我朋友创业去做了电竞椅，来白蹭我的微博，让我推荐给大家。
当然也不全白蹭，他白给了我一把。
他整个创业流程我也有参与围观一点，还给出了不少主意，可以说我俩对商业模式的理解还差别挺大的。
你想想如果你要做椅子，或者随便什么创业产品吧，你想主打啥群体呢。
利润率想去到多少呢？
物料成本要控制到多少呢？
我们的分歧在于：
我认为（当然啦，我也没有数据支撑，都是猜的），要做高端市场，同时大幅提高利润率。
说实话做互联网产品，含泪挣一半应该是起码的。
常规来说物料成本应该控制在售价20%以内，很多只是10%乃至于更低。
你想28块钱的手机壳成本纯物料成本是多少？一块钱也正常。
你要铺货吧，你要找渠道吧，有物流成本吧，你得去购物app买流量吧。
举个例子，现在特别高端的那家椅子，很多人都知道的那家，一万多一把，物料成本大约就在20%上下。
这并不是它家坑你，纯物料成本都不应该太高，品牌宣发财务人事设计都是钱，税也重。
如果单价上不去，就不能保证毛利率，是很容易赔钱的。
或者假设说在微博找KOL吧，一般来说分佣比例在20-30%，可能还有一笔坑位费。推广成本还是挺高的。
以及我认为，舍得买电竞椅的群体，对单价没那么纠结。
比如，我身边买电竞椅的，都是有房的。椅子又大又不好搬，我很少见到谁租房买了个电竞椅。
几百万的房子都买了，只要椅子真好，会对电竞椅提高一两千的售价不那么在乎。但你提高了一两千，对你的现金流影响是巨大的。
但我朋友做了个，不贵的。
两千多块钱，但是物料成本非常高，是一万多那家的一多半。
套路可能类似“年轻人的电竞椅”那种。
物料成本都不能含泪挣一半，我很好奇他们怎么挣钱。
你可以理解为实打实花在成本上了，但这会让他们没有让利空间。
他的思路是：虽然毛利率不高，但是品牌价值也很重要。他认为只做高端市场，品牌市场覆盖度就低，他希望有更多人用，自己品牌上是不是也有溢价了。说什么“让年轻人用上负担得起的椅子是不是挺有情怀的，在漫漫长夜里打游戏这是不是一种情怀”。
我心想：现在年轻人还有钱嘛？你不是应该去割有房中年人的韭菜嘛？
然后椅子到了，他家可以选师傅上门组装。
但我决定挑战自我，自行组装。
我高估了自己能力，吭哧瘪肚，累死我了。装了一小时。但是这玩意你装了一把就会了，再让我装十分钟就行。
我已经可以去当组装师傅。
我建议他们应该出更细致的组装教程，让大家都自己装，不用师傅，这样还省了安装费。
坐上以后，效果，太拔群了。
我不知道是不是因为我就没坐过电竞椅，这个高度角度头枕扶手全能调整，如果我办公室工位上有一把，中午我可以拿来午睡。
说实话说电竞是说窄了，拿来办公肯定是妥的，因为非常人体工学。
如果嫌椅背两侧那俩组件太妖娆，可以不安装，就是个低调的正常工学椅了。
腰靠是绝对亮点，当我放到平，躺在上面打游戏，我脊椎向后凸出的圆弧恰好和腰靠的曲线契合，让我一度怀疑我也是这椅子的零件之一。
腰托住了，菊部的压力就小了，搞不好能预防痔疮。
我也提了改进意见，因为躺着很舒服，建议他们加个脚垫，能彻底躺平就更好了。
看书玩手机都方便。
朋友说已经纳入考量了。
我朋友是群友，另一位群友庄医生也在群里，他也要了一把当内测。
我们收到椅子后，马上在椅子上撸排位。
然后连跪。
庄医生拿着他的安琪拉，和我的庄周被人越塔强杀。
庄医生去查了我们对手到底什么来头，发现，我们只是钻石星耀，竟然匹配到一群高星玩家。
我们惊呼：这就是这把电竞椅的作用嘛？
别的电竞椅只是让我们躺赢，而这一把，让我们去挑战自己？
庄医生事后回想：如果没有这把椅子，我们的战绩可能会是0-7-0。但有了椅子，庄医生坚强地打出了本场败方MVP，我的庄周也抢了两个人头。
以及我事后用弈星分别打了两场，坐在椅子上，我输了，但我的数据更好。没坐椅子，我的数据垃圾，但我赢了。
他家还有别的产品，电竞升降桌子，电脑支架配件啥的。
他们虽然不给我钱，但说这些可以都给我一套。
因为知道我搞影视化（划掉），说我们给你一套帮你改进工作室得了，以后你就在我们这套产品里录。
所以以后你们可能会看到我有一套新背景，灯光他们都说帮我配。
总之，推荐你们买一把。
他们这堆物料的卖法，群友试过了都看我朋友是个大冤种，买了是在割他韭菜。
不知道还能持续多久。
还是祝福他们越做越好吧！
当然也不全白蹭，他白给了我一把。
他整个创业流程我也有参与围观一点，还给出了不少主意，可以说我俩对商业模式的理解还差别挺大的。
你想想如果你要做椅子，或者随便什么创业产品吧，你想主打啥群体呢。
利润率想去到多少呢？
物料成本要控制到多少呢？
我们的分歧在于：
我认为（当然啦，我也没有数据支撑，都是猜的），要做高端市场，同时大幅提高利润率。
说实话做互联网产品，含泪挣一半应该是起码的。
常规来说物料成本应该控制在售价20%以内，很多只是10%乃至于更低。
你想28块钱的手机壳成本纯物料成本是多少？一块钱也正常。
你要铺货吧，你要找渠道吧，有物流成本吧，你得去购物app买流量吧。
举个例子，现在特别高端的那家椅子，很多人都知道的那家，一万多一把，物料成本大约就在20%上下。
这并不是它家坑你，纯物料成本都不应该太高，品牌宣发财务人事设计都是钱，税也重。
如果单价上不去，就不能保证毛利率，是很容易赔钱的。
或者假设说在微博找KOL吧，一般来说分佣比例在20-30%，可能还有一笔坑位费。推广成本还是挺高的。
以及我认为，舍得买电竞椅的群体，对单价没那么纠结。
比如，我身边买电竞椅的，都是有房的。椅子又大又不好搬，我很少见到谁租房买了个电竞椅。
几百万的房子都买了，只要椅子真好，会对电竞椅提高一两千的售价不那么在乎。但你提高了一两千，对你的现金流影响是巨大的。
但我朋友做了个，不贵的。
两千多块钱，但是物料成本非常高，是一万多那家的一多半。
套路可能类似“年轻人的电竞椅”那种。
物料成本都不能含泪挣一半，我很好奇他们怎么挣钱。
你可以理解为实打实花在成本上了，但这会让他们没有让利空间。
他的思路是：虽然毛利率不高，但是品牌价值也很重要。他认为只做高端市场，品牌市场覆盖度就低，他希望有更多人用，自己品牌上是不是也有溢价了。说什么“让年轻人用上负担得起的椅子是不是挺有情怀的，在漫漫长夜里打游戏这是不是一种情怀”。
我心想：现在年轻人还有钱嘛？你不是应该去割有房中年人的韭菜嘛？
然后椅子到了，他家可以选师傅上门组装。
但我决定挑战自我，自行组装。
我高估了自己能力，吭哧瘪肚，累死我了。装了一小时。但是这玩意你装了一把就会了，再让我装十分钟就行。
我已经可以去当组装师傅。
我建议他们应该出更细致的组装教程，让大家都自己装，不用师傅，这样还省了安装费。
坐上以后，效果，太拔群了。
我不知道是不是因为我就没坐过电竞椅，这个高度角度头枕扶手全能调整，如果我办公室工位上有一把，中午我可以拿来午睡。
说实话说电竞是说窄了，拿来办公肯定是妥的，因为非常人体工学。
如果嫌椅背两侧那俩组件太妖娆，可以不安装，就是个低调的正常工学椅了。
腰靠是绝对亮点，当我放到平，躺在上面打游戏，我脊椎向后凸出的圆弧恰好和腰靠的曲线契合，让我一度怀疑我也是这椅子的零件之一。
腰托住了，菊部的压力就小了，搞不好能预防痔疮。
我也提了改进意见，因为躺着很舒服，建议他们加个脚垫，能彻底躺平就更好了。
看书玩手机都方便。
朋友说已经纳入考量了。
我朋友是群友，另一位群友庄医生也在群里，他也要了一把当内测。
我们收到椅子后，马上在椅子上撸排位。
然后连跪。
庄医生拿着他的安琪拉，和我的庄周被人越塔强杀。
庄医生去查了我们对手到底什么来头，发现，我们只是钻石星耀，竟然匹配到一群高星玩家。
我们惊呼：这就是这把电竞椅的作用嘛？
别的电竞椅只是让我们躺赢，而这一把，让我们去挑战自己？
庄医生事后回想：如果没有这把椅子，我们的战绩可能会是0-7-0。但有了椅子，庄医生坚强地打出了本场败方MVP，我的庄周也抢了两个人头。
以及我事后用弈星分别打了两场，坐在椅子上，我输了，但我的数据更好。没坐椅子，我的数据垃圾，但我赢了。
他家还有别的产品，电竞升降桌子，电脑支架配件啥的。
他们虽然不给我钱，但说这些可以都给我一套。
因为知道我搞影视化（划掉），说我们给你一套帮你改进工作室得了，以后你就在我们这套产品里录。
所以以后你们可能会看到我有一套新背景，灯光他们都说帮我配。
总之，推荐你们买一把。
他们这堆物料的卖法，群友试过了都看我朋友是个大冤种，买了是在割他韭菜。
不知道还能持续多久。
还是祝福他们越做越好吧！
吃饱了，依旧很丧。
比我自己输了比赛还难过，不懂为什么我那么能共情体育番，平时生活里我也不太争强好胜来着。但是他们输了一场比赛，为什么我能难过那么久，压在心里喘不上气。
还是很难过很难过，需要成长的不只是主角，还有我吧。这点小事都过不去？！！
如果再努力一点，再用心一点，实力再强一点，会不会就不会有那么多遗憾了？你还沉迷在失败中，但对手已经又在前进了，为什么要浪费时间，不是说好要赢的吗？
我在问主角，也在问我自己。
（啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊太难受了！）
比我自己输了比赛还难过，不懂为什么我那么能共情体育番，平时生活里我也不太争强好胜来着。但是他们输了一场比赛，为什么我能难过那么久，压在心里喘不上气。
还是很难过很难过，需要成长的不只是主角，还有我吧。这点小事都过不去？！！
如果再努力一点，再用心一点，实力再强一点，会不会就不会有那么多遗憾了？你还沉迷在失败中，但对手已经又在前进了，为什么要浪费时间，不是说好要赢的吗？
我在问主角，也在问我自己。
（啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊太难受了！）
第36届大众电影百花奖正式开启投票。
而名单也已经贴出来了，今年真的很“强”，放眼一望，名单上全部都是实力派演员。
那么相信大家也开始纷纷猜测，到底谁才能拿到第36届的最佳女主角呢？
六、马丽《我和我的父辈》
马丽能上榜其实并不是很意外，主要还是因为马丽很有才华，她也是学表演的，之前总是出演一些喜剧角色。
马丽的演技很好，有她的电影票房都不俗，而在《我和我的父辈》里面，马丽的表现令人印象深刻。
马丽凭借这部电影挤进榜单，这都是演艺界对马丽的认可。一个真正有实力的演员，肯定是需要这样的肯定。
另外，马丽自身总是带着许多喜感，身为开心麻花的一员，马丽给观众带去非常多的欢乐。
因为登上过多次春晚，马丽也被观众熟知，所以马丽一旦成为最佳女主角，这似乎也是没有任何意外的情况吧？
反而，她要是没有得奖，才是很遗憾的事情，毕竟马丽真的很拼命，她值得这样一个奖项。
五、贾玲《你好，李焕英》
贾玲跟马丽一样都是喜剧演员出身，都说喜剧演员很会表演，这话说的是一点都不假，贾玲的演技真的不错。
她的这部《你好，李焕英》，不光她是女主，她还是导演。而这部电影更是创下了票房神话，让贾玲的名气一下子大涨。
贾玲现在肯定算是非常炙手可热的演员了，她演戏很少，主要还是把精力放在了小品上面。
同时，贾玲也是多次登上春晚的人，观众很熟悉她，她的口碑和人缘都很好。
贾玲在这部电影里面扮演的是女儿，穿越回去和自己年轻时候的妈妈重温妈妈的时代，是一个很温情的故事。
在喜剧和温情之中穿插的作品其实很容易引起观众的共鸣，所以这部电影是非常成功的。
那么贾玲如果真的得奖了也是一件正常的事情吧？
就和马丽一样，但她也需要这么一个奖项，这才是这部电影最圆满的结局。
四、张子枫《我的姐姐》
张子枫是童星出身，她一直在拍戏，而且观众对于她的印象是非常深刻的，特别是因为张子枫参加了综艺《向往的生活》之后，路人缘原来越好。
张子枫的演技是很棒的，她已经得到过许多前辈的认可，她出演的电影也有很高的票房。
这次帮助张子枫挤进百花奖的电影就是《我的姐姐》，而张子枫在这个电影中的人设跟她本人是有很大差别的。
张子枫的性格是很内向的，而且会顾及大家的心情，电影里面的张子枫却显得很冷漠，和弟弟之间的感情从不包容到包容，这中间的过渡是非常感人的。
而张子枫的演技很细腻，一下子就将人物的想法给演出来，确实后生可畏，如果得奖的话也不是很稀奇吧？
三、秦海璐《悬崖之上》
秦海璐更不用说了，她已经拿过许多奖项了，简直就是拿奖拿到手软。那人家就是会演戏，演的就是好，实在是没办法呀。
秦海璐的优秀是有目共睹的，大家都是看在眼里的。秦海璐之前不管是拍剧还是拍电影，都有能拿得出手的作品。
感觉只要是秦海璐的作品，评分就会很高，这也是秦海璐的实力。
所以秦海璐如果能拿奖的话，那也是没有什么意外的。
秦海璐特别适合出演剧情片，这部《悬崖之上》真的很棒，秦海璐在这个电影中奉献了非常出色的演技。
二、邓家佳《扬名立万》
邓家佳能进入名单确实有些意外，不是因为邓家佳不好，因为邓家佳确实没有特别火的时候，除了《爱情公寓》。
在这部轻喜剧之后，邓家佳基本上就是不温不热的状态。
因为又是喜剧，所以邓家佳的演技总是被观众下意识地认为不行，她演不了正剧，所以邓家佳的实力就被忽略了。
其实在之前，邓家佳和孙红雷合作的《全民目击》就已经收获了非常多的人气了，那时候的邓家佳演技很棒，也让人刮目相看。
这次，邓家佳凭借《扬名立万》挤进名单，很有可能成为黑马。
如果邓家佳拿奖，那真的会出乎意料。
一、张小斐《你好，李焕英》
另外一匹黑马就是张小斐了，不得不说，她的演技真的很淳朴，很自然，张小斐绝对是被演艺界低估的人才。
之前张小斐一直都在演喜剧，跟贾玲一起演小品，真正去演戏的时候，大家不太能接受，主要一部分原因是张小斐身后的贾玲给她的光环太大了。
张小斐离开贾玲好像就成了“透明人”，所以大家会更关注贾玲，从而忽略张小斐。
但现在，张小斐和贾玲一起演了《你好，李焕英》之后，张小斐的人气突飞猛进，进入名单之中也是毫不意外的事情。
如果这次真的给张小斐拿了最佳女主的奖项，那才真的是好看了。
“谢谢你忙里抽闲看了这篇文章，赠人玫瑰手留余香，点个赞再走吧~”
而名单也已经贴出来了，今年真的很“强”，放眼一望，名单上全部都是实力派演员。
那么相信大家也开始纷纷猜测，到底谁才能拿到第36届的最佳女主角呢？
六、马丽《我和我的父辈》
马丽能上榜其实并不是很意外，主要还是因为马丽很有才华，她也是学表演的，之前总是出演一些喜剧角色。
马丽的演技很好，有她的电影票房都不俗，而在《我和我的父辈》里面，马丽的表现令人印象深刻。
马丽凭借这部电影挤进榜单，这都是演艺界对马丽的认可。一个真正有实力的演员，肯定是需要这样的肯定。
另外，马丽自身总是带着许多喜感，身为开心麻花的一员，马丽给观众带去非常多的欢乐。
因为登上过多次春晚，马丽也被观众熟知，所以马丽一旦成为最佳女主角，这似乎也是没有任何意外的情况吧？
反而，她要是没有得奖，才是很遗憾的事情，毕竟马丽真的很拼命，她值得这样一个奖项。
五、贾玲《你好，李焕英》
贾玲跟马丽一样都是喜剧演员出身，都说喜剧演员很会表演，这话说的是一点都不假，贾玲的演技真的不错。
她的这部《你好，李焕英》，不光她是女主，她还是导演。而这部电影更是创下了票房神话，让贾玲的名气一下子大涨。
贾玲现在肯定算是非常炙手可热的演员了，她演戏很少，主要还是把精力放在了小品上面。
同时，贾玲也是多次登上春晚的人，观众很熟悉她，她的口碑和人缘都很好。
贾玲在这部电影里面扮演的是女儿，穿越回去和自己年轻时候的妈妈重温妈妈的时代，是一个很温情的故事。
在喜剧和温情之中穿插的作品其实很容易引起观众的共鸣，所以这部电影是非常成功的。
那么贾玲如果真的得奖了也是一件正常的事情吧？
就和马丽一样，但她也需要这么一个奖项，这才是这部电影最圆满的结局。
四、张子枫《我的姐姐》
张子枫是童星出身，她一直在拍戏，而且观众对于她的印象是非常深刻的，特别是因为张子枫参加了综艺《向往的生活》之后，路人缘原来越好。
张子枫的演技是很棒的，她已经得到过许多前辈的认可，她出演的电影也有很高的票房。
这次帮助张子枫挤进百花奖的电影就是《我的姐姐》，而张子枫在这个电影中的人设跟她本人是有很大差别的。
张子枫的性格是很内向的，而且会顾及大家的心情，电影里面的张子枫却显得很冷漠，和弟弟之间的感情从不包容到包容，这中间的过渡是非常感人的。
而张子枫的演技很细腻，一下子就将人物的想法给演出来，确实后生可畏，如果得奖的话也不是很稀奇吧？
三、秦海璐《悬崖之上》
秦海璐更不用说了，她已经拿过许多奖项了，简直就是拿奖拿到手软。那人家就是会演戏，演的就是好，实在是没办法呀。
秦海璐的优秀是有目共睹的，大家都是看在眼里的。秦海璐之前不管是拍剧还是拍电影，都有能拿得出手的作品。
感觉只要是秦海璐的作品，评分就会很高，这也是秦海璐的实力。
所以秦海璐如果能拿奖的话，那也是没有什么意外的。
秦海璐特别适合出演剧情片，这部《悬崖之上》真的很棒，秦海璐在这个电影中奉献了非常出色的演技。
二、邓家佳《扬名立万》
邓家佳能进入名单确实有些意外，不是因为邓家佳不好，因为邓家佳确实没有特别火的时候，除了《爱情公寓》。
在这部轻喜剧之后，邓家佳基本上就是不温不热的状态。
因为又是喜剧，所以邓家佳的演技总是被观众下意识地认为不行，她演不了正剧，所以邓家佳的实力就被忽略了。
其实在之前，邓家佳和孙红雷合作的《全民目击》就已经收获了非常多的人气了，那时候的邓家佳演技很棒，也让人刮目相看。
这次，邓家佳凭借《扬名立万》挤进名单，很有可能成为黑马。
如果邓家佳拿奖，那真的会出乎意料。
一、张小斐《你好，李焕英》
另外一匹黑马就是张小斐了，不得不说，她的演技真的很淳朴，很自然，张小斐绝对是被演艺界低估的人才。
之前张小斐一直都在演喜剧，跟贾玲一起演小品，真正去演戏的时候，大家不太能接受，主要一部分原因是张小斐身后的贾玲给她的光环太大了。
张小斐离开贾玲好像就成了“透明人”，所以大家会更关注贾玲，从而忽略张小斐。
但现在，张小斐和贾玲一起演了《你好，李焕英》之后，张小斐的人气突飞猛进，进入名单之中也是毫不意外的事情。
如果这次真的给张小斐拿了最佳女主的奖项，那才真的是好看了。
“谢谢你忙里抽闲看了这篇文章，赠人玫瑰手留余香，点个赞再走吧~”
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