2020.12.9楠哥说的对：工业时代的竞争是在市场和工厂之间展开，而信息时代的竞争是在消费者的心智中间展开。做品牌就是要让品牌代言整个品类。在市场空白的时候，要通过教育引导的方式抢占客户心智。比如，在美国，曾经佳洁士是防止蛀牙的第一品牌，但是高露洁发现中国大陆市场的牙膏，在同一时期还是以宣传清洁口气等为主，于是抢先提出“没有蛀牙”的宣传语，其实清洁口腔的最终目的就是保护牙齿。因而这一宣传引导，帮助佳洁士抢占了这一品类的先机。如果此品类中，已经有了巨头引领者，可以用关联的方法。无论是正面关联或者是反面关联，比如可乐行业中百事和可口的竞争已经白热化，七喜定位自己为“非可乐”，进行品牌的正向关联，消费者都想体会一下这个非可乐的饮料和前边两个品牌的区别，因而成功跻身于可乐业的第三品牌。也可以通过反向关联，分析对手的弱势所在。比如，在乐百氏宣导的27层过滤纯净水，你不可能再推出一个30道工序过滤水来和其竞争。农夫山泉通过分析，发现多层过滤后的水连人体必需的一些矿物质都没有了，结合人们日益增强的健康观念，推出矿物质水这一概念，只卖天然水。成功跃居小包装饮用水的首位。 https://t.cn/RyhTl6E

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