，因为只有从小做起度过了生存期和有了利润，你就能好好地活下来。并且有经验的积累。这样才可以有机会把目前的生意慢慢做大。当然我这里说的不是说让你们没有大目标，是一切的目标都要从小开始做到大一个积累才是最稳当的生意。越多人看不上的小钱，其实最后都是最赚钱的。
2. 拥有坚定地意志。
创业者本身就是在每天解决问题，所以不要害怕困难，不要害怕阻碍，只有自己不断地变通和解决问题，解决问题越多，赚到的钱也就越多。所以拥有极强的意志力不屈不挠地解决问题才是一个创业者应具备的基本素质。
3.有一半的把握就应该去马上实施。
很多人在创业之前很多都是瞻前顾后，前怕狼后怕虎，但是殊不知创业者每天都是摸着石头过河的，所以他们基本都是具备了一半或者七层的把握的时候，他们就会马上出手开始计划。如果你瞻前顾后，别人可能早就下手了，当你准备好的时候，机会可能也就失去了。所以机会就是和小偷一样，偷偷地来偷偷的走，你能把握机会就是能很好的把握赚钱。我们创业者有个校准法则，就是每天都先迈出一步，迈出以后再看怎么校对修正自己的错误。所以别再犹豫，差不多就出手吧。
4.赚女人的钱。
很多时候都是男人赚钱女人花钱，虽然现在女性的地位提高赚钱也多，但是这个世界消费的主导者还是女性居多，毕竟女人是感性的动物，所以我们再选择赚钱的项目的时候，一定要懂得和女人挂钩，只要抓住很多女性的消费者，我想很多项目都不差。
5. 吃永远是最大的生意。
大家可以看餐饮业，虽然辛苦，但是都是妥妥的现金流，只要和吃有关的，哪怕是甜品，蛋糕，或者奶茶，都是属于这个餐饮行业中现金流的佼佼者，别看人家可能生意很小，如果懂得再吃这个传统行业里加上一些故事或是做一些模式的改变，可能就可以为自己的传统吃的食物做个品牌，就可以再千万家传统食物快餐行业里脱颖而出。毕竟民以食为天，吃是符合刚需效应，只要是刚需效应，利润都不会差哪里去。
6. 充分的成本控制。
任何项目都是以开源节流为主要宗旨，很多人看到很多不错的企业好像赚了很多钱，但是没有看到其实企业内耗的成本或是隐形的成本是巨大的。现在各行各业竞争都是巨大的，只有不断地把持成本的控制，用最省的钱创造最大的利益价值，才是我们做企业或是即将做企业的人一直要考虑的问题。成本就像是水管，水流得越多，我们桶里的水就越少，有些产品利润都是不错，但是成本管控没有做到，我们再赚钱的生意都经不起消耗。
7.赢得顾客的信任。
比如现在很多商家为什么会推出试吃活动，或是把自己的橱窗弄得透明亮，让你看得很清楚内部的情况，因为商家想让顾客知道我们卖的东西是好东西，这样自然而然就会赢得顾客的信任，知道你卖的是好东西，只要赢得顾客的信任，你就不缺回头客。客户永远想知道的是：买了你的产品可以带来什么好处。赢得了客户的信任哪怕价格比别人贵，顾客也会愿意选择你们。客户不买单是因为有疑虑，只要解决了客户的疑虑，就是得到客户的信任。
8. 用大钱生小钱。
我们很多时候会有现金流，很多人就会以为这些现金流就是利润，马上就去买这买那，不懂得让钱来为你赚钱。很多有钱人他们延迟满足感比较好，就会把这些节省下来的小钱去做一个投资，利用积累的钱来赚钱，很多时候店铺不是每时每刻都赚钱，所以投资理财就会显得尤为重要，而且也能以备不时之需使用。这也是一种风险扩散的道理，一堆鸡蛋不能都放在一个篮子里。
9.持续拓展生意的渠道。
有句话叫：做生意如逆水行舟，不进则退。这就是说的商场上的道理。很多公司以为靠着几个老客户大客户维持，就相当于端着铁饭碗，其实不是这样，我们很多时候要不断地去利用现在的资源拓展业务面，只有不断的认识不同的模式和客户，去和外界多沟通，才可以与时俱进，不断地更新自己，多多挖掘其他的潜在客户。才能让自己的企业立于不败之地。才能保证你的生意持续盈利的壮大。
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加快落实“国企改革三年行动方案” 央企改革进行中
自党的十八大召开以来为贯彻十八大和十八届三中、四中全会精神，中共中央、国务院发布了《关于深化国有企业改革的指导意见》（简称《指导意见》），旨在以增强国有企业活力为中心，完善产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，全面推进依法治企，做强做优做大国有企业，为新时代的国企改革提供重大方针政策。该意见一经发出就引起了强烈的反响，不少国企纷纷采取行动开启了新一轮的改革热潮。
央企改革拉开序幕
近日，中建股份所属一企业为加快落实“国企改革三年行动方案”部署的要求决定展开“组织结构梳理和岗位定编定岗”的改革工作，鉴于工作的难度和阻力、专业规范性、客观性及时效性的要求特地聘请了常年协助建筑施工单位推行现代企业制度建设工作的文菲斯特管理顾问来入驻主持该工作，从而开启了此次变革的序幕。“岗位岗位定编定岗工作”也是“三年方案”中着重要求的深化国企劳动、人事、分配制度改革（下称“三项制度改革”）中关于劳动、人事制度的重要一环，只有将企业整体业务和职能进行科学划分，才能进行好下一步的岗位分工、人岗匹配工作，这是提升企业活力和提高工作效率的关键起点和重要一步。只有对此进行重点攻坚、确保成功，才有可能全面激活人力资源这个核心要素，进而通过配套的分配、激励机制再来开发和利用好企业内部的人力资源。之所以此次选文菲斯特公司来合作，主要因这是一家深耕国内企业的科学化、规范化管理二十余载，特别是已帮助诸多国有企业推行了内部的变革工作，致力于配合国家整体的改革政策要求推动国有企业的管理科学化，促进其内部管理水平和管理效率的不断提升，使企业单位能不断做大做强，进而能参与到国际市场的竞争之中。文菲斯特顾问由于常年深入企业做人力资源顾问服务，因而已积累了丰富的管理经验，因而已帮助不少国企取得了较为显著的改革成效。
顾问组深入企业开展调研、诊断工作
甫一入驻文菲斯特顾问就开展了一次面向企业全员的变革启动会，详尽地为大家介绍了本次变革的背景、意义、具体的工作项、相关成果以及需要大家参与的工作事项等等，现场人员全都被领队顾问牛老师深入浅出的讲解深深吸引住了。
随即，顾问组又花费了大量时间开展了对公司总部及所属机构全面彻底的情况调研及对现有岗位职责的调查工作。为提高工作效率、节省时间顾问组采取了问卷调研、面对面访谈、现场考察等多种方式相结合的工作方法，充分掌握了基层的一手素材情况，为更精准地设计公司的工作流程和职责划分做好了准备。对于一家企业而言内部运转流程是否顺畅、职责划分的合理性以及各部门职能能否跟上市场不断变化的需要等诸多因素在很大程度上决定着公司整体经营的成效，也决定着员工工作效率的高低，而且定编定责一事还对将来现代人力资源管理的薪酬、绩效、培训等其它各项职能起着至关关键的支撑作用，因此顾问们在此一环节所花的时间和精力自然会比较多，不仅要深入分析企业内部情况还要结合外部市场以及宏观政策情况等诸因素一并考虑进来，以确保我们提出的部门职能和岗位设置能满足企业未来发展的需要。
克服层层困难 剥茧抽丝
因为从事企业管理变革工作往往会面对各种困难或遇到的阻力，故此文菲斯特顾问每次为企业开展变革工作都会本着认真负责的态度，时刻保持着小心谨慎、精神高度集中的状态投入到工作中，每天下来都会有精疲力竭的烧脑感觉，此次也不例外。首先，由于该企业初次开展这么大幅的改革工作，员工长期以来已养成的进了国企就等于端上了铁饭碗的惯性思维导致了一定程度的思想僵化与行为固化，不用说工作技能有待更新就是对于本岗位的主责要求都没有很清醒的认识，很多要靠顾问去设计、剖析、提出等，否则如仍依照原来职责做下去恐怕企业就因不能适应不断变化的市场需要而失去基本的生存能力了。其次，由于科技的进步、市场的发展一些不合时宜的岗位还需要做出归并调整，因而原岗上的人员会因担心自己的去留而采取不配合的态度，甚至连一些管理岗也会因涉及裁并而采取消极应对的态度，正如人们常说的“要改革就会触及一部分人的利益，就会产生阻力”。
最后，还有因员工技能与时代要求的脱轨而导致的员工对新设计出来的岗位职责要求的不理解等等，总之，会有各种各样的问题冒出来……由于这些原因对顾问组提出的新方案员工就难免有不想、不愿接受的抵触情绪，好在我们帮助企业做改革多年已具有了成熟的应对经验，顾问们既要依据市场要求有理有据地进行新结构、新岗位的设计，又要耐心辅导、悉心引导员工参与到改革工作中来，特别是以增强自主性及责任感的新型工作设计引起了有志向、愿担当员工的青睐，在一系列综合举措下使得整个改革中的各项工作都有条不紊地按计划开展下来，员工的热情和积极性也都逐步被带动了起来。
面对成果 公司上下都对未来充满了信心
经过二个多月的紧张工作在该企业领导层与员工的积极配合下牛老师带领顾问组成功完成了这项“组织结构梳理和岗位定编定岗”的改革工作，经过重新入位企业开始按新的机构和岗位编制开展工作了。由于有了明确的目标和每一个岗位具体细化的职责要求大家普遍感觉工作分工明确、职责界定清晰了，这会便利于个人完成好自己的职责、部门履行好自己的职能，即使是部门间的协作也变得更为顺畅了。这样公司内部的关系也都随之理顺了，大家普遍感觉工作变得舒心了，不像以前那样一涉及配合的工作就没有一个明确的时限，往往很难掌握工作进度，于是公司全体人员都体现出了一种崭新的精神面貌，对未来发展更加坚定的信心。
近年来国家为指导和推进国有企业新时期的改革工作，培养国有企业的核心竞争力，逐步补充、完善出了国企改革“1+N”制度体系，形成了纲领性、系统性的政策指导，为开启国有企业发展的新篇章奠定了基础，也使国有企业即使是在经济形势严峻复杂的背景下也表现出了较好的发展态势：全国国有及国有控股企业营业收入从2014年48万亿元增长到2019年的62万亿元，增长了29%；利润总额从2014年2.47万亿元增长到2019年的3.59万亿元，增长了45%；国资委所监管的央企也在不断进行优化、重组，已由原有的196家央企户数减到2010年前后的123家，再进一步兼并整合至目前的98家，旨在不断做大做强国有企业。在不断提升企业经营质量、打造健康的企业机体的前进道路上，国企也依然面临着更艰巨的历史任务：既要搞好眼前的经济转型工作，确保企业的经济效益，又要兼顾企业未来的发展，在内部搭建好现代化的管理体系。因而，未来如何能抓住眼前的改革机遇不断健全企业的市场化经营机制，充分激发自身内在的活力，还要靠企业领导者的全盘谋划、借力改革了！文菲斯特顾问在当前国家经济转型发展的关键期，凭借多年深入国企改革的实践经验，能准确地判断企业的症结所在，为企业对症下药“开药方”——有针对性地提出解决方案。今后文菲顾问仍将继续投身于推动各类企业的改革建制工作中，为国企改革“1+N”体系所倡导的竞争力、创新力、影响力、控制力及抗风险能力等五力的增强贡献一份绵薄之力，帮助国企探索出适合国情、符合企业实际情况的一系列有效的改革方案，助力国家早日形成一批具有国际竞争力的大公司、大集团。
自党的十八大召开以来为贯彻十八大和十八届三中、四中全会精神，中共中央、国务院发布了《关于深化国有企业改革的指导意见》（简称《指导意见》），旨在以增强国有企业活力为中心，完善产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，全面推进依法治企，做强做优做大国有企业，为新时代的国企改革提供重大方针政策。该意见一经发出就引起了强烈的反响，不少国企纷纷采取行动开启了新一轮的改革热潮。
央企改革拉开序幕
近日，中建股份所属一企业为加快落实“国企改革三年行动方案”部署的要求决定展开“组织结构梳理和岗位定编定岗”的改革工作，鉴于工作的难度和阻力、专业规范性、客观性及时效性的要求特地聘请了常年协助建筑施工单位推行现代企业制度建设工作的文菲斯特管理顾问来入驻主持该工作，从而开启了此次变革的序幕。“岗位岗位定编定岗工作”也是“三年方案”中着重要求的深化国企劳动、人事、分配制度改革（下称“三项制度改革”）中关于劳动、人事制度的重要一环，只有将企业整体业务和职能进行科学划分，才能进行好下一步的岗位分工、人岗匹配工作，这是提升企业活力和提高工作效率的关键起点和重要一步。只有对此进行重点攻坚、确保成功，才有可能全面激活人力资源这个核心要素，进而通过配套的分配、激励机制再来开发和利用好企业内部的人力资源。之所以此次选文菲斯特公司来合作，主要因这是一家深耕国内企业的科学化、规范化管理二十余载，特别是已帮助诸多国有企业推行了内部的变革工作，致力于配合国家整体的改革政策要求推动国有企业的管理科学化，促进其内部管理水平和管理效率的不断提升，使企业单位能不断做大做强，进而能参与到国际市场的竞争之中。文菲斯特顾问由于常年深入企业做人力资源顾问服务，因而已积累了丰富的管理经验，因而已帮助不少国企取得了较为显著的改革成效。
顾问组深入企业开展调研、诊断工作
甫一入驻文菲斯特顾问就开展了一次面向企业全员的变革启动会，详尽地为大家介绍了本次变革的背景、意义、具体的工作项、相关成果以及需要大家参与的工作事项等等，现场人员全都被领队顾问牛老师深入浅出的讲解深深吸引住了。
随即，顾问组又花费了大量时间开展了对公司总部及所属机构全面彻底的情况调研及对现有岗位职责的调查工作。为提高工作效率、节省时间顾问组采取了问卷调研、面对面访谈、现场考察等多种方式相结合的工作方法，充分掌握了基层的一手素材情况，为更精准地设计公司的工作流程和职责划分做好了准备。对于一家企业而言内部运转流程是否顺畅、职责划分的合理性以及各部门职能能否跟上市场不断变化的需要等诸多因素在很大程度上决定着公司整体经营的成效，也决定着员工工作效率的高低，而且定编定责一事还对将来现代人力资源管理的薪酬、绩效、培训等其它各项职能起着至关关键的支撑作用，因此顾问们在此一环节所花的时间和精力自然会比较多，不仅要深入分析企业内部情况还要结合外部市场以及宏观政策情况等诸因素一并考虑进来，以确保我们提出的部门职能和岗位设置能满足企业未来发展的需要。
克服层层困难 剥茧抽丝
因为从事企业管理变革工作往往会面对各种困难或遇到的阻力，故此文菲斯特顾问每次为企业开展变革工作都会本着认真负责的态度，时刻保持着小心谨慎、精神高度集中的状态投入到工作中，每天下来都会有精疲力竭的烧脑感觉，此次也不例外。首先，由于该企业初次开展这么大幅的改革工作，员工长期以来已养成的进了国企就等于端上了铁饭碗的惯性思维导致了一定程度的思想僵化与行为固化，不用说工作技能有待更新就是对于本岗位的主责要求都没有很清醒的认识，很多要靠顾问去设计、剖析、提出等，否则如仍依照原来职责做下去恐怕企业就因不能适应不断变化的市场需要而失去基本的生存能力了。其次，由于科技的进步、市场的发展一些不合时宜的岗位还需要做出归并调整，因而原岗上的人员会因担心自己的去留而采取不配合的态度，甚至连一些管理岗也会因涉及裁并而采取消极应对的态度，正如人们常说的“要改革就会触及一部分人的利益，就会产生阻力”。
最后，还有因员工技能与时代要求的脱轨而导致的员工对新设计出来的岗位职责要求的不理解等等，总之，会有各种各样的问题冒出来……由于这些原因对顾问组提出的新方案员工就难免有不想、不愿接受的抵触情绪，好在我们帮助企业做改革多年已具有了成熟的应对经验，顾问们既要依据市场要求有理有据地进行新结构、新岗位的设计，又要耐心辅导、悉心引导员工参与到改革工作中来，特别是以增强自主性及责任感的新型工作设计引起了有志向、愿担当员工的青睐，在一系列综合举措下使得整个改革中的各项工作都有条不紊地按计划开展下来，员工的热情和积极性也都逐步被带动了起来。
面对成果 公司上下都对未来充满了信心
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近年来国家为指导和推进国有企业新时期的改革工作，培养国有企业的核心竞争力，逐步补充、完善出了国企改革“1+N”制度体系，形成了纲领性、系统性的政策指导，为开启国有企业发展的新篇章奠定了基础，也使国有企业即使是在经济形势严峻复杂的背景下也表现出了较好的发展态势：全国国有及国有控股企业营业收入从2014年48万亿元增长到2019年的62万亿元，增长了29%；利润总额从2014年2.47万亿元增长到2019年的3.59万亿元，增长了45%；国资委所监管的央企也在不断进行优化、重组，已由原有的196家央企户数减到2010年前后的123家，再进一步兼并整合至目前的98家，旨在不断做大做强国有企业。在不断提升企业经营质量、打造健康的企业机体的前进道路上，国企也依然面临着更艰巨的历史任务：既要搞好眼前的经济转型工作，确保企业的经济效益，又要兼顾企业未来的发展，在内部搭建好现代化的管理体系。因而，未来如何能抓住眼前的改革机遇不断健全企业的市场化经营机制，充分激发自身内在的活力，还要靠企业领导者的全盘谋划、借力改革了！文菲斯特顾问在当前国家经济转型发展的关键期，凭借多年深入国企改革的实践经验，能准确地判断企业的症结所在，为企业对症下药“开药方”——有针对性地提出解决方案。今后文菲顾问仍将继续投身于推动各类企业的改革建制工作中，为国企改革“1+N”体系所倡导的竞争力、创新力、影响力、控制力及抗风险能力等五力的增强贡献一份绵薄之力，帮助国企探索出适合国情、符合企业实际情况的一系列有效的改革方案，助力国家早日形成一批具有国际竞争力的大公司、大集团。
#澳亚【资讯】#【何君尧遇刺，只是“反修例”以来香港众多夸张场面的一幕】6日上午，向来敢怒敢言的立法会议员何君尧于屯门“摆街站”时遇袭受伤。虽然凶徒被当场控制，何君尧议员后来也发声报了平安，但遇刺一事多少为即将开啓的形势严峻的区议会选举再添一道阴影。
“反修例”风波持续至今已历5月，香港在狂热的抗议浪潮中迎来第六届区议会选举。将于11月24日正式投票的区议会选举可谓历来竞争最为激烈的一场，出现1099人竞逐452个地区议席的情况——值得注意的是，其中不少是反对派新面孔“空降”。
香港社会如何看待不断涌现的暴力行径?建制派议员又该如何在严峻的形势中守住旧有阵地?观察者网采访了今年继续参选、同时也是何君尧同事的屯门区区议员陈文伟先生。
·何君尧议员伤情稳定
观察者网：何君尧先生现在情况怎样?您这边有最新消息吗?
陈文伟议员：他6日早上遇刺，医护人员很快赶到，给他做了简单紧急的救护。现在他人已在屯门医院接受治疗，情况还算稳定。人是清醒的，因为他一直有跟同事保持联系。
观察者网：目前香港社会舆论对这事有什么反映?
陈文伟议员：我们建制派很多议员及候选人对这事非常愤慨，6日早上立法会的建制派议员也一起谴责了这一事件。政府也发声明强烈谴责袭击行为，现在警察也高度关注这一案件。另一方面，立法会的反对派代表也说了几句，如对此事表示关注，希望警方能及时处理不同党派议员或候选人不同程度的受袭情况。
·暴力横行，建制派议员难当
观察者网：您今早给我发来一张您竞选区议员的宣传海报，上面提到“社区服务连续十八年”，请问这十八年从什么时候开始算起?
陈文伟议员：我从2001年开始服务我所在的小区，至2007年，一直担任社区服务主任一职。2008年开始当区议员，一直到现在。所以说“连续十八年”。
观察者网：您有多年竞选区议员的经验，可不可以跟内地读者介绍下，参加区议会选举，要做哪些准备工作?
陈文伟议员：其实香港的区议会选举也是很自由的，每四年选一次，一人一票选出来。大概每1.7万人到2.5万人划分为一个小区，一个小区里会有一个议席。对候选人资格的要求也比较简单，年满21周岁且居港至少满7年的合格选民，只要能拿到小区里最少十位选民的提名，就可以报名参加选举。
如果想从竞选中胜出，平常的准备工作大概可以归为两个类型：一是要对小区里的基础设施、交通治安、环境卫生等方面有所关注、了解，跟政府部门反馈哪里做得好或差，并提出相关改善建议;第二种类型则比较琐碎，帮小区居民处理大大小小的问题——大到小区出现停水停电等紧急状况，小到洗手间马桶堵塞、老太太不会用智能手机，乃至夫妻之间吵架闹离婚、小孩子不听话等家庭问题，也都会来找你。香港的区议员，某种程度上好比担着内地人大代表的身份，做着居委会主任的事。
观察者网：那拉票期间需要做哪些筹备工作?
陈文伟议员：这届的区议会选举提名期由10月4日开始，至10月17日结束，11月24日当天正式选举。我们大概八九月份就进入备选期，准备宣传、拉票工作。
其实拉票工作就跟考试一样，不能临时抱佛脚。平常多关注小区里的问题，为需要帮助的小区居民提供实质性的解决办法，这样能积累一点知名度及支持度，到选举期间再拉票，也会便利些。
这次区议会选举刚好碰上“反修例”运动，风波从6月份一直延续至今，当前香港社会秩序比较混乱，使得相关拉票工作很难展开。
观察者网：与往届相比，都难在哪里?
陈文伟议员：第一是气氛问题。
一些反政府或“反修例”的市民也会反对我们建制派，将我们与负面概念捆绑在一起。比如他们会说，“你支持修例，也支持警察止暴制乱，所以你是‘黑警’和‘高压政府’的支持者。”他们的反对口号也在不断改变，以前是“香港人要加油”，后来发展成“五大诉求 缺一不可”，再后来越来越激进，“港独”倾向越来越明显，如“光复香港 时代革命”等。
我这次外出做选举拉票工作时就遇到很多持类似声音的人。他们原本不反对我们的，现在也开始反对了。换而言之，他们支不支持你，不一定看你有没在小区里帮大家做些实实在在的工作，而是根据你的政治光谱来判断要不要选你。这点对于建制派候选人来说是非常不公平的。
第二是暴力行为。
这届选举期间发生的暴力行为，跟以前不是一个等级的。以前偶尔会有一些候选人遇袭的情况，但都是轻微的伤害，没有被人用刀刺胸口这么暴力。此外，暴力行为越来越普遍。比如上周周末太古城集会，民主党区议员赵家贤的耳朵就被一持不同政见的男子咬断。两方市民在集会后吵起来，吵完私底下又打起架，类似暴力行为现在越来越常见。
观察者网：那您拉票的时候，有增加什么安保措施吗?
陈文伟议员：原本我们公开拉票时会安排同事或义工在一旁全程录像，现在出了何议员被刺一事，应该也要开始准备订购类似于武警穿的防护背心了。
观察者网：八月中旬，您发来一张办事处门面被泼脏水的照片，请问现在办公运行是否恢复正常?
陈文伟议员：我还算幸运的，只有门面被泼过一次;我身边好多同事议员——大概近20位——的办公室都被破坏掉，窗口被砸烂，门被砸开，计算机、文件等物料都被捣毁，有的甚至被扔燃油弹，烧了不少东西。我有位同事的办事处前后陆续被破坏七次。
何君尧议员遇刺，我家的菲律宾女佣送完我女儿上学，回来看到楼下多了很多警察，还跟我感慨，“一直以为选举期间候选人遇刺这种事只会在菲律宾发生，没想到香港这么先进的地方也会有。”何君尧议员因为很火，所以身边配备了保镖，结果都发生了这事;我们一些同事没他那么有名，还不至于遇刺，但也不好做事，候选人在街上拉票，别人会追着打骂。今早另一个区的同事就遇到这种情况。
现在香港的选举情况普遍就是这样子，一些泛民会把气撒在建制派候选人身上。
观察者网：据统计，今年区议会选举比往届激烈，参选人数是香港回归后最多的一次，452个议席，平均每个议席有2.4人竞逐。您估计这届选举，建制派还能守住以往那些席位吗?
陈文伟议员：不好说。戴燿廷提出一项名为“雷动计划”的构想，试图把建制派议员踢出议会，一步步推选出反对派心仪的人当特首。这届区议会选举，他们很早前就列了份协调名单，基本往每个区议员席位安排至少一位候选人;他们还把名单放到网上，让每个区支持反对派的网民知道该给谁投票。
我这边刚好就我一个候选人，何君尧那区加上他是三人，有的区域是四人。我们是长年累月在社区里耕耘、服务，所以会把一些反对派人士的参选称作“空降”。不过就今年的氛围来看，建制派落选的比率有可能比以前高。
观察者网：您认为，建制派候选人相对那些“空降”者，在区议会竞选中存在哪些优劣势?
陈文伟议员：以往区议会选举时，选民会看候选人有没真正推动小区建设。如果没有这次风波，建制派当选率会高很多;而现实中，我不敢说我们还有优势，真的不敢说。我很坦白地告诉你，我自己心里也不踏实，也没底，虽然我在社区服务了18年。
今年全港新增30到40万选民，而且其中大部分是刚满18周岁的“首投族”。这些“首投族”投票时会看你平时工作做得是好是坏，还是看你政治立场，我说不准，往年所谓的优势也可能变成劣势。
现在建制派议员真的很难做。很多建制派候选人不敢大声说自己支持修例，很少人像何君尧议员这么勇敢。上面的领导也要求我们坚定地支持，最好能冒出来多讲;我就跟领导直说，要是没有这次选举，我们可以这么做，但是选举临近，如果冒出来表态，出现万一，输掉选举，连议席都丢了，还怎么守住建制派阵营?我们也很苦恼。
观察者网：您认为何君尧议员遇刺这事会影向现有选情吗?
陈文伟议员：其实现在香港社会分裂得越来越厉害，基本少有人继续持中立立场，支持建制派的“蓝丝”会继续支持建制派，而原本可能是浅黄的“黄丝”就难再是浅黄的了，因为会觉得“警察做得太过分了”等等。何君尧议员遇刺后，我在Facebook上看到很多恶毒、冷血的留言，比如“何君尧，你做戏也做得好一点”“这么长一把刀也刺不死你”之类。
不同立场的人只会越来越坚持自己已有的立场。“黄丝”们不会反省香港警察的处理手段为何会不断升级，只想着“哪里有压迫，哪里就有反抗”，想着如何进一步反抗政府。
·我们一直对中央抱有期待
观察者网：现今暴力横行，而香港主流社会依旧选择沉默吗?
陈文伟议员：在我看来，现在的香港社会有个很危险的问题。何君尧议员遇刺，我们都很愤慨，可是我觉得大家对这种暴力行为有点麻木了。这对社会来说是个非常危险的信号，这代表着每一个普通人都可以袭击跟自己观念不一样的人，也代表市民缺乏保护——因为警察不一定能立刻赶来保护你。
举个例子。有人凌晨一点去敲我们派别候选人的门，让他出来，嚷嚷“警察逮捕黑衣人，跑到我们小区里，你个区议员是怎么当的?怎么让警察进了我们的花园?”我们候选人选择报警，但等到凌晨五点才等来警察的电话，问要不要派人上来。那位候选人回答，“不用了，人都已经走了。”
警察之所以没能及时赶来，一是人手不够，二是出警时会遭到一些市民的阻拦，说“这是私人住宅，你不能擅自进入我的地盘执法”。其实警方多次解释过进入公众场所和私人地方的权力，不过这些市民可能没听到，也可能不同意。
以后谁犯罪了，躲到所谓的私人花园里就没事了，这不是很危险吗?!这是一种极其荒谬的认知。然而我发现现在有反对派或别有用心的人会去宣传这一观念，希望把警察的合法权力消除掉。但是一旦真把香港警察的这一权力给消掉，现阶段就真的没有人可以保护香港市民了。
现在的香港社会还存在不少很夸张的情况。比如很多黑衣人游行示威结束后，不光是堵路，有时还会半夜“查车”。如果你开车经过被他们堵住的路，他们会把你的车拦下。如果看你车上有小孩，可能会放你走;如果车上只有一两人，他们会让你停车。我身边有位朋友开法拉利，刚好经过被他们堵住的道路，他们把车拦停后说，“我们在为香港作贡献，你是不是要‘捐助’一下?”我朋友怕车被刮花，吓得掏了5000现金。也有议员每家每户地敲门“筹款”，虽然目前有的人没“捐”，他们也没做什么，不过一些人会怕得换黑衣服，把头蒙住，还戴口罩。
观察者网：您觉得香港现在需要内地怎样的支持?
陈文伟议员：我们希望中央能多做一些工作。之前采取的一些措施，现在来看，效果可以。
比如国泰航空许多工作人员支持“港独”，民航局向国泰航空发出重大航空安全风险警示，对国泰航空提出几点要求。现在，国泰航空内部没人闹事了。这是一个很现实的问题，牵涉到航空公司的营运问题，也涉及机组人员的工作问题。
再比如，原本港铁从不停运，这为黑衣人带来不少方便，打砸烧回来，在地铁站换上白衣，又成了良好市民。后来中央媒体撰文斥责，港铁才提前关闭。黑衣人砸、烧地铁站，就是因为港铁“突然”关闭地铁站，不再方便他们外出搞破坏。
香港的现有氛围让大家很不开心，我身边很多朋友都说要移民，有的已经移民去澳大利亚、马来西亚，我女儿有三个同学都已移走了。我觉得中央做一些工作，会比香港政府做来得更实际。我们一直对中央抱有期待。
“反修例”风波持续至今已历5月，香港在狂热的抗议浪潮中迎来第六届区议会选举。将于11月24日正式投票的区议会选举可谓历来竞争最为激烈的一场，出现1099人竞逐452个地区议席的情况——值得注意的是，其中不少是反对派新面孔“空降”。
香港社会如何看待不断涌现的暴力行径?建制派议员又该如何在严峻的形势中守住旧有阵地?观察者网采访了今年继续参选、同时也是何君尧同事的屯门区区议员陈文伟先生。
·何君尧议员伤情稳定
观察者网：何君尧先生现在情况怎样?您这边有最新消息吗?
陈文伟议员：他6日早上遇刺，医护人员很快赶到，给他做了简单紧急的救护。现在他人已在屯门医院接受治疗，情况还算稳定。人是清醒的，因为他一直有跟同事保持联系。
观察者网：目前香港社会舆论对这事有什么反映?
陈文伟议员：我们建制派很多议员及候选人对这事非常愤慨，6日早上立法会的建制派议员也一起谴责了这一事件。政府也发声明强烈谴责袭击行为，现在警察也高度关注这一案件。另一方面，立法会的反对派代表也说了几句，如对此事表示关注，希望警方能及时处理不同党派议员或候选人不同程度的受袭情况。
·暴力横行，建制派议员难当
观察者网：您今早给我发来一张您竞选区议员的宣传海报，上面提到“社区服务连续十八年”，请问这十八年从什么时候开始算起?
陈文伟议员：我从2001年开始服务我所在的小区，至2007年，一直担任社区服务主任一职。2008年开始当区议员，一直到现在。所以说“连续十八年”。
观察者网：您有多年竞选区议员的经验，可不可以跟内地读者介绍下，参加区议会选举，要做哪些准备工作?
陈文伟议员：其实香港的区议会选举也是很自由的，每四年选一次，一人一票选出来。大概每1.7万人到2.5万人划分为一个小区，一个小区里会有一个议席。对候选人资格的要求也比较简单，年满21周岁且居港至少满7年的合格选民，只要能拿到小区里最少十位选民的提名，就可以报名参加选举。
如果想从竞选中胜出，平常的准备工作大概可以归为两个类型：一是要对小区里的基础设施、交通治安、环境卫生等方面有所关注、了解，跟政府部门反馈哪里做得好或差，并提出相关改善建议;第二种类型则比较琐碎，帮小区居民处理大大小小的问题——大到小区出现停水停电等紧急状况，小到洗手间马桶堵塞、老太太不会用智能手机，乃至夫妻之间吵架闹离婚、小孩子不听话等家庭问题，也都会来找你。香港的区议员，某种程度上好比担着内地人大代表的身份，做着居委会主任的事。
观察者网：那拉票期间需要做哪些筹备工作?
陈文伟议员：这届的区议会选举提名期由10月4日开始，至10月17日结束，11月24日当天正式选举。我们大概八九月份就进入备选期，准备宣传、拉票工作。
其实拉票工作就跟考试一样，不能临时抱佛脚。平常多关注小区里的问题，为需要帮助的小区居民提供实质性的解决办法，这样能积累一点知名度及支持度，到选举期间再拉票，也会便利些。
这次区议会选举刚好碰上“反修例”运动，风波从6月份一直延续至今，当前香港社会秩序比较混乱，使得相关拉票工作很难展开。
观察者网：与往届相比，都难在哪里?
陈文伟议员：第一是气氛问题。
一些反政府或“反修例”的市民也会反对我们建制派，将我们与负面概念捆绑在一起。比如他们会说，“你支持修例，也支持警察止暴制乱，所以你是‘黑警’和‘高压政府’的支持者。”他们的反对口号也在不断改变，以前是“香港人要加油”，后来发展成“五大诉求 缺一不可”，再后来越来越激进，“港独”倾向越来越明显，如“光复香港 时代革命”等。
我这次外出做选举拉票工作时就遇到很多持类似声音的人。他们原本不反对我们的，现在也开始反对了。换而言之，他们支不支持你，不一定看你有没在小区里帮大家做些实实在在的工作，而是根据你的政治光谱来判断要不要选你。这点对于建制派候选人来说是非常不公平的。
第二是暴力行为。
这届选举期间发生的暴力行为，跟以前不是一个等级的。以前偶尔会有一些候选人遇袭的情况，但都是轻微的伤害，没有被人用刀刺胸口这么暴力。此外，暴力行为越来越普遍。比如上周周末太古城集会，民主党区议员赵家贤的耳朵就被一持不同政见的男子咬断。两方市民在集会后吵起来，吵完私底下又打起架，类似暴力行为现在越来越常见。
观察者网：那您拉票的时候，有增加什么安保措施吗?
陈文伟议员：原本我们公开拉票时会安排同事或义工在一旁全程录像，现在出了何议员被刺一事，应该也要开始准备订购类似于武警穿的防护背心了。
观察者网：八月中旬，您发来一张办事处门面被泼脏水的照片，请问现在办公运行是否恢复正常?
陈文伟议员：我还算幸运的，只有门面被泼过一次;我身边好多同事议员——大概近20位——的办公室都被破坏掉，窗口被砸烂，门被砸开，计算机、文件等物料都被捣毁，有的甚至被扔燃油弹，烧了不少东西。我有位同事的办事处前后陆续被破坏七次。
何君尧议员遇刺，我家的菲律宾女佣送完我女儿上学，回来看到楼下多了很多警察，还跟我感慨，“一直以为选举期间候选人遇刺这种事只会在菲律宾发生，没想到香港这么先进的地方也会有。”何君尧议员因为很火，所以身边配备了保镖，结果都发生了这事;我们一些同事没他那么有名，还不至于遇刺，但也不好做事，候选人在街上拉票，别人会追着打骂。今早另一个区的同事就遇到这种情况。
现在香港的选举情况普遍就是这样子，一些泛民会把气撒在建制派候选人身上。
观察者网：据统计，今年区议会选举比往届激烈，参选人数是香港回归后最多的一次，452个议席，平均每个议席有2.4人竞逐。您估计这届选举，建制派还能守住以往那些席位吗?
陈文伟议员：不好说。戴燿廷提出一项名为“雷动计划”的构想，试图把建制派议员踢出议会，一步步推选出反对派心仪的人当特首。这届区议会选举，他们很早前就列了份协调名单，基本往每个区议员席位安排至少一位候选人;他们还把名单放到网上，让每个区支持反对派的网民知道该给谁投票。
我这边刚好就我一个候选人，何君尧那区加上他是三人，有的区域是四人。我们是长年累月在社区里耕耘、服务，所以会把一些反对派人士的参选称作“空降”。不过就今年的氛围来看，建制派落选的比率有可能比以前高。
观察者网：您认为，建制派候选人相对那些“空降”者，在区议会竞选中存在哪些优劣势?
陈文伟议员：以往区议会选举时，选民会看候选人有没真正推动小区建设。如果没有这次风波，建制派当选率会高很多;而现实中，我不敢说我们还有优势，真的不敢说。我很坦白地告诉你，我自己心里也不踏实，也没底，虽然我在社区服务了18年。
今年全港新增30到40万选民，而且其中大部分是刚满18周岁的“首投族”。这些“首投族”投票时会看你平时工作做得是好是坏，还是看你政治立场，我说不准，往年所谓的优势也可能变成劣势。
现在建制派议员真的很难做。很多建制派候选人不敢大声说自己支持修例，很少人像何君尧议员这么勇敢。上面的领导也要求我们坚定地支持，最好能冒出来多讲;我就跟领导直说，要是没有这次选举，我们可以这么做，但是选举临近，如果冒出来表态，出现万一，输掉选举，连议席都丢了，还怎么守住建制派阵营?我们也很苦恼。
观察者网：您认为何君尧议员遇刺这事会影向现有选情吗?
陈文伟议员：其实现在香港社会分裂得越来越厉害，基本少有人继续持中立立场，支持建制派的“蓝丝”会继续支持建制派，而原本可能是浅黄的“黄丝”就难再是浅黄的了，因为会觉得“警察做得太过分了”等等。何君尧议员遇刺后，我在Facebook上看到很多恶毒、冷血的留言，比如“何君尧，你做戏也做得好一点”“这么长一把刀也刺不死你”之类。
不同立场的人只会越来越坚持自己已有的立场。“黄丝”们不会反省香港警察的处理手段为何会不断升级，只想着“哪里有压迫，哪里就有反抗”，想着如何进一步反抗政府。
·我们一直对中央抱有期待
观察者网：现今暴力横行，而香港主流社会依旧选择沉默吗?
陈文伟议员：在我看来，现在的香港社会有个很危险的问题。何君尧议员遇刺，我们都很愤慨，可是我觉得大家对这种暴力行为有点麻木了。这对社会来说是个非常危险的信号，这代表着每一个普通人都可以袭击跟自己观念不一样的人，也代表市民缺乏保护——因为警察不一定能立刻赶来保护你。
举个例子。有人凌晨一点去敲我们派别候选人的门，让他出来，嚷嚷“警察逮捕黑衣人，跑到我们小区里，你个区议员是怎么当的?怎么让警察进了我们的花园?”我们候选人选择报警，但等到凌晨五点才等来警察的电话，问要不要派人上来。那位候选人回答，“不用了，人都已经走了。”
警察之所以没能及时赶来，一是人手不够，二是出警时会遭到一些市民的阻拦，说“这是私人住宅，你不能擅自进入我的地盘执法”。其实警方多次解释过进入公众场所和私人地方的权力，不过这些市民可能没听到，也可能不同意。
以后谁犯罪了，躲到所谓的私人花园里就没事了，这不是很危险吗?!这是一种极其荒谬的认知。然而我发现现在有反对派或别有用心的人会去宣传这一观念，希望把警察的合法权力消除掉。但是一旦真把香港警察的这一权力给消掉，现阶段就真的没有人可以保护香港市民了。
现在的香港社会还存在不少很夸张的情况。比如很多黑衣人游行示威结束后，不光是堵路，有时还会半夜“查车”。如果你开车经过被他们堵住的路，他们会把你的车拦下。如果看你车上有小孩，可能会放你走;如果车上只有一两人，他们会让你停车。我身边有位朋友开法拉利，刚好经过被他们堵住的道路，他们把车拦停后说，“我们在为香港作贡献，你是不是要‘捐助’一下?”我朋友怕车被刮花，吓得掏了5000现金。也有议员每家每户地敲门“筹款”，虽然目前有的人没“捐”，他们也没做什么，不过一些人会怕得换黑衣服，把头蒙住，还戴口罩。
观察者网：您觉得香港现在需要内地怎样的支持?
陈文伟议员：我们希望中央能多做一些工作。之前采取的一些措施，现在来看，效果可以。
比如国泰航空许多工作人员支持“港独”，民航局向国泰航空发出重大航空安全风险警示，对国泰航空提出几点要求。现在，国泰航空内部没人闹事了。这是一个很现实的问题，牵涉到航空公司的营运问题，也涉及机组人员的工作问题。
再比如，原本港铁从不停运，这为黑衣人带来不少方便，打砸烧回来，在地铁站换上白衣，又成了良好市民。后来中央媒体撰文斥责，港铁才提前关闭。黑衣人砸、烧地铁站，就是因为港铁“突然”关闭地铁站，不再方便他们外出搞破坏。
香港的现有氛围让大家很不开心，我身边很多朋友都说要移民，有的已经移民去澳大利亚、马来西亚，我女儿有三个同学都已移走了。我觉得中央做一些工作，会比香港政府做来得更实际。我们一直对中央抱有期待。
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