品质生活倡导者NO.4——李伟斌：美学无界，还原生活该有的样子
Vinopro维品诺在成立即将十周年之际，特别对话10位在各个领域有所建树的精英人士，以“品质生活倡导者：生活·我有我态度”为话题，聊聊他们对高品质生活的理解和诠释，他们是这样一群人：
生活·我有我态度
不甘平凡，总是挑战自我
不愿随波逐流，总是探索新路
远离无聊
总是把时间浪费在美好的事物上
拒绝世俗，总是追寻内心的声音
还有梦想，在远方
品质生活倡导者本期人物·李伟斌
知名跨领域设计师、策展人
多家品牌时尚店、民宿网红店主创
（注：人物排序不分先后）
生活概念店经营者、跑工地的设计师、深夜布展的策展人、“训身”的摄影师、时装秀的导演、美食专栏及城市美学观察专栏作家……Ben（李伟斌）身兼多重身份，一切与美学相关的的领域，他都信手拈来，并玩得风生水起。从第一家生活杂货铺Ben shop出发，Ben闯遍了创意文艺圈，跨界中不断刷新对生活的追求。
“Life should be life.”他认为生活应该有生活的样子，体会生活的多样，就像感悟一杯美酒的多彩，每一口，从舌尖到口腔至入喉，都能细品出不一样的精彩。
1
生活杂货铺里的梦想空间
隐身于居民楼的楼上铺，破旧的外表，Ben shop内里藏着另一番天地，简洁舒适的布置，安放着每个物件的故事。在这里，你一定能找到心仪之物。
Ben shop，顾名思义，Ben的店。这家以他自己的名字命名的生活杂货铺，更像是承载了Ben对生活的热爱的梦想空间。
Ben是个地地道道的广州人，生于有许多故事的沙面，跟随做电影美工的父亲在珠江电影制片厂长大。他的记忆里，有沙面家中的壁炉、石膏线，家对面的教堂，教堂里窗帘的蕾丝、飘进家里的钢琴声，还有祖父与父亲的白色西服、精致领带。每一点，后来都沉淀为Ben生活的点滴。
因此，Ben shop无疑是Ben对成长记忆的一种回归，也是他生活态度和品味的具象体现。小小的店面，却布满了他从世界各地搜刮来的各种vintage物件、古怪的小玩意、生活用品、书和咖啡，文艺和趣味满满，让人流连忘返。
在Ben shop，可以偶遇一本好书，也可以邂逅五六十年代的水晶酒杯，还可以在锅碗瓢盆中聆听生活的真谛，每件可爱的事物都在讲述Ben的故事。Ben会因为某一次灵感而肆意创作，也会在某一次旅行中，淘得各式好物，甚至从某个角落里，他也能发现“遗珠”。总之，每一件都蕴藏着Ben对生活的期望，从走进门的一刹那，就能与一种截然不同的慢生活方式不期而遇。
2
设计与创意结合的生活体验
Ben热爱设计，他自己的生活就是设计。为生活增添一点设计气息，远不止于一家小店。接触了更多不同的人和事，Ben跨界创作的心更加无法停止。于是他跨到了北京路歌莉娅GOELIA225，用他的设计与创意，令它的精彩重见天日。
Ben用了三年对这座老骑楼进行创意改造，将建筑物的历史价值保留，融汇品牌文化、旅游文化、生活文化，满足了大家对广州文化的喜爱，如今歌莉娅225成为广州必须“朝拜”的地标之一。
其实最初，歌莉娅不过是一个女装品牌，而Ben却大胆设想了这样一个突破性的概念店——有室内阳光花房、时尚礼品店、艺术生活馆，还有歌莉娅品牌文化主题展示厅，云集一身，才有了如今丰富而具有品味的歌莉娅225。
“我想做一些不一样的尝试，我很怕重复。”Ben从不放弃设计与创意，他的设计是严谨的，又是充满创意灵感和生活气息的。Ben热爱生活，他的成就也源于各种生活的积累。他的脑海中有无限的创意，但他仍然喜欢一直参与到某件事物当中，在生活体验中寻找下一个灵感。
也许不会有人想到，这么一个在创意文艺圈“折腾”多年的高品位设计师，偏偏也爱做饭。充满生活烟火气息的设计师，似乎也毫不违和。而作为一个设计师，Ben做饭和别人又是不一样的。因为喜欢将食物漂漂亮亮地摆出来，他要求自己将食物做得既好吃又好看，给生活增添了更多仪式感和更体己的享受。
“生活里面加多一点心思”就是Ben对生活的态度。朝着愈加美好的日子去过，正如Ben shop的logo——“Ben shop+”一般，“+”点心思、“+”点品质。
生活中，葡萄酒也是Ben的“+”，在微醺的状态里，达到极致的生活质感。宴席散去，葡萄酒需要归位于一个合适的位置，正如做饭需要一把好菜刀，存放好酒需要一个好酒柜，这是Ben对一瓶葡萄酒的尊重和关切。
每个人的自我空间里都需要许多创意才能造就一个理想的角色，而每一杯葡萄酒都需要经过岁月的洗礼才能获得最佳的风味。Ben一直在肆意生活，多元生活增加更多色彩，为美酒酝酿更悠长的韵味。
3
问答
问: 您认为，创造有品质的生活，应该有什么样的态度？
Ben: Life should be life.为生活加点心思。
问: 您能用一句话来形容葡萄酒和生活的关系吗？
Ben: 葡萄酒是一种生活情趣，可以给生活添加微醺的状态。
问: 您未来最大的梦想或愿望是什么？
Ben: 我不会有一个特定的梦想，但我会保持好奇心，不断尝试。活好每一个今天，才会知道明天要做什么。
品质生活倡导者下期人物预告：
知名自媒体，畅销书作家
时尚公益领袖人物 陈大咖
Vinopro维品诺在成立即将十周年之际，特别对话10位在各个领域有所建树的精英人士，以“品质生活倡导者：生活·我有我态度”为话题，聊聊他们对高品质生活的理解和诠释，他们是这样一群人：
生活·我有我态度
不甘平凡，总是挑战自我
不愿随波逐流，总是探索新路
远离无聊
总是把时间浪费在美好的事物上
拒绝世俗，总是追寻内心的声音
还有梦想，在远方
品质生活倡导者本期人物·李伟斌
知名跨领域设计师、策展人
多家品牌时尚店、民宿网红店主创
（注：人物排序不分先后）
生活概念店经营者、跑工地的设计师、深夜布展的策展人、“训身”的摄影师、时装秀的导演、美食专栏及城市美学观察专栏作家……Ben（李伟斌）身兼多重身份，一切与美学相关的的领域，他都信手拈来，并玩得风生水起。从第一家生活杂货铺Ben shop出发，Ben闯遍了创意文艺圈，跨界中不断刷新对生活的追求。
“Life should be life.”他认为生活应该有生活的样子，体会生活的多样，就像感悟一杯美酒的多彩，每一口，从舌尖到口腔至入喉，都能细品出不一样的精彩。
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生活杂货铺里的梦想空间
隐身于居民楼的楼上铺，破旧的外表，Ben shop内里藏着另一番天地，简洁舒适的布置，安放着每个物件的故事。在这里，你一定能找到心仪之物。
Ben shop，顾名思义，Ben的店。这家以他自己的名字命名的生活杂货铺，更像是承载了Ben对生活的热爱的梦想空间。
Ben是个地地道道的广州人，生于有许多故事的沙面，跟随做电影美工的父亲在珠江电影制片厂长大。他的记忆里，有沙面家中的壁炉、石膏线，家对面的教堂，教堂里窗帘的蕾丝、飘进家里的钢琴声，还有祖父与父亲的白色西服、精致领带。每一点，后来都沉淀为Ben生活的点滴。
因此，Ben shop无疑是Ben对成长记忆的一种回归，也是他生活态度和品味的具象体现。小小的店面，却布满了他从世界各地搜刮来的各种vintage物件、古怪的小玩意、生活用品、书和咖啡，文艺和趣味满满，让人流连忘返。
在Ben shop，可以偶遇一本好书，也可以邂逅五六十年代的水晶酒杯，还可以在锅碗瓢盆中聆听生活的真谛，每件可爱的事物都在讲述Ben的故事。Ben会因为某一次灵感而肆意创作，也会在某一次旅行中，淘得各式好物，甚至从某个角落里，他也能发现“遗珠”。总之，每一件都蕴藏着Ben对生活的期望，从走进门的一刹那，就能与一种截然不同的慢生活方式不期而遇。
2
设计与创意结合的生活体验
Ben热爱设计，他自己的生活就是设计。为生活增添一点设计气息，远不止于一家小店。接触了更多不同的人和事，Ben跨界创作的心更加无法停止。于是他跨到了北京路歌莉娅GOELIA225，用他的设计与创意，令它的精彩重见天日。
Ben用了三年对这座老骑楼进行创意改造，将建筑物的历史价值保留，融汇品牌文化、旅游文化、生活文化，满足了大家对广州文化的喜爱，如今歌莉娅225成为广州必须“朝拜”的地标之一。
其实最初，歌莉娅不过是一个女装品牌，而Ben却大胆设想了这样一个突破性的概念店——有室内阳光花房、时尚礼品店、艺术生活馆，还有歌莉娅品牌文化主题展示厅，云集一身，才有了如今丰富而具有品味的歌莉娅225。
“我想做一些不一样的尝试，我很怕重复。”Ben从不放弃设计与创意，他的设计是严谨的，又是充满创意灵感和生活气息的。Ben热爱生活，他的成就也源于各种生活的积累。他的脑海中有无限的创意，但他仍然喜欢一直参与到某件事物当中，在生活体验中寻找下一个灵感。
也许不会有人想到，这么一个在创意文艺圈“折腾”多年的高品位设计师，偏偏也爱做饭。充满生活烟火气息的设计师，似乎也毫不违和。而作为一个设计师，Ben做饭和别人又是不一样的。因为喜欢将食物漂漂亮亮地摆出来，他要求自己将食物做得既好吃又好看，给生活增添了更多仪式感和更体己的享受。
“生活里面加多一点心思”就是Ben对生活的态度。朝着愈加美好的日子去过，正如Ben shop的logo——“Ben shop+”一般，“+”点心思、“+”点品质。
生活中，葡萄酒也是Ben的“+”，在微醺的状态里，达到极致的生活质感。宴席散去，葡萄酒需要归位于一个合适的位置，正如做饭需要一把好菜刀，存放好酒需要一个好酒柜，这是Ben对一瓶葡萄酒的尊重和关切。
每个人的自我空间里都需要许多创意才能造就一个理想的角色，而每一杯葡萄酒都需要经过岁月的洗礼才能获得最佳的风味。Ben一直在肆意生活，多元生活增加更多色彩，为美酒酝酿更悠长的韵味。
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问答
问: 您认为，创造有品质的生活，应该有什么样的态度？
Ben: Life should be life.为生活加点心思。
问: 您能用一句话来形容葡萄酒和生活的关系吗？
Ben: 葡萄酒是一种生活情趣，可以给生活添加微醺的状态。
问: 您未来最大的梦想或愿望是什么？
Ben: 我不会有一个特定的梦想，但我会保持好奇心，不断尝试。活好每一个今天，才会知道明天要做什么。
品质生活倡导者下期人物预告：
知名自媒体，畅销书作家
时尚公益领袖人物 陈大咖
#2019芭莎珠宝极品珠宝夜宴 “国风新浪潮”# 采访间珠宝赞助@ALLOVE欧奈芙 是全球化高端天然钻石礼物品牌，主张情感化、体验化，品牌以独特优势，采用十心十箭®钻石开发全线产品，是赋予十全十美爱情寓意的完美爱之礼，将“更好的钻石，给最爱的人”！为品牌理念升级爱情消费观，为顾客提供更高品质的钻石！ALLOVE的馆藏·星冠代表中国在2018年被比利时DIVA皇家博物馆永久收藏。
而星芒幻境系列、心箭勋章系列，是为自信优雅，活出真我的新独立女性专属打造。表达的是欣赏，敬佩和嘉奖。全球有非常多各行各业的精英女性，都拥有了这样一枚勋章之礼物！
而星芒幻境系列、心箭勋章系列，是为自信优雅，活出真我的新独立女性专属打造。表达的是欣赏，敬佩和嘉奖。全球有非常多各行各业的精英女性，都拥有了这样一枚勋章之礼物！
链客短视频：喧嚣之下难掩疲态，社交电商转型的必然与方向
当经济下行压力开始逐渐增大的时候，去库存成为当下诸多行业的必然选择。然而，在互联网红利见顶的今天，再去用传统的电商模式进行去库存势必无法真正奏效。在这个时候，找到传统电商模式之外的全新去库存方式成为人们的首要选择。新零售的风靡开始将人们
的关注点引向了这一领域，并且开始有人试图用新零售的方式来进行去库存的尝试。
然而，新零售的一个最大的特点就是新产品，而对于库存的产品来讲似乎又与新零售存在着某些差距。所以，用新零售的方式来进行去库存的操作势必会出现产品与需求不对路的情况出现。在这个时候，找到对库存商品真正有需求的那些人，并且将这些商品以最快的方
式销售出去成为越来越多玩家的新选择。
拼多多的强势崛起让人们看到了用社交电商的方式来进行去库存操作的可能性，在资本和巨头的加持之下，社交电商更是成为互联网时代落幕的大背景下最为可圈可点的新领域。于是，越来越多的玩家开始加入到了社交电商的大战之中，在拼多多、淘宝、苏宁、京东等
巨头的引领之下开始了在社交电商海洋里的畅游之旅。苦于找不着优质项目的投资机构同样将目光投向了社交电商领域当中，社交电商成为电商落幕的大背景下最值得关注的领域。
值得注意的是，如果社交电商仅仅只是借助社交的方式来继续透支流量，忽略了对于新技术、新模式等新元素的加持，所谓的社交电商其实依然仅仅只是一个匆匆过客。一旦流量不再，资本退潮，社交电商或许将会和之前的微商一样成为一个人人喊打的物种。因此，当
社交电商依然火爆的时候，我们更加应该看到的是在火爆背后的隐忧，通过规避这些隐忧来找到社交电商可以持续发展的全新动能。
喧闹的台前，冷清的幕后，社交电商难掩疲态
无论是资本市场的持续火热，还是我们每天无时无刻不在感受到的社交电商的火热氛围，用“喧闹”这个词来形容当下的社交电商市场一点都不为过。虽然从表面上来看，社交电商市场上一片欣欣向荣的景象，但是，在这些喧闹的情形背后其实更多地透露出来的是冷清
与疲态。
忽略了对消费升级的关注，一味地以低价吸引用户的模式注定难以长久。 无可否认的是，社交电商的确让用户的消费需求得到了一定程度的满足，但是，达成这种满足的直接方式是通过低价、情感维系等方式来实现的，忽略了用户本身业已改变的消费需求。当这种以低
价、情感维系的方式无法在激发用户的购买欲望的时候，社交电商必然会陷入到困境之中。
我们现在看到的社交电商的火爆其实用户尚存的那些对低价依然有兴趣的购买需求而已，一旦这些购买需求被透支干净的时候，所谓的社交电商陷入沉寂将会成为一种必然。另外，现在很多社交电商的玩家依然在延续电商的运营思路，通过补贴的方式来促进用户的转化
，虽然这种方式可以在很短的时间内获得海量的流量，但是，一旦资本输血无法供应的方式无法持续的时候，社交电商同样将会陷入困境。
低价绝不应当成为社交电商的唯一标签，我们只有重拾对用户消费升级的关注，从产品的角度来吸引用户，辅以社交般的情感维系来实现转化，才能让社交电商的发展模式不至于陷入到老套和传统的固定模式里，最终让社交电商成为一个真正具有创新性的全新存在。从
这个角度来看，这种以低价来作为主打的社交电商模式带来的只能是表面的繁荣，背后却是产品与需求不对等的尴尬。
对平台模式的迷恋，最终让社交电商玩家始终都没有跳出电商怪圈。 从表面来看，社交电商通过渠道下沉的方式进一步缩短了产品和用户之间的距离，甚至通过社交关系链让产品尽可能多地与用户接近。但是，很多社交电商的玩家依然在用平台模式来进行社交电商的实
践，最终让社交电商的发展又陷入到了电商的怪圈当中。
在我看来，社交电商其实更像是一个去中心化的存在，通过person to person的方式来达成产品和用户的无缝对接。然而，现在很多的社交电商平台并未真正搭建起一个完整的供应链，最终让用户与产品之间依然需要借助平台产生联系。尽管通过将渠道下沉到单个的个
体上，改变了传统意义上的以平台为中心的产品推广模式，但是，如果无法做到真正意义上的去中心化，所谓的社交电商必然有再度陷入困境的尴尬。
当社交电商无法摆脱对于平台模式的迷恋的时候，其实它的商业模式依然是在传统电商的陷阱里徘徊。一旦社交电商作为一种全新的概念无法给玩家带来实实在在的好处的时候，逃离将会是这个行业的唯一主题。因此，尽管现在的社交电商非常火爆，一旦它无法实现真
正意义上的去中心化之后，势必会再度陷入电商的怪圈当中。
缺少对上游产业的改造，一味地去库存，社交电商有沦为概念的危险。 电商时代的发展告诉我们仅仅只是做撮合，做中介，而不去深度地参与到行业实际运作过程当中，这样的发展模式带来的只能是流量收割上的增长，无法带来多元化的发展。社交电商其实依然走在电
商的老路上，缺少对上游产业的深度改造是它的最大的问题和弊端。
之所以会有库存积压现象的存在，很大的原因是上游工厂生产出来的商品适销不对路，不是市场真正需要的，如果我们用社交电商的模式去把这些适销不对路的商品给消化掉，而不是去改造上游产品，生产出用户真正需要的商品的话，当低价无法在吸引用户的时候，社
交电商的发展必然会陷入困境之中。
虽然现在去库存是人们之所以会对社交电商青睐的主要原因，但是，如果社交电商仅仅只是去库存，仅仅只是提供适销不对路的产品，而不去对上游产业进行改造，那么，这种发展模式不仅会把社交电商变成一个低价、劣质商品集散地的代名词，同样将会在消费升级不
断成为现实的时候，最终与市场脱节。
以阿里、拼多多、苏宁、京东为代表的电商巨头的不断加持，资本市场的不断推波助澜，整个市场去库存需求的不断增长，最终让社交电商走到了历史前台。各式各样的社交电商模式开始粉墨登场，一出大戏开始上演。然而，台前的火爆始终都无法掩盖后台的冷清，社
交电商浓重的妆容下已疲态尽显。
玩家的增多，热度的减退，社交电商转型势在必行
虽然社交电商不是什么新鲜事物，但是，在流量红利不再与去库存压力的联合作用下，它还是迎来了短暂的繁荣发展期。随着玩家的不断增多，效能的逐渐被透支，社交电商同样正在面临着转型，只有这样，才能让它有新意，而不仅仅只是一个匆匆过客。
社交电商应该发挥对用户需求的天然感知力。 社交电商之所以称之为社交电商，其中一个很重要的原因在于它可以用社交的方式第一时间明白用户的真实需求，第一时间感受到用户需求的变化。因此，社交电商不应该一味地用低价和情感维系来投资用户的需求，而是要
发挥自己对用户的这种天然感知力，通过将用户需求的转变以最快的速度回馈给上游厂家来助力这些厂家的转型升级。
当社交电商逐渐缺乏新意的时候，作为社交电商的玩家通过他们对于用户的这种天然感知力不仅可以为我们开启一个全新的发展新蓝海，同样可以与当下正在如火如荼的新零售、新制造等诸多新概念结合在一起。这个时候，社交电商便不再是一个卖货的工具，而是变成
了一个可以打通产业上下游的纽带，最终为自己未来的发展找到了新方向。
从单纯地去库存到打通上下游，社交电商的这种转型与它对于用户的感知力并不违和。因为只要社交电商可以发挥对用户需求的天然而又直接的感知力，这种转型其实是顺理成章的。一旦这种转型完成，社交电商无疑将会脱胎换骨。
社交电商应该有新元素，而不仅仅只是停留在互联网技术上。 社交电商之所以会给人老套、传统、老土的感觉，其中一个很重要的原因就在于它缺少新元素的填充，仅仅只是在互联网的框架下进行了微创新而已。虽然在渠道下沉的驱动下，去库存需求增大的背景下，社
交电商可以迎来一波发展红利，但是，只有真正给社交电商加入新元素，才能让它的发展真正具备后续强大的内生动力。
当下，以大数据、云计算、AI和区块链为代表的新技术浪潮正在来临，在这个时候，社交电商同样需要与他们结合，才能真正为自身的发展找到新动能，而不仅仅只是对现有市场的简单地融合，而是有了对市场的深度改造。我们现在看到的拼多多加持扶贫开发，星链友
店布局的区块链概念，苏宁对于下沉市场的布局其实都在给社交电商加入新的元素。
对于社交电商来讲，只有加入到了新的元素，它的发展才不仅仅只是停留在互联网的范畴和概念上，而是有了新元素的加持。当社交电商有了新元素的加持，它的发展才能真正跳出原有的发展模式，进入到了一个全新的发展阶段。
产品始终是社交电商持续发展的动能所在和关键要素。 无论是社交电商也好，传统电商也罢，他们都是围绕着“产品”这个核心来发展的。缺少了真正高品质的产品，即使是再好的商业模式都只不过是昙花一现，白驹过隙。因此，当我们在思考社交电商转型的时候，始
终都不应该忽视“产品”的巨大力量。
无论是改造上游行业，还是对用户需求把控，其实最根本的原因就是要生产出用户真正需要，真正能够激发起用户购买欲望的商品。社交电商只有真正以产品为导向，通过新的产品来驱动自我增长和发展，才是未来真正可以持续发展的关键要素。一旦脱离了这个核心，
所谓的社交电商的转型和进化都只不过是一个概念和噱头而已。
因此，当我们在思考社交电商的转型升级的时候，回归到产品本身，用产品来打开社交电商的发展新蓝海，才是真正意义上的关键所在。当社交电商有了源源不断的新产品作为支撑，它的发展才会长久且持续。
熙熙攘攘的社交电商市场当中，我们看到的只有台前的喧闹，却忽略了幕后的隐忧。站在社交电商发展的十字路口，转型或许是一种必然和趋势。找到真正可以给社交电商带来持续长久发展的新动能，或许才是它真正告别平庸的关键所在。
当经济下行压力开始逐渐增大的时候，去库存成为当下诸多行业的必然选择。然而，在互联网红利见顶的今天，再去用传统的电商模式进行去库存势必无法真正奏效。在这个时候，找到传统电商模式之外的全新去库存方式成为人们的首要选择。新零售的风靡开始将人们
的关注点引向了这一领域，并且开始有人试图用新零售的方式来进行去库存的尝试。
然而，新零售的一个最大的特点就是新产品，而对于库存的产品来讲似乎又与新零售存在着某些差距。所以，用新零售的方式来进行去库存的操作势必会出现产品与需求不对路的情况出现。在这个时候，找到对库存商品真正有需求的那些人，并且将这些商品以最快的方
式销售出去成为越来越多玩家的新选择。
拼多多的强势崛起让人们看到了用社交电商的方式来进行去库存操作的可能性，在资本和巨头的加持之下，社交电商更是成为互联网时代落幕的大背景下最为可圈可点的新领域。于是，越来越多的玩家开始加入到了社交电商的大战之中，在拼多多、淘宝、苏宁、京东等
巨头的引领之下开始了在社交电商海洋里的畅游之旅。苦于找不着优质项目的投资机构同样将目光投向了社交电商领域当中，社交电商成为电商落幕的大背景下最值得关注的领域。
值得注意的是，如果社交电商仅仅只是借助社交的方式来继续透支流量，忽略了对于新技术、新模式等新元素的加持，所谓的社交电商其实依然仅仅只是一个匆匆过客。一旦流量不再，资本退潮，社交电商或许将会和之前的微商一样成为一个人人喊打的物种。因此，当
社交电商依然火爆的时候，我们更加应该看到的是在火爆背后的隐忧，通过规避这些隐忧来找到社交电商可以持续发展的全新动能。
喧闹的台前，冷清的幕后，社交电商难掩疲态
无论是资本市场的持续火热，还是我们每天无时无刻不在感受到的社交电商的火热氛围，用“喧闹”这个词来形容当下的社交电商市场一点都不为过。虽然从表面上来看，社交电商市场上一片欣欣向荣的景象，但是，在这些喧闹的情形背后其实更多地透露出来的是冷清
与疲态。
忽略了对消费升级的关注，一味地以低价吸引用户的模式注定难以长久。 无可否认的是，社交电商的确让用户的消费需求得到了一定程度的满足，但是，达成这种满足的直接方式是通过低价、情感维系等方式来实现的，忽略了用户本身业已改变的消费需求。当这种以低
价、情感维系的方式无法在激发用户的购买欲望的时候，社交电商必然会陷入到困境之中。
我们现在看到的社交电商的火爆其实用户尚存的那些对低价依然有兴趣的购买需求而已，一旦这些购买需求被透支干净的时候，所谓的社交电商陷入沉寂将会成为一种必然。另外，现在很多社交电商的玩家依然在延续电商的运营思路，通过补贴的方式来促进用户的转化
，虽然这种方式可以在很短的时间内获得海量的流量，但是，一旦资本输血无法供应的方式无法持续的时候，社交电商同样将会陷入困境。
低价绝不应当成为社交电商的唯一标签，我们只有重拾对用户消费升级的关注，从产品的角度来吸引用户，辅以社交般的情感维系来实现转化，才能让社交电商的发展模式不至于陷入到老套和传统的固定模式里，最终让社交电商成为一个真正具有创新性的全新存在。从
这个角度来看，这种以低价来作为主打的社交电商模式带来的只能是表面的繁荣，背后却是产品与需求不对等的尴尬。
对平台模式的迷恋，最终让社交电商玩家始终都没有跳出电商怪圈。 从表面来看，社交电商通过渠道下沉的方式进一步缩短了产品和用户之间的距离，甚至通过社交关系链让产品尽可能多地与用户接近。但是，很多社交电商的玩家依然在用平台模式来进行社交电商的实
践，最终让社交电商的发展又陷入到了电商的怪圈当中。
在我看来，社交电商其实更像是一个去中心化的存在，通过person to person的方式来达成产品和用户的无缝对接。然而，现在很多的社交电商平台并未真正搭建起一个完整的供应链，最终让用户与产品之间依然需要借助平台产生联系。尽管通过将渠道下沉到单个的个
体上，改变了传统意义上的以平台为中心的产品推广模式，但是，如果无法做到真正意义上的去中心化，所谓的社交电商必然有再度陷入困境的尴尬。
当社交电商无法摆脱对于平台模式的迷恋的时候，其实它的商业模式依然是在传统电商的陷阱里徘徊。一旦社交电商作为一种全新的概念无法给玩家带来实实在在的好处的时候，逃离将会是这个行业的唯一主题。因此，尽管现在的社交电商非常火爆，一旦它无法实现真
正意义上的去中心化之后，势必会再度陷入电商的怪圈当中。
缺少对上游产业的改造，一味地去库存，社交电商有沦为概念的危险。 电商时代的发展告诉我们仅仅只是做撮合，做中介，而不去深度地参与到行业实际运作过程当中，这样的发展模式带来的只能是流量收割上的增长，无法带来多元化的发展。社交电商其实依然走在电
商的老路上，缺少对上游产业的深度改造是它的最大的问题和弊端。
之所以会有库存积压现象的存在，很大的原因是上游工厂生产出来的商品适销不对路，不是市场真正需要的，如果我们用社交电商的模式去把这些适销不对路的商品给消化掉，而不是去改造上游产品，生产出用户真正需要的商品的话，当低价无法在吸引用户的时候，社
交电商的发展必然会陷入困境之中。
虽然现在去库存是人们之所以会对社交电商青睐的主要原因，但是，如果社交电商仅仅只是去库存，仅仅只是提供适销不对路的产品，而不去对上游产业进行改造，那么，这种发展模式不仅会把社交电商变成一个低价、劣质商品集散地的代名词，同样将会在消费升级不
断成为现实的时候，最终与市场脱节。
以阿里、拼多多、苏宁、京东为代表的电商巨头的不断加持，资本市场的不断推波助澜，整个市场去库存需求的不断增长，最终让社交电商走到了历史前台。各式各样的社交电商模式开始粉墨登场，一出大戏开始上演。然而，台前的火爆始终都无法掩盖后台的冷清，社
交电商浓重的妆容下已疲态尽显。
玩家的增多，热度的减退，社交电商转型势在必行
虽然社交电商不是什么新鲜事物，但是，在流量红利不再与去库存压力的联合作用下，它还是迎来了短暂的繁荣发展期。随着玩家的不断增多，效能的逐渐被透支，社交电商同样正在面临着转型，只有这样，才能让它有新意，而不仅仅只是一个匆匆过客。
社交电商应该发挥对用户需求的天然感知力。 社交电商之所以称之为社交电商，其中一个很重要的原因在于它可以用社交的方式第一时间明白用户的真实需求，第一时间感受到用户需求的变化。因此，社交电商不应该一味地用低价和情感维系来投资用户的需求，而是要
发挥自己对用户的这种天然感知力，通过将用户需求的转变以最快的速度回馈给上游厂家来助力这些厂家的转型升级。
当社交电商逐渐缺乏新意的时候，作为社交电商的玩家通过他们对于用户的这种天然感知力不仅可以为我们开启一个全新的发展新蓝海，同样可以与当下正在如火如荼的新零售、新制造等诸多新概念结合在一起。这个时候，社交电商便不再是一个卖货的工具，而是变成
了一个可以打通产业上下游的纽带，最终为自己未来的发展找到了新方向。
从单纯地去库存到打通上下游，社交电商的这种转型与它对于用户的感知力并不违和。因为只要社交电商可以发挥对用户需求的天然而又直接的感知力，这种转型其实是顺理成章的。一旦这种转型完成，社交电商无疑将会脱胎换骨。
社交电商应该有新元素，而不仅仅只是停留在互联网技术上。 社交电商之所以会给人老套、传统、老土的感觉，其中一个很重要的原因就在于它缺少新元素的填充，仅仅只是在互联网的框架下进行了微创新而已。虽然在渠道下沉的驱动下，去库存需求增大的背景下，社
交电商可以迎来一波发展红利，但是，只有真正给社交电商加入新元素，才能让它的发展真正具备后续强大的内生动力。
当下，以大数据、云计算、AI和区块链为代表的新技术浪潮正在来临，在这个时候，社交电商同样需要与他们结合，才能真正为自身的发展找到新动能，而不仅仅只是对现有市场的简单地融合，而是有了对市场的深度改造。我们现在看到的拼多多加持扶贫开发，星链友
店布局的区块链概念，苏宁对于下沉市场的布局其实都在给社交电商加入新的元素。
对于社交电商来讲，只有加入到了新的元素，它的发展才不仅仅只是停留在互联网的范畴和概念上，而是有了新元素的加持。当社交电商有了新元素的加持，它的发展才能真正跳出原有的发展模式，进入到了一个全新的发展阶段。
产品始终是社交电商持续发展的动能所在和关键要素。 无论是社交电商也好，传统电商也罢，他们都是围绕着“产品”这个核心来发展的。缺少了真正高品质的产品，即使是再好的商业模式都只不过是昙花一现，白驹过隙。因此，当我们在思考社交电商转型的时候，始
终都不应该忽视“产品”的巨大力量。
无论是改造上游行业，还是对用户需求把控，其实最根本的原因就是要生产出用户真正需要，真正能够激发起用户购买欲望的商品。社交电商只有真正以产品为导向，通过新的产品来驱动自我增长和发展，才是未来真正可以持续发展的关键要素。一旦脱离了这个核心，
所谓的社交电商的转型和进化都只不过是一个概念和噱头而已。
因此，当我们在思考社交电商的转型升级的时候，回归到产品本身，用产品来打开社交电商的发展新蓝海，才是真正意义上的关键所在。当社交电商有了源源不断的新产品作为支撑，它的发展才会长久且持续。
熙熙攘攘的社交电商市场当中，我们看到的只有台前的喧闹，却忽略了幕后的隐忧。站在社交电商发展的十字路口，转型或许是一种必然和趋势。找到真正可以给社交电商带来持续长久发展的新动能，或许才是它真正告别平庸的关键所在。
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