今天的降智瞬间：
中午倒饭的时候看到离倒饭区稍远一点的铁皮箱，还很得意的想这个离我近我倒这个，完全没想到里面没有垃圾桶，等倒完chu提醒我我才发现自己全倒在了地上，尼玛真想拍死自己居然完全没发现[打脸]扫地阿姨对不起呜呜[泪]
下午要去拿北二门拿中通的快递和外卖，走出校门早忘了拿外卖的事，径直走向快递站，等拿完快递才想起来外卖小哥等了我很久[失望]
今天的开心瞬间：
拿到了芋泥虎皮卷和冰心麻薯，真的好好吃呜呜，接到外卖的那一刻好快乐
收到了猪扒同学的生日礼物，拆快递的时候那种期待感真的让人好快乐好幸福[泪]，拆开以后发现是自己喜欢的就更开心和幸福了！！
和猪扒老朋友打电话，聊了些零零碎碎的近况，感觉还是和以前一样[good]
中午去食堂的时候，阳光好好呀，樱花也有花骨朵儿了
早上的鱼香肉丝包和梅菜包yyds！！
晚上重回了香肠岛，还是一个月前的小分队，感觉自己的技术没有退步的很快，嘻嘻[打call]

爱你的人自然知道怎么爱你呀[鲜花]

话说我的杯子可能需要我八张嘴

开箱测评｜Labubu野外旅行野营铁皮箱️

敲级可爱的#labubu野营系列#这款野营的铁皮箱真的不得不入，买到就是赚到系列。绿的铁皮箱的质感真的超赞，用来放一些杂物或者有纪念意义的东西很实用️～
里面的两个娃是异色款的两只野外旅行系列，配色也还挺好看的。超大一块的野营挂布（很多小伙伴都想要）我觉得也可以做桌布，我试了下效果也不错～
Labubu的开瓶器是我最喜欢的一个‼️可以当挂件，仪式感满满，礼盒里还有一个金属徽章另加五张刺绣的布贴，这一箱的labubu真的是爱了爱了～@POPMART泡泡玛特

#营销故事# 有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢？”
他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃？’每当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：”天哪，真不敢相信‘。这时候我就问他们：“你想买多少？’直接进行成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。”
当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃的公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。在第二年的颁奖大会上，主持人又问他：
“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然维持第一呢？”
他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，他们会很快地模仿，所以自那以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：”你相信安全玻璃吗？‘当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。“

点睛：

这就是吸引客户的注意力，使风景这边独好。每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，来把他们的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。惟有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
销售商品前第一个目标就是先将自己销售出去。“客户不是购买商品，而是购买销售商品的人”，这句话，流传已久，说服力不是靠强而有力的说词，而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。“接近客户，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。在无数次的体验揣摩下，与其直接说明商品不如谈些有关客户太太、小孩的话题或谈些乡里乡间的事情，让客户喜欢自己才是真正能关系着销售业绩的成败，因此，接近客户的重点是让客户对你报有好感。”，和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，才自然地进入销售商品的主题。在接近客户前先做好准备的工作，这才是销售成功的要件
我们与客户会谈最大的困难是抓住客户的心，纵使抓住客户的眼睛或耳朵也是枉然的，因为他的心还在你之外游离。如何抓住客户的注意力呢？1）用高大的声音吸引客户，激发客户的好奇心。2）用绚丽的色彩吸引客户，激发客户的爱美之心。3）用离奇的动作吸引客户，让客户感到新鲜。4）展现产品本身的优良品质，用产品的质量征服客户。
如果在整个销售会谈的过程中，只是你一口气地讲，客户除了回应几句之外，则只能呆呆地听你讲，参与的机会太少。但如果你能做些生动活泼的产品演示，就能马上吸引客户的目光。或者让客户亲身体验、感受到产品的功效，这样就可以令到会谈轻松、舒适自然，有利于双方的交流。
客户确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是出于理性的分析。成功的销售人员，最会打动客户的心，让客户产生一种拥有的渴望。失败的销售人员，往往钻牛角尖，误导客户往死胡同里钻。