您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～迷恋小概率事件！
有个朋友，在购物中心里开特色餐厅。现在线下零售遇到挑战，转型开餐厅的越来越多，他的客流被稀释了不少。为了吸引更多人来吃饭，送米饭，送水果，送优惠券，都试过了，但引流效果越来越差。怎样才能用有效的优惠活动，吸引来更多的客人，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题其实是在问：用户到底对哪种优惠方式最喜欢，最感觉超过这个优惠本身的现金价值？也就是说，同样优惠1元钱，怎么给，用户才会感觉收到了3元、5元、甚至10元钱？这，你就需要理解一种叫做“迷恋小概率事件”的心理了。
概念：迷恋小概率事件
什么叫“迷恋小概率事件”？举个例子：你买过彩票吗？我今天想送你一样小礼物。A，2元钱现金；B，一张花2元钱买的彩票。这张彩票中奖概率当然很小，但据说它的最高奖，已经到几百万元了。你选哪一样？
什么？你要彩票？这就有意思了。为什么你不要2元的“确定收益”，却要一张有可能“一无所获”的彩票呢？
还记得我们讲的“确定效应”吗？同样的预算，买一送一，还是抽奖？多数用户不是都选择了有“确定收益”的“买一送一”，而不愿冒风险去抽奖吗？为什么一旦变成彩票，你们就做出截然相反的选择，不选那确定的2元钱，而愿意冒风险了呢？
关于买彩票的行为，与“确定效应”之间的矛盾，很多人都做了研究。他们发现，在涉及“小概率事件”时，在合适的情况下（比如成本很低，只有2元钱），人们居然会从“确性效应”导致的厌恶风险者，反转为偏好风险者，非常乐意赌一把。
为什么会这样？这就是“侥幸”心理所致。反正损失不大，可万一真的中奖了呢？确定效应，反射效应，迷恋小概率事件，这三种心理，交织着左右了人类面临“得失”时的复杂心理活动。
确实比较复杂，我来梳理一下：在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把；在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收；但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。
好的。那么，这个朋友应该怎么办？如果在异贝应用里，他可以策划一个“限量抢购免单的活动”（异贝预约商圈管理系统可以免费为餐厅提供技术支持）
吃完饭，你给一人送一瓶可乐？或者打个8折？顾客可能一点感觉都没有。别送了，试着改个方式：所有顾客吃完饭，都可以在同一时间扫码零元抢购免单劵，按五比1的比例放出免单名额，抢到的客户，这顿饭免单。
扫码0元抢购免单劵，很有诱惑力。那综合成本是多少呢？实验表明，平均相当于打了八折。但是，因为“迷恋小概率事件”的心理，客户会摩拳擦掌：试试，试试，梦想还是要有的，万一实现了呢？就是这种“迷恋小概率事件”的心理，导致你同样优惠1元钱，用户会有优惠了3元，5元，甚至10元钱一样的获得感。
那么，这种“迷恋小概率事件”的心理，还能解决哪些“怎么办”的问题呢？
我在淘宝上做电商，想吸引大家来关注我们的网店，怎么办？你可以试着做一个“1元秒杀”的活动。上午10:00整，推出3只1元钱的iPhone手机。很多用户可能会忍不住等到10点来秒杀，万一呢？
最后，我们来小结一下。人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。
人性，有时就是这么纠结。这也让洞察人性，变得困难、而充满乐趣，更让能够洞察人性的人，充满了商业机遇。
今天的思考题是，你身边有哪些迷恋小概率事件的案例呢？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
有个朋友，在购物中心里开特色餐厅。现在线下零售遇到挑战，转型开餐厅的越来越多，他的客流被稀释了不少。为了吸引更多人来吃饭，送米饭，送水果，送优惠券，都试过了，但引流效果越来越差。怎样才能用有效的优惠活动，吸引来更多的客人，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题其实是在问：用户到底对哪种优惠方式最喜欢，最感觉超过这个优惠本身的现金价值？也就是说，同样优惠1元钱，怎么给，用户才会感觉收到了3元、5元、甚至10元钱？这，你就需要理解一种叫做“迷恋小概率事件”的心理了。
概念：迷恋小概率事件
什么叫“迷恋小概率事件”？举个例子：你买过彩票吗？我今天想送你一样小礼物。A，2元钱现金；B，一张花2元钱买的彩票。这张彩票中奖概率当然很小，但据说它的最高奖，已经到几百万元了。你选哪一样？
什么？你要彩票？这就有意思了。为什么你不要2元的“确定收益”，却要一张有可能“一无所获”的彩票呢？
还记得我们讲的“确定效应”吗？同样的预算，买一送一，还是抽奖？多数用户不是都选择了有“确定收益”的“买一送一”，而不愿冒风险去抽奖吗？为什么一旦变成彩票，你们就做出截然相反的选择，不选那确定的2元钱，而愿意冒风险了呢？
关于买彩票的行为，与“确定效应”之间的矛盾，很多人都做了研究。他们发现，在涉及“小概率事件”时，在合适的情况下（比如成本很低，只有2元钱），人们居然会从“确性效应”导致的厌恶风险者，反转为偏好风险者，非常乐意赌一把。
为什么会这样？这就是“侥幸”心理所致。反正损失不大，可万一真的中奖了呢？确定效应，反射效应，迷恋小概率事件，这三种心理，交织着左右了人类面临“得失”时的复杂心理活动。
确实比较复杂，我来梳理一下：在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把；在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收；但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。
好的。那么，这个朋友应该怎么办？如果在异贝应用里，他可以策划一个“限量抢购免单的活动”（异贝预约商圈管理系统可以免费为餐厅提供技术支持）
吃完饭，你给一人送一瓶可乐？或者打个8折？顾客可能一点感觉都没有。别送了，试着改个方式：所有顾客吃完饭，都可以在同一时间扫码零元抢购免单劵，按五比1的比例放出免单名额，抢到的客户，这顿饭免单。
扫码0元抢购免单劵，很有诱惑力。那综合成本是多少呢？实验表明，平均相当于打了八折。但是，因为“迷恋小概率事件”的心理，客户会摩拳擦掌：试试，试试，梦想还是要有的，万一实现了呢？就是这种“迷恋小概率事件”的心理，导致你同样优惠1元钱，用户会有优惠了3元，5元，甚至10元钱一样的获得感。
那么，这种“迷恋小概率事件”的心理，还能解决哪些“怎么办”的问题呢？
我在淘宝上做电商，想吸引大家来关注我们的网店，怎么办？你可以试着做一个“1元秒杀”的活动。上午10:00整，推出3只1元钱的iPhone手机。很多用户可能会忍不住等到10点来秒杀，万一呢？
最后，我们来小结一下。人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。
人性，有时就是这么纠结。这也让洞察人性，变得困难、而充满乐趣，更让能够洞察人性的人，充满了商业机遇。
今天的思考题是，你身边有哪些迷恋小概率事件的案例呢？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
#肖战[超话]# 愿你一生欢喜，不被世俗所及
肖战，这个名字，在这个夏天，被更多的人知道，被更多的人喜欢，被更多的人守护。
肖战是谁？
他只是一个拥有温暖微笑的大男孩儿。
很多人都认为：
是因为这个夏天【陈情令】的热播，才导致肖战大红，当然，这不可否认。然而王媛很庆幸，自己比好多人都更早认识他，喜欢他，在他还是X玖主唱的时候。
但他的成功绝非偶然，更多的是厚积薄发。
他在剧中的演技是有目共睹的，对于一个非科班出身的人，可以把魏无羡这个角色诠释的如此深刻，真的是一件很不容易的事情。
这部剧没播出之前，很多人是不看好的，毕竟《魔道祖师》这部小说可以说是很多人心中难以更改的作品了，而且还拍成了动漫，无疑固化了大众的认知。
每个人心中都有一个魏无羡，甚至是一种执念，然而肖战对于这个角色的诠释，不仅保留了原著的那种感觉，同时又增加了自己的理解。不能说是符合所有人的要求，但至少得到了大多数人的认可。
对这个男孩儿的喜欢开始于【燃少】，却不止于此。
他真的是一个很温柔很温暖的大男孩儿，不仅仅是因为他的微笑。
他有一只猫，叫做“坚果”，每次提到他的猫，他的眼里总是透着一种宠溺。
他说坚果很小的时候，缩在一起，就好像是一个坚果，所以就给她取了这个名字，而且坚果是一个姑娘。
“姑娘”，多么温柔的一个词啊，这还是我第一次听到有人这样形容一只猫，是一个姑娘。
我自始至终都认为，喜欢小动物的男孩子，性格都不会很差，而且心里一定怀揣善意，骨子里透着温柔。
肖战就是这样的一个人啊，对世界充满善意，对周遭满眼温柔。
我看过很多关于他之前的报道和微博热搜，说真的，有些心疼。他所经历的不好的事情，远远比我们想象中多的多。但是他从来没有在自己的微博里提到过半个字，他总是这样，默默地，不说话，保持自己的初心。
他今年要过28岁了，早已尝过社会的苦，但庆幸的是，这一切都值得，而他也依旧保持着最开始的那种干干净净的微笑，真好。
在一次采访中被问到是否担心演员是青春饭，过了这个夏天可能就没有那么多人喜欢他了，我记得他的回答很认真，也很平静，他说：
“我从来不觉得这是青春饭，从低谷而来，就不会再害怕回到这个地方，因为我觉得，没有什么可以再失去了。”
我不知道这个男孩儿到底是经历了什么样的过往，才能云淡风轻的说出这样的话，但我知道，现在的他比过去更加坚强和勇敢，未来的他也一样会越来越好，因为他值得。
一直以来我都不是一个热衷于追星的人，为什么会喜欢这个大男孩儿？
可能是因为他身上满满的正能量吧，没有人会喜欢黑暗，如果不曾见过阳光。
在我看来，追星，追的不应该是明星，而是明星通过明星光环所表达出的那种积极向上的人生态度，是正向的，温暖的，理智的，而不是盲目的。
希望战战能够一直保持热爱，一直保持那种发自内心的微笑，时隔多年，依旧如此。
愿每个奋斗路上的你都能够如偿所愿，不期而遇，来日方长。
肖战为什么会红？
因为他值得。
（禁二改）
肖战，这个名字，在这个夏天，被更多的人知道，被更多的人喜欢，被更多的人守护。
肖战是谁？
他只是一个拥有温暖微笑的大男孩儿。
很多人都认为：
是因为这个夏天【陈情令】的热播，才导致肖战大红，当然，这不可否认。然而王媛很庆幸，自己比好多人都更早认识他，喜欢他，在他还是X玖主唱的时候。
但他的成功绝非偶然，更多的是厚积薄发。
他在剧中的演技是有目共睹的，对于一个非科班出身的人，可以把魏无羡这个角色诠释的如此深刻，真的是一件很不容易的事情。
这部剧没播出之前，很多人是不看好的，毕竟《魔道祖师》这部小说可以说是很多人心中难以更改的作品了，而且还拍成了动漫，无疑固化了大众的认知。
每个人心中都有一个魏无羡，甚至是一种执念，然而肖战对于这个角色的诠释，不仅保留了原著的那种感觉，同时又增加了自己的理解。不能说是符合所有人的要求，但至少得到了大多数人的认可。
对这个男孩儿的喜欢开始于【燃少】，却不止于此。
他真的是一个很温柔很温暖的大男孩儿，不仅仅是因为他的微笑。
他有一只猫，叫做“坚果”，每次提到他的猫，他的眼里总是透着一种宠溺。
他说坚果很小的时候，缩在一起，就好像是一个坚果，所以就给她取了这个名字，而且坚果是一个姑娘。
“姑娘”，多么温柔的一个词啊，这还是我第一次听到有人这样形容一只猫，是一个姑娘。
我自始至终都认为，喜欢小动物的男孩子，性格都不会很差，而且心里一定怀揣善意，骨子里透着温柔。
肖战就是这样的一个人啊，对世界充满善意，对周遭满眼温柔。
我看过很多关于他之前的报道和微博热搜，说真的，有些心疼。他所经历的不好的事情，远远比我们想象中多的多。但是他从来没有在自己的微博里提到过半个字，他总是这样，默默地，不说话，保持自己的初心。
他今年要过28岁了，早已尝过社会的苦，但庆幸的是，这一切都值得，而他也依旧保持着最开始的那种干干净净的微笑，真好。
在一次采访中被问到是否担心演员是青春饭，过了这个夏天可能就没有那么多人喜欢他了，我记得他的回答很认真，也很平静，他说：
“我从来不觉得这是青春饭，从低谷而来，就不会再害怕回到这个地方，因为我觉得，没有什么可以再失去了。”
我不知道这个男孩儿到底是经历了什么样的过往，才能云淡风轻的说出这样的话，但我知道，现在的他比过去更加坚强和勇敢，未来的他也一样会越来越好，因为他值得。
一直以来我都不是一个热衷于追星的人，为什么会喜欢这个大男孩儿？
可能是因为他身上满满的正能量吧，没有人会喜欢黑暗，如果不曾见过阳光。
在我看来，追星，追的不应该是明星，而是明星通过明星光环所表达出的那种积极向上的人生态度，是正向的，温暖的，理智的，而不是盲目的。
希望战战能够一直保持热爱，一直保持那种发自内心的微笑，时隔多年，依旧如此。
愿每个奋斗路上的你都能够如偿所愿，不期而遇，来日方长。
肖战为什么会红？
因为他值得。
（禁二改）
#李栋旭[超话]#
有一个精神病医院的医生，为了检验自己治疗的效果，他拿了一只 很粗的笔，随便找了一个白墙画了一个门，对患者说：“你们大家听好了，谁能打开这扇门，我就让他出去。”所有的精神病患者全部冲过去，只有一位没有动，医 生心里感到很欣慰：“总算有一位还不错，被我治好了。”就过去问他：“你为什么不和他们一样过去啊？”这位病人说：“我告诉你啊，我有钥匙。”
人总是自以 为是，以为自己是对的。有些人自以为掌握了佛法，才会拼命说这说那；以为自己是正确的，这就是家里争吵的原因，丈夫以为他是对的，妻子以为她是对的，所以才会争吵。以执著的概念做事情，以为自己是对的。不能用个人的思维，来看人间事实上存在真实的事情。学佛人要实事求是，很多人自己家里的毛病解决不了，还要找外国法官来判断家里烦恼，这不是怪事吗？我们澳洲有很多人不去找西方人的法庭，他们找到了T长，我就是他们的判官，我可以让他们的家庭转为平安。
人不能总是活在后悔当中来伤害自己，人不长智慧就会轮回。很多女士自己毛病不改，嫁了第一个 丈夫，争吵，然后离婚，把前夫骂得一文不值；再嫁一个，还是老样子；再嫁一个……这不就是轮回吗？每个人在感情上都吃过亏，过一段时间又开始吃亏，这就是无常。看破放下才不会重复人间的痛苦。能够想得开、想得明白，接受别人的缺点，才能拥有别人的优点。
身体的伤好治，而思维出偏差就真的会受伤，这就是智伤。要去除无明，远离颠倒梦想，不该你的不要去得，得不到会让你更伤心。做不到的事情不要去做，贪了会受到伤害，不能得到的不要去得到。做自己能做的事 情，这就是实事求是。在人间，在佛法界讲，就是随缘。
有一个精神病医院的医生，为了检验自己治疗的效果，他拿了一只 很粗的笔，随便找了一个白墙画了一个门，对患者说：“你们大家听好了，谁能打开这扇门，我就让他出去。”所有的精神病患者全部冲过去，只有一位没有动，医 生心里感到很欣慰：“总算有一位还不错，被我治好了。”就过去问他：“你为什么不和他们一样过去啊？”这位病人说：“我告诉你啊，我有钥匙。”
人总是自以 为是，以为自己是对的。有些人自以为掌握了佛法，才会拼命说这说那；以为自己是正确的，这就是家里争吵的原因，丈夫以为他是对的，妻子以为她是对的，所以才会争吵。以执著的概念做事情，以为自己是对的。不能用个人的思维，来看人间事实上存在真实的事情。学佛人要实事求是，很多人自己家里的毛病解决不了，还要找外国法官来判断家里烦恼，这不是怪事吗？我们澳洲有很多人不去找西方人的法庭，他们找到了T长，我就是他们的判官，我可以让他们的家庭转为平安。
人不能总是活在后悔当中来伤害自己，人不长智慧就会轮回。很多女士自己毛病不改，嫁了第一个 丈夫，争吵，然后离婚，把前夫骂得一文不值；再嫁一个，还是老样子；再嫁一个……这不就是轮回吗？每个人在感情上都吃过亏，过一段时间又开始吃亏，这就是无常。看破放下才不会重复人间的痛苦。能够想得开、想得明白，接受别人的缺点，才能拥有别人的优点。
身体的伤好治，而思维出偏差就真的会受伤，这就是智伤。要去除无明，远离颠倒梦想，不该你的不要去得，得不到会让你更伤心。做不到的事情不要去做，贪了会受到伤害，不能得到的不要去得到。做自己能做的事 情，这就是实事求是。在人间，在佛法界讲，就是随缘。
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