#贵州茅台 sh600519[股票]# 茅台股东大会
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好，我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题，就是我们今年开展这么系列的项目，一转眼马上就成气候了，我想问这些外部我们能看到的，一定是由于内部的变化导致，我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ，这方面看看能不能给我解答一下，谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们，外面的表现一定是在内因，这个内因我认为可以说是制度，也可以说是流程，但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天，我们是万众一心，我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现，内因就在这里，谢谢您!
（问题二】非常高兴这是连续两次现场参加股东大会，现场聆听了精彩而振奋人心的分享 从去年临时股东大会开始茅台更加崭新的高质量发展的蓝图已经展开。我们在很多方面看到了是较长时间期待的一些变化，如茅台的营销理论方法大跨步的升级。五合营销下市场统筹是越来越好，市场价格和秩序受到诟病的越来越少，赞扬越来越多，数字化营销应该来说是做得非常成功。i茅台功能非常强大，集多种功能干一体。产品背后都蕴含着文化，茅台1935 可能就是未来两三年百亿级的大单品。还有就是文化建设的能级提升，茅台通过9个方面对茅台酒文化的提炼是非常的到位。请问董事长还有包括核心管理团队，十四五剩下来的这几年，甚至十四五往后更长的时间，有没有一些新的设想?希望董事长在这个场合，在266位股东面前，给大家做一个分享，谢谢!
【问题三】各位领导，大家下午好，丁董事长来之后，我们今年也推出很多的新品，包括珍品，以及高端的系列酒，也都卖得很不错，我想问一下我们在未来的话，尤其是在高端的非标产品上，产品未来有怎样的一个规划设计，尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会，也在推行年份酒的真实年份，，我也想问一下，在这一块是如何思考的，这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份，此年份非彼年份，这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态，我们一定会以更加高的品质，去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学，我们一定以质量为横，与时间为伍，用更好的产品，更美的方式，去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下，晓维先生讲得很对，我们的产品 80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题，我特别想在这个场合说一句话，一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及我们珍品、精品、对应的是品质，不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲，对白酒界说一句话 ，我们追求的是高品质，不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒，我上一次在股东大会上特别给大家解释了，为什么茅台酒越陈越好越陈越香，越陈越香越陈越好，但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒，这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字，我们说的是高品质，刚才晓维先生说的是对的，所以我想补充一下，谢谢您。
【问题四】我想提一个产品创新的问题，如何定位一款产品是否放量，然后这个产品我们如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而不仅仅是一款网红产品，这个我想跟丁董事长做一个请教，谢谢!
（李静仁】一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599，恰恰是弥补4000到 5000 这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499 之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补 2000 到3000价格带;3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的洁晰 ，满足1000 以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少，我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。
【问题五】金融一直是我们集团以及股份公司想开展的新业务，不知道各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑?在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下，有没有可能去用好我们手上金融资本，对小酒厂进行整合，一方面可以用好我们资金，另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。【涂华彬】感谢您!茅台的发展有一定的范围，刚才董事长已经说了，15.03平方公里，您说的实际上是一个并购，那并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的，和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取，我就说这些。
【问题六】董事长和高管好，我们是茅台股权坚定而长期的持有者，刚才听了董事长，所做的美时代、美生活的报告，令人鼓舞，那么作为股东，我们的问题是期待着美回报。我想提两个改变和一个期待∶第一个改变我们看到截止 2021年年报，茅台手握现金资产接近1900 亿元，那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在 52%，我们期待着能否逐步提高到70%，这是第一个改变;第二个改变，是茅台已经是A股最大市值公司，同时也是世界一流公司，我们也期望茅台像世界一流公司的回报看齐，世界上有很多伟大的公司，按照每个季度来分红 ，我们希望茅台能不能改变由每年一次分红变成两次，变成四次，按照季度来分红，作为中国的首创者，来回报股东文化;第三是一个期待，世界上经常把股利持续增长的公司，叫做股利贵族或者是股息长跑冠军，茅台自 2001年上市以来，一直保持着盈利增长，期间已有 21个年头，茅台从 2013年开始保持着股息的持续增长，最近已有8个年头，那么我们期待着茅台能够成为中国的股息贵族、股息长跑冠军。最后我想问丁董事长，针对于股东对美回报的期待，那么想听听丁董事长对此的看法，谢谢!
【蒋焰】刚才您提到了关于分红的问题 ，从历史的数据来看，茅台从成立到现在，资本上没有进行过一次融资，分红比例也好，以及累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。您提到继续分红，茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持52%，虽然这个比例不是资本上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。
【李静仁】谢谢大家的踊跃发言和提问。由于时间关系，今天的交流就到这里。会后，各位如有更多需要了解的，可以通过来访、电话、电邮等方式继续与公司保持密切沟通和交流。
【丁雄军】各位股东及股东代表，分析师、媒体朋友∶在各位的大力支持和配合下，本次股东大会现场会议各项议程已圆满完成。会议最终表决结果将由现场表决情况结合网络投票情况合并计算得出。我宣布，贵州茅台2021年年度股东大会现场会议到此结束。祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好，我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题，就是我们今年开展这么系列的项目，一转眼马上就成气候了，我想问这些外部我们能看到的，一定是由于内部的变化导致，我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ，这方面看看能不能给我解答一下，谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们，外面的表现一定是在内因，这个内因我认为可以说是制度，也可以说是流程，但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天，我们是万众一心，我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现，内因就在这里，谢谢您!
（问题二】非常高兴这是连续两次现场参加股东大会，现场聆听了精彩而振奋人心的分享 从去年临时股东大会开始茅台更加崭新的高质量发展的蓝图已经展开。我们在很多方面看到了是较长时间期待的一些变化，如茅台的营销理论方法大跨步的升级。五合营销下市场统筹是越来越好，市场价格和秩序受到诟病的越来越少，赞扬越来越多，数字化营销应该来说是做得非常成功。i茅台功能非常强大，集多种功能干一体。产品背后都蕴含着文化，茅台1935 可能就是未来两三年百亿级的大单品。还有就是文化建设的能级提升，茅台通过9个方面对茅台酒文化的提炼是非常的到位。请问董事长还有包括核心管理团队，十四五剩下来的这几年，甚至十四五往后更长的时间，有没有一些新的设想?希望董事长在这个场合，在266位股东面前，给大家做一个分享，谢谢!
【问题三】各位领导，大家下午好，丁董事长来之后，我们今年也推出很多的新品，包括珍品，以及高端的系列酒，也都卖得很不错，我想问一下我们在未来的话，尤其是在高端的非标产品上，产品未来有怎样的一个规划设计，尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会，也在推行年份酒的真实年份，，我也想问一下，在这一块是如何思考的，这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份，此年份非彼年份，这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态，我们一定会以更加高的品质，去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学，我们一定以质量为横，与时间为伍，用更好的产品，更美的方式，去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下，晓维先生讲得很对，我们的产品 80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题，我特别想在这个场合说一句话，一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及我们珍品、精品、对应的是品质，不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲，对白酒界说一句话 ，我们追求的是高品质，不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒，我上一次在股东大会上特别给大家解释了，为什么茅台酒越陈越好越陈越香，越陈越香越陈越好，但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒，这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字，我们说的是高品质，刚才晓维先生说的是对的，所以我想补充一下，谢谢您。
【问题四】我想提一个产品创新的问题，如何定位一款产品是否放量，然后这个产品我们如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而不仅仅是一款网红产品，这个我想跟丁董事长做一个请教，谢谢!
（李静仁】一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599，恰恰是弥补4000到 5000 这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499 之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补 2000 到3000价格带;3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的洁晰 ，满足1000 以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少，我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。
【问题五】金融一直是我们集团以及股份公司想开展的新业务，不知道各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑?在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下，有没有可能去用好我们手上金融资本，对小酒厂进行整合，一方面可以用好我们资金，另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。【涂华彬】感谢您!茅台的发展有一定的范围，刚才董事长已经说了，15.03平方公里，您说的实际上是一个并购，那并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的，和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取，我就说这些。
【问题六】董事长和高管好，我们是茅台股权坚定而长期的持有者，刚才听了董事长，所做的美时代、美生活的报告，令人鼓舞，那么作为股东，我们的问题是期待着美回报。我想提两个改变和一个期待∶第一个改变我们看到截止 2021年年报，茅台手握现金资产接近1900 亿元，那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在 52%，我们期待着能否逐步提高到70%，这是第一个改变;第二个改变，是茅台已经是A股最大市值公司，同时也是世界一流公司，我们也期望茅台像世界一流公司的回报看齐，世界上有很多伟大的公司，按照每个季度来分红 ，我们希望茅台能不能改变由每年一次分红变成两次，变成四次，按照季度来分红，作为中国的首创者，来回报股东文化;第三是一个期待，世界上经常把股利持续增长的公司，叫做股利贵族或者是股息长跑冠军，茅台自 2001年上市以来，一直保持着盈利增长，期间已有 21个年头，茅台从 2013年开始保持着股息的持续增长，最近已有8个年头，那么我们期待着茅台能够成为中国的股息贵族、股息长跑冠军。最后我想问丁董事长，针对于股东对美回报的期待，那么想听听丁董事长对此的看法，谢谢!
【蒋焰】刚才您提到了关于分红的问题 ，从历史的数据来看，茅台从成立到现在，资本上没有进行过一次融资，分红比例也好，以及累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。您提到继续分红，茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持52%，虽然这个比例不是资本上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。
【李静仁】谢谢大家的踊跃发言和提问。由于时间关系，今天的交流就到这里。会后，各位如有更多需要了解的，可以通过来访、电话、电邮等方式继续与公司保持密切沟通和交流。
【丁雄军】各位股东及股东代表，分析师、媒体朋友∶在各位的大力支持和配合下，本次股东大会现场会议各项议程已圆满完成。会议最终表决结果将由现场表决情况结合网络投票情况合并计算得出。我宣布，贵州茅台2021年年度股东大会现场会议到此结束。祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!
（假的，官方已辟谣，结束讨论）
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#唐山被打女孩已去世#（未证实，求官方辟谣）
愤怒，难过，不安。
我刚从某些渠道看到信息，说唐山被打女孩已经去世了，不知道真假，赶紧在微博搜了一下，结果同样发现大量类似信息。
信息未证实，不知真假。
如果这个信息是真的，那真就太恐怖了。
刚看到这个信息后，我瞠目结舌，愣了半天，思绪完全空白。
我隐约有印象前两天还看到来自官方的“轻伤”新闻，没想到竟然还会有另一种声音。
我难以想象这几个女生在事发时的痛苦、绝望和恐惧。
我无法相信在这样恶劣事件如此巨大舆论影响下，仍然会存在“施暴者已经出来了”的传言。
我更无法想象在官方“轻伤”背后竟然还有另一种声音，（现在想来可疑，轻伤为什么连夜出逃？）甚至传言有人（刘涛）顶包。
也就是说传言有施暴者还在逍遥法外，恐怖吧？闹到这么大了，竟然还能有人在法网之外。
我反思自事情发生以来，竟一直被节奏牵着走。
先是由“对事件的愤怒和对女生的同情”转移到“因为「中国男人」的身份而被集体谩骂莫名躺枪的委屈和愤怒”。
然后又转移到“集体纷纷实名举报的浪潮”。
再转移到“唐山扫黑大行动”的振奋人心。
再转移到“陈继志哥哥道歉”。
经过这一系列引导，我潜意识里开始慢慢觉得，既然“轻伤”，既然“唐山加强管理”，既然“陈继志哥哥谈赔偿”的事，那么这事情应该算可以过去了，“没多大事”，“是官方炒作过度”。
我被成功转移了注意力。
其间我想过很多其他问题，特别是性别对立成功转移了我的注意力，让我在性别问题上想了很多。
可我万万想不到，这背后竟还有另一种可能的真相，而且有那么多人在谈论。
大庭广众之下，强抢民女，不从就取人性命（没证实）。
如果这件事随着时间最终以模糊的结局模糊在你的印象里。
如果这件事最终以模糊的结局消失在“健忘”的网络里。
那么，这真是我们所有人的悲哀。
我希望：
1、公布客观真实真相。
2、公布所有角度的完整监控视频。
3、保证被打女生在后续不被相关人员报复。
让我们共同守护这片净土，我们需要安全感。
这安全感来自于不遮不掩的真相，这安全感来自于法律的公正。
#唐山被打女孩后续# #男子称曾被陈继志等殴打险被活埋# https://t.cn/RVJk9aF
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#唐山被打女孩已去世#（未证实，求官方辟谣）
愤怒，难过，不安。
我刚从某些渠道看到信息，说唐山被打女孩已经去世了，不知道真假，赶紧在微博搜了一下，结果同样发现大量类似信息。
信息未证实，不知真假。
如果这个信息是真的，那真就太恐怖了。
刚看到这个信息后，我瞠目结舌，愣了半天，思绪完全空白。
我隐约有印象前两天还看到来自官方的“轻伤”新闻，没想到竟然还会有另一种声音。
我难以想象这几个女生在事发时的痛苦、绝望和恐惧。
我无法相信在这样恶劣事件如此巨大舆论影响下，仍然会存在“施暴者已经出来了”的传言。
我更无法想象在官方“轻伤”背后竟然还有另一种声音，（现在想来可疑，轻伤为什么连夜出逃？）甚至传言有人（刘涛）顶包。
也就是说传言有施暴者还在逍遥法外，恐怖吧？闹到这么大了，竟然还能有人在法网之外。
我反思自事情发生以来，竟一直被节奏牵着走。
先是由“对事件的愤怒和对女生的同情”转移到“因为「中国男人」的身份而被集体谩骂莫名躺枪的委屈和愤怒”。
然后又转移到“集体纷纷实名举报的浪潮”。
再转移到“唐山扫黑大行动”的振奋人心。
再转移到“陈继志哥哥道歉”。
经过这一系列引导，我潜意识里开始慢慢觉得，既然“轻伤”，既然“唐山加强管理”，既然“陈继志哥哥谈赔偿”的事，那么这事情应该算可以过去了，“没多大事”，“是官方炒作过度”。
我被成功转移了注意力。
其间我想过很多其他问题，特别是性别对立成功转移了我的注意力，让我在性别问题上想了很多。
可我万万想不到，这背后竟还有另一种可能的真相，而且有那么多人在谈论。
大庭广众之下，强抢民女，不从就取人性命（没证实）。
如果这件事随着时间最终以模糊的结局模糊在你的印象里。
如果这件事最终以模糊的结局消失在“健忘”的网络里。
那么，这真是我们所有人的悲哀。
我希望：
1、公布客观真实真相。
2、公布所有角度的完整监控视频。
3、保证被打女生在后续不被相关人员报复。
让我们共同守护这片净土，我们需要安全感。
这安全感来自于不遮不掩的真相，这安全感来自于法律的公正。
#唐山被打女孩后续# #男子称曾被陈继志等殴打险被活埋# https://t.cn/RVJk9aF
【华为云陶志强：不与伙伴争利，致力构建共生、共赢的生态伙伴体系】6月16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的华为伙伴暨开发者大会2022在线上举行。期间，在华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》上，华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在节目上表示，好的生态体系，让合作更科学、更合理、更有序，犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样形成合力。华为云不与伙伴争利，致力于构建共生、共赢的伙伴体系，价值创造和价值分配有机结合，携手伙伴走向商业成功。
自2017年上线以来，华为云坚持硬件开放、软件开源的理念，为生态伙伴构建肥沃的行业“黑土地”，并始终贯彻和践行“共创、共享、共赢”生态战略，秉承“技术共生、商业共赢”的生态理念，与伙伴互相成就、共享共赢。如今，在千行百业数字化转型的时代机遇面前，华为云致力携手伙伴“一起看见”和“一起做大”更广阔的市场。
“华为云一直不与伙伴争利，”陶志强介绍，“2022年初以来，华为云将原厂直拓NA客户数量从3000多缩减到1800多个，进一步扩大伙伴的市场覆盖，让利伙伴。”同时，华为云强化了官网线上和线下能力的协同，快速实现与伙伴的商机共享和线索流转，并让更多的伙伴参与全价值链的合作，真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场；致力于带着更有能力的伙伴走出去，为伙伴提供华为全国30多个省级代表处和数百个地市的本地力量，以及全球170多个国家的本地服务能力。
当前，在国家大力发展“数字经济”的宏观政策牵引下，千行百业上云的深度和广度正在向更深层次迈进。陶志强提到，华为云伙伴类型多样、起点差异大，华为云以“传帮带”的方式，让伙伴更自信、更有能力的抓住云化时代的新机遇。
传：华为云向伙伴提供技术即服务的TaaS、开放创新的aPaaS，将自身的优秀实践向伙伴传递，并在此基础上与伙伴构建更有竞争力的联合解决方案。例如，华为云专门设置了面向伙伴的PSA（生态伙伴系统架构师）、DTSE（开发者技术支持专家）团队，能够帮助伙伴构建更有竞争力的联合方案；同时集结华为云和伙伴的不同类型专家，将专业领域的知识和实践向伙伴倾囊相授。
帮：华为云提供技术专家支持、开发工具、云测试等资源，帮助伙伴构建丰富的解决方案与服务，创造新价值。据介绍，华为云2022年在全国范围内组建了强大专业的PSA（生态伙伴系统架构师）、DTSE（开发者技术支持专家）团队，未来还将持续扩充队伍，专门支持伙伴、客户和开发者，助力实现技术升级和业务创新。同时，华为云组建了PDM团队，即伙伴发展经理，是华为云与伙伴对接的统一接口人，为伙伴成功负责。此外，华为云还提供教练型支持，手把手帮助伙伴快速组建作战队伍和服务队伍；提供云上新锐、云上精英、云上王者等一系列集训营、腰部联拓训练班、迁移服务试点训战等丰富的帮扶行动，真正帮助伙伴能力提升。
带：华为云于2022年年初特别强化了对伙伴的“政委模式”，集结了全国上百名具备非常实践经验的优秀华为云专家，派驻给伙伴做“政委”，带动与拉动伙伴往前走，真正地帮助伙伴构建能力，从而更好地服务客户。
陶志强进一步表示，“在华为云新伙伴体系下，伙伴从加入生态到获得能力，从应用能力到持续运营，都能获得针对性的支持，这种更加精细化、流程化、体系化的生态，将为我们的伙伴长远发展注入更强的动力。”
陶志强表示，华为云致力于构建共生、共赢的伙伴体系，价值创造和价值分配有机结合，而激励政策是其中非常关键的一环。
为此，华为云通过新的伙伴计划和激励政策，进一步增强生态吸引力。据介绍，华为云于2022年第1季度发布了包括拓客激励、各类产品专项激励、商机报备激励、服务能力提升激励等多种专项激励，并自5月起，面向伙伴陆续发布一系列伙伴计划及激励政策，包含已经正式发布的云解决方案提供商计划、云商店计划、云合作伙伴销售激励政策等，旨在通过各种清晰、简单、直接的伙伴计划和激励政策，牵引伙伴不断提升能力，从而更好地服务客户、走得更远。
“新的伙伴计划和激励政策，更全面和精细化，也更具有吸引力。”陶志强介绍，华为云今年在多领域强化了对伙伴的激励。以伙伴拓展的新客激励为例，华为云新客激励目前为行业内最高，高出行业水平30%到50%以上。
此外，华为云也在专项激励方面拓展了更多领域，包括安全、数据库、AI、企业协同等多种产品的专项激励，以及新商机报备、服务能力提升等专项激励。
“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中，各项能力也逐步得到成长。”陶志强总结道，华为云不想让任何一个伙伴掉队，在能力上推着伙伴走，在发展上拉伙伴一把，在合作的关系上托起一个相互信任的平台，携手共赢产业新生态。
随着千行百业数字化转型进程不断加快，生态建设的重要性凸显，亟需集结伙伴力量服务企业云上创新的新需求。陶志强认为，“好的生态体系，让合作更科学、更合理、更有序，犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样形成合力。”在华为云新伙伴体系下，华为云携手伙伴构建一个大平台，有技术、有发展、值得信赖，同时华为云与伙伴的现在和未来共同承载于这个平台的沃土之上，能力互补、互相配合、互相信任。
在数字生态发展新阶段，华为云将继续携手伙伴与开发者，践行“All in One，One for All”的生态理念，持续生态创新，共建产业新生态。陶志强在最后表示，“希望伙伴坚定不移地携手华为云，心往一处想、智往一处谋，走向更大的成功。”
自2017年上线以来，华为云坚持硬件开放、软件开源的理念，为生态伙伴构建肥沃的行业“黑土地”，并始终贯彻和践行“共创、共享、共赢”生态战略，秉承“技术共生、商业共赢”的生态理念，与伙伴互相成就、共享共赢。如今，在千行百业数字化转型的时代机遇面前，华为云致力携手伙伴“一起看见”和“一起做大”更广阔的市场。
“华为云一直不与伙伴争利，”陶志强介绍，“2022年初以来，华为云将原厂直拓NA客户数量从3000多缩减到1800多个，进一步扩大伙伴的市场覆盖，让利伙伴。”同时，华为云强化了官网线上和线下能力的协同，快速实现与伙伴的商机共享和线索流转，并让更多的伙伴参与全价值链的合作，真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场；致力于带着更有能力的伙伴走出去，为伙伴提供华为全国30多个省级代表处和数百个地市的本地力量，以及全球170多个国家的本地服务能力。
当前，在国家大力发展“数字经济”的宏观政策牵引下，千行百业上云的深度和广度正在向更深层次迈进。陶志强提到，华为云伙伴类型多样、起点差异大，华为云以“传帮带”的方式，让伙伴更自信、更有能力的抓住云化时代的新机遇。
传：华为云向伙伴提供技术即服务的TaaS、开放创新的aPaaS，将自身的优秀实践向伙伴传递，并在此基础上与伙伴构建更有竞争力的联合解决方案。例如，华为云专门设置了面向伙伴的PSA（生态伙伴系统架构师）、DTSE（开发者技术支持专家）团队，能够帮助伙伴构建更有竞争力的联合方案；同时集结华为云和伙伴的不同类型专家，将专业领域的知识和实践向伙伴倾囊相授。
帮：华为云提供技术专家支持、开发工具、云测试等资源，帮助伙伴构建丰富的解决方案与服务，创造新价值。据介绍，华为云2022年在全国范围内组建了强大专业的PSA（生态伙伴系统架构师）、DTSE（开发者技术支持专家）团队，未来还将持续扩充队伍，专门支持伙伴、客户和开发者，助力实现技术升级和业务创新。同时，华为云组建了PDM团队，即伙伴发展经理，是华为云与伙伴对接的统一接口人，为伙伴成功负责。此外，华为云还提供教练型支持，手把手帮助伙伴快速组建作战队伍和服务队伍；提供云上新锐、云上精英、云上王者等一系列集训营、腰部联拓训练班、迁移服务试点训战等丰富的帮扶行动，真正帮助伙伴能力提升。
带：华为云于2022年年初特别强化了对伙伴的“政委模式”，集结了全国上百名具备非常实践经验的优秀华为云专家，派驻给伙伴做“政委”，带动与拉动伙伴往前走，真正地帮助伙伴构建能力，从而更好地服务客户。
陶志强进一步表示，“在华为云新伙伴体系下，伙伴从加入生态到获得能力，从应用能力到持续运营，都能获得针对性的支持，这种更加精细化、流程化、体系化的生态，将为我们的伙伴长远发展注入更强的动力。”
陶志强表示，华为云致力于构建共生、共赢的伙伴体系，价值创造和价值分配有机结合，而激励政策是其中非常关键的一环。
为此，华为云通过新的伙伴计划和激励政策，进一步增强生态吸引力。据介绍，华为云于2022年第1季度发布了包括拓客激励、各类产品专项激励、商机报备激励、服务能力提升激励等多种专项激励，并自5月起，面向伙伴陆续发布一系列伙伴计划及激励政策，包含已经正式发布的云解决方案提供商计划、云商店计划、云合作伙伴销售激励政策等，旨在通过各种清晰、简单、直接的伙伴计划和激励政策，牵引伙伴不断提升能力，从而更好地服务客户、走得更远。
“新的伙伴计划和激励政策，更全面和精细化，也更具有吸引力。”陶志强介绍，华为云今年在多领域强化了对伙伴的激励。以伙伴拓展的新客激励为例，华为云新客激励目前为行业内最高，高出行业水平30%到50%以上。
此外，华为云也在专项激励方面拓展了更多领域，包括安全、数据库、AI、企业协同等多种产品的专项激励，以及新商机报备、服务能力提升等专项激励。
“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中，各项能力也逐步得到成长。”陶志强总结道，华为云不想让任何一个伙伴掉队，在能力上推着伙伴走，在发展上拉伙伴一把，在合作的关系上托起一个相互信任的平台，携手共赢产业新生态。
随着千行百业数字化转型进程不断加快，生态建设的重要性凸显，亟需集结伙伴力量服务企业云上创新的新需求。陶志强认为，“好的生态体系，让合作更科学、更合理、更有序，犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样形成合力。”在华为云新伙伴体系下，华为云携手伙伴构建一个大平台，有技术、有发展、值得信赖，同时华为云与伙伴的现在和未来共同承载于这个平台的沃土之上，能力互补、互相配合、互相信任。
在数字生态发展新阶段，华为云将继续携手伙伴与开发者，践行“All in One，One for All”的生态理念，持续生态创新，共建产业新生态。陶志强在最后表示，“希望伙伴坚定不移地携手华为云，心往一处想、智往一处谋，走向更大的成功。”
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