零售药店的集采时代来了！部分药店纳入河南省集采，试点成功后将覆盖全部药店
药品集采的冲击波已势不可挡地向零售药店袭来，与其被动接受，不如主动响应！目前，山东、广东、浙江、上海均已发文要求药店纳入集采，上市连锁药房也纷纷跟进，而今河南也发文明确将对部分药店进行试点。
12月1日，河南省发布《关于将部分零售连锁药店纳入我省药品集中带量采购范围（试点）的通知》，决定将部分医保定点零售连锁药店作为试点，纳入河南省药品集采，要求于2021年12月7日前上报省医保局价采处，过期不予受理。待试点成功后，将逐步把河南省所有医保定点零售药店纳入。
通知明确，5种情形的医药零售连锁门店不得参与，其他医保定点零售药店也不在此次试点范围之列；并对药店统一标识统一管理，同时不得参与倒卖集中采购药品；集采药品全生命周期信息可追溯，药店需主动承诺加价率。
已有山东、广东、浙江等地药店纳入集采，各大上市连锁药房也纷纷跟进
此前（2019年9月30日），国家医保局等9部门联合印发的《关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围的实施意见》中就明确，医保定点零售药店参与此次采购的，可允许其在中选价格基础上适当加价，超出支付标准的部分由患者自付，支付标准以下部分由医保按规定报销。
为响应国家政策，目前山东、浙江、上海、广东等多个省份都已经发布通知，对药店医保药品集采，纳入医保系统的采购渠道。
山东省率先在2019年5月15日发出通知，自当年7月1日起执行，将连锁药店纳入集采体系，要求连锁药店医保药品采购总量原则上不低于原使用量的60%。
2019年5月24日，浙江省药械采购中心发出通知，为英特怡年、华东大药房、国控大药房、欣益药房、云开亚美大药房、九洲大药房等6家全省性医药连锁药店集团开通采购平台采购权限。5个月后，浙江省医保局通知要求“定点药店药品销售价格按照公立医院医保支付标准基础上适当加成”。
2019年6月26日，上海市阳光医药采购网通知，自2019年7月起，市药事所将开展“限药店药品全面挂网公开议价”工作。这意味着上海的药店也要进行药品统一采购。
2020年1月2日，广东省药品零售行业集采联盟也举行了首轮集采启动仪式。
而各大连锁药店也顺势而为，纷纷跟进集采。
如益丰大药房在2019年12月18日发布公告表示：消费者凡在2公里内其他药店购买了低于其店内零售价的同厂同规格药品，将退还药品的小销售单位3倍差价。
2019年12月20日，老百姓大药房在官微同样承诺“退还3倍差价”，全国5000+门店与医院“同药同价”。
2020年1月10日，大参林发声，称自2020年1月1日起，旗下4000多家门店响应国家集采政策，进行相应品种降价。
除上市连锁药房外，漱玉平民大药房、吉林大药房等连锁企业也已相继跟进降价。2019年12月起，漱玉平民全省1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价，这预示着国家集采+药店集采两大政策正式在山东并轨，在全国尚属首家！
紧接着，2020年1月，吉林大药房表示，900余家门店统一执行国家集采药品中选价。对于零售药店来说，与其被动接受，不如主动响应。既在社会舆论上塑造了好的形象彰显龙头大哥的率先垂范，又能把握主动，将相应的处方药资源把握在手中，可谓一石二鸟。
随着国家集采的不断推进与落实，间接拉低了药店相关药品价格，而药店分级管理则让一些药店失去处方药、中药饮片的销售资格，如此一来，药店非但享受不了处方外流的红利，反而逐渐被边缘化，同时，国家医保局一直着力打击骗保，可以说，当前零售药店危机四伏。
在此背景下，大型连锁药店抓住机遇，积极与国家政策接轨，间接将中小型连锁边缘化。因此，零售连锁药房应看到此中孕育的机遇，主动响应执行集采结果以寻求更长远的发展。
上线不过1年多的医药垂直招聘平台——医脉同道，到底有什么样的魅力，竟然吸引了上百家知名药企集体为它打Call？
五种情况的零售连锁药店不得参与，试点成功能将所有药店纳入
河南发布的通知明确，在符合河南省药品监督管理局《关于明确药品零售连锁企业行政许可有关事项的通告》（2021年第3号）规定的药品零售连锁企业及其零售连锁门店中，药品零售连锁企业实施统一企业标识、统一质量管理体系、统一计算机信息管理及追溯系统、统一采购配送、统一票据管理、统一药学服务规范（简称“六统一”）管理的医保定点连锁药店均可参与。
有以下情形的医药零售连锁门店不得参与：
1、近两年内，有经营假、劣药品或不符合国家质量标准的医疗器械被市场监管部门处罚的；
2、近两年内，因违反协议管理或《医疗保障基金使用监督管理条例》被医疗保障部门处理或处罚的；
3、近两年内，被医疗保障部门列入失信名单的；
4、法定代表人、企业负责人或实际控制人被列入失信人名单的；
5、其他不符合参加我省药品集中带量采购工作的。
其他医保定点零售药店不在此次试点范围之列，待试点成功后，将逐步把我省所有医保定点零售药店纳入药品集中带量采购范围。
要求各医保定点零售连锁药店按照自愿申请、平等协商、协议管理的原则自主申请参加我省药品集中带量采购，经辖区医保经办机构给出评价意见后，报当地医疗保障局逐级汇总上报。
统一标识统一管理，药店不得参与倒卖集中采购药品
纳入河南省集中带量采购范围的医保定点零售连锁药店，应悬挂统一的“集中带量采购药品定点销售药店”标牌，集采药品应专区、专柜存放，并在明显位置张贴“集中带量采购药品”标识，公示各集采药品的集采中标价和本店销售价。
各药品零售连锁企业将分配一个河南省医药采购平台采购账号，由各药品连锁企业总部统一做好集中带量采购报量、合同签订、采购、配送、回款等工作。购销合同签订后，中选企业/配送企业将中选药品配送至药品零售连锁总部，药品零售连锁总部根据各门店需求自行将中选药品配送至各个门店。
纳入省集中带量采购范围的医保定点零售连锁药店，应采用适当方式对购药人身份信息、购药信息及联系方式等进行记录。严格按照《处方管理办法》等相关规定，合理调剂购药人的单次购药量；对所有集中带量采购药品，应采用拆剪零售包装或在零售包装上用不易擦拭笔迹标明用法用量等措施，避免集采药品流入非法渠道。
特殊情况下需要委托他人代购药品的，应核验委托人和受托人身份凭证，并做好记录，记录信息应包括但不限于委托人和受托人身份信息、联系方式等。同一购药人短期内重复购买同一集采药品的，应在记录中注明理由。对开具超过患者实际用量的处方，医保定点零售连锁药店应拒绝销售集采药品。
各医保定点零售连锁药店应主动作为，不参与倒卖集中采购药品；发现他人倒卖集中采购药品的，应及时向医疗保障部门和市场监管部门报告。
集采药品全生命周期信息可追溯，药店需主动承诺加价率
纳入我省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业、医保定点零售连锁药店要严格按照国家药监局《关于做好重点品种信息化追溯体系建设工作的公告》（2020年第111号）和国家药监局《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》（国药监药管〔2018〕35号）的要求，做到集中带量采购药品全生命周期信息可追溯，确保每一盒药品来源明确、去向可查。
纳入省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业应按照所签订的购销合同约定及时结清货款，最长回款时间不应超过次月底。
纳入省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业应就集采药品加价率、专区存放、明码标价、防止倒药串货、信息追溯、确保回款等事项主动向医疗保障部门承诺。
纳入省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业、医保定点零售连锁药店，要严格遵守协议约定。已取得我省集中带量采购资格的药品零售药店，待合同期满后统一取消河南省医药采购平台采购账号。
其他符合“六统一”要求的药品零售连锁企业及下辖各医保定点零售连锁药店以及已纳入我省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业下辖新开办的医保定点零售连锁药店，按以上申报程序申报后，一并纳入我省集中带量采购范围。
被取消参加省药品集中带量采购资格的药店，各级医疗保障部门和药品零售连锁企业要及时将药店信息上报省局。
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
药品集采的冲击波已势不可挡地向零售药店袭来，与其被动接受，不如主动响应！目前，山东、广东、浙江、上海均已发文要求药店纳入集采，上市连锁药房也纷纷跟进，而今河南也发文明确将对部分药店进行试点。
12月1日，河南省发布《关于将部分零售连锁药店纳入我省药品集中带量采购范围（试点）的通知》，决定将部分医保定点零售连锁药店作为试点，纳入河南省药品集采，要求于2021年12月7日前上报省医保局价采处，过期不予受理。待试点成功后，将逐步把河南省所有医保定点零售药店纳入。
通知明确，5种情形的医药零售连锁门店不得参与，其他医保定点零售药店也不在此次试点范围之列；并对药店统一标识统一管理，同时不得参与倒卖集中采购药品；集采药品全生命周期信息可追溯，药店需主动承诺加价率。
已有山东、广东、浙江等地药店纳入集采，各大上市连锁药房也纷纷跟进
此前（2019年9月30日），国家医保局等9部门联合印发的《关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围的实施意见》中就明确，医保定点零售药店参与此次采购的，可允许其在中选价格基础上适当加价，超出支付标准的部分由患者自付，支付标准以下部分由医保按规定报销。
为响应国家政策，目前山东、浙江、上海、广东等多个省份都已经发布通知，对药店医保药品集采，纳入医保系统的采购渠道。
山东省率先在2019年5月15日发出通知，自当年7月1日起执行，将连锁药店纳入集采体系，要求连锁药店医保药品采购总量原则上不低于原使用量的60%。
2019年5月24日，浙江省药械采购中心发出通知，为英特怡年、华东大药房、国控大药房、欣益药房、云开亚美大药房、九洲大药房等6家全省性医药连锁药店集团开通采购平台采购权限。5个月后，浙江省医保局通知要求“定点药店药品销售价格按照公立医院医保支付标准基础上适当加成”。
2019年6月26日，上海市阳光医药采购网通知，自2019年7月起，市药事所将开展“限药店药品全面挂网公开议价”工作。这意味着上海的药店也要进行药品统一采购。
2020年1月2日，广东省药品零售行业集采联盟也举行了首轮集采启动仪式。
而各大连锁药店也顺势而为，纷纷跟进集采。
如益丰大药房在2019年12月18日发布公告表示：消费者凡在2公里内其他药店购买了低于其店内零售价的同厂同规格药品，将退还药品的小销售单位3倍差价。
2019年12月20日，老百姓大药房在官微同样承诺“退还3倍差价”，全国5000+门店与医院“同药同价”。
2020年1月10日，大参林发声，称自2020年1月1日起，旗下4000多家门店响应国家集采政策，进行相应品种降价。
除上市连锁药房外，漱玉平民大药房、吉林大药房等连锁企业也已相继跟进降价。2019年12月起，漱玉平民全省1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价，这预示着国家集采+药店集采两大政策正式在山东并轨，在全国尚属首家！
紧接着，2020年1月，吉林大药房表示，900余家门店统一执行国家集采药品中选价。对于零售药店来说，与其被动接受，不如主动响应。既在社会舆论上塑造了好的形象彰显龙头大哥的率先垂范，又能把握主动，将相应的处方药资源把握在手中，可谓一石二鸟。
随着国家集采的不断推进与落实，间接拉低了药店相关药品价格，而药店分级管理则让一些药店失去处方药、中药饮片的销售资格，如此一来，药店非但享受不了处方外流的红利，反而逐渐被边缘化，同时，国家医保局一直着力打击骗保，可以说，当前零售药店危机四伏。
在此背景下，大型连锁药店抓住机遇，积极与国家政策接轨，间接将中小型连锁边缘化。因此，零售连锁药房应看到此中孕育的机遇，主动响应执行集采结果以寻求更长远的发展。
上线不过1年多的医药垂直招聘平台——医脉同道，到底有什么样的魅力，竟然吸引了上百家知名药企集体为它打Call？
五种情况的零售连锁药店不得参与，试点成功能将所有药店纳入
河南发布的通知明确，在符合河南省药品监督管理局《关于明确药品零售连锁企业行政许可有关事项的通告》（2021年第3号）规定的药品零售连锁企业及其零售连锁门店中，药品零售连锁企业实施统一企业标识、统一质量管理体系、统一计算机信息管理及追溯系统、统一采购配送、统一票据管理、统一药学服务规范（简称“六统一”）管理的医保定点连锁药店均可参与。
有以下情形的医药零售连锁门店不得参与：
1、近两年内，有经营假、劣药品或不符合国家质量标准的医疗器械被市场监管部门处罚的；
2、近两年内，因违反协议管理或《医疗保障基金使用监督管理条例》被医疗保障部门处理或处罚的；
3、近两年内，被医疗保障部门列入失信名单的；
4、法定代表人、企业负责人或实际控制人被列入失信人名单的；
5、其他不符合参加我省药品集中带量采购工作的。
其他医保定点零售药店不在此次试点范围之列，待试点成功后，将逐步把我省所有医保定点零售药店纳入药品集中带量采购范围。
要求各医保定点零售连锁药店按照自愿申请、平等协商、协议管理的原则自主申请参加我省药品集中带量采购，经辖区医保经办机构给出评价意见后，报当地医疗保障局逐级汇总上报。
统一标识统一管理，药店不得参与倒卖集中采购药品
纳入河南省集中带量采购范围的医保定点零售连锁药店，应悬挂统一的“集中带量采购药品定点销售药店”标牌，集采药品应专区、专柜存放，并在明显位置张贴“集中带量采购药品”标识，公示各集采药品的集采中标价和本店销售价。
各药品零售连锁企业将分配一个河南省医药采购平台采购账号，由各药品连锁企业总部统一做好集中带量采购报量、合同签订、采购、配送、回款等工作。购销合同签订后，中选企业/配送企业将中选药品配送至药品零售连锁总部，药品零售连锁总部根据各门店需求自行将中选药品配送至各个门店。
纳入省集中带量采购范围的医保定点零售连锁药店，应采用适当方式对购药人身份信息、购药信息及联系方式等进行记录。严格按照《处方管理办法》等相关规定，合理调剂购药人的单次购药量；对所有集中带量采购药品，应采用拆剪零售包装或在零售包装上用不易擦拭笔迹标明用法用量等措施，避免集采药品流入非法渠道。
特殊情况下需要委托他人代购药品的，应核验委托人和受托人身份凭证，并做好记录，记录信息应包括但不限于委托人和受托人身份信息、联系方式等。同一购药人短期内重复购买同一集采药品的，应在记录中注明理由。对开具超过患者实际用量的处方，医保定点零售连锁药店应拒绝销售集采药品。
各医保定点零售连锁药店应主动作为，不参与倒卖集中采购药品；发现他人倒卖集中采购药品的，应及时向医疗保障部门和市场监管部门报告。
集采药品全生命周期信息可追溯，药店需主动承诺加价率
纳入我省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业、医保定点零售连锁药店要严格按照国家药监局《关于做好重点品种信息化追溯体系建设工作的公告》（2020年第111号）和国家药监局《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》（国药监药管〔2018〕35号）的要求，做到集中带量采购药品全生命周期信息可追溯，确保每一盒药品来源明确、去向可查。
纳入省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业应按照所签订的购销合同约定及时结清货款，最长回款时间不应超过次月底。
纳入省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业应就集采药品加价率、专区存放、明码标价、防止倒药串货、信息追溯、确保回款等事项主动向医疗保障部门承诺。
纳入省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业、医保定点零售连锁药店，要严格遵守协议约定。已取得我省集中带量采购资格的药品零售药店，待合同期满后统一取消河南省医药采购平台采购账号。
其他符合“六统一”要求的药品零售连锁企业及下辖各医保定点零售连锁药店以及已纳入我省集中带量采购范围的各药品零售连锁企业下辖新开办的医保定点零售连锁药店，按以上申报程序申报后，一并纳入我省集中带量采购范围。
被取消参加省药品集中带量采购资格的药店，各级医疗保障部门和药品零售连锁企业要及时将药店信息上报省局。
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【金沙酒业×象屿酒业，爆灯酱酒文化营销赛道】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
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