2019年第75本《无价》庞德斯通著
定价和成本没有关系，完全是一场心理战，将消费者的心理价位锚定在某个点上，然后以这个价格或略低的价格销售给她，消费者感觉超值，即使洞悉了这套把戏，依然乐此不疲，比如那些99结尾的价格标签，就是有打折了错觉。
锤子科技没能走到最后，老罗推荐的书依然值得看。书名的副标题很形象，《洞悉大众心理玩转价格游戏》。实现这样的价格锚定，可以在方方面面予以设计，人们对于价格的感受，来自于周围的环境，所以灯光、颜色、位置、示意图都会导致对价格感受不同，比如在谈判中先报价总是占据主动权、化妆品、珠宝首饰请明星拍很棒的广告可以让人们接受很高的定倍率。
居然还有很多的生理、环境因素影响价格，雄性荷尔蒙高低的果然会影响顾客对抗价格的勇气，一件商品摆在商场的不同位置，居然价格可以不同。

【京东：春节期间下单金额同比增长超60％ 消费主力向90后转移】
近日京东发布大数据显示，春节假期期间下单金额与去年同期相比，同比增长超60%。与去年同期相比，春节期间生鲜销售额同比增长最快的品类是：禽肉蛋品、冷冻食品、海鲜水产。
在消费类型上，男性和女性也不太一样，比如春节期间男性消费者取悦自己，偏爱购买汽车用品男性消费者占比超过83%）、酒类、数码。各年龄段购买各品类商品销量占比来看，90后更加偏爱购买手机、珠宝首饰、钟表等“高单值”商品，90后人群的销量占比均超过30%。

京东大数据研究院提取了2019年2月3日至8日数据，春节期间销售额与去年同期相比，同比增长42.74%。90后更加偏爱购买手机、珠宝首饰、钟表等“高单值”商品；80后则偏爱购买母婴类商品、汽车用品和家用电器；70后则在图书、生鲜和酒类商品上购买更多；50、60后老年人则更加喜爱购买农资园艺、服饰和家居类商品。#消费者偏好#