这次是5.17晚上8点上新，说几个具有代表性的给大家一些肤质上的参考，还上了不少的热卖的中样，特别是anr精华有个中样15ml的才90多，[二哈]大家看看有没需要的，评论下面有发这次上新产品总的预览链接。
❤倩碧的透明黄油：如果不是能做到98这个价格的话，我可能就不买了，也是看着便宜，用着还行，买来放着随便用用或者送人也值，主打就是保湿，夏天的话适合偏干肤质，比如T出油，脸颊略干一点，夏天用起来还算是挺清爽的，如果你跟我一样夏天全脸出油这款透明黄油夏天用起来就有点粘了，可以放在没那么热的天用就刚好，或者晚上空调房用，放假不出门洗个脸直接擦这个乳液这也省事，这个价格之后不会再有了，所以大家囤也行，主要是价格太好了感觉好像不买又亏一样
❤倩碧304镭射精华：价格也还不错吧，上次上新过一次，很快就卖完了，又跟专柜买，公司不太愿意做了，说亏本，磨了老半天，又谈了其他的赠品才谈下来，镭射精华的口碑很好，所以也是建议大家试试，用过觉得不错的也是建议大家囤，之后可能有的几率也不大了，刚好前几天有用到，整体来说其实算是有点厚度的但是不油，夏天对于我这种巨油的肤质来说上脸后有一点润度但是可以接受，白天用不了也只能晚上用，晚上空调房吹下嗖嗖就吸收了，如果混干肤质夏天的话白天问题也不大。
❤️希思黎黑玫瑰面霜+黑玫瑰面膜：这个是我夏天强力推荐的面霜，不管是香港专柜还是内地专柜面霜的好的活动不经常有，上一次是冬天卖完了，一直到现在才等到了香港专柜合适的活动，主打是抗皱修复，非常清爽，质地也很水润舒服，夏天混油，混干用起来都很清爽，深圳夏天太潮太闷了我白天用会稍有一点点润，但是我这种极油肤质本身也很少，所以大家不用怕，只要不是跟我一样夏天脸颊都出好多油的都能用起来很清爽，黑玫瑰面膜口碑也很不错，对敏感肤质也很友好，质地细腻滋润，敷完用化妆棉擦掉就行不用洗。
❤️苏菲娜蓝小花清爽型防晒：这个也是上次上新很快就没了，价格挺不错的，防晒本身口碑也好，所以卖的也很快，夏天的话比较适合混干肤质，水之后直接涂防晒就行，这个防晒是乳液防晒二合一的，很省事，也清爽，建议没用过的试试，用过觉得不错的能囤就囤，之后这个价格也是不一定会有了。
❤️兰蔻GEL防晒+菁纯防晒+POLA美白防晒+POLA黑BA防晒+黛珂AG防晒+怡丽丝尔防晒：
每一个都是防晒中的明星产品，都好，都出名，都好用，我就简单说下适合的肤质，就是兰蔻专柜不管是内地还是香港专柜唯独这个防晒价格好高，免税或者DFS比专柜的能便宜上百，大家有放心的代购就买他们便宜的，专柜的30ML我做285，免税的那些人家50ML还比我30ML的便宜，我也不知道为啥[允悲]
[心]兰蔻GEL：夏天适合混干肤质，油皮就不要买了，想用的话冬天刚好。
菁纯防晒：养肤的一款防晒，抗皱抗老，肤感使用感一流，不差钱的混干，干性肤质闭眼买，我一个油皮都特别喜欢这个使用感太舒服了。
[心]POLA美白防晒：夏天只要不是跟我一样脸颊都好多油的肤质都没啥问题，印象中我在专柜试过觉得稍有一丢丢的润，没有苏菲娜蕾丝那么清爽，只要没有我油的这么夸张都没问题，都会觉得挺清爽的，唯独不足的是我这个是老板的，新版的内地还没有上。
[心]POLA黑BA防晒：这个跟菁纯防晒一样，贵妇防晒，都有养肤抗皱抗老的成分，滋润使用感也舒服，超高口碑，夏天适合干性。
黛珂AG防晒：夏天适合干性肤质，算是性价比比较高的，滋润水润使用感也不错，混油油性就不要买了
[心]怡丽丝尔防晒：银管因为日期不好就没买，只买了金管，也是口碑极好的日常防晒，适合干性肤质，银管也不算清爽适合混干肤质，夏天出油比较多的肤质跟他家防晒无缘
[心]怡丽丝尔眼霜：性价比的抗皱眼霜，主打抗皱，质地比较滋润，夏天适合干性肤质，或者晚上空调房里用也不会觉得油腻，适合初期抗皱的轻熟龄肌。
[心]雅顿金致修护日霜50ml：这个日霜挺冷门的，但是做了功课之后基本都是夸好用，这个我非常推荐熟龄干性或者偏干性肤质买，只要98，你送你妈都非常值了，这个面霜原价都是好几百块的，98真的相当于白送的了。
[心]雅顿金胶：这个是跟修护日霜是一套的，我拆盒了，所以价格也不高300出头点，价格对于专柜来说挺好的，金胶也是口碑产品，抗皱修复，夏天用的话滋润度会越高一点，白天估计都HOLD不住，可以放在晚上空调房用。
[心]碧欧泉水动力男士洁面+水+乳：价格总体还算可以的，他家男士产品也就水动力最出名，夏天只要不是巨油腻的肤质，这款用起来都还是挺舒服的。
[心]POLA淡斑精华+黑BA水+黑BA乳液：这3个也都是皇牌产品，淡斑精华夏天来说不算清爽，如果比较油的肤质可以放在晚上用，口碑很好，这个非常值得大家试试，黑BA的水乳也是他们家的口碑产品了，主打抗皱修复抗糖化，夏天的话适合干性，如果油性肤质用的话可以放在晚上，内地专柜的价格这几个产品其实都还可以不算贵。
[心]娇韵诗双萃精华：老网红了，夏天我就不太推荐大家买了，太滋润了，也是可以晚上放在空调房里用，特别是一些干性空调房吹一晚上也干，这个看大家需求了，用不上的就不要囤，之后应该还会有的。
[心]菌菇面膜：之前不少人要菌菇面膜一直没啥好的活动，这次是有个套装拆出来价格还可以买了点，这个面膜算是他们家含金量最高的一款了，也是最贵的，主打修复消炎，对于敏感肤质很适合，质地比较滋润，特别是敏感干性修复挺好的。
[心]未来洁面+时光琉璃洁面+SKII洁面：也都是大家常见的洁面了，油性混油肤质想要清爽点的未来洁面盲买都不会踩雷，偏干一点的想要洗感舒服点的时光琉璃跟SKII洁面也不会踩雷，
[心]兰蔻小黑瓶精华+兰蔻小黑瓶眼霜+兰蔻极光水：也都是口碑产品，特别是小黑瓶精华经久不衰，上次卖完之后经常有妹子问小黑瓶精华啥时候还有，要么就是觉得用来用去还是觉得小黑瓶的维稳好，这次的都是香港专柜的，价格上只能说比专柜便宜很多，但是实在是比不过TB，小黑瓶眼霜这款夏天比较适合偏干肤质了，夏天来说不是太清爽，极光水的话这个价格我觉得还不错，油性混油肤质可以试试，用起来也清爽，注意敏感肤质不建议了，里面有水杨酸成分，清理费老角质疏通毛孔的。
[心]兰蔻菁纯面霜：虽然说是夏天太滋润了，也不建议囤，但是依然还是有人用的上，基本应该都是晚上用了，所以清爽完全足够了，除非是夏天也挺干的那晚上用的到滋润的。
[心]FRESH这次买了点香港专柜的，玫瑰面膜，黑茶面膜，白泥面膜，黑茶精华，也没啥必要囤，有需要就买，也都不是说啥价格便宜到不行的那种，大家看需要量力而行，这次有很多30ML的面膜价格还挺划算，可以拿来当做旅行装。
可莱丝面膜：这个是疫情前买的，结果因为疫情耽误到现在，这面膜又便宜又重，运费都比面膜贵所以一直都没想清回来，但是仓库放不了了只能清回来了，香港正规渠道万宁买的。
海蓝之谜唇霜➕修复油：唇霜有会员礼还有正价买的，价格还可以，有需要就买，也没太大必要囤，可能冬天还有，修复油的价格还可以这个也是夏天估计用的上的人比较少，也是可买可不买，冬天如果有机会的话还会在搞。
5.16更新几个没说到的产品：
❤悦木之源的榆木精华➕咖啡豆面霜：都是卖的还不错的产品，精华大小都有，套装拆出来的，大的有盒子，小的没有盒子，面霜也是没盒子，上次上新之后也是很快就卖完了，除非了价格不错之外，两个产品都挺适合夏天的，功效是抗皱淡化纹路让肌肤饱满，目前他家最火的精华就是这个了，咖啡豆人参面霜这款就是保湿去水肿的，质地非常清爽，夏天油皮也没问题，精华因为价格很好，我个人比较推荐大家试试，27ml才100多[允悲]
❤兰蔻持妆粉底液：这个香港专柜当时就热卖色PO01有货所以就买了这一个色，算是自然白的颜色，这个粉底控油其实不是那么强，正因为这个，所以它的妆感也不会看起来那么厚重粗糙，比较适合不是那么油不用控的那么狠的，又想要清爽哑光妆面的人群。
❤香缇卡隔离：香港专柜的价格一直都是挺稳定的高[允悲]这个隔离夏天就适合干性或者偏肤质了，夏天比较油的肤质就别买了，用不了只能秋冬用，也没必要囤，以后还会有的。
❤雅诗兰黛白金洁面➕多效智妍soft面霜：都是没活动，也都是每次凑单买的这俩，洁面跟精华夏天的话都比较适合混干肤质，夏天比较油的肤质就别买了，冬天不怎么油了这俩用起来刚好。
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❤雅诗兰黛白金洁面➕多效智妍soft面霜：都是没活动，也都是每次凑单买的这俩，洁面跟精华夏天的话都比较适合混干肤质，夏天比较油的肤质就别买了，冬天不怎么油了这俩用起来刚好。
【原标题：假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
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