#致我的星星[超话]#
5.6集浅分析
提前申明，博主本人啥也不会，啥也不懂，因为喜欢星星，所以分析，如果有说错和补充的地方可以评论区说出，感谢。
开始：
前面就不说了，第二天白天厨师在餐厅里面打咖啡，但是咖啡都已经露出来了，他没有查觉到，在想其他事情，突然晃过神来才知道咖啡一直在流，处理完咖啡之后望向餐厅门外，应该是期待明星到来或者是害怕明星到来吗？不知道该怎么说？
之前小女孩在家里看电视的那个节目，制作人打电话过来的时候是小女孩接的，并同意了，所以才会找过来 ，但是厨师拒绝了这个节目
厨师和小女孩打电话这里，明星吃戒指糖可爱死了
后面明星和小女孩的对话中：爱是要双方付出，而不是另一方把一方的爱当做理所当然，让小女孩也要学会爱她的妈妈，也要付出爱，不要把她妈妈对她的爱当做理所当然，也是暗喻明星和厨师吧（也有可能我想多了）
明星对小女孩说，现在是你在陪我玩，我不喜欢一个人，应该也是不知道怎么面对厨师吧，迷茫吗？
转前女友……
明星的广告提案通过了
10.25秒前女友这个时候接受的采访，就是后面说那条项链的采访。
11分左右，厨师从餐厅里回来看见家里的灯亮着，应该是预料着明星在家了，进入家里，11分37秒，这里明星小心翼翼的看着厨师喝了一杯水，明星说在他们交往的时候，厨师教了他很多关于料理的东西，在基础上做了半熟蛋……接下来就是厨师说狠话的了，厨师是真的直戳痛点，不愧是你呀，说出性伴侣这个词，故意说明星做的东西咸了不是一点，而是很多……“你要演的话就演的彻底呀，你只是不够坦率而已，或者是不想诚实面对自己，我才不会相信你说的话，随便你说什么”就这几句话就能看出来，这里厨师心里想什么明星都知道，厨师继续说狠话，说“以后不能再继续当你的恋人”，那明星说，“那好吧，以后每晚11点就在这里”，顿时厨师的眉眼就低下去了，两个都是倔的，就继续倔吧，相爱的两个人，对对方说出心狠的话。
明星出来之后，在外面一个人喝酒，看见前女友走过来，但是前女友走了，他这个时候应该是想找个人说话吧，看见前女友走过来说了一句，这真是充满人情味的村子呢，也是在讽刺吧，后面明星误会了前女友的意思，还是挺好笑的这一段
，尴尬了属实是，说了一句，看来你是我的粉丝呢，（笑死)
转仓库……
这里说金代表是前女友叫来的，
搬东西这里厨师一直看着明星，（我说你看着他有什么用，你担心他你不说，你还喜欢他你不说，真是个闷葫芦）
吃饭……
厨师给前女友东西这里明星看了一眼厨师，然后给自己倒了杯酒，然后明星就问了你俩交往了多久之类的话题，在第四集餐厅的时候也问了和前女友有关的问题，但是厨师当时是不想回答的，明星很想知道他俩之间发生的事情……
明星问前女友的理想型，前女友说“只重视自己想法，不顾别人感受的人”，其实就是代指厨师，明星接着问：“那你对单方面断年分手又是怎么看”？然后这里多景就故意把东西倒在了明星身上，后面在多景和明星的对话中，可以看出来是前女友跟厨师断联之后跟他分手的，然后第六集结尾的谈话也可以看出是前女友发的一条信息，说希望你一生都不会过的不幸，明星这里在思考些什么，应该是想到了厨师对自己和前女友对他离开的做法一样。
饭桌……金代表我说厨师拒绝了那个节目的邀请，那个节目邀请的特邀嘉宾是明星，但是明星自己也不知道
衿宙】.:
这里多景不小心酒杯碰倒了，厨师抬头第一眼就是看的明星，怕他ptsd，后面的对话也是这么说了。
前女友与金代表的对话中说，厨师父母过世的时候，前女友是一直陪在厨师身边的。
接着前女友说金代表很关心谈恋爱的事情，金代表说我没有，我很幸福。(笑死我了，你老婆多忙啊，电话不接一个)
金代表说本来喜欢对方的那个人就会去忍耐配合对方，这也是说明他在恋爱中是配合他老婆的，也是另一方面说明厨师是一直配合着明星吧。
餐厅，厨师明星……
“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
后记这里两个人是在床上，我就不多说了，明星牵着厨师的手睡觉，也是安全感的一种表现，后面厨师把头依靠在明星的肩膀上，明明就很想他，明明就很思念他。
第六集
接上集：“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
厨师这里就是嘴硬，他心里明明就是这么想的，打死不说，明星知道厨师的脾气，所以他说把这里的话都改反话在心里说，后面分手原因这里：“跟你一样有规律的作息，拍戏的时候也尽量规律，如果我太敏感的话跟你道歉”明星说因为是作息不规律才会分开，如果我配合你生活这样下去的话就会好的，其实他没有意识到他们之间还有其他的问题，就比如第三集送车那里的问题……
明星说想到厨师，意大利面，意大利姓韩的也都是厨师，不能出门的话，那我们就多出国旅行吧，说这也不说脸上的痘痘要几寸的那种话，是因为觉得厨师，所以才跟他开玩笑。(他把厨师第二集跟他说的分手原因全都记了下来一一的解释了，他们两个真的很在意对方说的每句话啊)
“你为什么要这样，让人这么困扰，你分手后也会苦苦哀求的吗，还是说你不相信像我这样的家伙会讨厌你吗”(就倔吧，别说明星了，我都不相信你会讨厌他)没等明星说话，他又说了“我到现在都摸不透你为什么会这样做”“我才搞不懂你，在你眼中我就是个自恋狂。不懂得去替别人着想的那种疯子一样”“没错，你看起来就是那样的人，你在这里也把自己当做是主角”“你说的主角不是你自己吗？就像世界上只有你一个人独自难过躲了起来，不是去面对，去解决的想法也没有，自尊心又强的要命。讲话拐弯抹角，不直接说出真心话，把人都逼疯了”
(所以这里也是明星把一直以来的情绪宣泄出来了，厨师这里本来也想发火，但是他憋回去了，说他知道自己是这样一个人，明星说就算这样，我也还是很喜欢你)
“我都说了不喜欢你，从和你交往了，你从没有对我做错什么，不是吗，是我的问题”
这里推开了明星两次，说他好孤单，和明星交往期间比他自己一个人还要孤单，难受，我为什么要和你（明星)谈恋爱啊，有什么好的，现在你知道我为什么不想和你复合吧”
哇，这段真的是，听的我有点生气，但是也是事实，明星一天好忙，没什么时间陪厨师，但是他都尽力抽出时间来陪厨师了，家里大大小小的事情都是厨师一个人在整理，还有第一集回忆可以看出来厨师很宠明星的，自己工作没完成，但是明星一说陪他玩，就放下工作了，就怎么说呢，这是一个现实的问题)
说完之后一直看着明星，就这眼神，你跟我说你不爱他，我吃屎，明星说“我们的关系的确是有问题，但是像现在这样边喊边吵架是第一次”（确实，我也第一次见）
在明星说完之后走了你是后悔了吧，看你那神情。
7.37分。这里的回忆，经纪人说如果回家的话休息不到两小时但他还是回家了，立马打电话给厨师，路程一个半小时还是要回家。
明星给他看剧本，问他有意思吗？打开飞行模式这里可以看出明星有多忙，厨师虽然没说什么，但是能从他的表情看出来不止一次，这是经常的，明星生日的时候也是抽空回家找厨师 。
转……
和金代表的对话最后都想着参加这个节目对厨师好。
这边前女友和多景的对话中知道前女友本来想靠排球进大学，但是因为受伤没法继续，而厨师那个时候正好父母过世，两个人都很辛苦。
后面说柳夏也会叫厨师爸爸，但是考虑到他的私生活，所以现在叫韩老板了。
接着说柳夏的爸爸听见柳夏叫他叔叔都不在意，说明他爸爸是个不负责任的人，厨师应该也知道这件事情，所以会同意柳夏叫她爸爸吧。
后面说多景的爸爸妈妈一开始不接受柳夏，后来说很想她，要见她，刀子嘴豆腐心呐。
餐厅……
在厨师和小女孩的对话中，厨师了解到明星和她妈妈和村里的老人关系都变好了。“把食材在市场买了，价格也降低了，但是生意还是不好”
要不要多用优惠券？厨师说，这里应该是想起了明星之前用的优惠券了吧。
村长和奶奶找到厨师说会振兴村里的经济，可以卖出柿子，让厨师接受节目，柳夏和明星比了个赞，明星知道厨师一定会听村长的话，，因为前面已经有过了，比如办宴会。
17分31秒，这里厨师翻过身来，看着床头边的照片（是明星的照片吗？还是父母的）
拍摄……
可见厨师参加节目是紧张不自在的，他本来就不擅交际，别说参加节目了，有这么多镜头在这。
来到吃东西这里，明星拍了拍厨师让他别紧张，
20.43分这里，看着厨师做料理，眼神应该是担心吧，21.43这里女主持人说味道没有缺陷，但是没有市场性，明星说我也这么认为，菜单也很难看懂，说有没有考虑复合式西餐，“这是义式餐厅，所以我想维持它的正统”厨师回道，女主持人说从店名就很难理解了。大众不会那么勤劳去查是什么意思，取个好记的地名，问明星自己也不知道是什么意思吧，厨师说等待客人，女主持人说是等待着某人的意思，这里明星的眼神尤为明显，明星说让厨师放下自己的坚持，他早就知道这个意思了，是在等厨师自己说出来吧 。
后面在村长和奶奶的对话中，说错的不是他，错的是他的父母，那应该是发生了什么事情。
24分五秒有下发前女友采访说少年那手链那件事情给厨师看了，厨师这里看了明星一眼，你看吧，明明很在意明星的想法，
25.43秒，厨师说让明星不要跟村里的人太亲近，小心点也不是个坏事，这里应该是担心会发生什么事情，毕竟他生活在这里很久了，多多少少知道村里送什么样的人，但是明星说了一句有坏处吗？就走了。
转……
多景给前女友她之前最喜欢的饼干，但是说厨师不喜欢这个，他不喜欢甜的饼干，不知道是不是口味变了（这里我理解的意思是本来就不喜欢，但是为了配合所以说喜欢？还是分了之后不喜欢了？）
27.21秒。本来明星都要回家了，但是看见前女友去找厨师就留在墙边听他们谈话 。
在前女友和厨师的对话中“我希望你这辈子都过的很不幸”是前女友最后发给厨师的讯息，这句讯息我很不理解，到底是什么原因让前女友说出这句话，结合前面村长说错的不是他，而是他的父母，所以是厨师的父母做了什么事情让前女友说出了这句话，这是我的疑点。
后面厨师对前女友说当时有你在我身边的时候感到不孤单，很温暖，应该是他父母去世那段时间，和她交往的时候能一心学料理。（这里就不得不对标厨师和明星了，在厨师和前女友交往的时候，前女友属于配合的那一方，而在厨师和明星交往的时候，厨师是配合的那一方，前面对话中说他俩在一起了五年，那厨师是一直接受了前女友五年的配合，也说在交往的时候对她也不怎么好，前女友说理想型的时候说“只顾自己的想法，不顾别人的感受”这也说明了厨师在他们交往的时间里就是这样的人，或者说他不是这样的人，而是他不说，所以前女友不能理解他的想法，但是在厨师和明星的交往中厨师是和在意明星的想法的，明星也知道厨师心里在想什么，即使有不知道的，但只要厨师说出来，明星会改的，这就形成了鲜明的对比）
前女友说你有想见我吗这段时间，厨师是抬起头震惊了一下。
至于厨师和前女友后面的关系处理，还有厨师和明星的复合，我的想法是，不管咋样，还是要虐一下厨师，然后至于分手原因，后面应该会出一个厨师的视角来讲明吧。
我知道可能看了5.6集有很多姐妹很生气，弃剧，会骂厨师，还有之前看到说换人的，这部剧不是往常的小甜剧，星星是很细节的，偏现实的一部剧，所以如果单纯想看小甜剧，那不好意思，星星不适合你，我反而觉得后面的剧情让我很期待。
5.6集的浅分析就到这里啦，大家可以补充或者提点，感谢。
5.6集浅分析
提前申明，博主本人啥也不会，啥也不懂，因为喜欢星星，所以分析，如果有说错和补充的地方可以评论区说出，感谢。
开始：
前面就不说了，第二天白天厨师在餐厅里面打咖啡，但是咖啡都已经露出来了，他没有查觉到，在想其他事情，突然晃过神来才知道咖啡一直在流，处理完咖啡之后望向餐厅门外，应该是期待明星到来或者是害怕明星到来吗？不知道该怎么说？
之前小女孩在家里看电视的那个节目，制作人打电话过来的时候是小女孩接的，并同意了，所以才会找过来 ，但是厨师拒绝了这个节目
厨师和小女孩打电话这里，明星吃戒指糖可爱死了
后面明星和小女孩的对话中：爱是要双方付出，而不是另一方把一方的爱当做理所当然，让小女孩也要学会爱她的妈妈，也要付出爱，不要把她妈妈对她的爱当做理所当然，也是暗喻明星和厨师吧（也有可能我想多了）
明星对小女孩说，现在是你在陪我玩，我不喜欢一个人，应该也是不知道怎么面对厨师吧，迷茫吗？
转前女友……
明星的广告提案通过了
10.25秒前女友这个时候接受的采访，就是后面说那条项链的采访。
11分左右，厨师从餐厅里回来看见家里的灯亮着，应该是预料着明星在家了，进入家里，11分37秒，这里明星小心翼翼的看着厨师喝了一杯水，明星说在他们交往的时候，厨师教了他很多关于料理的东西，在基础上做了半熟蛋……接下来就是厨师说狠话的了，厨师是真的直戳痛点，不愧是你呀，说出性伴侣这个词，故意说明星做的东西咸了不是一点，而是很多……“你要演的话就演的彻底呀，你只是不够坦率而已，或者是不想诚实面对自己，我才不会相信你说的话，随便你说什么”就这几句话就能看出来，这里厨师心里想什么明星都知道，厨师继续说狠话，说“以后不能再继续当你的恋人”，那明星说，“那好吧，以后每晚11点就在这里”，顿时厨师的眉眼就低下去了，两个都是倔的，就继续倔吧，相爱的两个人，对对方说出心狠的话。
明星出来之后，在外面一个人喝酒，看见前女友走过来，但是前女友走了，他这个时候应该是想找个人说话吧，看见前女友走过来说了一句，这真是充满人情味的村子呢，也是在讽刺吧，后面明星误会了前女友的意思，还是挺好笑的这一段
，尴尬了属实是，说了一句，看来你是我的粉丝呢，（笑死)
转仓库……
这里说金代表是前女友叫来的，
搬东西这里厨师一直看着明星，（我说你看着他有什么用，你担心他你不说，你还喜欢他你不说，真是个闷葫芦）
吃饭……
厨师给前女友东西这里明星看了一眼厨师，然后给自己倒了杯酒，然后明星就问了你俩交往了多久之类的话题，在第四集餐厅的时候也问了和前女友有关的问题，但是厨师当时是不想回答的，明星很想知道他俩之间发生的事情……
明星问前女友的理想型，前女友说“只重视自己想法，不顾别人感受的人”，其实就是代指厨师，明星接着问：“那你对单方面断年分手又是怎么看”？然后这里多景就故意把东西倒在了明星身上，后面在多景和明星的对话中，可以看出来是前女友跟厨师断联之后跟他分手的，然后第六集结尾的谈话也可以看出是前女友发的一条信息，说希望你一生都不会过的不幸，明星这里在思考些什么，应该是想到了厨师对自己和前女友对他离开的做法一样。
饭桌……金代表我说厨师拒绝了那个节目的邀请，那个节目邀请的特邀嘉宾是明星，但是明星自己也不知道
衿宙】.:
这里多景不小心酒杯碰倒了，厨师抬头第一眼就是看的明星，怕他ptsd，后面的对话也是这么说了。
前女友与金代表的对话中说，厨师父母过世的时候，前女友是一直陪在厨师身边的。
接着前女友说金代表很关心谈恋爱的事情，金代表说我没有，我很幸福。(笑死我了，你老婆多忙啊，电话不接一个)
金代表说本来喜欢对方的那个人就会去忍耐配合对方，这也是说明他在恋爱中是配合他老婆的，也是另一方面说明厨师是一直配合着明星吧。
餐厅，厨师明星……
“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
后记这里两个人是在床上，我就不多说了，明星牵着厨师的手睡觉，也是安全感的一种表现，后面厨师把头依靠在明星的肩膀上，明明就很想他，明明就很思念他。
第六集
接上集：“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
厨师这里就是嘴硬，他心里明明就是这么想的，打死不说，明星知道厨师的脾气，所以他说把这里的话都改反话在心里说，后面分手原因这里：“跟你一样有规律的作息，拍戏的时候也尽量规律，如果我太敏感的话跟你道歉”明星说因为是作息不规律才会分开，如果我配合你生活这样下去的话就会好的，其实他没有意识到他们之间还有其他的问题，就比如第三集送车那里的问题……
明星说想到厨师，意大利面，意大利姓韩的也都是厨师，不能出门的话，那我们就多出国旅行吧，说这也不说脸上的痘痘要几寸的那种话，是因为觉得厨师，所以才跟他开玩笑。(他把厨师第二集跟他说的分手原因全都记了下来一一的解释了，他们两个真的很在意对方说的每句话啊)
“你为什么要这样，让人这么困扰，你分手后也会苦苦哀求的吗，还是说你不相信像我这样的家伙会讨厌你吗”(就倔吧，别说明星了，我都不相信你会讨厌他)没等明星说话，他又说了“我到现在都摸不透你为什么会这样做”“我才搞不懂你，在你眼中我就是个自恋狂。不懂得去替别人着想的那种疯子一样”“没错，你看起来就是那样的人，你在这里也把自己当做是主角”“你说的主角不是你自己吗？就像世界上只有你一个人独自难过躲了起来，不是去面对，去解决的想法也没有，自尊心又强的要命。讲话拐弯抹角，不直接说出真心话，把人都逼疯了”
(所以这里也是明星把一直以来的情绪宣泄出来了，厨师这里本来也想发火，但是他憋回去了，说他知道自己是这样一个人，明星说就算这样，我也还是很喜欢你)
“我都说了不喜欢你，从和你交往了，你从没有对我做错什么，不是吗，是我的问题”
这里推开了明星两次，说他好孤单，和明星交往期间比他自己一个人还要孤单，难受，我为什么要和你（明星)谈恋爱啊，有什么好的，现在你知道我为什么不想和你复合吧”
哇，这段真的是，听的我有点生气，但是也是事实，明星一天好忙，没什么时间陪厨师，但是他都尽力抽出时间来陪厨师了，家里大大小小的事情都是厨师一个人在整理，还有第一集回忆可以看出来厨师很宠明星的，自己工作没完成，但是明星一说陪他玩，就放下工作了，就怎么说呢，这是一个现实的问题)
说完之后一直看着明星，就这眼神，你跟我说你不爱他，我吃屎，明星说“我们的关系的确是有问题，但是像现在这样边喊边吵架是第一次”（确实，我也第一次见）
在明星说完之后走了你是后悔了吧，看你那神情。
7.37分。这里的回忆，经纪人说如果回家的话休息不到两小时但他还是回家了，立马打电话给厨师，路程一个半小时还是要回家。
明星给他看剧本，问他有意思吗？打开飞行模式这里可以看出明星有多忙，厨师虽然没说什么，但是能从他的表情看出来不止一次，这是经常的，明星生日的时候也是抽空回家找厨师 。
转……
和金代表的对话最后都想着参加这个节目对厨师好。
这边前女友和多景的对话中知道前女友本来想靠排球进大学，但是因为受伤没法继续，而厨师那个时候正好父母过世，两个人都很辛苦。
后面说柳夏也会叫厨师爸爸，但是考虑到他的私生活，所以现在叫韩老板了。
接着说柳夏的爸爸听见柳夏叫他叔叔都不在意，说明他爸爸是个不负责任的人，厨师应该也知道这件事情，所以会同意柳夏叫她爸爸吧。
后面说多景的爸爸妈妈一开始不接受柳夏，后来说很想她，要见她，刀子嘴豆腐心呐。
餐厅……
在厨师和小女孩的对话中，厨师了解到明星和她妈妈和村里的老人关系都变好了。“把食材在市场买了，价格也降低了，但是生意还是不好”
要不要多用优惠券？厨师说，这里应该是想起了明星之前用的优惠券了吧。
村长和奶奶找到厨师说会振兴村里的经济，可以卖出柿子，让厨师接受节目，柳夏和明星比了个赞，明星知道厨师一定会听村长的话，，因为前面已经有过了，比如办宴会。
17分31秒，这里厨师翻过身来，看着床头边的照片（是明星的照片吗？还是父母的）
拍摄……
可见厨师参加节目是紧张不自在的，他本来就不擅交际，别说参加节目了，有这么多镜头在这。
来到吃东西这里，明星拍了拍厨师让他别紧张，
20.43分这里，看着厨师做料理，眼神应该是担心吧，21.43这里女主持人说味道没有缺陷，但是没有市场性，明星说我也这么认为，菜单也很难看懂，说有没有考虑复合式西餐，“这是义式餐厅，所以我想维持它的正统”厨师回道，女主持人说从店名就很难理解了。大众不会那么勤劳去查是什么意思，取个好记的地名，问明星自己也不知道是什么意思吧，厨师说等待客人，女主持人说是等待着某人的意思，这里明星的眼神尤为明显，明星说让厨师放下自己的坚持，他早就知道这个意思了，是在等厨师自己说出来吧 。
后面在村长和奶奶的对话中，说错的不是他，错的是他的父母，那应该是发生了什么事情。
24分五秒有下发前女友采访说少年那手链那件事情给厨师看了，厨师这里看了明星一眼，你看吧，明明很在意明星的想法，
25.43秒，厨师说让明星不要跟村里的人太亲近，小心点也不是个坏事，这里应该是担心会发生什么事情，毕竟他生活在这里很久了，多多少少知道村里送什么样的人，但是明星说了一句有坏处吗？就走了。
转……
多景给前女友她之前最喜欢的饼干，但是说厨师不喜欢这个，他不喜欢甜的饼干，不知道是不是口味变了（这里我理解的意思是本来就不喜欢，但是为了配合所以说喜欢？还是分了之后不喜欢了？）
27.21秒。本来明星都要回家了，但是看见前女友去找厨师就留在墙边听他们谈话 。
在前女友和厨师的对话中“我希望你这辈子都过的很不幸”是前女友最后发给厨师的讯息，这句讯息我很不理解，到底是什么原因让前女友说出这句话，结合前面村长说错的不是他，而是他的父母，所以是厨师的父母做了什么事情让前女友说出了这句话，这是我的疑点。
后面厨师对前女友说当时有你在我身边的时候感到不孤单，很温暖，应该是他父母去世那段时间，和她交往的时候能一心学料理。（这里就不得不对标厨师和明星了，在厨师和前女友交往的时候，前女友属于配合的那一方，而在厨师和明星交往的时候，厨师是配合的那一方，前面对话中说他俩在一起了五年，那厨师是一直接受了前女友五年的配合，也说在交往的时候对她也不怎么好，前女友说理想型的时候说“只顾自己的想法，不顾别人的感受”这也说明了厨师在他们交往的时间里就是这样的人，或者说他不是这样的人，而是他不说，所以前女友不能理解他的想法，但是在厨师和明星的交往中厨师是和在意明星的想法的，明星也知道厨师心里在想什么，即使有不知道的，但只要厨师说出来，明星会改的，这就形成了鲜明的对比）
前女友说你有想见我吗这段时间，厨师是抬起头震惊了一下。
至于厨师和前女友后面的关系处理，还有厨师和明星的复合，我的想法是，不管咋样，还是要虐一下厨师，然后至于分手原因，后面应该会出一个厨师的视角来讲明吧。
我知道可能看了5.6集有很多姐妹很生气，弃剧，会骂厨师，还有之前看到说换人的，这部剧不是往常的小甜剧，星星是很细节的，偏现实的一部剧，所以如果单纯想看小甜剧，那不好意思，星星不适合你，我反而觉得后面的剧情让我很期待。
5.6集的浅分析就到这里啦，大家可以补充或者提点，感谢。
中企思智库，远征将军的思想家园
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
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三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
這種感覺很久沒有了，但也從來沒有離開過。第一次遇見你時我其實是興奮的，我認為你是我優越的證明。我太蠢了，我憎恨那些難以言喻的夢影，我討厭所有施加在我身上的痛苦。
即使到我認為自己成長了許多的今天我也還是會卑微地跪下祈求你離開。我真的不想再見你，但當你又一次出現時，我也不解自己為什麼會有一絲懷念。
即使到我認為自己成長了許多的今天我也還是會卑微地跪下祈求你離開。我真的不想再見你，但當你又一次出現時，我也不解自己為什麼會有一絲懷念。
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