小作坊出“大厨”

——我微信的聊天实录

人物:刘中清(陕西平利县城关镇龙 头村“小甑酒坊”农家乐业主18991551161,以下简称刘):
时间:5月23日下午15:33
刘:伯伯,下午好!

我被县委办的领导选

到西安陕西宾馆,来做菜了。
我:(县文广旅游局职员):哦好啊!你一个农家乐的小厨师,能被选拔到省上的宾馆来做菜,你算大出息了!

刘:昨天中午领导才给我说的,今天早上就把我们送过来了。
我:那是参加比赛,还是?

刘:过几天省上有一个大会。我是来给会上作几道平利地方特殊菜。我把菜单给你看。
(平利特色菜:
洋芋耙耙炒腊肉
花椒叶炒腊肉
绞股蓝粉丝
韭香野竹笋
天蒜土豆丝
特色小吃;
天星米饼
苦荞饼
烩鸡蛋皮子
茶香肉饼
绞股蓝饺子
刘:这是县领导安排的菜单,我们负责做好就
行了。等这边结束了过来看您。
我:你用心做菜。我是小手术,过几天出院就回平利了。
刘:好的,我25号才开始。
​我:你不要操心我,好好琢磨菜。注意用水问题,没带平利水,最好用“天天一泉”代替。
刘:好,听您的。
我:原材料也应该是平利的才好,包括葱蒜。但我感觉水很关键。
刘:原材料从平利带了一些,没带葱,蒜。
我:特别是做汤,水很关键。
刘:是的
我:原材料都要平利的士
菜才好,包括葱蒜。
刘:好,我这个菜单里只
有一个是汤,就是烩鸡蛋皮子。
​刘:我负责的只有四十多人就餐,说是主要领导。
我:注意会议纪律,这个这个内容你不要外传了。
刘:好。原材料基本都是昨晚在平利现买的。
我:马虎不得!要严肃认真对待每个细节,要给平利菜添彩。
刘:好,我一定尽力把几个平利菜做好。
​刘:还是您考虑的细致全面
我:阳坡里长的菜香些。刘:是的,但现在好多人都认不得。我现在太是太忙,娃子还小,抽不开身,等娃子大点了,我要多呆在您们身边多学经验,取经。
5月30日16.55
刘:伯伯下午好!
本来说忙结束后过来看您们的,宾馆提前跟县委办领导说了,县委办下午就派车过来接我们来了
我:我知道你没有那么多
自由。我关心的是你表现得怎么样。
刘:他们说平利菜真的还可以。任务总算完成了,没给平利丢人。
我:祝贺你,也祝贺平利菜露脸!
………
​ https://t.cn/R2WxdDX

【让“草根主播”熠熠发光的背后,揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式,根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2021年6月,我国电商直播用户规模为3.84亿,同比增长7524万,占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播,却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后,手拿“指挥棒”,操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节,促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”,这是一个新兴职业,与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容,他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题,帮助主播和品牌突破增长瓶颈。

在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上,受邀参会,在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。

“‘操盘手’是一个新兴职业,而培养操盘手的‘服务商’,目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻,其实他一开始并未涉足电商直播行业,今年9月起,才开始下定决心,转型做电商服务商生态伙伴。

沈汉鑫介绍,头部主播的背后,其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构,头部主播寥寥无几,而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态,人数较少的头部主播带货量大到惊人,而大多小主播们却少得可怜。”

成千上万个小主播养不起团队,处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化,慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则,有专业知识和丰富临场经验的人,能为他们打包服务,逐步提升粉丝数以及带货成交量。

在这样的背景下,服务商这个群体应运而生。数据显示,2021年7月至11月,有超过500家服务商入驻快手电商,其中年GMV破亿的服务商超过200家。

沈汉鑫解释,服务商团队必须要有一个重要的能力,就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通,拆解每场直播活动的整个流程,并使之更加精细化,服务商会为参与的每个人去制定目标,精细化到每个人的具体工作内容。

在直播开始前,包括镜头前的布景、道具、衣服等,事无巨细,都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前,他的表演、语速,与粉丝如何互动以及带货节奏等,都是服务商要管控的范围,甚至会根据主播的形像气质,研究粉丝层次构成等,然后再为主播定制带货品类,比如服装、化妆品、日用品等。

另一个重要环节是,服务商要去拆解整个直播的每个时间段,比如一场三个小时的直播,服务商会对三个小时进行任务拆分:第一个小时或前半个小时,要让涨粉数据或成交数量达到什么目标,转换比是多少,转粉率多少等等。

沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说,“服务商为直播配有操盘手,操盘手就像是一场直播的总导演,要对整场直播的结果负责,将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺,做到直播的每一个点更可控。”

与此同时,服务商还要孵化主播,对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例,如果一名主播平时一场直播大概能卖10万-20万,因为有了服务商的介入,单场可以提升到30万-50万甚至100万。

沈汉鑫举例说,哈尔滨一对夫妻,本来是做尾货批发的,后来看到直播带货较火,就加入进去。“他们是真正的草根主播,没有团队,没有服务商,完全是夫妻店”丈夫做运营,老婆当主播。以前直播他们也没有定目标,有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款,直播前还要和老婆沟通,这场怎么播,忙得脚不落地,收益并不大。

沈汉鑫作为服务商与他们沟通时,提出先解决几个问题,在哪个平台播、怎么播,此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑,用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略,比如用一两元的尾货拉直播间的停留,引流款之后就紧跟着上福利款,然后切入利润款。

其次,告诉他们要加强投流,包括以涨粉为基础目标的投流方式,通过粉丝不断地进入,然后产生复购。借着直播红利,和服务商的专业运作,小两口成长非常快,在半年左右累积一个亿的大盘,开始变身为顶部主播了。

“服务商的收入还是不错的。从行业来看,高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说,但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称,他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说,有时一个深夜直播刚下线,你很累了,还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了,刚刚睡两小时,就有供应商给你挂电话,比如发货遇到问题,需要你去沟通。

“睡觉总是被间隔断,无法睡一个安稳觉。”睡醒后,还得与主播沟通下一场直播的打法,到晚上开播前,租用场地,布置场景,布置灯光……

除了需要充足的精力,服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说,比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例,需要服务商深入供应链,到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少,什么原因造成市场价格参差不齐;服务商还要走访农贸市场,了解底料中所用的花椒进货价,产地市场的具体情况……

一场直播的成功,必然要将风险降到最低,信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了,第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说,这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播,现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。

日前,重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案,其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地,培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来,这是一个绝佳的机遇。

重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区,但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市,它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅,它在镜头前的表现力非常强,一打开火锅放入料包,然后咕咕开冒泡,在深夜直播完全是深夜放毒,这可能是它一个火爆的原因。

年初的时候做过一场超级播,当时是和快手总部平台一起去做配合,还邀请了杨迪和李宣卓做宣传,直播效果非常好,单场做到了3800万的GMV,创造了重庆直播带货单场最高记录。

“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设,其实川渝一体,都属于比较有特色的产业带,食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍,在公司落地重庆后,与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货,增加人气、销量的同时,也增加知名度开拓市场,“总的来说,川渝市场目前还属于培养阶段。”

2021年4月15日,快手重庆创新发展中心作为直播平台方,发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示,随着双城经济圈建设加速,两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合,电商直播将会取得更加长足的发展。

快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后,受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合,积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动,并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说,这也给了他们足够的信心,沉下心立足重庆,带领更多市井主播,商家上下游链条,共同拥抱直播电商蓝海。

重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图

【戴口罩前甩一甩,甩掉致癌物?别被忽悠了!】

近日,一段“口罩消毒残留物是一类致癌物质,用口罩前要抖一抖”的视频在微信群里广泛流传。

视频里,一名身穿白大褂的工作人员,给大家科普了口罩残留“环氧乙烷”的情况,并称“环氧乙烷是一级致癌物”,经检测五款口罩都有环氧乙烷残留,虽然符合国家标准,但是最好在打开包装后把口罩在空气中甩一甩,可以让环氧乙烷数值大幅下降。

那么这道工序,真的会导致环氧乙烷残留,影响健康吗?戴前“甩一甩”有必要吗?江江和苏苏来科普!

环氧乙烷是啥?

环氧乙烷一种有机化合物,化学式是C2H4O,英文名称Ethylene Oxide,简称EO。

戴口罩前甩一甩,甩掉致癌物?别被忽悠了!
环氧乙烷的化学性质很活泼,能够与微生物的蛋白质、核酸发生非特异性烷基化作用,让它们失去正常功能,这样就达到了灭菌的效果。而且这种杀伤是广谱的,像细菌、孢子、芽孢等等,统统都能杀死,可以说是灭菌小能手了。

而且环氧乙烷还有一个巨大的优点,就是它能在“又冷又干”的条件下工作。

举个例子,大家都知道,随便什么东西加热到两三百摄氏度那肯定能杀死病菌,但口罩之类的东西到这个温度就彻底坏掉了。而高压灭菌锅虽然只用加热到120-130℃,但会产生大量的水汽,出锅还得晾干,很多东西是禁不住水泡的,也会坏。 而环氧乙烷就没有这种问题了,因为环氧乙烷沸点低,蒸汽压也高,灭菌时只需要温度维持在50℃左右,就能很容易地进入待灭菌物品的任何缝隙角落,做到全面灭菌。

而且由于环氧乙烷是以气态来灭菌,也不会出现泡坏东西的情况。而且环氧乙烷也不会腐蚀常见的材料,比如塑料、纸、棉、化纤、金属、陶瓷等等。

正因为这些优点,环氧乙烷成为了目前最主要的低温灭菌方法之一,像什么食品包装,婴儿纸尿裤,卫生巾等等,都可以用环氧乙烷来灭菌,当然,也包括医疗器械比如口罩。

环氧乙烷灭菌的口罩

会有致癌残留物对佩戴者健康

造成伤害吗?

环氧乙烷确实是一种有毒的致癌物,如果一次吸入太多环氧乙烷气体,会当场中毒,而频繁接触环氧乙烷,也有损健康,并会增加癌症风险。但是,这些危险因素,只有相关行业的从业工人才需要防范,普通人不用为此担心和恐慌!

国家对使用环氧乙烷灭菌口罩,是有着严格标准的。根据行业标准《医用外科口罩》(YY0469-2011)规定,经环氧乙烷灭菌后的口罩,环氧乙烷残留量应不超过10μg/g。

戴口罩前甩一甩,甩掉致癌物?别被忽悠了!
会不会有残留?一个口罩,从包装好,到环氧乙烷杀菌,然后在厂里经过解析时间,再出厂,仓储,运输,销售,直到到消费者手里,至少要经历一个月的时间,而环氧乙烷本身易挥发,出厂时已经符合国家标准了,再加上这么长时间的挥发,存在残留并且危害健康的可能性,真的是“微乎其微”。(视频中的受检口罩样品的环氧乙烷残留量均低于国家标准,这是不会对佩戴者健康造成威胁的。)

另外,口罩的塑料外包装虽然可以防水防污染,但对环氧乙烷并不具有阻隔作用。环氧乙烷可以在灭菌的时候穿透包装进去灭菌,也可以在灭菌结束的时候从包装里溜走,不会一直停留在里面(我们称之为灭菌结束后的解析过程)。

对比一下环氧乙烷的残留极限,以一个医用口罩重约3g计算,每个口罩最多含30μg环氧乙烷,按持久接触,每日剂量≤0.1mg的话(1mg=1000μg),每天得生吞至少3个口罩才可能超标,前提是你吞的时候还得捂得严严实实,不然环氧乙烷就会跑到空气中去了……

总之,还是那句话,抛开剂量谈毒性,都是……

佩戴口罩前,

是否有必要先“抖一抖口罩”?

其实是没必要的。

市面上能够购买到的医用外科口罩、N95口罩大部分是是通过环氧乙烷蒸汽熏蒸灭菌。但并不是所有口罩都通过这种方式灭菌,也有一些口罩是在无菌车间里制作的。在去年全国疫情形势最严峻的时候,大批量口罩是通过放射线的方式进行消毒灭菌的。

在医院,我们医护人员是不会这么做的。口罩从包装里拿出来是一种无菌的状态,我们不会刻意把它在空气中进行暴露。

对于普通市民,如果通过抖一抖、晾一晾的方式可以让您更安心,那一般情况下这么做也不妨碍口罩的防护效果。

总结一下,环氧乙烷是很常用的灭菌剂,只要残留量控制在安全范围,那么使用它就是安全的,而对于合格的口罩,并不用担心有环氧乙烷威胁健康。

要知道,目前各地仍有零星新冠疫情,除了打疫苗,少聚集,戴口罩算得上是最物美价廉的防护手段了,千万别因噎废食不戴口罩了。

你问我答

你可能还有这个疑惑~

存在“小作坊产品”环氧乙烷残留超标的情况吗?

环氧乙烷灭菌装置成本较高,因此一般情况下没有这方面的隐患。对于劣质口罩,我们更担心的是口罩的卫生情况不好,会引起健康问题。

购买口罩要选购正规企业生产的产品,小作坊产品可能存在原料、生产工艺缺陷,导致产品不合格或细菌超标。正规企业生产的口罩,消费者大可放心使用。

戴口罩前甩一甩,甩掉致癌物?别被忽悠了!

(来源:网络综合)


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