梁红每天坚持读半小时的书Day 809《45秒讲座拥有你的人生》
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
今日，两个利空来袭，A股，行情“告急”了？
3400点，反复震荡，很多人看空后市，认为这里要继续下跌，也有人认为要继续上涨，很多人都是从自己的仓位出发，主观臆断。
这个位置，没有方向，向上突破也行，向下也行，都只是横盘。行情有80%的时候没有方向，只适合震荡，如果你不接受，非要去看分析师的猜测涨跌，那么，你再也没有盈利的可能了。
两个利空来袭，今日，股市不会平静，一起和大家聊一会儿，或许对你的临盘决策有用。
利空一：原油大跌了
昨晚，WTI 8月原油期货收跌8.93美元，跌幅8.24%，创3月中旬以来最大跌幅。早间开盘，有所回暖，原油大跌，这一根大阴线，或许是行情反转的标志。
有人说原油未来只会上涨，因为稀缺，不是！小时候就听人说原油，煤炭只能用几十年，现在依旧还是这种言论。其实我们高估了自己，地球那么大，我们能做点什么，你怎么不说毁灭它？
只是每个地方的原油储量不同，我们就比较少，所以希望通过新能源弯道超车。有些地方超级多，资本才不会关心几十年后的事情，价高了，就多开采些，马上就平衡了。也许是真用不完，因为你不可能同一时间开采，而且地里面开采完了，还有山里面的页岩气。
利空二：业内预计6月份通胀或升至2.4%
两天三次出手稳猪价，这个信号很明显，不希望物价迅速上涨，对于消费而言，是个利空。也许会抑制上涨过快，那么炒作逻辑会降温，特别是一些生活必需品支出，比如：食品。
大消费，如果没有继续上涨，对于指数是利空，但是对于行情也许反而是利好，大消费，新能源的炒作如果暂停，一鲸落，万物生，很多中小盘股票，科技股都会大幅反弹了。
意味着，题材股的炒作行情，即将来临。牛市，不要乱动，不要因为自己持有小票，它不上涨，就慌了，割肉了，去追涨，等待你的就是左右挨打。
不过，大消费，新能源不涨，指数就没有上涨动力了，只有指数不涨，散户才有肉吃，我知道很多人不认同，没关系。简单举个例子，2021年，指数横盘一年，大多数散户有多滋润？
A股，行情“告急”了？
这个位置，利空也好，利好也罢，对于指数都没影响，不用过分关心。它想突破，就拉升金融，不想突破，就砸盘。证券，是行情最主要的变量了，充满了不确定性，做好最坏的预期就行了。
不要去追涨，去潜伏没有上涨的，如果是牛市，都会轮动到，比如：农业调整一段时间了，科技相关概念股一直缺席反弹，还是地产、基建等，为什么要去追汽车、白酒？
依旧是行业轮动，没有普涨行情，只有会把握市场节奏的人，才有可能盈利，否则，你只会反复挨打，追涨杀跌，永远吃面。一卖就飞，一买就跌。
原创不易，谢谢点赞、关注，这样下次就会第一时间收到更新了……
#财经#
3400点，反复震荡，很多人看空后市，认为这里要继续下跌，也有人认为要继续上涨，很多人都是从自己的仓位出发，主观臆断。
这个位置，没有方向，向上突破也行，向下也行，都只是横盘。行情有80%的时候没有方向，只适合震荡，如果你不接受，非要去看分析师的猜测涨跌，那么，你再也没有盈利的可能了。
两个利空来袭，今日，股市不会平静，一起和大家聊一会儿，或许对你的临盘决策有用。
利空一：原油大跌了
昨晚，WTI 8月原油期货收跌8.93美元，跌幅8.24%，创3月中旬以来最大跌幅。早间开盘，有所回暖，原油大跌，这一根大阴线，或许是行情反转的标志。
有人说原油未来只会上涨，因为稀缺，不是！小时候就听人说原油，煤炭只能用几十年，现在依旧还是这种言论。其实我们高估了自己，地球那么大，我们能做点什么，你怎么不说毁灭它？
只是每个地方的原油储量不同，我们就比较少，所以希望通过新能源弯道超车。有些地方超级多，资本才不会关心几十年后的事情，价高了，就多开采些，马上就平衡了。也许是真用不完，因为你不可能同一时间开采，而且地里面开采完了，还有山里面的页岩气。
利空二：业内预计6月份通胀或升至2.4%
两天三次出手稳猪价，这个信号很明显，不希望物价迅速上涨，对于消费而言，是个利空。也许会抑制上涨过快，那么炒作逻辑会降温，特别是一些生活必需品支出，比如：食品。
大消费，如果没有继续上涨，对于指数是利空，但是对于行情也许反而是利好，大消费，新能源的炒作如果暂停，一鲸落，万物生，很多中小盘股票，科技股都会大幅反弹了。
意味着，题材股的炒作行情，即将来临。牛市，不要乱动，不要因为自己持有小票，它不上涨，就慌了，割肉了，去追涨，等待你的就是左右挨打。
不过，大消费，新能源不涨，指数就没有上涨动力了，只有指数不涨，散户才有肉吃，我知道很多人不认同，没关系。简单举个例子，2021年，指数横盘一年，大多数散户有多滋润？
A股，行情“告急”了？
这个位置，利空也好，利好也罢，对于指数都没影响，不用过分关心。它想突破，就拉升金融，不想突破，就砸盘。证券，是行情最主要的变量了，充满了不确定性，做好最坏的预期就行了。
不要去追涨，去潜伏没有上涨的，如果是牛市，都会轮动到，比如：农业调整一段时间了，科技相关概念股一直缺席反弹，还是地产、基建等，为什么要去追汽车、白酒？
依旧是行业轮动，没有普涨行情，只有会把握市场节奏的人，才有可能盈利，否则，你只会反复挨打，追涨杀跌，永远吃面。一卖就飞，一买就跌。
原创不易，谢谢点赞、关注，这样下次就会第一时间收到更新了……
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今日，两个利空来袭，A股，行情“告急”了？
3400点，反复震荡，很多人看空后市，认为这里要继续下跌，也有人认为要继续上涨，很多人都是从自己的仓位出发，主观臆断。
这个位置，没有方向，向上突破也行，向下也行，都只是横盘。行情有80%的时候没有方向，只适合震荡，如果你不接受，非要去看分析师的猜测涨跌，那么，你再也没有盈利的可能了。
两个利空来袭，今日，股市不会平静，一起和大家聊一会儿，或许对你的临盘决策有用。
利空一：原油大跌了
昨晚，WTI 8月原油期货收跌8.93美元，跌幅8.24%，创3月中旬以来最大跌幅。早间开盘，有所回暖，原油大跌，这一根大阴线，或许是行情反转的标志。
有人说原油未来只会上涨，因为稀缺，不是！小时候就听人说原油，煤炭只能用几十年，现在依旧还是这种言论。其实我们高估了自己，地球那么大，我们能做点什么，你怎么不说毁灭它？
只是每个地方的原油储量不同，我们就比较少，所以希望通过新能源弯道超车。有些地方超级多，资本才不会关心几十年后的事情，价高了，就多开采些，马上就平衡了。也许是真用不完，因为你不可能同一时间开采，而且地里面开采完了，还有山里面的页岩气。
利空二：业内预计6月份通胀或升至2.4%
两天三次出手稳猪价，这个信号很明显，不希望物价迅速上涨，对于消费而言，是个利空。也许会抑制上涨过快，那么炒作逻辑会降温，特别是一些生活必需品支出，比如：食品。
大消费，如果没有继续上涨，对于指数是利空，但是对于行情也许反而是利好，大消费，新能源的炒作如果暂停，一鲸落，万物生，很多中小盘股票，科技股都会大幅反弹了。
意味着，题材股的炒作行情，即将来临。牛市，不要乱动，不要因为自己持有小票，它不上涨，就慌了，割肉了，去追涨，等待你的就是左右挨打。
不过，大消费，新能源不涨，指数就没有上涨动力了，只有指数不涨，散户才有肉吃，我知道很多人不认同，没关系。简单举个例子，2021年，指数横盘一年，大多数散户有多滋润？
A股，行情“告急”了？
这个位置，利空也好，利好也罢，对于指数都没影响，不用过分关心。它想突破，就拉升金融，不想突破，就砸盘。证券，是行情最主要的变量了，充满了不确定性，做好最坏的预期就行了。
不要去追涨，去潜伏没有上涨的，如果是牛市，都会轮动到，比如：农业调整一段时间了，科技相关概念股一直缺席反弹，还是地产、基建等，为什么要去追汽车、白酒？
依旧是行业轮动，没有普涨行情，只有会把握市场节奏的人，才有可能盈利，否则，你只会反复挨打，追涨杀跌，永远吃面。一卖就飞，一买就跌。
3400点，反复震荡，很多人看空后市，认为这里要继续下跌，也有人认为要继续上涨，很多人都是从自己的仓位出发，主观臆断。
这个位置，没有方向，向上突破也行，向下也行，都只是横盘。行情有80%的时候没有方向，只适合震荡，如果你不接受，非要去看分析师的猜测涨跌，那么，你再也没有盈利的可能了。
两个利空来袭，今日，股市不会平静，一起和大家聊一会儿，或许对你的临盘决策有用。
利空一：原油大跌了
昨晚，WTI 8月原油期货收跌8.93美元，跌幅8.24%，创3月中旬以来最大跌幅。早间开盘，有所回暖，原油大跌，这一根大阴线，或许是行情反转的标志。
有人说原油未来只会上涨，因为稀缺，不是！小时候就听人说原油，煤炭只能用几十年，现在依旧还是这种言论。其实我们高估了自己，地球那么大，我们能做点什么，你怎么不说毁灭它？
只是每个地方的原油储量不同，我们就比较少，所以希望通过新能源弯道超车。有些地方超级多，资本才不会关心几十年后的事情，价高了，就多开采些，马上就平衡了。也许是真用不完，因为你不可能同一时间开采，而且地里面开采完了，还有山里面的页岩气。
利空二：业内预计6月份通胀或升至2.4%
两天三次出手稳猪价，这个信号很明显，不希望物价迅速上涨，对于消费而言，是个利空。也许会抑制上涨过快，那么炒作逻辑会降温，特别是一些生活必需品支出，比如：食品。
大消费，如果没有继续上涨，对于指数是利空，但是对于行情也许反而是利好，大消费，新能源的炒作如果暂停，一鲸落，万物生，很多中小盘股票，科技股都会大幅反弹了。
意味着，题材股的炒作行情，即将来临。牛市，不要乱动，不要因为自己持有小票，它不上涨，就慌了，割肉了，去追涨，等待你的就是左右挨打。
不过，大消费，新能源不涨，指数就没有上涨动力了，只有指数不涨，散户才有肉吃，我知道很多人不认同，没关系。简单举个例子，2021年，指数横盘一年，大多数散户有多滋润？
A股，行情“告急”了？
这个位置，利空也好，利好也罢，对于指数都没影响，不用过分关心。它想突破，就拉升金融，不想突破，就砸盘。证券，是行情最主要的变量了，充满了不确定性，做好最坏的预期就行了。
不要去追涨，去潜伏没有上涨的，如果是牛市，都会轮动到，比如：农业调整一段时间了，科技相关概念股一直缺席反弹，还是地产、基建等，为什么要去追汽车、白酒？
依旧是行业轮动，没有普涨行情，只有会把握市场节奏的人，才有可能盈利，否则，你只会反复挨打，追涨杀跌，永远吃面。一卖就飞，一买就跌。
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