一个小老板的发展历程：辛苦寻找项目，现在终于安稳
#创业[超话]# #创业故事[超话]#
文373，故事28。此文讲故事，下文开始讲案例。
这是一个小老板的辛苦发展历程。这位小老板，前后在我这里咨询过两位数以上的项目投资或者房产投资。此文主要讲她从无业到一个安稳小老板的发展历程。
这是一位老客户。之前的合作和本文内容无关，略去不讲。
2019年1月，她想代理一个减肥产品。大致感觉有点像是微商一样。她原话：“就是现在有个叫……的减肥产品，可以招代理，有投资货款5000，5万，50w三个档！货款卖不掉可以退！然后我再招代理或零售产品！不知道这个项目我适不适合。问这个项目我能不能赚到钱。”
过程略去不讲。我的分析结果是：亏钱，不要做。后来没做。
2019年3月，此女子又发现一个项目，想加盟一个超市。情况如下：是公司直营转成加盟，招加盟。投资算货大概60万，干满三年返装修，押金一共大概返30万。看了去年报表，一天营业额8700。装修12w。一共算押金都含60w（投资）。3年能返个差不多30w。
具体没事，这三十万有货款 最后不干了给退。
房租25w一年。主要就房租贵了，面积两层，楼上没用。运气好租出去。面积240大概。一楼100多。
明年开地铁，挨着地铁口。临居民区正门。一年估算收入30w，不知道能不能投资。
问接手这个连锁超市生意财运好吗。最后，我给的结果是：小亏小赚。但是多半是小赚。可以做。但是开端有困难，有问题。不过问题又不大，能解决。所以虽然整体我看是小赚，但是是可以做的项目。而且说了当年一般略好，第二年更好。
于是做了。一开始确实也出了一些问题，大致两三个月，问题基本都解决了。开始盈利了，大致一个月赚一万吧。结果年底又出问题了，经过和公司协商，开了一个新店。之后她把老店退了。新店的盈利在甩手掌柜的状态下，一年大致是二十来万。新的店也找我咨询过，后面再叙。
2019年4月，她又有一个想法。想和人合伙在另个城市加盟一个卫浴品牌。她原话如下：
“老师，您知不知道……品牌，XX有一个装修城邀请……进入，……要招加盟商，我要做的就是加盟……品牌！
一共100W（……店投资） 和别人合伙 一人一半300平 我投50 占一半
我的问题还是财运如何 其实如果在开超市之前有这个，我可能就不干超市了 但超市已经干了 这个又不想错过”
看起来是个不错的机会。因为是比较知名的品牌。可惜经过我的分析，发现不行，是亏钱的生意。最后也没做。
2019年11月，那个超市出问题了。超市附近要修地铁封路了。而且从这个月开始生意也差了。封路封得车都不能过了。人少，每天亏钱。她的想法是和公司谈，几个方案：1.换店；2.降房租10w，3.降5万房租，再给个挣钱的店 我不知道哪个能好谈一点。我看了下记录，我说：没事，你那个 我看了，可能中途有困难，但是整体是没有大问题的。所以我看再接个店说不定生意更好。但是，如果要再接店面，等于新投资，到时候还是必须要再问的。
到12月，马路对面没封，还开了一个竞争店。生意更差了。和公司谈的也有些眉目了，给了一个方案，现有店降房租，再入手另一个店。那重点就很明确了，另一个店的财运好不好，能不能赚钱。问：……店未来三年财运好吗？
经过我的分析，结果是：大旺，立刻落实。
图片
果断入手。这个店开到现在，盈利一直比较稳定，一个月净利2万。她也不用去店里，当甩手掌柜了。之前的老店，我的看法是后来略微亏损，可以拿着，等地铁修好了可能更好。不过她是不喜欢，后来退了。这个新店的情况，也对上了之前问老店的时候我讲的：有问题，但是能解决。
一年二十来万，说多也不多。但是比无业的时候好得多了。对于二三线城市主要精力在家庭的女性，当甩手掌柜，一年二十来万。是不错的收入了。挺好。
从2020年底，到最近，此女子多次找我咨询。想投资房产和新开超市。都找我问了好几次。经过我的分析，一直都不行，不是好机会。被我连续否决很多次。她也都没做。好在最近连续两次出现财运好的机会了。一次是房产投资，一次是新开超市。
看来这超市要越开越多啊。恭喜发财。
河西先生
2021.06.10
#创业[超话]# #创业故事[超话]#
文373，故事28。此文讲故事，下文开始讲案例。
这是一个小老板的辛苦发展历程。这位小老板，前后在我这里咨询过两位数以上的项目投资或者房产投资。此文主要讲她从无业到一个安稳小老板的发展历程。
这是一位老客户。之前的合作和本文内容无关，略去不讲。
2019年1月，她想代理一个减肥产品。大致感觉有点像是微商一样。她原话：“就是现在有个叫……的减肥产品，可以招代理，有投资货款5000，5万，50w三个档！货款卖不掉可以退！然后我再招代理或零售产品！不知道这个项目我适不适合。问这个项目我能不能赚到钱。”
过程略去不讲。我的分析结果是：亏钱，不要做。后来没做。
2019年3月，此女子又发现一个项目，想加盟一个超市。情况如下：是公司直营转成加盟，招加盟。投资算货大概60万，干满三年返装修，押金一共大概返30万。看了去年报表，一天营业额8700。装修12w。一共算押金都含60w（投资）。3年能返个差不多30w。
具体没事，这三十万有货款 最后不干了给退。
房租25w一年。主要就房租贵了，面积两层，楼上没用。运气好租出去。面积240大概。一楼100多。
明年开地铁，挨着地铁口。临居民区正门。一年估算收入30w，不知道能不能投资。
问接手这个连锁超市生意财运好吗。最后，我给的结果是：小亏小赚。但是多半是小赚。可以做。但是开端有困难，有问题。不过问题又不大，能解决。所以虽然整体我看是小赚，但是是可以做的项目。而且说了当年一般略好，第二年更好。
于是做了。一开始确实也出了一些问题，大致两三个月，问题基本都解决了。开始盈利了，大致一个月赚一万吧。结果年底又出问题了，经过和公司协商，开了一个新店。之后她把老店退了。新店的盈利在甩手掌柜的状态下，一年大致是二十来万。新的店也找我咨询过，后面再叙。
2019年4月，她又有一个想法。想和人合伙在另个城市加盟一个卫浴品牌。她原话如下：
“老师，您知不知道……品牌，XX有一个装修城邀请……进入，……要招加盟商，我要做的就是加盟……品牌！
一共100W（……店投资） 和别人合伙 一人一半300平 我投50 占一半
我的问题还是财运如何 其实如果在开超市之前有这个，我可能就不干超市了 但超市已经干了 这个又不想错过”
看起来是个不错的机会。因为是比较知名的品牌。可惜经过我的分析，发现不行，是亏钱的生意。最后也没做。
2019年11月，那个超市出问题了。超市附近要修地铁封路了。而且从这个月开始生意也差了。封路封得车都不能过了。人少，每天亏钱。她的想法是和公司谈，几个方案：1.换店；2.降房租10w，3.降5万房租，再给个挣钱的店 我不知道哪个能好谈一点。我看了下记录，我说：没事，你那个 我看了，可能中途有困难，但是整体是没有大问题的。所以我看再接个店说不定生意更好。但是，如果要再接店面，等于新投资，到时候还是必须要再问的。
到12月，马路对面没封，还开了一个竞争店。生意更差了。和公司谈的也有些眉目了，给了一个方案，现有店降房租，再入手另一个店。那重点就很明确了，另一个店的财运好不好，能不能赚钱。问：……店未来三年财运好吗？
经过我的分析，结果是：大旺，立刻落实。
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果断入手。这个店开到现在，盈利一直比较稳定，一个月净利2万。她也不用去店里，当甩手掌柜了。之前的老店，我的看法是后来略微亏损，可以拿着，等地铁修好了可能更好。不过她是不喜欢，后来退了。这个新店的情况，也对上了之前问老店的时候我讲的：有问题，但是能解决。
一年二十来万，说多也不多。但是比无业的时候好得多了。对于二三线城市主要精力在家庭的女性，当甩手掌柜，一年二十来万。是不错的收入了。挺好。
从2020年底，到最近，此女子多次找我咨询。想投资房产和新开超市。都找我问了好几次。经过我的分析，一直都不行，不是好机会。被我连续否决很多次。她也都没做。好在最近连续两次出现财运好的机会了。一次是房产投资，一次是新开超市。
看来这超市要越开越多啊。恭喜发财。
河西先生
2021.06.10
动态冥想丨怎样才能真的放松？
每到考试季，我们总能在各种地方听说考试放松的说法，可是却没有人告诉我们怎样放松，别着急，今天非知名心理学家告诉你。
我要放松，我要放松，我就是要放松……恭喜你，你放松不了了。
植入“我要放松”的理念反而放松不了，因为大脑放松不了大多是身体闲的，身体的原因反而在大脑上下功夫，效果当然不好。
很多学生临近考试就疏于运动，大脑高速运转，身体却不在路上。对于这种情况，动态冥想就非常适合。
从字面上我们就可以轻易区分动态冥想和静态冥想的区别。心事重重的考生可能很难进入静态冥想，但是却可以通过运动进入动态冥想。
1.安静下来。
闭上眼睛、嘴巴，停止和外界的交流。
2.关注自身。
停止当下的思绪，忽略外界的干扰。
3.开始运动。
做操、跳舞、舞剑、打拳，你喜欢的就好。
4.感受变化。
觉察自己身体有什么改变，享受运动。
5.恢复平静。
回到初始状态，享受放松的状态。
久坐不动的考生可以用动态冥想来应急放松，安静下来、关注自身、开始运动、感受变化、恢复平静。
当然，更重要的是平时就注意加强运动。
————
关注非知名心理学家@满意学姐https://t.cn/A6VTmIvg，心理学在手，好前途我有！
#高考##考生后援团##新晋红人榜#
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从字面上我们就可以轻易区分动态冥想和静态冥想的区别。心事重重的考生可能很难进入静态冥想，但是却可以通过运动进入动态冥想。
1.安静下来。
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2.关注自身。
停止当下的思绪，忽略外界的干扰。
3.开始运动。
做操、跳舞、舞剑、打拳，你喜欢的就好。
4.感受变化。
觉察自己身体有什么改变，享受运动。
5.恢复平静。
回到初始状态，享受放松的状态。
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一季报业绩出炉，给白酒排排座
白酒一季报业绩全部出炉
截止今日（4月29日），白酒板块2020年年报和2021年一季报业绩几乎全部出炉（截止发文只剩下古井贡酒尚未披露业绩），经过统计发现，二线白酒业绩确定性好于三线白酒，业绩弹性好于一线白酒。
一方面，从两个季度的业绩确定性上来看：一线、二线白酒的确定性高于三线白酒。
一线白酒、二线白酒的净利润和营业收入从去年第四季度到今年一季度基本都实现了同比正增长，而三线白酒中，仍有部分白酒业绩负增长。主要原因包括：
1）去年一线白酒在二季度率先摆脱疫情影响，恢复正常增速，而自去年下半年以来，二线白酒也基本脱离了疫情影响，同时，今年春节宴席消费场景恢复正常，继续推动二线白酒增长；
2）而三线白酒中，一方面，动销的自然恢复速度本身相对一二线白酒更慢，另一方面，部分白酒（如老白干酒、顺鑫农业）等则受到了冬季北方疫情影响，销售情况不及预期。
长期来看，一线白酒的确定性仍然最高，二线白酒的确定性则明显高于三线白酒，理由如下：
1）从竞争格局上看，二线白酒均为白酒消费大省的区域龙头，在当地具备强大的竞争优势，渠道网络布局更为完善，具备一定的稳定性，三线白酒则需要在同价格带面对较多的竞争者，不确定性更大。
2）从盈利能力上看，二线白酒的价格天花板决定于一线的茅台、五粮液，目前来看，一线白酒均已经站上千元地带，主流二线白酒在400-800元之间，两者的价格真空带较大，二线白酒具有一定的价格控制空间，而三线白酒的价格竞争带较窄，提价空间小，受成本及竞争格局变化的影响较大，盈利的波动性较大。
另一方面，从两个季度的业绩增速来看：二线白酒增速领先于一线白酒和三线白酒。
除部分三线白酒由于2020年一季度基数较低导致2021年一季度增速较高外，整体而言，不论是营收增速还是净利润增速，二线白酒均明显领先于一线白酒和三线白酒，具体来说，山西汾酒、酒鬼酒、水井坊一季度的业绩均超预期，预计尚未公布业绩的ST舍得也将有较大幅度的增长。
长期来看，二线白酒的整体增速仍将领先于一线、三线白酒，主要原因包括：
1）一线白酒大多发展已较为成熟，已经率先完成全国化，业绩的增长更多来自行业本身的增长，同时，一线白酒体量较大，随着体量增大，业绩增速趋缓也是企业发展规律；但二线白酒多为各个地方白酒的龙头企业，大多尚未完成全国化布局，目前正积极推进省外市场拓展，因此，二线白酒业绩的增长受到行业本身增长和持续推进全国化布局的双重驱动，业绩增速快于一线白酒。
2）三线白酒多为地方的非龙头酒企，受到地方龙头酒企和外来酒企的双重挤压；同时，此轮白酒行情的核心逻辑是消费升级，而三线白酒由于品牌力弱于一线白酒和二线白酒，消费者认可度相对较低，因此，在市场竞争中处于弱势。
二线白酒核心公司基本面跟踪
1、山西汾酒、酒鬼酒：全国化成效初显，未来全国化逻辑可能持续兑现
1）山西汾酒：省外快速拓展、省内稳扎稳打
一方面，公司在省外市场实现快速拓展，同时省外经销商数量明显增长。2020年公司省外营收达78.5亿元，同比增长31.7%，已经连续3年维持30%以上的增长，省外收入占总收入的56.7%，2021年一季度，省外收入达43.5亿元，同比翻倍增长，占比高达59.8%，汾酒的全国化逻辑不断兑现；
同时，2020年经销商数增长407家，其中省外增加404家，省外渠道仍在快速拓张。预计2021年公司将继续在环山西市场强化巩固的同时稳步推进全国化进程、拓展长江以南市场。
另一方面，公司在山西省内拥有非常稳定的基本盘。
2020年省内收入达60.0亿元，同比增长3.9%；2020年一季度省内收入为29.3亿，同比增长45%。由于汾酒在山西省内具有绝对优势，省内的市占率超过50%，2021年省内基本盘仍将稳固。
2）酒鬼酒：内参占比提升、全国化进程加速
从2020年以及2021年一季度的业绩来看，内参酒占比在稳步提升：
2020年，内参酒收入增长73%，其占比已经从2019年的22%提升至了2020年31%；
2021年一季度，区别于往年内参在春节放货期间价格将下降10-20元，今年内参价格整体保持稳定，且库存始终处于低位，历史上库存一般在3-4个月左右，今年省内及省外库存约为1-2个月内，预计一季度内参酒继续实现同比翻倍增长，收入占比超37%。
从全国化步伐来看，公司的全国化进程正在加速：
一方面，2020年，省外核心终端数量同比高增73%至8347家，全国经销商高增235家至763家，其中华中、华东、华北、华南分别同增107、65、39、11家，公司的省外渠道拓展迅速。
另一方面，2021年，公司在省外招商进程将继续提速，目标实现地级市全覆盖，并在京津冀、河南、广东等省外重点市场持续发力，内参酒全国化逻辑有望持续兑现。
2、ST舍得、洋河股份：困境反转
1）ST舍得：复兴入局带动公司经营重回正轨
2016年天洋控股收购公司控股股东沱牌舍得集团 70%股权，舍得集团持有舍得酒业29.95%股权，从而天洋控股成为公司的控股股东。
天洋控股入主期间，产品战略重心由沱牌系列转为舍得，在培育了新品牌舍得的同时，也导致原有强势品牌沱牌发展缓慢，同时，天洋控股营销政策变动较为频繁，影响到下游经销商对公司的信心，并导致公司市场开拓受到较大影响。2020年8月，复兴旗下豫园股份以45.3亿元的价格竞得舍得集团70%股权，成为公司间接控股股东。
复星成为公司控股股东后，公开表示将借助复星集团资源助力公司发展，并积极与公司经销商沟通恢复经销商信心，公司经营逐步重回正轨，业绩也稳步提升。同时，公司作为川酒六朵金花之一，拥有丰富的老酒储备，基于此，公司秉持老酒战略进行差异化竞争，有望充分受益于老酒热。
2）洋河股份：渠道改革与产品升级并行推进，目前已走出低谷
由于渠道利润薄和产品库存高，洋河股份在2019年进入调整期，2019年营收增速为-4.3%，较2018年21.3%的增速明显下滑。
在调整期间，洋河股份持续推进渠道改革和产品升级。
渠道方面，公司之前注重对销售人员的销售额进行考核，考核周期短，并进行末位淘汰，为完成考核，销售人员通常会向经销商压货从而最终导致经销商库存高企，为对渠道进行改革，公司构建了“厂商一体化”的新型厂商关系，逐步优化“一商为主，多商配称”的经销商布局，并通过控制发货，逐步清理渠道库存，目前，公司渠道库存基本处于合理水平。
产品方面，公司积极推进产品升级，推出梦6+取代原来梦6，布局600元价格带，根据渠道调研，梦6+市场认可度较高，动销良好；在梦6+升级基本完成之后，公司着手推进梦3的升级，推出新品梦3水晶版，目前，梦3的升级正在进行中。考虑到公司在梦6升级过程中积累了丰富经验，预计梦3的升级大概率取得成功。公司规划，在完成梦3升级之后，将对天系列和还系列进行升级，并考虑发力更高端产品梦9和手工班。
公司改革成效已经初步显现，根据一季度报告，2021年一季度营收增速为13.5%，扣非净利润增速为19%，已实现正增长且增速超市场预期。随着公司渠道改革与产品升级持续推进，预计公司低谷已过，后续可继续跟踪梦系列动销情况。
白酒个股业绩情况一览如图
祝您好运，恭喜发财！其他资料如图参阅，文中涉及个股均为逻辑分析或转发，点开放大查看清晰原图各种信号符号及文字提示均来自金蝴蝶探索者自研操盘系统指标自动发出(欢迎探讨交流)，不含任何个人主观情绪，不构成买卖建议，请勿追高以防被套！
白酒一季报业绩全部出炉
截止今日（4月29日），白酒板块2020年年报和2021年一季报业绩几乎全部出炉（截止发文只剩下古井贡酒尚未披露业绩），经过统计发现，二线白酒业绩确定性好于三线白酒，业绩弹性好于一线白酒。
一方面，从两个季度的业绩确定性上来看：一线、二线白酒的确定性高于三线白酒。
一线白酒、二线白酒的净利润和营业收入从去年第四季度到今年一季度基本都实现了同比正增长，而三线白酒中，仍有部分白酒业绩负增长。主要原因包括：
1）去年一线白酒在二季度率先摆脱疫情影响，恢复正常增速，而自去年下半年以来，二线白酒也基本脱离了疫情影响，同时，今年春节宴席消费场景恢复正常，继续推动二线白酒增长；
2）而三线白酒中，一方面，动销的自然恢复速度本身相对一二线白酒更慢，另一方面，部分白酒（如老白干酒、顺鑫农业）等则受到了冬季北方疫情影响，销售情况不及预期。
长期来看，一线白酒的确定性仍然最高，二线白酒的确定性则明显高于三线白酒，理由如下：
1）从竞争格局上看，二线白酒均为白酒消费大省的区域龙头，在当地具备强大的竞争优势，渠道网络布局更为完善，具备一定的稳定性，三线白酒则需要在同价格带面对较多的竞争者，不确定性更大。
2）从盈利能力上看，二线白酒的价格天花板决定于一线的茅台、五粮液，目前来看，一线白酒均已经站上千元地带，主流二线白酒在400-800元之间，两者的价格真空带较大，二线白酒具有一定的价格控制空间，而三线白酒的价格竞争带较窄，提价空间小，受成本及竞争格局变化的影响较大，盈利的波动性较大。
另一方面，从两个季度的业绩增速来看：二线白酒增速领先于一线白酒和三线白酒。
除部分三线白酒由于2020年一季度基数较低导致2021年一季度增速较高外，整体而言，不论是营收增速还是净利润增速，二线白酒均明显领先于一线白酒和三线白酒，具体来说，山西汾酒、酒鬼酒、水井坊一季度的业绩均超预期，预计尚未公布业绩的ST舍得也将有较大幅度的增长。
长期来看，二线白酒的整体增速仍将领先于一线、三线白酒，主要原因包括：
1）一线白酒大多发展已较为成熟，已经率先完成全国化，业绩的增长更多来自行业本身的增长，同时，一线白酒体量较大，随着体量增大，业绩增速趋缓也是企业发展规律；但二线白酒多为各个地方白酒的龙头企业，大多尚未完成全国化布局，目前正积极推进省外市场拓展，因此，二线白酒业绩的增长受到行业本身增长和持续推进全国化布局的双重驱动，业绩增速快于一线白酒。
2）三线白酒多为地方的非龙头酒企，受到地方龙头酒企和外来酒企的双重挤压；同时，此轮白酒行情的核心逻辑是消费升级，而三线白酒由于品牌力弱于一线白酒和二线白酒，消费者认可度相对较低，因此，在市场竞争中处于弱势。
二线白酒核心公司基本面跟踪
1、山西汾酒、酒鬼酒：全国化成效初显，未来全国化逻辑可能持续兑现
1）山西汾酒：省外快速拓展、省内稳扎稳打
一方面，公司在省外市场实现快速拓展，同时省外经销商数量明显增长。2020年公司省外营收达78.5亿元，同比增长31.7%，已经连续3年维持30%以上的增长，省外收入占总收入的56.7%，2021年一季度，省外收入达43.5亿元，同比翻倍增长，占比高达59.8%，汾酒的全国化逻辑不断兑现；
同时，2020年经销商数增长407家，其中省外增加404家，省外渠道仍在快速拓张。预计2021年公司将继续在环山西市场强化巩固的同时稳步推进全国化进程、拓展长江以南市场。
另一方面，公司在山西省内拥有非常稳定的基本盘。
2020年省内收入达60.0亿元，同比增长3.9%；2020年一季度省内收入为29.3亿，同比增长45%。由于汾酒在山西省内具有绝对优势，省内的市占率超过50%，2021年省内基本盘仍将稳固。
2）酒鬼酒：内参占比提升、全国化进程加速
从2020年以及2021年一季度的业绩来看，内参酒占比在稳步提升：
2020年，内参酒收入增长73%，其占比已经从2019年的22%提升至了2020年31%；
2021年一季度，区别于往年内参在春节放货期间价格将下降10-20元，今年内参价格整体保持稳定，且库存始终处于低位，历史上库存一般在3-4个月左右，今年省内及省外库存约为1-2个月内，预计一季度内参酒继续实现同比翻倍增长，收入占比超37%。
从全国化步伐来看，公司的全国化进程正在加速：
一方面，2020年，省外核心终端数量同比高增73%至8347家，全国经销商高增235家至763家，其中华中、华东、华北、华南分别同增107、65、39、11家，公司的省外渠道拓展迅速。
另一方面，2021年，公司在省外招商进程将继续提速，目标实现地级市全覆盖，并在京津冀、河南、广东等省外重点市场持续发力，内参酒全国化逻辑有望持续兑现。
2、ST舍得、洋河股份：困境反转
1）ST舍得：复兴入局带动公司经营重回正轨
2016年天洋控股收购公司控股股东沱牌舍得集团 70%股权，舍得集团持有舍得酒业29.95%股权，从而天洋控股成为公司的控股股东。
天洋控股入主期间，产品战略重心由沱牌系列转为舍得，在培育了新品牌舍得的同时，也导致原有强势品牌沱牌发展缓慢，同时，天洋控股营销政策变动较为频繁，影响到下游经销商对公司的信心，并导致公司市场开拓受到较大影响。2020年8月，复兴旗下豫园股份以45.3亿元的价格竞得舍得集团70%股权，成为公司间接控股股东。
复星成为公司控股股东后，公开表示将借助复星集团资源助力公司发展，并积极与公司经销商沟通恢复经销商信心，公司经营逐步重回正轨，业绩也稳步提升。同时，公司作为川酒六朵金花之一，拥有丰富的老酒储备，基于此，公司秉持老酒战略进行差异化竞争，有望充分受益于老酒热。
2）洋河股份：渠道改革与产品升级并行推进，目前已走出低谷
由于渠道利润薄和产品库存高，洋河股份在2019年进入调整期，2019年营收增速为-4.3%，较2018年21.3%的增速明显下滑。
在调整期间，洋河股份持续推进渠道改革和产品升级。
渠道方面，公司之前注重对销售人员的销售额进行考核，考核周期短，并进行末位淘汰，为完成考核，销售人员通常会向经销商压货从而最终导致经销商库存高企，为对渠道进行改革，公司构建了“厂商一体化”的新型厂商关系，逐步优化“一商为主，多商配称”的经销商布局，并通过控制发货，逐步清理渠道库存，目前，公司渠道库存基本处于合理水平。
产品方面，公司积极推进产品升级，推出梦6+取代原来梦6，布局600元价格带，根据渠道调研，梦6+市场认可度较高，动销良好；在梦6+升级基本完成之后，公司着手推进梦3的升级，推出新品梦3水晶版，目前，梦3的升级正在进行中。考虑到公司在梦6升级过程中积累了丰富经验，预计梦3的升级大概率取得成功。公司规划，在完成梦3升级之后，将对天系列和还系列进行升级，并考虑发力更高端产品梦9和手工班。
公司改革成效已经初步显现，根据一季度报告，2021年一季度营收增速为13.5%，扣非净利润增速为19%，已实现正增长且增速超市场预期。随着公司渠道改革与产品升级持续推进，预计公司低谷已过，后续可继续跟踪梦系列动销情况。
白酒个股业绩情况一览如图
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