状态上的高质量文案
01、热爱从不降温。
02、他和夏天一起来了。
03、今天也做个宝藏女孩。
04、各有归舟，各有渡口。
05、山高路远，就此别过。
06、静守时光，以待流年。
07、今日无碍，明日无忧。
08、好好生活，前途无量。
09、平凡小事促成美好日常。
10、前方终会是温柔的月光。
11、想邀请你一起偷吃月亮。
12、适可而止，也到此为止。
13、继续走，会更靠近阳光。
14、眼中有光，心里有方向。
15、日子需要我们积极向上。
16、好好生活，然后一起生活。
17、日暮银河，别在梦里蹉砣。
18、生活不是选择，而是热爱。
19、愿你勇怀善意，清澈明朗。
20、今天是三万分之一的开心。
21、我们要接着奔向阳光万里。
22、记得要奔走在自己的热爱里。
23、我决定好好生活，慢慢爱你。
24、日子渺小重复，却都是幸福。
25、日落是一整天最温柔的时刻。
01、热爱从不降温。
02、他和夏天一起来了。
03、今天也做个宝藏女孩。
04、各有归舟，各有渡口。
05、山高路远，就此别过。
06、静守时光，以待流年。
07、今日无碍，明日无忧。
08、好好生活，前途无量。
09、平凡小事促成美好日常。
10、前方终会是温柔的月光。
11、想邀请你一起偷吃月亮。
12、适可而止，也到此为止。
13、继续走，会更靠近阳光。
14、眼中有光，心里有方向。
15、日子需要我们积极向上。
16、好好生活，然后一起生活。
17、日暮银河，别在梦里蹉砣。
18、生活不是选择，而是热爱。
19、愿你勇怀善意，清澈明朗。
20、今天是三万分之一的开心。
21、我们要接着奔向阳光万里。
22、记得要奔走在自己的热爱里。
23、我决定好好生活，慢慢爱你。
24、日子渺小重复，却都是幸福。
25、日落是一整天最温柔的时刻。
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1⃣有时候，你对人生所有的规划，抵不过命运一次不怀好意的安排。
2⃣做个平淡不平庸的人，不乱于心，不困于情。一身正气，浪荡自由。不谈亏欠，不负遇见。
3⃣如果太胖就积极运动，皮肤不好就改善饮食，五官改变不了就改变气质，不懂穿衣就去学，永远不要让自己停止美好。
4⃣年龄越大，越学会了顺其自然。以前总认为坚持会让我们变强大，但是长大后才发现，让我们强大的，是放下。
5⃣很喜欢一句话：无人理睬时，坚定执着；有人羡慕时，心如止水。
6⃣真正在努力的，日子是不会舒服的。把自己变优秀，其他的事情自然就会跟着好起来，会讲究，能将就，能享受最好的，也能承受最坏的。
7⃣有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
8⃣在这个时代，也许最重要的不是忙着去叫醒别人，而是时刻扪心自问为何要装睡。
9⃣要独立，要坚强，要勇敢，要活得漂亮，要让自己永远善良。很多人事的变迁，你无法左右，只能随缘。要想活得快乐，要学会清醒地做事，糊涂地做人。
愿好坏你能拎得清，是人是狗你能分清，可以敏感但别矫情，没有人和事儿值得你困顿一生。
#情感[超话]##情感##头像#
1⃣有时候，你对人生所有的规划，抵不过命运一次不怀好意的安排。
2⃣做个平淡不平庸的人，不乱于心，不困于情。一身正气，浪荡自由。不谈亏欠，不负遇见。
3⃣如果太胖就积极运动，皮肤不好就改善饮食，五官改变不了就改变气质，不懂穿衣就去学，永远不要让自己停止美好。
4⃣年龄越大，越学会了顺其自然。以前总认为坚持会让我们变强大，但是长大后才发现，让我们强大的，是放下。
5⃣很喜欢一句话：无人理睬时，坚定执着；有人羡慕时，心如止水。
6⃣真正在努力的，日子是不会舒服的。把自己变优秀，其他的事情自然就会跟着好起来，会讲究，能将就，能享受最好的，也能承受最坏的。
7⃣有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
8⃣在这个时代，也许最重要的不是忙着去叫醒别人，而是时刻扪心自问为何要装睡。
9⃣要独立，要坚强，要勇敢，要活得漂亮，要让自己永远善良。很多人事的变迁，你无法左右，只能随缘。要想活得快乐，要学会清醒地做事，糊涂地做人。
愿好坏你能拎得清，是人是狗你能分清，可以敏感但别矫情，没有人和事儿值得你困顿一生。
#情感[超话]##情感##头像#
我没有同行--张有为营销方法论汇总（1~9）
一、给自己的所有工业品做个全面分析：
1、质量档次在同行中，属于何种地位？
2、与同行对比，有多少差异化的性能？
3、分4类排列产品：
1）目前靠它们吃饭开销的，净利不到10%。
2）可有可无的产品，既无销量，也无利润。
3）价格稍高导致销量不大，净利大于10%。
4）绝对的与众不同，净利可做到30%以上。
这个全面分析非常重要，最后要决定两条腿如何走，既要保证正常的吃饭开销，又要在网络营销中重点推广“净利30%以上”的产品，为转型大单品战略做准备。
二、用80/20法则做两个分析，确立你的营销战略：
1）找出销量占比80%的产品，不考虑利润。
2）找出利润可达80%的产品，不考虑销量。
3）在大单品、子品类、混成品中，三选一，这是你的战略原则与指导思想。
三、质量领先，至少与同行在6个方面逐一对比，请写出一系列的对比结果。
四、差异化领先，分析与众不同，或绝对的与众不同，写出一系列的结果。
第三、第四项是整个营销的底层逻辑所在，用第一性原理把自己的生意拆分到颗粒。从产品的6个方面，一层一层的向下扒开，在底层核心处，细细研究那些一组组的颗粒元素。
另外，在差异化领先下，同样用第一性原理的方法，把与众不同的功能或性能拆分，并逐一与同行对比，对比项也涉及到产品的6个方面，因而分析是可以做到透彻和清晰的。
五、拿下订单的本质是什么？
1）没有几个人知道，是真的，不是故意在贬低，只是想刺激一下。
2）就算知道，也没几个人会做，否则遍地是企业家和精英，对吧？
3）大师们在书里似乎也不认真，是购买理由吗，是，但也不全是。
六、站在客户的角度看问题，请回答：
1）你会给客户指出哪几个方面？把它们写出来，不是在脑子里思考。
2）性价比，究竟是什么，客户与你的理解一致吗？怎么办？
3）当你滔滔不绝的对客户说说说，那他在干什么呢？这儿是关键。
七、站在客户的立场说话，请回答：
1）站在客户立场的购买理由，你能写出来吗？想是不够的，要写出来。
2）客户可能有的购买动机是哪几个？不要想，逐一把它们写出来。
3）质量没问题，但无法满足客户的其他要求，你怎么拿下这个订单？
做生意没有快捷键，不去把生意的本质搞清楚，是无法拿下订单的。如果天天盯着流量，天天研究怎么拉流量，你不觉得很low吗？
八、当你说了下面6点后，客户会不会抬起头，45度的仰望你呢？
1）与同行有差异化，是应该的，不代表你很厉害。如何解决？
2）有与众不同的特色，不代表你是国内外的一线品牌。如何解决？
3）如果你有绝对的与众不同，你是唯一，看看客户有何反应？
4）作为内行人，难道不应该多讲讲“房间里的大象”，除非你不内行？
5）不要多，告诉客户一个你有的专有技术，以及它的好处体现在哪里？
6）在你的客户中，难道没有名企、上市公司、全球500强？
上面这些，是在做生意中最要紧的，也是最值得你去努力搞明白关键点。如果客户没有产生45度的仰望，那就不要谈价格和付款方式，你应该懂的。
九、比购买理由更高级是什么？只有“货比三家”，没有之一。先思考一段时间再说，不忙着解释什么，先把自己当作买家，而不是营销策划人或卖家，OK？
在采购时，你究竟是货比三家，还是听一面之词的购买理由？
想明白，已经解决了一半的营销认知。
有没有可能#把工业品做出30%的纯利润# ？就工业品、工业设备领域，我相信30%的纯利润是比较高的，因为业内普遍存在的现象是低价抢订单，能做到30%纯利润的中小企业应该不会超过3%。
一、给自己的所有工业品做个全面分析：
1、质量档次在同行中，属于何种地位？
2、与同行对比，有多少差异化的性能？
3、分4类排列产品：
1）目前靠它们吃饭开销的，净利不到10%。
2）可有可无的产品，既无销量，也无利润。
3）价格稍高导致销量不大，净利大于10%。
4）绝对的与众不同，净利可做到30%以上。
这个全面分析非常重要，最后要决定两条腿如何走，既要保证正常的吃饭开销，又要在网络营销中重点推广“净利30%以上”的产品，为转型大单品战略做准备。
二、用80/20法则做两个分析，确立你的营销战略：
1）找出销量占比80%的产品，不考虑利润。
2）找出利润可达80%的产品，不考虑销量。
3）在大单品、子品类、混成品中，三选一，这是你的战略原则与指导思想。
三、质量领先，至少与同行在6个方面逐一对比，请写出一系列的对比结果。
四、差异化领先，分析与众不同，或绝对的与众不同，写出一系列的结果。
第三、第四项是整个营销的底层逻辑所在，用第一性原理把自己的生意拆分到颗粒。从产品的6个方面，一层一层的向下扒开，在底层核心处，细细研究那些一组组的颗粒元素。
另外，在差异化领先下，同样用第一性原理的方法，把与众不同的功能或性能拆分，并逐一与同行对比，对比项也涉及到产品的6个方面，因而分析是可以做到透彻和清晰的。
五、拿下订单的本质是什么？
1）没有几个人知道，是真的，不是故意在贬低，只是想刺激一下。
2）就算知道，也没几个人会做，否则遍地是企业家和精英，对吧？
3）大师们在书里似乎也不认真，是购买理由吗，是，但也不全是。
六、站在客户的角度看问题，请回答：
1）你会给客户指出哪几个方面？把它们写出来，不是在脑子里思考。
2）性价比，究竟是什么，客户与你的理解一致吗？怎么办？
3）当你滔滔不绝的对客户说说说，那他在干什么呢？这儿是关键。
七、站在客户的立场说话，请回答：
1）站在客户立场的购买理由，你能写出来吗？想是不够的，要写出来。
2）客户可能有的购买动机是哪几个？不要想，逐一把它们写出来。
3）质量没问题，但无法满足客户的其他要求，你怎么拿下这个订单？
做生意没有快捷键，不去把生意的本质搞清楚，是无法拿下订单的。如果天天盯着流量，天天研究怎么拉流量，你不觉得很low吗？
八、当你说了下面6点后，客户会不会抬起头，45度的仰望你呢？
1）与同行有差异化，是应该的，不代表你很厉害。如何解决？
2）有与众不同的特色，不代表你是国内外的一线品牌。如何解决？
3）如果你有绝对的与众不同，你是唯一，看看客户有何反应？
4）作为内行人，难道不应该多讲讲“房间里的大象”，除非你不内行？
5）不要多，告诉客户一个你有的专有技术，以及它的好处体现在哪里？
6）在你的客户中，难道没有名企、上市公司、全球500强？
上面这些，是在做生意中最要紧的，也是最值得你去努力搞明白关键点。如果客户没有产生45度的仰望，那就不要谈价格和付款方式，你应该懂的。
九、比购买理由更高级是什么？只有“货比三家”，没有之一。先思考一段时间再说，不忙着解释什么，先把自己当作买家，而不是营销策划人或卖家，OK？
在采购时，你究竟是货比三家，还是听一面之词的购买理由？
想明白，已经解决了一半的营销认知。
有没有可能#把工业品做出30%的纯利润# ？就工业品、工业设备领域，我相信30%的纯利润是比较高的，因为业内普遍存在的现象是低价抢订单，能做到30%纯利润的中小企业应该不会超过3%。
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