♐射手座暗恋你的表现
1、射手这个人啊，如果暗恋你，那肯定就会在背地里给你起各种可爱的昵称。只有射手自己知道的那种！
2、会想平常一样的约你去玩儿，只是射手会在你不注意的时候，投以炽热的眼光。可能会在有些时候，害怕自己搞砸吧。
3、在你面前假装不在乎，哼~我很酷！会有目的的跟你，说很多玩笑似的情话，总让你摸不清头脑，这小哥哥到底要做什么？
4、但大多时候，TA比白羊热情还直接，在喜欢人面前不扭捏的样子很舒服！会对暗恋的人付出自己的诚意，也会热情的关心对方，只要不管TA，TA就会非常乐意，用最热情的态度对你！
5、“出门记得带伞啊”“不可以熬夜哟”，啰啰嗦嗦，关心你的日常起居，那也就八九不离十了！#许个愿吧#
1、射手这个人啊，如果暗恋你，那肯定就会在背地里给你起各种可爱的昵称。只有射手自己知道的那种！
2、会想平常一样的约你去玩儿，只是射手会在你不注意的时候，投以炽热的眼光。可能会在有些时候，害怕自己搞砸吧。
3、在你面前假装不在乎，哼~我很酷！会有目的的跟你，说很多玩笑似的情话，总让你摸不清头脑，这小哥哥到底要做什么？
4、但大多时候，TA比白羊热情还直接，在喜欢人面前不扭捏的样子很舒服！会对暗恋的人付出自己的诚意，也会热情的关心对方，只要不管TA，TA就会非常乐意，用最热情的态度对你！
5、“出门记得带伞啊”“不可以熬夜哟”，啰啰嗦嗦，关心你的日常起居，那也就八九不离十了！#许个愿吧#
hi 宝～
好久不见！
好想你
很多话想说不知道怎么开口
（别说了我知道有个原因是我懒[二哈]）
让我慢慢跟你聊
你看舞房的姐姐们也都觉得我在学小学生作文
可是
写小学生作文真的太让我开心了哈哈哈哈！
我真的很喜欢把内心的想法全表达出来给大家看
你知道吗
我从小就一直觉得自己有很多面
当我看见刘星演的七种人格的时候
我真的感觉是自己
可是为了让大家觉得我不是疯了
所以要把其它的人格藏起来
对一个人只表现一种
可是我现在想想
一个人可以变成不同的人
那多酷啊！
为什么要藏起来呢！
我仔细的想了想
我到底有多少面呢？
我好像自己也数不清啊
我会对希望他们开心的人搞笑
会对一些不熟的人唯唯诺诺
会对再熟悉不过的人高冷
会对领导或老师恭敬
也会对讨厌的人毫不留情
会对我的室友同学依赖
也会对身边的人防备
会在当老师的时候不笑摆个架子
也会跟舞房的小孩子嘻嘻哈哈
和小学生一起打篮球
和弟弟妹妹还有爸爸疯疯癫癫
我偶尔在子晨的课上找到性感的感觉
也会在明道的课上崩溃或帅
我会在拍照的时候局促不安
也可以在熟悉的动作面前从容不迫
我可以社牛也会社恐
我会在可爱的人面前善良可爱
也会在让我厌烦的时候狠毒骂街
我有时候会洁癖很爱干净
有时候又邋遢无所谓搞的房间车上乱七八糟
也会抠鼻屎放屁[害羞]
我有时极其耐心大家都夸我会教小孩
有时候又超级不耐烦
我有时候会特别特别追求完美
有时又得过且过
我对不太想做的事总是偷懒找借口
但对非常非常喜欢的事又很勤奋
我一直在想我到底喜不喜欢跳舞喜不喜欢拳击
说喜欢呢我又总是划水
说不喜欢呢我又一直坚持到了现在
我可以在泰拳里感受到自己的血性和狠劲
有时候我真的不顾一切爱自由
敢做一直不敢做的事
也经常会感受到自己的胆小怕事就很怂
我高中会因为到讲台上问问题而紧张到发抖
也会勇敢的站在几十几百人的讲座上演讲
不敢在KTV唱歌
却在当班助看他们军训的时候天天唱歌让他们开心哈哈哈也顺便满足一下我的虚荣心
我有的时候很虚荣有的时候很真实
我会说走就走
也会犹豫不决
我的衣服风格更是千奇百怪
文艺的成熟的仙女的性感的辣的酷的短裙长裙夸张的还有非常非常普通的和土的
我的兴趣也是毫不相干
喜欢泰拳爵士中国舞hippop游泳画画吃旅游电影和数学
我很爱数学可是有的时候也会不想碰
我以为我不爱读书可是有的难懂的书我又能看下去
我卖过保险和鲜花也当过老师和设计师
做过酸奶cd销售员也当过保安和检票员
我喜欢一个人旅游也喜欢和一群伙伴
我不甘平凡想创业又喜欢追剧当条咸鱼
有时想太多复杂有时又太天真片面
我不爱喝冰饮却极其喜欢冰棒
救命
还有好多好多…我根本说不完….
我感觉
我的身体里住了一百个一千个一万个自己
我要去爱每一个自己
去接受我的每一面
这样才是一个真正的我
真正的M
有人开玩笑说你这样当搞笑女，怎么找男朋友
这样没有男孩子喜欢的
还有人说男孩子喜欢神秘感
我也有犹豫过要不要把朋友圈全打开
可是我很享受大家了解全部的我
去tmd找男朋友
你要是喜欢就得喜欢全部的我
如果是喜欢伪装的我
我宁可不要
可以有神秘感啊
你不要看我朋友圈和微博不就是
我不告诉你经历不就是
而且也不一定是男孩子是不是哈哈哈哈
每个人就活一辈子
可是一辈子又那么那么长
多么矛盾啊
就让喜欢的人更喜欢我
讨厌的人更讨厌我吧
别太在意别人的看法啦！
去为一百个一千个一万个自己活
去让自己开心幸福
就像..
我会喜欢男生
也会喜欢女生
（我前几天竟然梦见她了！这是我喜欢一个人的标志啊哈哈哈哈我确定我确实喜欢了）
哦莫我藏不住事也不想藏啦
喜欢就喜欢啦
（我打算这几天告诉我妈和姨，想看她们的反应哈哈哈，我爸就算啦，怕吓着他[doge]）
可能第一眼就沦陷
只是一直自己骗自己吧
我最近一直在纠结
我是不是双性恋
但是我觉得我不是单纯的喜欢女生
而是单纯的很喜欢她
我之前说喜欢的理想型是阳光爱打篮球有自己的性格对别人很高冷对女朋友很暖
啊啊啊她全有诶
她真的好有少年感
很会穿搭审美很高
她打篮球好酷
她剪的寸头真的帅到我心坎里
（我还记得她一年前问我她想剪寸头我觉得咋样，我好像回的是马上冬天了会不会好冷？哈哈哈哈哈哈哈！没想到她现在真的剃了）
她很有头脑毫不做作（嘿嘿她上次还夸我的创业想法很好想跟我一起搞 但是不了了之也就不提了）
会画画（她自学的用iPad画插画耶！）
很爱家人
对朋友超级温柔
（我真的可能是被她第一次在班上发火吓到了和后面超温柔的说话给反差到了，我真的很喜欢反差感）
对陌生人客气有礼貌
对讨厌的人毫不客气非常凶猛哈哈哈哈
而且她也有迷茫不知所措的时候
她每个点都好戳我啊
我跟她说话真的会很紧张很不知所措
就是…
她对她女朋友也超好
放假前我跟她表白了
但是我骗她我是很久以前喜欢她
都过去了
我以为以后我们不会再见面了
没想到她还是来学校了
（毕竟人家女朋友也在吉安[二哈]她之前跟我讲过她女朋友，啊真的很优秀啊啊）
可是就算她没有女朋友我也不会有勇气追她
很怂也还不能接受
我只是有勇气表个白
让她五分钟别说话听我bb
告诉她她很优秀我以前喜欢她哈哈哈哈哈
我真的很开心对我有敢表白的勇气
我两次表白都知道超级超级紧张
（虽然一次是男生一次是女生哈哈哈）
但是我以后绝不会遗憾后悔
接下来要做的是
就是没重要的事不要找她说话
等她毕业回北方
我会喜欢下一个人
还是依旧充满热爱[心]
好久不见！
好想你
很多话想说不知道怎么开口
（别说了我知道有个原因是我懒[二哈]）
让我慢慢跟你聊
你看舞房的姐姐们也都觉得我在学小学生作文
可是
写小学生作文真的太让我开心了哈哈哈哈！
我真的很喜欢把内心的想法全表达出来给大家看
你知道吗
我从小就一直觉得自己有很多面
当我看见刘星演的七种人格的时候
我真的感觉是自己
可是为了让大家觉得我不是疯了
所以要把其它的人格藏起来
对一个人只表现一种
可是我现在想想
一个人可以变成不同的人
那多酷啊！
为什么要藏起来呢！
我仔细的想了想
我到底有多少面呢？
我好像自己也数不清啊
我会对希望他们开心的人搞笑
会对一些不熟的人唯唯诺诺
会对再熟悉不过的人高冷
会对领导或老师恭敬
也会对讨厌的人毫不留情
会对我的室友同学依赖
也会对身边的人防备
会在当老师的时候不笑摆个架子
也会跟舞房的小孩子嘻嘻哈哈
和小学生一起打篮球
和弟弟妹妹还有爸爸疯疯癫癫
我偶尔在子晨的课上找到性感的感觉
也会在明道的课上崩溃或帅
我会在拍照的时候局促不安
也可以在熟悉的动作面前从容不迫
我可以社牛也会社恐
我会在可爱的人面前善良可爱
也会在让我厌烦的时候狠毒骂街
我有时候会洁癖很爱干净
有时候又邋遢无所谓搞的房间车上乱七八糟
也会抠鼻屎放屁[害羞]
我有时极其耐心大家都夸我会教小孩
有时候又超级不耐烦
我有时候会特别特别追求完美
有时又得过且过
我对不太想做的事总是偷懒找借口
但对非常非常喜欢的事又很勤奋
我一直在想我到底喜不喜欢跳舞喜不喜欢拳击
说喜欢呢我又总是划水
说不喜欢呢我又一直坚持到了现在
我可以在泰拳里感受到自己的血性和狠劲
有时候我真的不顾一切爱自由
敢做一直不敢做的事
也经常会感受到自己的胆小怕事就很怂
我高中会因为到讲台上问问题而紧张到发抖
也会勇敢的站在几十几百人的讲座上演讲
不敢在KTV唱歌
却在当班助看他们军训的时候天天唱歌让他们开心哈哈哈也顺便满足一下我的虚荣心
我有的时候很虚荣有的时候很真实
我会说走就走
也会犹豫不决
我的衣服风格更是千奇百怪
文艺的成熟的仙女的性感的辣的酷的短裙长裙夸张的还有非常非常普通的和土的
我的兴趣也是毫不相干
喜欢泰拳爵士中国舞hippop游泳画画吃旅游电影和数学
我很爱数学可是有的时候也会不想碰
我以为我不爱读书可是有的难懂的书我又能看下去
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做过酸奶cd销售员也当过保安和检票员
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还有好多好多…我根本说不完….
我感觉
我的身体里住了一百个一千个一万个自己
我要去爱每一个自己
去接受我的每一面
这样才是一个真正的我
真正的M
有人开玩笑说你这样当搞笑女，怎么找男朋友
这样没有男孩子喜欢的
还有人说男孩子喜欢神秘感
我也有犹豫过要不要把朋友圈全打开
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去tmd找男朋友
你要是喜欢就得喜欢全部的我
如果是喜欢伪装的我
我宁可不要
可以有神秘感啊
你不要看我朋友圈和微博不就是
我不告诉你经历不就是
而且也不一定是男孩子是不是哈哈哈哈
每个人就活一辈子
可是一辈子又那么那么长
多么矛盾啊
就让喜欢的人更喜欢我
讨厌的人更讨厌我吧
别太在意别人的看法啦！
去为一百个一千个一万个自己活
去让自己开心幸福
就像..
我会喜欢男生
也会喜欢女生
（我前几天竟然梦见她了！这是我喜欢一个人的标志啊哈哈哈哈我确定我确实喜欢了）
哦莫我藏不住事也不想藏啦
喜欢就喜欢啦
（我打算这几天告诉我妈和姨，想看她们的反应哈哈哈，我爸就算啦，怕吓着他[doge]）
可能第一眼就沦陷
只是一直自己骗自己吧
我最近一直在纠结
我是不是双性恋
但是我觉得我不是单纯的喜欢女生
而是单纯的很喜欢她
我之前说喜欢的理想型是阳光爱打篮球有自己的性格对别人很高冷对女朋友很暖
啊啊啊她全有诶
她真的好有少年感
很会穿搭审美很高
她打篮球好酷
她剪的寸头真的帅到我心坎里
（我还记得她一年前问我她想剪寸头我觉得咋样，我好像回的是马上冬天了会不会好冷？哈哈哈哈哈哈哈！没想到她现在真的剃了）
她很有头脑毫不做作（嘿嘿她上次还夸我的创业想法很好想跟我一起搞 但是不了了之也就不提了）
会画画（她自学的用iPad画插画耶！）
很爱家人
对朋友超级温柔
（我真的可能是被她第一次在班上发火吓到了和后面超温柔的说话给反差到了，我真的很喜欢反差感）
对陌生人客气有礼貌
对讨厌的人毫不客气非常凶猛哈哈哈哈
而且她也有迷茫不知所措的时候
她每个点都好戳我啊
我跟她说话真的会很紧张很不知所措
就是…
她对她女朋友也超好
放假前我跟她表白了
但是我骗她我是很久以前喜欢她
都过去了
我以为以后我们不会再见面了
没想到她还是来学校了
（毕竟人家女朋友也在吉安[二哈]她之前跟我讲过她女朋友，啊真的很优秀啊啊）
可是就算她没有女朋友我也不会有勇气追她
很怂也还不能接受
我只是有勇气表个白
让她五分钟别说话听我bb
告诉她她很优秀我以前喜欢她哈哈哈哈哈
我真的很开心对我有敢表白的勇气
我两次表白都知道超级超级紧张
（虽然一次是男生一次是女生哈哈哈）
但是我以后绝不会遗憾后悔
接下来要做的是
就是没重要的事不要找她说话
等她毕业回北方
我会喜欢下一个人
还是依旧充满热爱[心]
金字塔原理的基本概念：
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下。归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据
金字塔原理训练表达者：关注挖掘受众的意图、需求点利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么内容，怎么说（思路结构），掌握沟通的标准结构、规范动作
金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住
搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华
大脑的短暂记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆
找出逻辑关系，抽象概括
在于其他人沟通交流的过程中，你要做的就是确保自己所说的内容符合金字塔体系中的某一部分
你选择的逻辑顺序展现了你在组织思想时的分析过程
大脑的4种分析活动，组织思想的4种顺序：演绎推理、发现因果关系、化整为零和归纳总结
组织思想基本上只有四种逻辑顺序：
1.演绎顺序：大前提、小前提、结论
2.时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
3.结果（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿
4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要等等
问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，应当按照典型的叙述模式展开
当你坐下来开始写作时，常会遇到这样的情形：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体想表达什么，以及如何表达
表述的独立性是指：在这一表述之前无须用其他表述论述其准确含义；无争议性是指，你预计读者肯定能够理解并接受这一表述
每一种假设条件都存在不同程度的不确定性。如果将多种假设条件综合考虑，不确定性就会相互叠加，可能使总的不确定性达到危险的程度
在任何情况下，产业发展放缓，停滞或受到威胁，都不是因为市场饱和，而是因为管理失误
4种序言模式：
1.发出指示式（针对我们应该做什么或我们应该如何做等问句）
2.请求支持式(针对我们是否应该这样做等问句)
3.解释做法式（针对我们应该如何做等问句）
4.比较选择式（针对我们应该做什么等问句）
演绎推理与归纳推理两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系的仅有两种模式
演绎是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词因此引出的结论，在金字塔结构中，位于演绎推理过程上一层次的思想是对论证过程的概括，重点是在演绎推理过程中的最后一步，即由逻辑关联词因此引出的结论。归纳推理是将一组具有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括其共同性或论点，在演绎推理中，结论已经蕴含在前提中，各思想之间的关系是线性的，而在归纳过程中则不存在这样的关系
外展推理指的是先提出一个假设，然后寻找支持该假设的信息。一旦获得了支持假设的信息，这一推理过程就变成了归纳推理
为什么这时就需要用演绎法表达
进行归纳推理时，大脑首先要发现若干事物（思想、事件、事实）的共性，然后将其归结到一起，加以说明
进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。如果不具备这一特点，他就不是演绎推理，而是归纳推理。如果它确实是归纳推理，就应当能够用一个单一的名词概括这两个思想，以检验归类，分组是否恰当
演绎推理与归纳推理的区别：
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述
归纳推理，同组中的思想具有某种共性
时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为在对思想进行分组时，这种顺序最常用。在按照时间顺序组织的一组思想中，要按照行动的顺序（第一步、第二步、第三步。。。），依次表述达到某一结果必须采取的行动。该组中的思想可以是实际的行动步骤或关于行动的想法（比如建议、目标等，）也可以是大脑中潜在思维过程得出的结论。在这两种情况下，都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时，难以区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有意识到自己的思考采用了某一过程，这正是他的思维基础
时间顺序：在按照时间顺序组织的思想组中，主题句是要达到的结果，表述思想的顺序与采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）一致
结构顺序：就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的某事物既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是这个某事物必须被合理地划分成不同的部分
逻辑顺序反映的是过程，而过程取决于需要回答的问题
概括各组思想
思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事，也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况：
概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程）时，应说明采取行动后的结果（效果达到的目标）
概括描述性思想（介绍背景、信息）时，应说明这些思想所具有的共同点的含义（共同点的意义）
如果某人采取了一系列具体行动，肯定会产生以前已经说明的特定结果
有一些技巧能够帮助你理顺思路，轻松表达：
在将各项行为（步骤、流程）等联系起来之前，先用明确的语句描述各项行动（步骤、流程等）
找出明显的因果关系组合，尽量将每一组中的行动，步骤控制在五个以下。
直接从这些行动、步骤、流程来总结、概括行动的结果及目标
为了使读者理解得更清楚，也为了便于检查自己的思路，你可以这样表达：我做这三件事是为了明年1月15日之前将利润提高10%。明确的措辞有助于判断你列举的措施是否确实能够实现该结果
说明行动的措辞必须明确
原表达方式原来的含义
1. 加强地区作用1.赋予各地区制定计划的权力
2.减少应收账款 2.建立应收账款追收机制
3.评估管理流程 3.研究管理流程是否需要调整
4.改进财务报告 4.建立能够预测变化的系统
5.处理战略问题 5.制定明确的长期战略
6.重新配置人力资源 6.根据员工的能力安排适合的岗位
分组要循序相互独立不重叠，完全穷尽无遗漏的原则
概括性语句必须说明完成各行动、步骤后的直接结果，且措辞必须明确具体
条理清晰的表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考，因此，你应当按照我们讨论过的步骤，努力完成这一艰难的过程：先明确的词语、语句表述各项行动、步骤流程等，然后区分出不同的抽象层次，再直接从各行动步骤流程等总结，概括出行动的结果
我们可以通过改善销售方案中的以下几个方面，向客户展现全新的形象
1.进行更有效的机会成本分析，以保证充分利用资源
2.在准备方案时更符合成本效益
每当对一系列思想进行分组时，都要问自己一个问题：为什么我只列出这些思想，而没有列出其他思想？答案应当是：
1.只有这些思想具有某种共性，并通过这种共性相关联。在这种情况下，概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义
2.这些思想都是为了实现某一结果而必须同时采取的行动——在这种情况下，概括性思想应当揭示采取以上行动后的直接结果
判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果现状之间是否存在差距
现状，非期望结果：是由困扰/困惑（有外部原因、内部原因，以及近期认识到的其他原因）
R1 现状 R2目标
界定问题最常见的状况
1.不知道如何将R1转化成R2
2.知道如何将R1转化成R2，但不确定是否正确
3.知道将R1转化成R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见现状的变形
4.知道将R1转化成R2的方案，并且已经实施，但在实施过程中发现方案行不通
5.制定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的状况
6.知道R1，但不能具体描述R2，所以无法找到解决方案
7.知道R2，但不清楚现在是否处于R1（这是典型的标杆比对），无法确定是否存在问题
分析问题的标准流程是：
收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
诊断框架是用来提出问题
项目评估检查技术图（pert）与逻辑树是用来阐述采取某种行动的必要性
只有那些对所在领域有很深造诣的人，才能提出创造性的解决方案。渊博的知识有助于获得真知灼见，发现只有超出逻辑推理范畴才能发现备选方案，而对于缺乏敏锐洞察力的人而言，可以借助逻辑树找到解决问题的可能方案
摆在我们面前的又是一段冗长平庸的关于商业信息的文字。它晦涩难懂是因为对作者对需要表达的内容缺乏清晰的认识，是由于解决问题的方法混乱造成的
序言、总结性概括、连接性评论或次要论点的引言所在的段落不必编号
要决定什么是你最擅长又最值得做的，唯一的方法就是按行动而不是按作用分析这些成本，在这里行为管理就发挥作用
制作图表幻灯片的诀窍：首先，确定你想要用图表回答的问题把答案作为图表的标题，然后选择最合适表现论点的图表样式
好的图表标题能立刻让观众的注意力集中在你希望强调的数据上
演示是听众给演示者的一种恩惠
要做到条理清晰，一个行之有效的方法就是强迫自己想象各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后 就能立刻把他转换成清楚的句子。读者也能马上理解，并在记忆中以图像的形式储存信息
界定问题把解决问题描绘成为一个不断进行逻辑分析的过程，目的是发现并展示导致非期望结果的内在结构。如果问题是我们不喜欢该结构造成的结果，解决方案就是调整结构。还存在另一种情况，问题不是我们不喜欢结果，而是无法解释它。无法解释的原因有三个：
造成非期望结果的结构根本不存在；
结构无形，如存在于大脑或DNA中，只能分析其结果；
结构不能解释结果；
3种推理的方法：
演绎推理
规则 如果价格定得太高，销量将下降 如果A ,则B
情况 价格定得太高 A
结果所以销售将下降必然B
归纳推理
情况 提高价格 A
结果 销量下降B
规则销量下的原因可能是价格太高 如果A很可能B
外展推理
结果 销量下降B
规则 销量下降通常由于价格太高 如果A 那么B
情况 检查价格是否确实太高 可能A
演绎推理
规则→情况→结果
归纳推理
情况→结果→规则
外展推理
结果→规则→情况
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下。归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据
金字塔原理训练表达者：关注挖掘受众的意图、需求点利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么内容，怎么说（思路结构），掌握沟通的标准结构、规范动作
金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住
搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华
大脑的短暂记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆
找出逻辑关系，抽象概括
在于其他人沟通交流的过程中，你要做的就是确保自己所说的内容符合金字塔体系中的某一部分
你选择的逻辑顺序展现了你在组织思想时的分析过程
大脑的4种分析活动，组织思想的4种顺序：演绎推理、发现因果关系、化整为零和归纳总结
组织思想基本上只有四种逻辑顺序：
1.演绎顺序：大前提、小前提、结论
2.时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
3.结果（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿
4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要等等
问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，应当按照典型的叙述模式展开
当你坐下来开始写作时，常会遇到这样的情形：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体想表达什么，以及如何表达
表述的独立性是指：在这一表述之前无须用其他表述论述其准确含义；无争议性是指，你预计读者肯定能够理解并接受这一表述
每一种假设条件都存在不同程度的不确定性。如果将多种假设条件综合考虑，不确定性就会相互叠加，可能使总的不确定性达到危险的程度
在任何情况下，产业发展放缓，停滞或受到威胁，都不是因为市场饱和，而是因为管理失误
4种序言模式：
1.发出指示式（针对我们应该做什么或我们应该如何做等问句）
2.请求支持式(针对我们是否应该这样做等问句)
3.解释做法式（针对我们应该如何做等问句）
4.比较选择式（针对我们应该做什么等问句）
演绎推理与归纳推理两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系的仅有两种模式
演绎是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词因此引出的结论，在金字塔结构中，位于演绎推理过程上一层次的思想是对论证过程的概括，重点是在演绎推理过程中的最后一步，即由逻辑关联词因此引出的结论。归纳推理是将一组具有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括其共同性或论点，在演绎推理中，结论已经蕴含在前提中，各思想之间的关系是线性的，而在归纳过程中则不存在这样的关系
外展推理指的是先提出一个假设，然后寻找支持该假设的信息。一旦获得了支持假设的信息，这一推理过程就变成了归纳推理
为什么这时就需要用演绎法表达
进行归纳推理时，大脑首先要发现若干事物（思想、事件、事实）的共性，然后将其归结到一起，加以说明
进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。如果不具备这一特点，他就不是演绎推理，而是归纳推理。如果它确实是归纳推理，就应当能够用一个单一的名词概括这两个思想，以检验归类，分组是否恰当
演绎推理与归纳推理的区别：
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述
归纳推理，同组中的思想具有某种共性
时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为在对思想进行分组时，这种顺序最常用。在按照时间顺序组织的一组思想中，要按照行动的顺序（第一步、第二步、第三步。。。），依次表述达到某一结果必须采取的行动。该组中的思想可以是实际的行动步骤或关于行动的想法（比如建议、目标等，）也可以是大脑中潜在思维过程得出的结论。在这两种情况下，都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时，难以区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有意识到自己的思考采用了某一过程，这正是他的思维基础
时间顺序：在按照时间顺序组织的思想组中，主题句是要达到的结果，表述思想的顺序与采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）一致
结构顺序：就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的某事物既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是这个某事物必须被合理地划分成不同的部分
逻辑顺序反映的是过程，而过程取决于需要回答的问题
概括各组思想
思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事，也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况：
概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程）时，应说明采取行动后的结果（效果达到的目标）
概括描述性思想（介绍背景、信息）时，应说明这些思想所具有的共同点的含义（共同点的意义）
如果某人采取了一系列具体行动，肯定会产生以前已经说明的特定结果
有一些技巧能够帮助你理顺思路，轻松表达：
在将各项行为（步骤、流程）等联系起来之前，先用明确的语句描述各项行动（步骤、流程等）
找出明显的因果关系组合，尽量将每一组中的行动，步骤控制在五个以下。
直接从这些行动、步骤、流程来总结、概括行动的结果及目标
为了使读者理解得更清楚，也为了便于检查自己的思路，你可以这样表达：我做这三件事是为了明年1月15日之前将利润提高10%。明确的措辞有助于判断你列举的措施是否确实能够实现该结果
说明行动的措辞必须明确
原表达方式原来的含义
1. 加强地区作用1.赋予各地区制定计划的权力
2.减少应收账款 2.建立应收账款追收机制
3.评估管理流程 3.研究管理流程是否需要调整
4.改进财务报告 4.建立能够预测变化的系统
5.处理战略问题 5.制定明确的长期战略
6.重新配置人力资源 6.根据员工的能力安排适合的岗位
分组要循序相互独立不重叠，完全穷尽无遗漏的原则
概括性语句必须说明完成各行动、步骤后的直接结果，且措辞必须明确具体
条理清晰的表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考，因此，你应当按照我们讨论过的步骤，努力完成这一艰难的过程：先明确的词语、语句表述各项行动、步骤流程等，然后区分出不同的抽象层次，再直接从各行动步骤流程等总结，概括出行动的结果
我们可以通过改善销售方案中的以下几个方面，向客户展现全新的形象
1.进行更有效的机会成本分析，以保证充分利用资源
2.在准备方案时更符合成本效益
每当对一系列思想进行分组时，都要问自己一个问题：为什么我只列出这些思想，而没有列出其他思想？答案应当是：
1.只有这些思想具有某种共性，并通过这种共性相关联。在这种情况下，概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义
2.这些思想都是为了实现某一结果而必须同时采取的行动——在这种情况下，概括性思想应当揭示采取以上行动后的直接结果
判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果现状之间是否存在差距
现状，非期望结果：是由困扰/困惑（有外部原因、内部原因，以及近期认识到的其他原因）
R1 现状 R2目标
界定问题最常见的状况
1.不知道如何将R1转化成R2
2.知道如何将R1转化成R2，但不确定是否正确
3.知道将R1转化成R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见现状的变形
4.知道将R1转化成R2的方案，并且已经实施，但在实施过程中发现方案行不通
5.制定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的状况
6.知道R1，但不能具体描述R2，所以无法找到解决方案
7.知道R2，但不清楚现在是否处于R1（这是典型的标杆比对），无法确定是否存在问题
分析问题的标准流程是：
收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
诊断框架是用来提出问题
项目评估检查技术图（pert）与逻辑树是用来阐述采取某种行动的必要性
只有那些对所在领域有很深造诣的人，才能提出创造性的解决方案。渊博的知识有助于获得真知灼见，发现只有超出逻辑推理范畴才能发现备选方案，而对于缺乏敏锐洞察力的人而言，可以借助逻辑树找到解决问题的可能方案
摆在我们面前的又是一段冗长平庸的关于商业信息的文字。它晦涩难懂是因为对作者对需要表达的内容缺乏清晰的认识，是由于解决问题的方法混乱造成的
序言、总结性概括、连接性评论或次要论点的引言所在的段落不必编号
要决定什么是你最擅长又最值得做的，唯一的方法就是按行动而不是按作用分析这些成本，在这里行为管理就发挥作用
制作图表幻灯片的诀窍：首先，确定你想要用图表回答的问题把答案作为图表的标题，然后选择最合适表现论点的图表样式
好的图表标题能立刻让观众的注意力集中在你希望强调的数据上
演示是听众给演示者的一种恩惠
要做到条理清晰，一个行之有效的方法就是强迫自己想象各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后 就能立刻把他转换成清楚的句子。读者也能马上理解，并在记忆中以图像的形式储存信息
界定问题把解决问题描绘成为一个不断进行逻辑分析的过程，目的是发现并展示导致非期望结果的内在结构。如果问题是我们不喜欢该结构造成的结果，解决方案就是调整结构。还存在另一种情况，问题不是我们不喜欢结果，而是无法解释它。无法解释的原因有三个：
造成非期望结果的结构根本不存在；
结构无形，如存在于大脑或DNA中，只能分析其结果；
结构不能解释结果；
3种推理的方法：
演绎推理
规则 如果价格定得太高，销量将下降 如果A ,则B
情况 价格定得太高 A
结果所以销售将下降必然B
归纳推理
情况 提高价格 A
结果 销量下降B
规则销量下的原因可能是价格太高 如果A很可能B
外展推理
结果 销量下降B
规则 销量下降通常由于价格太高 如果A 那么B
情况 检查价格是否确实太高 可能A
演绎推理
规则→情况→结果
归纳推理
情况→结果→规则
外展推理
结果→规则→情况
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