【2022京东618消费新趋势(附下载)】报告提出健康乐活、内在欢愉、自在释放、悦感率性、专效专属、极简真实、万物智慧、高效平衡八大趋势主张,代表了稳态消费趋势的变化方向,这也将在未来一段时间内成为指引持续进行趋势洞察的底层依据,经过近半年的趋势观察,消费趋势主张下也在持续生发出更多新的趋势变化方向。https://t.cn/A6XTb7pk
#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# #重塑辉煌五粮液# 【五粮液:经营稳健,稳中有进—结合普五批价复盘及股东大会反馈】
近期参加了五粮液的股东大会,公司针对市场关心的普五量价平衡、经典五粮液后续规划、系列酒销售增长等问题做了详细的回答。
普五:量价平衡持续推进,当前目标小步慢跑,稳中有涨
我们通过对普五批价这两年的复盘,拉长看批价表现稳中持续有升;而从公司当前变化来看,不变的是公司长期稳中有升的思路不变,在今年的环境下充分先分解为“小步慢跑,稳中有涨”,继续充分运用数字化营销手段,进一步精准投放出货量;变的是内部架构方面,今年强调战区主战,充分赋能一线营销团队,下放相关权利,来充分调动前线作战部队的主观能动性;此外疫情期间由于部分场景缺失,公司积极抢抓终端的客情服务和宴席消费者培育,持续发力新零售和电商的表现,为赢得市场份额打下基础。
经典五粮液:致力于品牌价值的拉升,持续做高端产品的消费者培育
经典五粮液作为公司超高端的重要抓手,品牌价值的拉升是非常重要的事情。公司一方面通过配额制,充分控货控量控市场,今年起只在北上广深+成都布局重点经典的推广和宣传,匹配客户人群的体验,部分省会城市也有一些活动;一方面,持续与有影响力的活动形成战略合作,充分提高在不同圈层的曝光度;另一方面,确定高端消费者的培育重点,以重点企业(和三一重工、华为和中国企业联合会)、重点圈层客户(头部商业院校等)作为一大一小的策略持续对客群进行有针对性的营销。思路清晰,稳中有进。
系列酒:多渠道建设,持续深耕渠道,进一步加强消费者培育
将进一步对商家结构进行优化,引导经销商要做大做强;此外加强浓香系列酒的样板市场建设和终端建设,资源进一步聚焦,建立了终端数据俱乐部系统,截至目前完成了60万个基础终端注册,其中核心终端同比增长了543% 形象终端同比增长了609%,加上不断拓展电商和新零售渠道,通过各个渠道的建设进一步推动消费者培育的加强。
新领导班子稳定团队,公司将继续稳中求进
自公司新领导班子上任以来,各就其位、各履其职,团队稳定且踏实干实事。我们认为,管理班子的完善加上务实的作风和针对性的措施,将有望持续增强内外部信心,今年全年确保圆满完成两位数稳健增长目标不变、中长期五粮液集团“5111”发展目标不变、中长期股份公司2118发展目标不变,五粮液将继续稳中求进、稳健发展。
风险提示
宏观环境不及预期、疫情影响反复、食品饮料的需求恢复不及预期、食品安全问题。
正文内容
1.周专题:结合五粮液批价复盘表现及股东大会反馈—积极经营,稳中有进
5月27日我们参加了五粮液的股东大会,公司针对市场关心的普五量价平衡、经典五粮液的后续规划、系列酒的销售增长等问题做了详细的回答。自公司新领导班子上任以来,各就其位、各履其职,团队稳定且踏实干实事。我们认为,管理班子的完善加上务实的作风和针对性的措施,将有望持续增强内外部信心,今年全年确保圆满完成两位数稳健增长目标不变、中长期五粮液集团“5111”发展目标不变、中长期股份公司2118发展目标不变,五粮液将继续稳中求进、稳健发展。
普五:量价平衡持续推进,当前目标小步慢跑,稳中有涨。
我们复盘普五这两年的批价表现:1)2020年疫情影响下精准施策控货挺价,普五批价表现亮眼。公司2020年对渠道实施数字化营销和控盘分利政策,疫情后公司维持按月打款和发货的政策,及时对有动销压力的经销商调减任务压力,维持量价平衡。公司控制回款和发货节奏,渠道库存良性,经销商信心充足,随着疫后消费场景的恢复,终端扫码率提升,八代普五批价持续提升,年底批价已提升至960左右。2)2021年公司全年动销旺盛,普五年底提价。2021年是普五动销最为旺盛的一年,我们预计全年的动销量大于发货量,春节期间充分放量导致批价下行,淡季后公司继续控货挺价,下半年部分主销区受疫情和洪水影响、七代历史库存的消化影响、部分市场串货的影响导致批价下跌,到四季度以上扰动因素减弱,全年的销售进度完成,公司在年底提价,带动批价回升。3)2022年开年动销良好,当前批价稳定。春节动销良好,批价表现稳定,公司从2-3月份开始全市场控货挺价政策,惩罚措施严厉,受疫情封控和政策影响,批价表现较慢但是呈现逐步提升。5月底临近端午,公司重启发货,价格从4月底的980-990有小幅回落,当前主流批价维持在970-980左右,维持顺价。
批价长期稳中有升思路不变,持续于小步慢跑,稳中有涨。通过对批价的回顾,拉长看批价表现稳中持续有升,从公司当前变化来看,不变的是公司长期稳中有升的思路不变,在今年的环境下充分先分解为“小步慢跑,稳中有涨”,继续充分运用数字化营销手段,进一步精准投放出货量;市场动作有所变化的是内部架构方面,今年强调战区主战,充分赋能一线营销团队,下放相关权利,来充分调动前线作战部队的主观能动性;此外疫情期间由于部分场景缺失,公司积极抢抓终端的客情服务和宴席消费者培育,持续发力新零售和电商的表现,为赢得市场份额打下基础。
经典五粮液:致力于品牌价值的拉升,持续做高端产品的消费者培育。经典五粮液作为公司超高端的重要抓手,品牌价值的拉升是非常重要的事情。公司一方面通过配额制,充分控货控量控市场,今年起只在北上广深+成都布局重点经典的推广和宣传,匹配客户人群的体验,部分省会城市也有一些活动;一方面,持续与有影响力的活动形成战略合作,充分提高在不同圈层的曝光度;另一方面,确定高端消费者的培育重点,以重点企业(和三一重工、华为和中国企业联合会)、重点圈层客户(头部商业院校等)作为一大一小的策略持续对客群进行有针对性的营销。思路清晰,稳中有进。
系列酒:多渠道建设,持续深耕渠道,进一步加强消费者培育。将进一步对商家结构进行优化,引导经销商要做大做强;此外加强浓香系列酒的样板市场建设和终端建设,资源进一步聚焦,建立了终端数据俱乐部系统,截至目前完成了60万个基础终端注册,其中核心终端同比增长了543% 形象终端同比增长了609%,加上不断拓展电商和新零售渠道,通过各个渠道的建设进一步推动消费者培育的加强。
战略清晰,信心坚定,提前规划生产项目,为未来蓄力。公司目前10万吨酿酒产能建设方案(2+2+6)持续推进,今年四月启动了第一期的2万吨,预计到2023年底能够建成投产,后续建设也规划在未来两年的日程之中;此外配套的磨粉、制曲、储酒能力均同步增强,充分夯实根基,产能建设提前规划,有利于进一步强化质量保障和提升效率。
2. 本周食品饮料行情回顾
个股方面,食品饮料板块中总统计111家公司,其中上涨36家,下跌74家。
2.2. 主要食品饮料跟踪数据更新
2.2.1.外资对板块及个股的持股数据
从沪(深)港通持股情况来看,白酒板块重点公司贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份在本周末(2022/05/28)的沪(深)港通持股比例分别为6.73%/5.04%/2.54%/2.70%/2.94%,同比上周 +0.03pct/-0.03pct/+0.11pct/+0.11pct/-0.01pct;海天味业沪港通持股比例为6.46%,同比上周-0.08pct;
2.2.2.重点产品价格数据跟踪
高端白酒批价:截至本周末(20220528),茅台22年整箱批价3000元/瓶(单位下同),环比上周提升20元,22年散瓶批价2750元,环比上周提升20元,茅台1935批价1390元,环比上周下降20元;五粮液批价975元,环比与上周持平;国窖1573批价920元,环比与上周持平。
近期参加了五粮液的股东大会,公司针对市场关心的普五量价平衡、经典五粮液后续规划、系列酒销售增长等问题做了详细的回答。
普五:量价平衡持续推进,当前目标小步慢跑,稳中有涨
我们通过对普五批价这两年的复盘,拉长看批价表现稳中持续有升;而从公司当前变化来看,不变的是公司长期稳中有升的思路不变,在今年的环境下充分先分解为“小步慢跑,稳中有涨”,继续充分运用数字化营销手段,进一步精准投放出货量;变的是内部架构方面,今年强调战区主战,充分赋能一线营销团队,下放相关权利,来充分调动前线作战部队的主观能动性;此外疫情期间由于部分场景缺失,公司积极抢抓终端的客情服务和宴席消费者培育,持续发力新零售和电商的表现,为赢得市场份额打下基础。
经典五粮液:致力于品牌价值的拉升,持续做高端产品的消费者培育
经典五粮液作为公司超高端的重要抓手,品牌价值的拉升是非常重要的事情。公司一方面通过配额制,充分控货控量控市场,今年起只在北上广深+成都布局重点经典的推广和宣传,匹配客户人群的体验,部分省会城市也有一些活动;一方面,持续与有影响力的活动形成战略合作,充分提高在不同圈层的曝光度;另一方面,确定高端消费者的培育重点,以重点企业(和三一重工、华为和中国企业联合会)、重点圈层客户(头部商业院校等)作为一大一小的策略持续对客群进行有针对性的营销。思路清晰,稳中有进。
系列酒:多渠道建设,持续深耕渠道,进一步加强消费者培育
将进一步对商家结构进行优化,引导经销商要做大做强;此外加强浓香系列酒的样板市场建设和终端建设,资源进一步聚焦,建立了终端数据俱乐部系统,截至目前完成了60万个基础终端注册,其中核心终端同比增长了543% 形象终端同比增长了609%,加上不断拓展电商和新零售渠道,通过各个渠道的建设进一步推动消费者培育的加强。
新领导班子稳定团队,公司将继续稳中求进
自公司新领导班子上任以来,各就其位、各履其职,团队稳定且踏实干实事。我们认为,管理班子的完善加上务实的作风和针对性的措施,将有望持续增强内外部信心,今年全年确保圆满完成两位数稳健增长目标不变、中长期五粮液集团“5111”发展目标不变、中长期股份公司2118发展目标不变,五粮液将继续稳中求进、稳健发展。
风险提示
宏观环境不及预期、疫情影响反复、食品饮料的需求恢复不及预期、食品安全问题。
正文内容
1.周专题:结合五粮液批价复盘表现及股东大会反馈—积极经营,稳中有进
5月27日我们参加了五粮液的股东大会,公司针对市场关心的普五量价平衡、经典五粮液的后续规划、系列酒的销售增长等问题做了详细的回答。自公司新领导班子上任以来,各就其位、各履其职,团队稳定且踏实干实事。我们认为,管理班子的完善加上务实的作风和针对性的措施,将有望持续增强内外部信心,今年全年确保圆满完成两位数稳健增长目标不变、中长期五粮液集团“5111”发展目标不变、中长期股份公司2118发展目标不变,五粮液将继续稳中求进、稳健发展。
普五:量价平衡持续推进,当前目标小步慢跑,稳中有涨。
我们复盘普五这两年的批价表现:1)2020年疫情影响下精准施策控货挺价,普五批价表现亮眼。公司2020年对渠道实施数字化营销和控盘分利政策,疫情后公司维持按月打款和发货的政策,及时对有动销压力的经销商调减任务压力,维持量价平衡。公司控制回款和发货节奏,渠道库存良性,经销商信心充足,随着疫后消费场景的恢复,终端扫码率提升,八代普五批价持续提升,年底批价已提升至960左右。2)2021年公司全年动销旺盛,普五年底提价。2021年是普五动销最为旺盛的一年,我们预计全年的动销量大于发货量,春节期间充分放量导致批价下行,淡季后公司继续控货挺价,下半年部分主销区受疫情和洪水影响、七代历史库存的消化影响、部分市场串货的影响导致批价下跌,到四季度以上扰动因素减弱,全年的销售进度完成,公司在年底提价,带动批价回升。3)2022年开年动销良好,当前批价稳定。春节动销良好,批价表现稳定,公司从2-3月份开始全市场控货挺价政策,惩罚措施严厉,受疫情封控和政策影响,批价表现较慢但是呈现逐步提升。5月底临近端午,公司重启发货,价格从4月底的980-990有小幅回落,当前主流批价维持在970-980左右,维持顺价。
批价长期稳中有升思路不变,持续于小步慢跑,稳中有涨。通过对批价的回顾,拉长看批价表现稳中持续有升,从公司当前变化来看,不变的是公司长期稳中有升的思路不变,在今年的环境下充分先分解为“小步慢跑,稳中有涨”,继续充分运用数字化营销手段,进一步精准投放出货量;市场动作有所变化的是内部架构方面,今年强调战区主战,充分赋能一线营销团队,下放相关权利,来充分调动前线作战部队的主观能动性;此外疫情期间由于部分场景缺失,公司积极抢抓终端的客情服务和宴席消费者培育,持续发力新零售和电商的表现,为赢得市场份额打下基础。
经典五粮液:致力于品牌价值的拉升,持续做高端产品的消费者培育。经典五粮液作为公司超高端的重要抓手,品牌价值的拉升是非常重要的事情。公司一方面通过配额制,充分控货控量控市场,今年起只在北上广深+成都布局重点经典的推广和宣传,匹配客户人群的体验,部分省会城市也有一些活动;一方面,持续与有影响力的活动形成战略合作,充分提高在不同圈层的曝光度;另一方面,确定高端消费者的培育重点,以重点企业(和三一重工、华为和中国企业联合会)、重点圈层客户(头部商业院校等)作为一大一小的策略持续对客群进行有针对性的营销。思路清晰,稳中有进。
系列酒:多渠道建设,持续深耕渠道,进一步加强消费者培育。将进一步对商家结构进行优化,引导经销商要做大做强;此外加强浓香系列酒的样板市场建设和终端建设,资源进一步聚焦,建立了终端数据俱乐部系统,截至目前完成了60万个基础终端注册,其中核心终端同比增长了543% 形象终端同比增长了609%,加上不断拓展电商和新零售渠道,通过各个渠道的建设进一步推动消费者培育的加强。
战略清晰,信心坚定,提前规划生产项目,为未来蓄力。公司目前10万吨酿酒产能建设方案(2+2+6)持续推进,今年四月启动了第一期的2万吨,预计到2023年底能够建成投产,后续建设也规划在未来两年的日程之中;此外配套的磨粉、制曲、储酒能力均同步增强,充分夯实根基,产能建设提前规划,有利于进一步强化质量保障和提升效率。
2. 本周食品饮料行情回顾
个股方面,食品饮料板块中总统计111家公司,其中上涨36家,下跌74家。
2.2. 主要食品饮料跟踪数据更新
2.2.1.外资对板块及个股的持股数据
从沪(深)港通持股情况来看,白酒板块重点公司贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份在本周末(2022/05/28)的沪(深)港通持股比例分别为6.73%/5.04%/2.54%/2.70%/2.94%,同比上周 +0.03pct/-0.03pct/+0.11pct/+0.11pct/-0.01pct;海天味业沪港通持股比例为6.46%,同比上周-0.08pct;
2.2.2.重点产品价格数据跟踪
高端白酒批价:截至本周末(20220528),茅台22年整箱批价3000元/瓶(单位下同),环比上周提升20元,22年散瓶批价2750元,环比上周提升20元,茅台1935批价1390元,环比上周下降20元;五粮液批价975元,环比与上周持平;国窖1573批价920元,环比与上周持平。
今年上半年,杨幂拍了26本杂志封面,最近的《费加罗》杂志,她也没有藏着掖着,好身材秀出来!
看似凌乱的丸子头,实际上每根发丝都经过造型师的精心设计,夸张的圆形耳环,慵懒中又带着性感。紧身的高领短毛衣,看似克制,实际又将好身材展露无余!
白色背心更绝,随意的pose,三分漫不经心、其余的都是丰满妩媚,脸上的小雀斑更是点睛之笔。
换一个眼神看向镜头的画面,凌厉的眼神,又带着一丝高冷的性感,不得不说,杨幂的这组照片,实在是太绝了!
前阵子《花少4》路透,杨幂也是用白背心搭外套,好身材一览无余,仅凭几张模糊的图片就上了热搜。
杨幂的好身材,一直是有目共睹的,不过她近几年热衷于走“少女幂”路线,风格大多是可爱、含蓄的,很少有如此直接表达自我的时候。其实成熟的杨幂,更有新意、也更有自信啊!
前阵子倪妮的好身材也上了热搜,起因她在社交平台发了一张照片,一身紧身运动装的倪妮,站在滑板上,长腿占了半个屏幕。另外,倪妮的臀部也很抢眼,挺翘紧实,一看就是长年运动健身的成果。
倪妮的好气质,在娱乐圈都是榜上有名的,她的好身材同样出众。跟杨幂的性感不一样,倪妮的身材非常匀称,是所有女孩梦寐以求的身材。
高挑、腿长、臀翘、腰臀比还非常完美,看到倪妮小8总忍不住感叹:不是任何人都能当闪闪发光的女明星啊!
由于杨颖的脸蛋太过亮眼,抢走了大众的目光,以至于大家没意识到,其实她的身材也很棒。杨颖很少穿显身材的,偶尔穿一次,也非常惊艳。
之前《奔跑吧》路透,杨颖穿了一件旗袍,身材被勾勒得凹凸有致,慵懒的发丝显现出贵妇的气质。
可是她的腰实在太细,哪怕是最小码,也要用别针卡在身后。
大裙摆的礼服,更是把杨颖的细腰卡得紧紧的。别忘了,杨颖以前是模特,虽然不用去时装周走秀,但身材与普通人相比一定有过人之处。
所谓“水蛇腰”,大概就是杨颖这样的吧。
其实很多人忽略了,宋茜的好身材。每次走秀,只要露腿,就会有人吐槽她腿粗。其实,这是因为她常年练舞,所以肌肉发达。
而且,宋茜并不是那种骨瘦如柴的身材,比起其余在体重上“内卷”的女明星,宋茜赢在成熟。因为个子身形比较高大,所以宋茜从来就没有走过少女风。
偶尔被说腿粗,那也是因为她没有穿对衣服,相信看过《下一站,是幸福》的观众,都能感受到宋茜的熟女魅力。
个高、身材匀称的宋茜,现身生活中是个身材绝佳的美女,她看起来壮,只能说是如今的宽屏镜头太苛刻,导致女明星不得不一瘦再瘦,追求最佳的上镜效果。
张雨绮也被吐槽过胖和壮,第一段婚姻结束后,她痛定思痛,决心减肥,于是就有了现在这样健美紧实的身材。
张雨绮是H型身材,虽然腰也很细,但她的胯骨也窄,显示不出腰臀比,也就没有S曲线。但张雨绮的优点是肩宽、头小,头身比很优越。
另外,她笔直、白皙的美腿也很绝,在《浪姐1》的舞台上,她的那套黑衣造型至今让人记忆犹新,太美太飒,长腿太抢眼了!
虽然刘亦菲总被吐槽斜方肌发达,但放眼整体,天仙的身材也很棒。早些年,她还会穿一些勾勒身材曲线的礼服,腰臀比同样完美。
只是近些年,刘亦菲出席活动时,基本都选择或端庄、或优雅的服装,很少穿显身材里的礼服。也许是这些年对刘亦菲身材的批评太多,导致天仙也没那么自信了。
景甜也是如此,其实她的身材也很好,但秀身材的时刻不多。景甜被赞“人间富贵花”,但她本人又有种“笨蛋美人”的气质,因此她平时都是走小家碧玉的风格。
85花的女明星,已经在逐步向40+的关口迈进,需要从“少女”向“熟女”转型。未来,期待她们创造更多的可能性啊!
看似凌乱的丸子头,实际上每根发丝都经过造型师的精心设计,夸张的圆形耳环,慵懒中又带着性感。紧身的高领短毛衣,看似克制,实际又将好身材展露无余!
白色背心更绝,随意的pose,三分漫不经心、其余的都是丰满妩媚,脸上的小雀斑更是点睛之笔。
换一个眼神看向镜头的画面,凌厉的眼神,又带着一丝高冷的性感,不得不说,杨幂的这组照片,实在是太绝了!
前阵子《花少4》路透,杨幂也是用白背心搭外套,好身材一览无余,仅凭几张模糊的图片就上了热搜。
杨幂的好身材,一直是有目共睹的,不过她近几年热衷于走“少女幂”路线,风格大多是可爱、含蓄的,很少有如此直接表达自我的时候。其实成熟的杨幂,更有新意、也更有自信啊!
前阵子倪妮的好身材也上了热搜,起因她在社交平台发了一张照片,一身紧身运动装的倪妮,站在滑板上,长腿占了半个屏幕。另外,倪妮的臀部也很抢眼,挺翘紧实,一看就是长年运动健身的成果。
倪妮的好气质,在娱乐圈都是榜上有名的,她的好身材同样出众。跟杨幂的性感不一样,倪妮的身材非常匀称,是所有女孩梦寐以求的身材。
高挑、腿长、臀翘、腰臀比还非常完美,看到倪妮小8总忍不住感叹:不是任何人都能当闪闪发光的女明星啊!
由于杨颖的脸蛋太过亮眼,抢走了大众的目光,以至于大家没意识到,其实她的身材也很棒。杨颖很少穿显身材的,偶尔穿一次,也非常惊艳。
之前《奔跑吧》路透,杨颖穿了一件旗袍,身材被勾勒得凹凸有致,慵懒的发丝显现出贵妇的气质。
可是她的腰实在太细,哪怕是最小码,也要用别针卡在身后。
大裙摆的礼服,更是把杨颖的细腰卡得紧紧的。别忘了,杨颖以前是模特,虽然不用去时装周走秀,但身材与普通人相比一定有过人之处。
所谓“水蛇腰”,大概就是杨颖这样的吧。
其实很多人忽略了,宋茜的好身材。每次走秀,只要露腿,就会有人吐槽她腿粗。其实,这是因为她常年练舞,所以肌肉发达。
而且,宋茜并不是那种骨瘦如柴的身材,比起其余在体重上“内卷”的女明星,宋茜赢在成熟。因为个子身形比较高大,所以宋茜从来就没有走过少女风。
偶尔被说腿粗,那也是因为她没有穿对衣服,相信看过《下一站,是幸福》的观众,都能感受到宋茜的熟女魅力。
个高、身材匀称的宋茜,现身生活中是个身材绝佳的美女,她看起来壮,只能说是如今的宽屏镜头太苛刻,导致女明星不得不一瘦再瘦,追求最佳的上镜效果。
张雨绮也被吐槽过胖和壮,第一段婚姻结束后,她痛定思痛,决心减肥,于是就有了现在这样健美紧实的身材。
张雨绮是H型身材,虽然腰也很细,但她的胯骨也窄,显示不出腰臀比,也就没有S曲线。但张雨绮的优点是肩宽、头小,头身比很优越。
另外,她笔直、白皙的美腿也很绝,在《浪姐1》的舞台上,她的那套黑衣造型至今让人记忆犹新,太美太飒,长腿太抢眼了!
虽然刘亦菲总被吐槽斜方肌发达,但放眼整体,天仙的身材也很棒。早些年,她还会穿一些勾勒身材曲线的礼服,腰臀比同样完美。
只是近些年,刘亦菲出席活动时,基本都选择或端庄、或优雅的服装,很少穿显身材里的礼服。也许是这些年对刘亦菲身材的批评太多,导致天仙也没那么自信了。
景甜也是如此,其实她的身材也很好,但秀身材的时刻不多。景甜被赞“人间富贵花”,但她本人又有种“笨蛋美人”的气质,因此她平时都是走小家碧玉的风格。
85花的女明星,已经在逐步向40+的关口迈进,需要从“少女”向“熟女”转型。未来,期待她们创造更多的可能性啊!
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