产品集中是一个很好的企业设计吗
一年半以前，一个做创业孵化器的老板，给我讲了他的宏伟创业计划：做一个APP，用他的话说叫“平台“，平台的一端是专家：战略咨询师、业务咨询师、律师、财务、税务、评估师、券商、创业辅导老师等等，为中小企业主提供专业知识，另一端是中小企业主。
我问他，你的核心竞争力是什么？
他告诉我是集成，是把能帮企业主解决问题的专家，都集中在APP上，企业主遇到任何关于企业经营的问题，都可以在这个平台上找到专家，找到相应的课。
我很不同意他的观点，但他那时充满着创业激情，完全沉浸在这个宏伟事业的蓝图中，如今他的APP已经上线一年，表现平平，不见起色，花了很多钱。
无独有偶，另一个老板和他做的事情很类似，他也做了一个平台APP，上面没有专家，只是为企业主解决问题的各种课，我问他为什么不做“专科医院“，他说，为企业做的”专科医院“已经有很多了，我们要做的就是一个为企业诊病的综合医院，四个月后，这个公司关闭了。
为什么这类企业难以做成？
结论：核心竞争力没有真正解决用户痛点。
上面两个例子，都是把不同的专家或专家的知识（课），集中到了一起，试图通过“集中“，形成一个优势，即你到我的平台上，可以买到你想要的所有的东西。这里的问题是，把产品”集中“当成核心竞争力，解决用户什么痛点？
这个企业告诉我，可以让用户只下载一个APP，这样就为用户节省了手机内存，那我们就来看一下，这个是否是用户的痛点，首先，企业主不会针对企业的各个问题在手机上下载N个APP，他或许遇到了什么问题，就下载一个或几个相关的APP，比如遇到法律问题，他会下载律师APP，当他关注下一个问题时，他再下载其他APP，因为企业的问题多不是高频的，没有必要在手机上，长期保留原来的APP，用完了，就删掉，等用的时候，在APP Store中很容易搜索到，花上十几秒时间，再下载就是了，用户很少会为一个低频的事情长期在手机上保存一个APP。
另外，现在手机的内存都很大，节省内存是用户的痛点吗？
创业最好先从“轻“的商业模式开始。
即便这个痛点是对的，这样的做法也是相当重的，拿导航网页“Hao123”为例，它起到了导航的作用，但他不生产内容，只做链接，这个商业模式就相当轻。反观上面两个例子，都是自己在做内容，开始就把自己的商业模式做成重资产的，起飞当然不容易，而且随着时间的加长，就容易把自己的现金流耗尽。
我们已经进入标签时代
互联网发展到今天，几乎人人都是自媒体，且人工智能算法大量被使用，而且应用面十分广泛，算法在互联网世界里大兴其道。
我们如何利用算法去让自己的企业业绩增长：给你的企业和产品打上标签，这是大势！
上面例子的平台目的是聚集专家，专家的“专“，本身就意味着标签，他们大多都有自己的自媒体，比如在今日头条、百度、抖音上，你去搜”业绩增长“，你可能看到我---鹏飞业绩增长，这个业绩增长就成为了我的标签， 我有自己的公众号、抖音号、微博。企业主如果有业绩增长方面的问题，他可能会直接去找我这个”专科医生“，为什么要去一个”综合医院“，专科医院又是那么的容易找到。
创业要从“专科医院“做起，找到你和你的企业最拿手的，把它做到极致，建立起品牌形象和流量，再考虑建立”综合医院“，去帮用户解决其他问题。
这也是做平台的方法---先垂直，再综合！
上面的两个例子并不是个例，它们代表着“产品集中“的企业设计，线下也有很多类似的案例。
笔者的一个校友企业家，几年前做一个企业孵化器公司，下图是他的业务范围，和上面的例子类似，也用了产品集中的企业设计，现在已经把企业关门了。
产品集中的企业设计，是否可以成功呢？
可以的，只要你能用产品集中给用户带来价值，解决用户的痛点，就可能取得商业成功。例如固安捷，一个卖标准件的公司，他就是把行业内，各家的产品集中起来，取得了巨大的商业成功。
因为标准件很小，品类众多，型号众多，一个企业很难有全品类、全型号，用户到一家店，往往很难买全自己要的标准件，如果买全自己想要的往往跑多个店，这样就很费时间，这就成了用户的痛点，固安捷正是看到了这个痛点，做了“产品集中“的企业设计，节约客户时间。
因为标准件的价格低，所以客户到固安捷，可以一下子买齐，节省时间，即使在固安捷买的产品价格高一点，他们也觉得核算。
企业若想成功，首先要定位好你的价值，即你为客户解决了什么痛点或你为客户带来什么价值，即找到自己的生态位。
集中不是集成
集中是产品放在一起，产品还是产品，产品没有变化，而集成是把众多产品集成在一起生成一个新的产品，二者本质是不同的。
产品集中，企业很容易在集中的过程中，找不到自己的价值；而集成本身就是价值，就是核心竞争力，因为他需要专业知识，比如，上海大众可能不生产，汽车元件，但他会把元器件集成出来汽车，这个集成就是他的核心竞争力。
所以产品的集成，会形成核心竞争力，会创造价值，但产品的集中不一定。
文开篇的例子中的老板，误把集中当成集成，一字之差，之间却隔着一个企业的内核---核心竞争力，也正是这一字之差，可能给他带来的是千万级的损失，这就是为什么有一字千金之说！
读到这里，你可能会问，他为什么听不进笔者的劝谏？执着本是企业家的品质，但过分执着就是固执，笔者走访了3000多家企业，发现45岁以后的企业家特别容易出现固执的问题，表现是只说不听，一直在讲自己的观点，更甭说问了，我的一位老师曾说过，闭嘴是一种修炼，下问是一种境界，一旦有了固执的问题，轻则业绩增长乏力，重则关门大吉。
一年半以前，一个做创业孵化器的老板，给我讲了他的宏伟创业计划：做一个APP，用他的话说叫“平台“，平台的一端是专家：战略咨询师、业务咨询师、律师、财务、税务、评估师、券商、创业辅导老师等等，为中小企业主提供专业知识，另一端是中小企业主。
我问他，你的核心竞争力是什么？
他告诉我是集成，是把能帮企业主解决问题的专家，都集中在APP上，企业主遇到任何关于企业经营的问题，都可以在这个平台上找到专家，找到相应的课。
我很不同意他的观点，但他那时充满着创业激情，完全沉浸在这个宏伟事业的蓝图中，如今他的APP已经上线一年，表现平平，不见起色，花了很多钱。
无独有偶，另一个老板和他做的事情很类似，他也做了一个平台APP，上面没有专家，只是为企业主解决问题的各种课，我问他为什么不做“专科医院“，他说，为企业做的”专科医院“已经有很多了，我们要做的就是一个为企业诊病的综合医院，四个月后，这个公司关闭了。
为什么这类企业难以做成？
结论：核心竞争力没有真正解决用户痛点。
上面两个例子，都是把不同的专家或专家的知识（课），集中到了一起，试图通过“集中“，形成一个优势，即你到我的平台上，可以买到你想要的所有的东西。这里的问题是，把产品”集中“当成核心竞争力，解决用户什么痛点？
这个企业告诉我，可以让用户只下载一个APP，这样就为用户节省了手机内存，那我们就来看一下，这个是否是用户的痛点，首先，企业主不会针对企业的各个问题在手机上下载N个APP，他或许遇到了什么问题，就下载一个或几个相关的APP，比如遇到法律问题，他会下载律师APP，当他关注下一个问题时，他再下载其他APP，因为企业的问题多不是高频的，没有必要在手机上，长期保留原来的APP，用完了，就删掉，等用的时候，在APP Store中很容易搜索到，花上十几秒时间，再下载就是了，用户很少会为一个低频的事情长期在手机上保存一个APP。
另外，现在手机的内存都很大，节省内存是用户的痛点吗？
创业最好先从“轻“的商业模式开始。
即便这个痛点是对的，这样的做法也是相当重的，拿导航网页“Hao123”为例，它起到了导航的作用，但他不生产内容，只做链接，这个商业模式就相当轻。反观上面两个例子，都是自己在做内容，开始就把自己的商业模式做成重资产的，起飞当然不容易，而且随着时间的加长，就容易把自己的现金流耗尽。
我们已经进入标签时代
互联网发展到今天，几乎人人都是自媒体，且人工智能算法大量被使用，而且应用面十分广泛，算法在互联网世界里大兴其道。
我们如何利用算法去让自己的企业业绩增长：给你的企业和产品打上标签，这是大势！
上面例子的平台目的是聚集专家，专家的“专“，本身就意味着标签，他们大多都有自己的自媒体，比如在今日头条、百度、抖音上，你去搜”业绩增长“，你可能看到我---鹏飞业绩增长，这个业绩增长就成为了我的标签， 我有自己的公众号、抖音号、微博。企业主如果有业绩增长方面的问题，他可能会直接去找我这个”专科医生“，为什么要去一个”综合医院“，专科医院又是那么的容易找到。
创业要从“专科医院“做起，找到你和你的企业最拿手的，把它做到极致，建立起品牌形象和流量，再考虑建立”综合医院“，去帮用户解决其他问题。
这也是做平台的方法---先垂直，再综合！
上面的两个例子并不是个例，它们代表着“产品集中“的企业设计，线下也有很多类似的案例。
笔者的一个校友企业家，几年前做一个企业孵化器公司，下图是他的业务范围，和上面的例子类似，也用了产品集中的企业设计，现在已经把企业关门了。
产品集中的企业设计，是否可以成功呢？
可以的，只要你能用产品集中给用户带来价值，解决用户的痛点，就可能取得商业成功。例如固安捷，一个卖标准件的公司，他就是把行业内，各家的产品集中起来，取得了巨大的商业成功。
因为标准件很小，品类众多，型号众多，一个企业很难有全品类、全型号，用户到一家店，往往很难买全自己要的标准件，如果买全自己想要的往往跑多个店，这样就很费时间，这就成了用户的痛点，固安捷正是看到了这个痛点，做了“产品集中“的企业设计，节约客户时间。
因为标准件的价格低，所以客户到固安捷，可以一下子买齐，节省时间，即使在固安捷买的产品价格高一点，他们也觉得核算。
企业若想成功，首先要定位好你的价值，即你为客户解决了什么痛点或你为客户带来什么价值，即找到自己的生态位。
集中不是集成
集中是产品放在一起，产品还是产品，产品没有变化，而集成是把众多产品集成在一起生成一个新的产品，二者本质是不同的。
产品集中，企业很容易在集中的过程中，找不到自己的价值；而集成本身就是价值，就是核心竞争力，因为他需要专业知识，比如，上海大众可能不生产，汽车元件，但他会把元器件集成出来汽车，这个集成就是他的核心竞争力。
所以产品的集成，会形成核心竞争力，会创造价值，但产品的集中不一定。
文开篇的例子中的老板，误把集中当成集成，一字之差，之间却隔着一个企业的内核---核心竞争力，也正是这一字之差，可能给他带来的是千万级的损失，这就是为什么有一字千金之说！
读到这里，你可能会问，他为什么听不进笔者的劝谏？执着本是企业家的品质，但过分执着就是固执，笔者走访了3000多家企业，发现45岁以后的企业家特别容易出现固执的问题，表现是只说不听，一直在讲自己的观点，更甭说问了，我的一位老师曾说过，闭嘴是一种修炼，下问是一种境界，一旦有了固执的问题，轻则业绩增长乏力，重则关门大吉。
与其在风雨中逃避，不如在雷电中舞蹈，即使淋得透湿，那也是领略生命的快意.
最困难的时候，就是最接近成功的时候.
梦想不去做，只是妄想，不要让你的梦想只是想想，一个行动胜过百个空想。
在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。
最困难的时候，就是最接近成功的时候.
梦想不去做，只是妄想，不要让你的梦想只是想想，一个行动胜过百个空想。
在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。
《心性不过关，修道如登天》
三丰道长：
道教是中国本土宗教，
以“道”为最高信仰。
祖天师张道陵正式创立教团组织，
距今已有1800年历史。
01、炼心者，仙家彻始彻终之要道也，心地茅塞，虽得丹道，亦是旁门。虽成顽仙，不登玄籍。
然世间之顽愚之人，妄想避开炼心，直入丹道修炼，世上修道者多如牛毛，为何成道者凤毛麟角？修士当认真思考！
子欲炼丹而不先炼心，犹鞭马使奔而羁其足也。炼心为成仙一半工夫。心灵则神清，神清则气凝，气凝则精固。丹经所谓筑基，药材炉鼎铅汞龙虎日月坎离。皆从炼心上立名，至于配合之道、交济之功、升降之法、烹炼之术，此其余事。若心源未能澄澈，情欲缠绕，则筑基虽固，必复倾，药材虽具，必多缺。炉残鼎败，龙战虎哮，日蚀月晦，坎虚离实。此时欲讲配合，则阴阳不和，不明交济，则水火不睦，欲升而返降，欲降而退升，三尸害之，六贼扰之。一杯之水，难救车薪之火。故曰炼心为成仙一半工夫。此至言也。确论也。此一语道破天机，打穿魔障者也。
更有甚者，妄谈玄关，玄关一窍，微妙难知，丹道之修炼，如不明玄关，犹如蒸沙成饭，认幻丹为真意，入魔境为大成，此类修士如无明师棒喝，下场非癫即狂，浪费一生。
“玄关一窍，先天不传之秘，历代祖师所不欲尽言者，尽付于子。夫玄关一窍，乃诸圣诸仙，特从明心见性时节，提出两字，以教学者。心何以明？忽然而明。此玄关也。性何以见？忽然而见。此玄关也。玄关为明心见性之灵机，结眙炼丹之妙括。故古人恁空提出两字以教后学，使其从针锋上打一筋斗，电光中立一注脚。仙家之分身化气，出水入火，上天下地，千变万化，皆从此玄关参得来把得定。打得筋斗转，落得注脚实，则变化由心，幽显惟我，无难事矣，此数言皆天机也。非有十年功苦，钻研不透难然，执着十年，便是痴见。易则顷刻，难则终身。子具宿慧，谅决不难。”
02、《道德经》云：“天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出。”
丹道之口诀已经完全泻出，世之修士当细细体会“橐龠”之意境，秘密就在这两个字上面，明了此境，方能炼出真丹，然还须最后一着“粉碎虚空，化身千亿”，方入于真空之境，位于仙家之列。
然世之修士，以为打坐结印，苦修道法，就能成就，须知成就与否，与刻苦无关，心性的通透才是最最关键！如遇传法之师，本就不明心性，认道法为根本，那就更加以盲引盲，差之千里矣！
世间之丹经典籍，汗牛充栋，《道德经》当为指归，其余丹经皆为《道德经》之注解，只可做为参考，丹道修士不可不察！“夫结丹始于炼心，炼心在于静观。静观之至，大药自生，三元互见矣。”
炼心这一关到了，后面才是法上的次第，一步步自有境界，这样才是真正的丹道。“心为主，法为客”，主客不能颠倒，然世间修士，大多数都是主客颠倒，反客为主，这一点，很多传法的师父自己都不甚明了。
古时很多门派的师父教徒弟，几十年什么都不会讲，只是让徒弟打杂，干最脏最累的活，目的就是练徒弟的心，能过关的徒弟少之又少，最后当师父给你传真东西的时候，就是一句话，这句话可能你早就听过！
此时，这句话已经不重要了，你已经炼心过关，有了自己的境界，师父传给你，就是告诉你：“你已经过关了”，如此而已！
但是，没有前面几十年师父对你的心性磨炼，会有现在的成就吗？然现在的人都认为自己聪明无比，总想走捷径，认为自己无所不能。
03、《道德经》云：“为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。”
修道是做减法，要把前面几十年的所学所知，慢慢的去掉，因为你所学所知，都是别人的东西，自己是谁呢？损之又损，慢慢的你就会找到自己！这时，你的心性才过关，才不会有疑惑和我慢，贪婪。
另有世间的一些修士，遇见有师父传与大法，听起来名字很吓人的法，一定要询问或观察师父可有炼心之法，这是检验师父的一个工具，如果师父不甚明了，建议还是不要学了，以免浪费时间。
我们常说：“性命双修”，为什么没有说：“命性双修”？
明师一定是要你先炼心，后修法，次序颠倒，后果很严重，到最后出了问题，或许你的师父就闪人了，因为他也解决不了，只好一走了之，到那时，你就很麻烦了！只好下辈子再来吧！
太素遇见一些先从修法入手的修士，几十年都在法的境界中打转转，甚至连他们的师父都是这样，有的多达九十多重境界，真是悲催！真正能够由法入，又由法出来的修士，少之又少，能够跳出来的修士，都是有大定力，大智慧的人，难难难！
正所谓：性命双修证大道，心性入手法跟随，修道次序有奥妙，性须自悟命靠传。
三丰道长：
道教是中国本土宗教，
以“道”为最高信仰。
祖天师张道陵正式创立教团组织，
距今已有1800年历史。
01、炼心者，仙家彻始彻终之要道也，心地茅塞，虽得丹道，亦是旁门。虽成顽仙，不登玄籍。
然世间之顽愚之人，妄想避开炼心，直入丹道修炼，世上修道者多如牛毛，为何成道者凤毛麟角？修士当认真思考！
子欲炼丹而不先炼心，犹鞭马使奔而羁其足也。炼心为成仙一半工夫。心灵则神清，神清则气凝，气凝则精固。丹经所谓筑基，药材炉鼎铅汞龙虎日月坎离。皆从炼心上立名，至于配合之道、交济之功、升降之法、烹炼之术，此其余事。若心源未能澄澈，情欲缠绕，则筑基虽固，必复倾，药材虽具，必多缺。炉残鼎败，龙战虎哮，日蚀月晦，坎虚离实。此时欲讲配合，则阴阳不和，不明交济，则水火不睦，欲升而返降，欲降而退升，三尸害之，六贼扰之。一杯之水，难救车薪之火。故曰炼心为成仙一半工夫。此至言也。确论也。此一语道破天机，打穿魔障者也。
更有甚者，妄谈玄关，玄关一窍，微妙难知，丹道之修炼，如不明玄关，犹如蒸沙成饭，认幻丹为真意，入魔境为大成，此类修士如无明师棒喝，下场非癫即狂，浪费一生。
“玄关一窍，先天不传之秘，历代祖师所不欲尽言者，尽付于子。夫玄关一窍，乃诸圣诸仙，特从明心见性时节，提出两字，以教学者。心何以明？忽然而明。此玄关也。性何以见？忽然而见。此玄关也。玄关为明心见性之灵机，结眙炼丹之妙括。故古人恁空提出两字以教后学，使其从针锋上打一筋斗，电光中立一注脚。仙家之分身化气，出水入火，上天下地，千变万化，皆从此玄关参得来把得定。打得筋斗转，落得注脚实，则变化由心，幽显惟我，无难事矣，此数言皆天机也。非有十年功苦，钻研不透难然，执着十年，便是痴见。易则顷刻，难则终身。子具宿慧，谅决不难。”
02、《道德经》云：“天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出。”
丹道之口诀已经完全泻出，世之修士当细细体会“橐龠”之意境，秘密就在这两个字上面，明了此境，方能炼出真丹，然还须最后一着“粉碎虚空，化身千亿”，方入于真空之境，位于仙家之列。
然世之修士，以为打坐结印，苦修道法，就能成就，须知成就与否，与刻苦无关，心性的通透才是最最关键！如遇传法之师，本就不明心性，认道法为根本，那就更加以盲引盲，差之千里矣！
世间之丹经典籍，汗牛充栋，《道德经》当为指归，其余丹经皆为《道德经》之注解，只可做为参考，丹道修士不可不察！“夫结丹始于炼心，炼心在于静观。静观之至，大药自生，三元互见矣。”
炼心这一关到了，后面才是法上的次第，一步步自有境界，这样才是真正的丹道。“心为主，法为客”，主客不能颠倒，然世间修士，大多数都是主客颠倒，反客为主，这一点，很多传法的师父自己都不甚明了。
古时很多门派的师父教徒弟，几十年什么都不会讲，只是让徒弟打杂，干最脏最累的活，目的就是练徒弟的心，能过关的徒弟少之又少，最后当师父给你传真东西的时候，就是一句话，这句话可能你早就听过！
此时，这句话已经不重要了，你已经炼心过关，有了自己的境界，师父传给你，就是告诉你：“你已经过关了”，如此而已！
但是，没有前面几十年师父对你的心性磨炼，会有现在的成就吗？然现在的人都认为自己聪明无比，总想走捷径，认为自己无所不能。
03、《道德经》云：“为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。”
修道是做减法，要把前面几十年的所学所知，慢慢的去掉，因为你所学所知，都是别人的东西，自己是谁呢？损之又损，慢慢的你就会找到自己！这时，你的心性才过关，才不会有疑惑和我慢，贪婪。
另有世间的一些修士，遇见有师父传与大法，听起来名字很吓人的法，一定要询问或观察师父可有炼心之法，这是检验师父的一个工具，如果师父不甚明了，建议还是不要学了，以免浪费时间。
我们常说：“性命双修”，为什么没有说：“命性双修”？
明师一定是要你先炼心，后修法，次序颠倒，后果很严重，到最后出了问题，或许你的师父就闪人了，因为他也解决不了，只好一走了之，到那时，你就很麻烦了！只好下辈子再来吧！
太素遇见一些先从修法入手的修士，几十年都在法的境界中打转转，甚至连他们的师父都是这样，有的多达九十多重境界，真是悲催！真正能够由法入，又由法出来的修士，少之又少，能够跳出来的修士，都是有大定力，大智慧的人，难难难！
正所谓：性命双修证大道，心性入手法跟随，修道次序有奥妙，性须自悟命靠传。
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