读书 3-50

叶茂中《营销的16个关键词》

我们拒绝平庸
我们拒绝驯化
没有好好意就去死吧
宁做旷野里本啸的狼
不做马戏团里漂亮的老虎
我们的策划已不满足客户认可
更要求客户的成功
好方案得不到完善的执行
我们一样愤怒
因为我们渴望成为英雄

——叶茂中

这是这本书中，作者叶茂中写的前言，特别有个性，也特别的燃，即使一个读者之前完全不了解叶茂中，但相信看完这段话后，一定非常清晰的知道作者的职业、价值观和性格。

叶先生现在已去世，向他致敬！

叶茂中在广告界的价值和影响力，我就不用多说了。敢用16个词来说明白营销的，目前真的只有他。

我其实早早就买了这本书，但一直没有好好读，去年开始因为要每天涉及品牌、营销，于是就重新拿起它，认真读完。

现在无论是企业家、创业者，还是个人，对品牌打造都非常的重视但又不得要领，做品牌是一个长期的、系统的工程。这本书讲了很多法则，还有叶茂中大量的实战案例，可读性很强。

这本书围绕营销详细介绍了16个词：

1、洞察
2、冲突
3、诉求
4、舍得
5、重复
6、劝诱
7、产品
8、价格
9、树敌
10、游戏
11、娱乐
12、俗
13、借势
14、非对称
15、碎-营销
16、试错

每一个词我觉得都很受用，选取2个分享给大家。

[绿丝带]重复：重复就是一次一次一次一次……做一样的事情

表面枯燥的的重复之下，往往隐藏着强大的力量，在市场营销的游戏中更是如此。像我们知道的脑白金广告，刚问世遭到多少人的嘲笑，但后来却又被无数人奉为经典，靠的就是重复。

品牌形象一定不要朝令夕改，贵在坚持重复。我记得华与华创始人华衫老师在他的品牌课中讲到，他和弟弟对外宣传用的照片，公司的LOGO，多少年都不变，说用了这多年，大众早就熟悉，换改可真是浪费巨大，一定不能换，会一直用下去。

[绿丝带]借势：虽有智慧，不如乘势，虽有鎡基，不如待时。

近三十年的中国人，大概没有一个对“趋势”感受不深刻，因为赶上了发展的趋势，或者说“风口”，让很多企业、个人，在短短的20年、甚至10年，实现了跃迁，成为巨无霸。

我们每天花最多时间做的事，就是找到自己所需要的巨人，然后把自己弄得身轻如燕，想办法站在巨人的肩膀。

而这个“势”又分为内势和外势，还要明白分为三步走，即应势、借势、造势。

叶茂中说，每一个大事件的发生，都是我们民族品牌高速成长的最好契机，这使我联想到这五年中自己经历的两次创业，其实背后的深层动机就是因为一系列的大事件，它绝对不仅仅是我们表象看到的那些简单原因。

去年地产、教培行业发生大的震荡，有多少人真是从头到尾都要变，如何才能让这个看似是“不好”的事情，变成“好”的开始呢？为什么有的人就可以快速转型，马上就进入新的行业和赛道，而有的企业、公司、个人却一蹶不振，成为了课程中的案例？

懂势，借势，用势，看懂这三点，才真的可以在充满风险的市场中处于不败之地。

#刘瑶读书会# @刘瑶

#春晚节目单#没有任何新意与力度的语言类节目就不再赘述了，这每年固定的一个的戏曲类节目，怎么翻来覆去也都是那么几个演员几个剧目几个段子呢？甚至很多年来，也都再看不到小香玉、李玲玉、雷英、吴琼她们的戏曲小品《拷红》那样的节目。什么都想要的结果是，个个节目都正确到平庸，难以再出现任何的惊喜与锐气。今年的春晚，不做期待。

#每日一善[超话]#[心]#阳光信用#

成长不是一路一路获得，而是一路一路遗落失去而来的。想想吧，因为我们的懒惰，总想着来日方长，做何事都能拖则拖，竟致那么多的计划、旅行、恋爱、对人生的探究未见实行!大难不至，我们就会什么也不做，我们会发现自己又回到日复一日的平庸生活，生活的欲望被消磨殆尽。