客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
欢迎卡友们关注“福田欧航欧马可”
点击页面下方菜单栏“品牌服务”
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往期回顾
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
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打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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往期回顾
【爽爽贵阳心体验·知行合一端午情｜第三大体验：潮流文化都市巡礼】
（一）“煎蛋艺术空间”音乐节（ ★★★★★）
活动时间：5月25日-6月26日 20:00-22:30
活动地点：花溪板桥艺术村煎蛋艺术空间
承办单位：贵州甲乙木传媒有限公司
活动内容：煎蛋艺术空间是贵州青年厂牌煎蛋音乐旗下LiveHouse，以摇滚乐队、说唱音乐等为主要演出内容的场地。端午期间，来自贵州本地的大学生乐队和来自全国的知名乐队将陆续进行13场不同风格的音乐演出。
（二）赛博朋克地图“端午玩法”-端午节粽子大作战（ ★★★★★）
活动内容：赛博地图端午期间与云上方舟综合体和观山湖公园进行合作，推出粽子大作战端午节线上线下破壁活动体验方案。
通过现实结合虚拟的方式带给用户带来一些端午节有意思的体验，更深入了解端午与粽子，同时也带来更多的消费转化。
参与方式：
通过扫地贴和互动海报的粽子二维码进入参与。
通过观山湖融媒体中心公众号或者云上方舟公众号进入赛博地图小程序。
通过赛博地图小程序入口直接进入。
1.解谜粽子大作战——端午考验：通过端午节文化的小故事解谜考验获得解谜粽子
2.精灵粽子大作战：击败偷走粽子的小精灵，获得精灵粽子
3.美食粽子大作战：通过了解美食粽子知识获得美食粽子
4.绿色粽子打卡大作战：通过打开积攒绿色能量获得绿色粽子
5.超级粽子大作战:通过一些奇怪的端午知识问答获得超级粽子
活动方式：
1.用户可以通过赛博观山湖小程序深入了解云上方舟商家特色。
2.用户可以通过观山湖公园地贴进行参与，通过打卡，跑步，拍照，回答端午等方式参与在小程序内获得粽子。
3.通过用户在完成挑战来获取粽子，在小程序兑换各个商家的优惠券。
4.通过用户在商家店内玩的方式，了解端午文化与美食
5.通过社交分享方式（微信分享）让更多人参与。用户在游戏的各种成就与获得均可以通过社交平台分享。
（三）“粽”情“粽”意，精致露营帐篷体验
活动内容：户外帐篷搭建体验
活动时间：6月2日
活动地点：观山湖区金融城7号楼
活动方式：到场体验嘉宾现场露营知识答疑闯关，闯关成功可获得露营装备租赁优惠劵一张
（四）2022年C kart系列赛 R1［3+1］耐力赛（ ★★★★★）
活动时间：5月28日
活动地点：贵阳市乌当区东风镇堡子路乐湾国际门口(CKART超音速卡丁车俱乐部)
活动内容：以车队为单位报名参赛（2-4人均可）,限18支参赛队伍报名。赛事以两组别进行匹配，各车队根据相关赛事经验，提前3个工作日与赛委会确定赛事组别，AB轮冲刺赛结束后赛会根据各队成绩进行二次分组比赛，设立金杯车队组与银杯车队组。
参赛费用：2888元/队
（五）STArtz 开始艺术区开园
时间：6月1日- 5 日
地点：白云区贵州铝厂原汽修厂
内容及形式：
1.STArtz 开放日（6月2 日-5日）
在艺术区正式开放前，特别面向大众举办的开放日活动，通过提前报名的方式，可以自由在艺术区进行露营活动、音乐活动、对话活动。
2.即兴艺术—艺术家驻留计划（6月3日-5日）
30位艺术家，乐队、涂鸦、舞蹈等团体，在铝厂进行随机的即兴艺术发挥，充分展现节日风采。
3.秘密的风艺术展（6月1日-5日）
STArtz 画廊特别由青年艺术家的《秘密的风艺术展》，以梦境讲述关于幻想和飞行的故事。
（六）梵华里端午活动
时间：6月1日-5日
地点：白云区梵华里
内容及形式：
1.“云尚生活 梵华有约”暨“我们的节日 端午”广场文艺演出（6月4日）
通过在梵华里（西华里）广场开展白云周末大舞台“我们的节日·端午”主题文化展演，吸引市民积极参与，使其达到寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解。
2.东华里六一假日趣耍派对（6月1-5日）
通过迷你兵训练营、夏日帐篷跳蚤市集、欢乐童世界、刺绣体验等亲子派对活动，培养儿童兴趣爱好，满足孩子好奇心。
3.西华里端午活动（6月1-5日）
以汉服巡游、包棕子、汉服巡游、投壶、等传统端午活动配合公路集市、国潮荷包DIY等新玩法，多样化体现端午文化。
（七）燕京啤酒“大篷车”路演活动（ ★★★★★）
活动时间：6月9日-11日
活动地点：泉湖公园、梵华里商业街区
内容及形式：通过“大篷车”开展歌舞、杂技、曲艺表演及品牌推广的路演，提升知名度，同时也在消费者心中建立良好的白云口碑。
（八）“花溪看世界”—孔学堂“世界的孔子”国际漫画端午特展
活动时间：6月3日-5日
活动地点：花溪十字街花九锡
承办单位：花溪区文化馆
活动内容：孔学堂专属定制活动产品。在不同的文化背景下，全球100多个国家的千余位漫画大师对孔子赋予了不同的形象，每一幅漫画所展现的孔子，都是一个侧写、一种理解，使更多的观众通过这些漫画，走进孔子这位被联合国教科文组织列为影响世界的人物，从而更好地认识和了解中国优秀传统文化。本次展览将优选50幅作品进行展出。
（九）第三届“溪山春兴”贵州省美术、书法作品展
活动时间：5月-6月
活动地点：花溪乡贤里
活动内容：在花溪乡贤里展出本次书画大赛中的获奖作品及专家特邀作品，展区以书画作品展区、书画笔会展示区为主。
（十）“粽”情“粽”意 无限快乐——清镇市2022年“我们的中国梦 文化进万家”端午三天乐文艺演出活动
活动时间：6月3日——6月5日
活动地点：时光贵州屯堡广场
活动内容：6月3日、6月4日、6月5日每天下午2:00开展地戏专场演出，由时光贵州自行组织队伍表演，时长60分钟；每天下午4:00开展青少年舞蹈、乐器、声乐表演专场演出，由市文化馆组织我市优秀青少年培训中心10—12个节目（备注：三天节目不重复）参加，时长60分钟。
（十一）可口可乐展和五菱宏光车展
时间：6月3日-6月5日（共3天）
地点：青云市集
内容：对外展示可口可乐最新系列产品及活动优惠，展示五菱宏光新品车型。
（一）“煎蛋艺术空间”音乐节（ ★★★★★）
活动时间：5月25日-6月26日 20:00-22:30
活动地点：花溪板桥艺术村煎蛋艺术空间
承办单位：贵州甲乙木传媒有限公司
活动内容：煎蛋艺术空间是贵州青年厂牌煎蛋音乐旗下LiveHouse，以摇滚乐队、说唱音乐等为主要演出内容的场地。端午期间，来自贵州本地的大学生乐队和来自全国的知名乐队将陆续进行13场不同风格的音乐演出。
（二）赛博朋克地图“端午玩法”-端午节粽子大作战（ ★★★★★）
活动内容：赛博地图端午期间与云上方舟综合体和观山湖公园进行合作，推出粽子大作战端午节线上线下破壁活动体验方案。
通过现实结合虚拟的方式带给用户带来一些端午节有意思的体验，更深入了解端午与粽子，同时也带来更多的消费转化。
参与方式：
通过扫地贴和互动海报的粽子二维码进入参与。
通过观山湖融媒体中心公众号或者云上方舟公众号进入赛博地图小程序。
通过赛博地图小程序入口直接进入。
1.解谜粽子大作战——端午考验：通过端午节文化的小故事解谜考验获得解谜粽子
2.精灵粽子大作战：击败偷走粽子的小精灵，获得精灵粽子
3.美食粽子大作战：通过了解美食粽子知识获得美食粽子
4.绿色粽子打卡大作战：通过打开积攒绿色能量获得绿色粽子
5.超级粽子大作战:通过一些奇怪的端午知识问答获得超级粽子
活动方式：
1.用户可以通过赛博观山湖小程序深入了解云上方舟商家特色。
2.用户可以通过观山湖公园地贴进行参与，通过打卡，跑步，拍照，回答端午等方式参与在小程序内获得粽子。
3.通过用户在完成挑战来获取粽子，在小程序兑换各个商家的优惠券。
4.通过用户在商家店内玩的方式，了解端午文化与美食
5.通过社交分享方式（微信分享）让更多人参与。用户在游戏的各种成就与获得均可以通过社交平台分享。
（三）“粽”情“粽”意，精致露营帐篷体验
活动内容：户外帐篷搭建体验
活动时间：6月2日
活动地点：观山湖区金融城7号楼
活动方式：到场体验嘉宾现场露营知识答疑闯关，闯关成功可获得露营装备租赁优惠劵一张
（四）2022年C kart系列赛 R1［3+1］耐力赛（ ★★★★★）
活动时间：5月28日
活动地点：贵阳市乌当区东风镇堡子路乐湾国际门口(CKART超音速卡丁车俱乐部)
活动内容：以车队为单位报名参赛（2-4人均可）,限18支参赛队伍报名。赛事以两组别进行匹配，各车队根据相关赛事经验，提前3个工作日与赛委会确定赛事组别，AB轮冲刺赛结束后赛会根据各队成绩进行二次分组比赛，设立金杯车队组与银杯车队组。
参赛费用：2888元/队
（五）STArtz 开始艺术区开园
时间：6月1日- 5 日
地点：白云区贵州铝厂原汽修厂
内容及形式：
1.STArtz 开放日（6月2 日-5日）
在艺术区正式开放前，特别面向大众举办的开放日活动，通过提前报名的方式，可以自由在艺术区进行露营活动、音乐活动、对话活动。
2.即兴艺术—艺术家驻留计划（6月3日-5日）
30位艺术家，乐队、涂鸦、舞蹈等团体，在铝厂进行随机的即兴艺术发挥，充分展现节日风采。
3.秘密的风艺术展（6月1日-5日）
STArtz 画廊特别由青年艺术家的《秘密的风艺术展》，以梦境讲述关于幻想和飞行的故事。
（六）梵华里端午活动
时间：6月1日-5日
地点：白云区梵华里
内容及形式：
1.“云尚生活 梵华有约”暨“我们的节日 端午”广场文艺演出（6月4日）
通过在梵华里（西华里）广场开展白云周末大舞台“我们的节日·端午”主题文化展演，吸引市民积极参与，使其达到寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解。
2.东华里六一假日趣耍派对（6月1-5日）
通过迷你兵训练营、夏日帐篷跳蚤市集、欢乐童世界、刺绣体验等亲子派对活动，培养儿童兴趣爱好，满足孩子好奇心。
3.西华里端午活动（6月1-5日）
以汉服巡游、包棕子、汉服巡游、投壶、等传统端午活动配合公路集市、国潮荷包DIY等新玩法，多样化体现端午文化。
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活动地点：泉湖公园、梵华里商业街区
内容及形式：通过“大篷车”开展歌舞、杂技、曲艺表演及品牌推广的路演，提升知名度，同时也在消费者心中建立良好的白云口碑。
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活动时间：6月3日-5日
活动地点：花溪十字街花九锡
承办单位：花溪区文化馆
活动内容：孔学堂专属定制活动产品。在不同的文化背景下，全球100多个国家的千余位漫画大师对孔子赋予了不同的形象，每一幅漫画所展现的孔子，都是一个侧写、一种理解，使更多的观众通过这些漫画，走进孔子这位被联合国教科文组织列为影响世界的人物，从而更好地认识和了解中国优秀传统文化。本次展览将优选50幅作品进行展出。
（九）第三届“溪山春兴”贵州省美术、书法作品展
活动时间：5月-6月
活动地点：花溪乡贤里
活动内容：在花溪乡贤里展出本次书画大赛中的获奖作品及专家特邀作品，展区以书画作品展区、书画笔会展示区为主。
（十）“粽”情“粽”意 无限快乐——清镇市2022年“我们的中国梦 文化进万家”端午三天乐文艺演出活动
活动时间：6月3日——6月5日
活动地点：时光贵州屯堡广场
活动内容：6月3日、6月4日、6月5日每天下午2:00开展地戏专场演出，由时光贵州自行组织队伍表演，时长60分钟；每天下午4:00开展青少年舞蹈、乐器、声乐表演专场演出，由市文化馆组织我市优秀青少年培训中心10—12个节目（备注：三天节目不重复）参加，时长60分钟。
（十一）可口可乐展和五菱宏光车展
时间：6月3日-6月5日（共3天）
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内容：对外展示可口可乐最新系列产品及活动优惠，展示五菱宏光新品车型。
同学，你好！已经成为大人的你，是否还记得儿时的美术课堂？绘画的王国打开了你的想象、老师亲切地引导你拿起画笔……现邀你一起，将自己变为美术老师，为孩子们设计一堂美育课。选择任一美育知识点，以短视频的形式尽情发挥吧！最终优胜团队还能获得免费参与所有线下培训和支教差旅、课程、活动哦！#Design公益##同学你好，乡村美育益起来#
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