【纪要】中望软件(688083)客户调研纪要20211011
Q :东江在模具企业上的排名:
东江在整个东南亚排在前三位，年销售5-6个亿元左右。
Q :东江之前使用的西门子,购买了西门子100多套CAD , 50多套CAM , 我们公司真正使用的人数是多少？
真正使用的是500-600 Ao （并不是一人一套license ）
Q :模具市场的设计软件市场份额情况?
PTC 的 pro E （ 50%-60% ）,西门子的 NX （ 30% ）,达索的 solid works （占10%左右），PTC和NX的价格是差不多的，都是30多万左右
Q :西门子卖给我们的价格?
东江是VIP客户，是有打折的,所以价格在10-15万左右,拿的折扣很低（2-3折）；维护费是售价的20%。
Q :模具整个行业对CAD、CAM软件的需求数量?
模具从业人员有100万人左右,工程人员占20%左右，真正有license的 人在2-3成左右
Q :东江决定用中望替换西门子的原因？
原因一：西门子加强了 NX的保护,打击盗版。之前多个人使用一套,是睁 一只眼闭一只眼（国产的CAD厂商也是对这种现象管理比较松的）;
原因二：也有被卡脖子的风险。所以后来找到浩辰、中望、开目都有去谈。 最后找中望，中望给了公司50套内部的 试用版。打分的话，如果给UG90分，中望还是能打60分的，也比较便宜 2万左右一套,还有点战略合作的意思，中望可以帮助我们做一些开发。价 格是花了 250万,其中模具是100套左右，注塑是50套左右。维护费目前 没收,头三年免费,之后可能会收，大概10-15%左右。
开目和浩辰的3D还很不成熟,整个评审过程我都有参与，也不能试用,所 以最终就没有选择。（没有试用，看完就感觉还不太成熟，他们2D还是可 以的，3D还是有一定差距）
Q :二次开发是由谁来做?
都有,中望的人和东江的人一起做。中望有2-3个人,在东江一起做,做一 些模具的模块化的设计。
一些改进的举例：
中望的垫底之前要一个个做,UG可能直接copy就可以了，不需要一个个 画，我们提需求，中望就实现了；
以前在中望软件上标尺寸,在3D改的话，中望还需要在2D再改一次;UG 就可以直接自动改。现在我们提需求了之后，中望也可以改完3D自动改2D 了。
Q :中望目前产品的水平:CAD和CAM分开评价?
CAD ,简单的模组的设计替代,目前用中望是可以画下来的；
CAD ,实现完全替代,可能还要5-10年。华为、中国兵器工业总公司、中 车、中船现在都有和中望在合作打磨；
CAM ,想实现简单替代还有2-3年的路要走。（相对CAD来说更不成熟）
Q :东诉来的采购需求?
西门子的UG保持这个量,就不太提升了,未来新的量,就以中望为主了。
Q ：中望3D替换未来可能首先在哪里实现?
第一步可能是solid works ,这个是行业里用来设计比较简单的模具,但是 达索最近涨价很厉害,价格达到了 15-20万。如果中望产品力进一步提升, 性价比又比较高,有可能首先替代solid works。
Q ：插件（二次开发）是行业里普遍的现象吗？还是只有模具行业会这样 ?
在所有行业里都很普遍,因为每个行业都有一些特定的东西，这些特定的东 西会有模块化、标准化的东西,这些东西 不需要每次重新去画,每次直接调用会很方便。二次开发就是已经之前就搞 好的,会极大的提噸率。
这些接口都是有通用的接口的,可以给到客户,客户可以自己去做开发的。
Q :二开可以给其他厂用吗?
—般而开2-3年内不能给别的厂使用（不能售卖给别人）
Q :西门子有整个一体的协同，比如CAD\CAM\CAE , PLM这些打通,会 不会带来协同的优势?中望在这部分会不会有劣势。
西门子的PLM\PDM等对中国现阶段的工业是不适用的,除了华为这种标 杆会使用一些PDM 一些之外，其他大多数厂的PDM其实目前用的不是很 多。这是未来发展的一个方向，但是目前国内的制成水平、管理水平，都没 有达到这个使用PDM这类工程软件、协同的水平。这些软件的使用，费用 很高（有个例子2000万）,甚至网络都达不到相关要求（网速太慢）。目前的国家给中望的任务，还是把CAD、CAM先搞好，这个卡脖子的厉害。
Q :中望3D在处理大型项目的时候,有没有技术上的瓶颈?
.........
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Q :东江在模具企业上的排名:
东江在整个东南亚排在前三位，年销售5-6个亿元左右。
Q :东江之前使用的西门子,购买了西门子100多套CAD , 50多套CAM , 我们公司真正使用的人数是多少？
真正使用的是500-600 Ao （并不是一人一套license ）
Q :模具市场的设计软件市场份额情况?
PTC 的 pro E （ 50%-60% ）,西门子的 NX （ 30% ）,达索的 solid works （占10%左右），PTC和NX的价格是差不多的，都是30多万左右
Q :西门子卖给我们的价格?
东江是VIP客户，是有打折的,所以价格在10-15万左右,拿的折扣很低（2-3折）；维护费是售价的20%。
Q :模具整个行业对CAD、CAM软件的需求数量?
模具从业人员有100万人左右,工程人员占20%左右，真正有license的 人在2-3成左右
Q :东江决定用中望替换西门子的原因？
原因一：西门子加强了 NX的保护,打击盗版。之前多个人使用一套,是睁 一只眼闭一只眼（国产的CAD厂商也是对这种现象管理比较松的）;
原因二：也有被卡脖子的风险。所以后来找到浩辰、中望、开目都有去谈。 最后找中望，中望给了公司50套内部的 试用版。打分的话，如果给UG90分，中望还是能打60分的，也比较便宜 2万左右一套,还有点战略合作的意思，中望可以帮助我们做一些开发。价 格是花了 250万,其中模具是100套左右，注塑是50套左右。维护费目前 没收,头三年免费,之后可能会收，大概10-15%左右。
开目和浩辰的3D还很不成熟,整个评审过程我都有参与，也不能试用,所 以最终就没有选择。（没有试用，看完就感觉还不太成熟，他们2D还是可 以的，3D还是有一定差距）
Q :二次开发是由谁来做?
都有,中望的人和东江的人一起做。中望有2-3个人,在东江一起做,做一 些模具的模块化的设计。
一些改进的举例：
中望的垫底之前要一个个做,UG可能直接copy就可以了，不需要一个个 画，我们提需求，中望就实现了；
以前在中望软件上标尺寸,在3D改的话，中望还需要在2D再改一次;UG 就可以直接自动改。现在我们提需求了之后，中望也可以改完3D自动改2D 了。
Q :中望目前产品的水平:CAD和CAM分开评价?
CAD ,简单的模组的设计替代,目前用中望是可以画下来的；
CAD ,实现完全替代,可能还要5-10年。华为、中国兵器工业总公司、中 车、中船现在都有和中望在合作打磨；
CAM ,想实现简单替代还有2-3年的路要走。（相对CAD来说更不成熟）
Q :东诉来的采购需求?
西门子的UG保持这个量,就不太提升了,未来新的量,就以中望为主了。
Q ：中望3D替换未来可能首先在哪里实现?
第一步可能是solid works ,这个是行业里用来设计比较简单的模具,但是 达索最近涨价很厉害,价格达到了 15-20万。如果中望产品力进一步提升, 性价比又比较高,有可能首先替代solid works。
Q ：插件（二次开发）是行业里普遍的现象吗？还是只有模具行业会这样 ?
在所有行业里都很普遍,因为每个行业都有一些特定的东西，这些特定的东 西会有模块化、标准化的东西,这些东西 不需要每次重新去画,每次直接调用会很方便。二次开发就是已经之前就搞 好的,会极大的提噸率。
这些接口都是有通用的接口的,可以给到客户,客户可以自己去做开发的。
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#来电芝士# 极端天气引发暴雨内涝，不幸泡水的蔚来车辆如何处理？
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【高州根子荔枝爆红背后：卖出高品质，更卖出高水平】在荔枝季走进高州根子镇，路两旁停满了冷链货车。家家户户门前，荔农正抓紧时间一箱箱打包新鲜的荔枝；骑着摩托车的荔农正抓紧时间运送一筐筐的鲜红荔枝到市场，好不热闹。
根子镇田头小站。
今年，根子全镇荔枝挂果面积近7万亩，荔枝产量4万吨，截至目前已售罄，白糖罂、妃子笑平均收购价超6元/斤，黑叶、白蜡卖出10年来最高平均单价，新品种冰荔田头价超100元/斤，岭丰糯迅速占领市场。
其中网销荔枝1.5万吨，电商销售价每斤达到8元以上。备战荔枝季，根子镇火力全开——及早指导保证荔枝丰产优质，更是着力推动全民做电商。
尤其是，凭借荔枝高质量的差异化，根子荔枝在扎实提高荔枝品质的同时，更借助荔枝产业大数据中心和率先启动“田头小站”建设让荔枝卖出高水平。
据悉，全镇拥有田头小站5个，大小冷链冷库36个，自动化、半自动化包装生产线12条，设有邮政、顺丰、德邦三个冷链处理中心，冷链仓储库容达到9000立方米，水果加工能力达到1.2万吨/年，果蔬流通量达12万吨/年。
有了大数据、物联网的助力，互联网与市场的深度结合，根子镇的荔枝产业牢牢坐稳全省荔枝产业镇的“第一把交椅”，为广东荔枝产业高质量发展做出“根子样板”。
红色引擎助力，产业链上建支部
根子镇作为大唐荔乡、中国荔枝第一镇，拥有世界上最大的连片荔枝林、世界上最古老的荔枝园，是茂名荔枝国家现代农业产业园项目、国家级大唐荔乡田园综合体项目的核心区。
2020年，该镇党委按照“党建引领、区域联动、优势互补、共建共享”的原则，综合考虑根子镇荔枝产业相关、地缘相近、人文相亲等多方面因素，牵头成立根子镇荔枝产业党委。
荔枝产业党委按照“产业链延伸到哪里，党组织就建到哪里，作用就发挥到哪里”的思路，围绕荔枝种植、加工、电商、青年人才等业态，下设美荔专业合作社党支部、电商产业党支部以及青年人才党支部，共有党员152人，党员覆盖荔枝产业链上种植加工、仓储物流、电商销售、企业经营等各领域。
2021年荔枝季，根子镇荔枝产业党委联合10多家大型企业、合作社承诺以高出市场价1-2元每斤，保底价不低于5元每斤的价格收购根子镇荔枝，托起市场底价，与荔农共同面对市场。同时积极创新思路，通过12项创新举措助力荔枝购销。
通过提升荔枝生产组织化程度、开启荔枝定制、推动全民电商、开放茂名市第一个主题邮局——荔枝邮局、建设一批“田头小站”、开展一系列大唐荔乡嘉年华活动、建成一批文旅景点、成立一支荔枝购销勤务队、推出一份产地直播带货指南、进行一次荔枝采收后品种改良、制作一批荔枝宣传短视频，以及打造“520，我爱荔”IP，助力、推动荔枝销售。带领荔农开展各类直播带货1000多场，吸引650万粉丝关注根子荔枝，全产业链带动农户4000多户。
田头小站解决“最初一公里”难题
打开手机，进入田头小站数据中心，就可以看到当日荔枝的行情解析。
基于田头小站的智能信息系统，采购商可以提前了解相关的政策要闻、数字农技、产销对接等信息，实时掌握最新的数据。根子镇率先建设的田头小站，为荔枝销售发挥了重要的作用，助力更高水平、更精准对接市场、销售荔枝，打造了茂名荔枝冷链体系的示范点。
数据显示，中国果蔬产品在“最初一公里”损耗率高达15%—25%。建设田头仓储冷链物流十分急迫。据悉，在农产品生产、加工、仓储冷链物流、市场营销四个环节中，田头仓储冷链物流基础最薄弱，许多地方甚至是空白。
根子镇田头小站。
相比传统地头冷库，田头小站提倡因地制宜发展移动式田头冷库，具有便携可拆卸、造价低等特点，更适用于乡村田间道路。如今，在根子镇可以看到一个个带有编号的田头小站，企业使用时调至荔枝保鲜的合适温度，在荔枝采摘源头保证果品新鲜。
“田头小站深入田间地头，为荔枝采摘保鲜争取到最多的时间。并且，通过其冷链车可以去其他镇街拉运荔枝，节省了不少运送成本，助力企业发展。”丰盛食品有限公司经理何达为说。
家家户户电商卖荔枝
赶在荔枝季来临前，何清便开始打理淘宝、拼多多、抖音等电商店铺，提前一个月做荔枝预售，筹备今年的营运工作。如今他的荔枝订单量达到了3000多单。在根子镇，像何清这样在各大电商平台售卖荔枝的果农有1000多名，在高州市乡镇电商从业人员中排名前列。
早在4月份，在荔枝产业党委的牵头下，启动“我在大唐荔乡有棵荔枝树”荔枝定制活动。荔枝定制首日，1086棵荔枝树在2小时内被全部预订，21家来自广东、江苏、海南、湛江等地的企业通过线上线下的方式进行预订，现场直播累计吸引超6万人次观看，预售金额超120万元。各村由点带面，越来越多荔农报名参加荔枝定制。据根子镇农业农村办负责人统计，根子镇通过电商销售荔枝的果农大概占比六成，电商销售荔枝的市场占比四成以上。
每天一早，根子镇果农何树志便要查看网上的荔枝订单，之后便根据收货地址整理订单，接着根据订单量赶去果园采摘新鲜荔枝，然后把荔枝拉回家挑选称重，由于自己家有快递代收点，并与京东进行合作，何树志直接在家门口发货。
“这几年，荔枝种得多，产量也高，但价格相比以前高了许多，因为我们把电商做起来了，在电商渠道商售卖不会低至9元/斤。”何树志说。何树志家里20多亩的荔枝几乎都是通过电商渠道销售。
根子镇田头小站。
今年，根子全镇荔枝挂果面积近7万亩，荔枝产量4万吨，截至目前已售罄，白糖罂、妃子笑平均收购价超6元/斤，黑叶、白蜡卖出10年来最高平均单价，新品种冰荔田头价超100元/斤，岭丰糯迅速占领市场。
其中网销荔枝1.5万吨，电商销售价每斤达到8元以上。备战荔枝季，根子镇火力全开——及早指导保证荔枝丰产优质，更是着力推动全民做电商。
尤其是，凭借荔枝高质量的差异化，根子荔枝在扎实提高荔枝品质的同时，更借助荔枝产业大数据中心和率先启动“田头小站”建设让荔枝卖出高水平。
据悉，全镇拥有田头小站5个，大小冷链冷库36个，自动化、半自动化包装生产线12条，设有邮政、顺丰、德邦三个冷链处理中心，冷链仓储库容达到9000立方米，水果加工能力达到1.2万吨/年，果蔬流通量达12万吨/年。
有了大数据、物联网的助力，互联网与市场的深度结合，根子镇的荔枝产业牢牢坐稳全省荔枝产业镇的“第一把交椅”，为广东荔枝产业高质量发展做出“根子样板”。
红色引擎助力，产业链上建支部
根子镇作为大唐荔乡、中国荔枝第一镇，拥有世界上最大的连片荔枝林、世界上最古老的荔枝园，是茂名荔枝国家现代农业产业园项目、国家级大唐荔乡田园综合体项目的核心区。
2020年，该镇党委按照“党建引领、区域联动、优势互补、共建共享”的原则，综合考虑根子镇荔枝产业相关、地缘相近、人文相亲等多方面因素，牵头成立根子镇荔枝产业党委。
荔枝产业党委按照“产业链延伸到哪里，党组织就建到哪里，作用就发挥到哪里”的思路，围绕荔枝种植、加工、电商、青年人才等业态，下设美荔专业合作社党支部、电商产业党支部以及青年人才党支部，共有党员152人，党员覆盖荔枝产业链上种植加工、仓储物流、电商销售、企业经营等各领域。
2021年荔枝季，根子镇荔枝产业党委联合10多家大型企业、合作社承诺以高出市场价1-2元每斤，保底价不低于5元每斤的价格收购根子镇荔枝，托起市场底价，与荔农共同面对市场。同时积极创新思路，通过12项创新举措助力荔枝购销。
通过提升荔枝生产组织化程度、开启荔枝定制、推动全民电商、开放茂名市第一个主题邮局——荔枝邮局、建设一批“田头小站”、开展一系列大唐荔乡嘉年华活动、建成一批文旅景点、成立一支荔枝购销勤务队、推出一份产地直播带货指南、进行一次荔枝采收后品种改良、制作一批荔枝宣传短视频，以及打造“520，我爱荔”IP，助力、推动荔枝销售。带领荔农开展各类直播带货1000多场，吸引650万粉丝关注根子荔枝，全产业链带动农户4000多户。
田头小站解决“最初一公里”难题
打开手机，进入田头小站数据中心，就可以看到当日荔枝的行情解析。
基于田头小站的智能信息系统，采购商可以提前了解相关的政策要闻、数字农技、产销对接等信息，实时掌握最新的数据。根子镇率先建设的田头小站，为荔枝销售发挥了重要的作用，助力更高水平、更精准对接市场、销售荔枝，打造了茂名荔枝冷链体系的示范点。
数据显示，中国果蔬产品在“最初一公里”损耗率高达15%—25%。建设田头仓储冷链物流十分急迫。据悉，在农产品生产、加工、仓储冷链物流、市场营销四个环节中，田头仓储冷链物流基础最薄弱，许多地方甚至是空白。
根子镇田头小站。
相比传统地头冷库，田头小站提倡因地制宜发展移动式田头冷库，具有便携可拆卸、造价低等特点，更适用于乡村田间道路。如今，在根子镇可以看到一个个带有编号的田头小站，企业使用时调至荔枝保鲜的合适温度，在荔枝采摘源头保证果品新鲜。
“田头小站深入田间地头，为荔枝采摘保鲜争取到最多的时间。并且，通过其冷链车可以去其他镇街拉运荔枝，节省了不少运送成本，助力企业发展。”丰盛食品有限公司经理何达为说。
家家户户电商卖荔枝
赶在荔枝季来临前，何清便开始打理淘宝、拼多多、抖音等电商店铺，提前一个月做荔枝预售，筹备今年的营运工作。如今他的荔枝订单量达到了3000多单。在根子镇，像何清这样在各大电商平台售卖荔枝的果农有1000多名，在高州市乡镇电商从业人员中排名前列。
早在4月份，在荔枝产业党委的牵头下，启动“我在大唐荔乡有棵荔枝树”荔枝定制活动。荔枝定制首日，1086棵荔枝树在2小时内被全部预订，21家来自广东、江苏、海南、湛江等地的企业通过线上线下的方式进行预订，现场直播累计吸引超6万人次观看，预售金额超120万元。各村由点带面，越来越多荔农报名参加荔枝定制。据根子镇农业农村办负责人统计，根子镇通过电商销售荔枝的果农大概占比六成，电商销售荔枝的市场占比四成以上。
每天一早，根子镇果农何树志便要查看网上的荔枝订单，之后便根据收货地址整理订单，接着根据订单量赶去果园采摘新鲜荔枝，然后把荔枝拉回家挑选称重，由于自己家有快递代收点，并与京东进行合作，何树志直接在家门口发货。
“这几年，荔枝种得多，产量也高，但价格相比以前高了许多，因为我们把电商做起来了，在电商渠道商售卖不会低至9元/斤。”何树志说。何树志家里20多亩的荔枝几乎都是通过电商渠道销售。
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