江苏华似锦建材总经理：10年前我买下了第一台瑞江粉罐车
2021年是江苏华似锦建材有限公司总经理苏微微来到南京的第19个年头，也是他进入物流运输行业的第18个年。从当年那个帮老板开水泥车的毛头小伙，到如今成为业务覆盖江苏南京、镇江及苏州多地的物流、贸易公司管理者，苏微微的创业故事还要从他购买的第一辆瑞江粉罐车说起。
江苏华似锦建材有限公司总经理苏微微江苏华似锦建材有限公司总经理苏微微
我和瑞江的不解之缘
苏总说：“我刚来南京时在一家比较大的建材公司打工，从开水泥车做起，老板做贸易为主，认为搞运输队麻烦，而我是驾驶员，对这个比较懂，老板就转给了我来做。”2010年，苏总的公司和车队创立不久，购买了第一辆粉罐车单车，正是瑞江制造。
瑞江罐车
瑞江罐车
当时，苏总亲自跑去位于芜湖的瑞江厂区提车，也正是那一次让他对瑞江人的热情服务印象深刻，继而又追加了4辆。苏总说：“选择瑞江产品的原因一是外观好看，质量有保障，而且从买车到用车都以客户为中心。”
因为信赖，所以选择
在瑞江企业的转型期，苏总也陆续使用过很多其他品牌的水泥粉罐车，不同的产品各具优势，不过，能让苏总一直对瑞江品牌充满好感和信任的重要原因，就是服务到位。苏总说：“不管是瑞江的经销商，还是厂里的工作人员，都是真正在为客户着想，而且总能想在客户前面。每次我们要到厂里改罐子，驾驶员都特别乐意去，因为从进大门到办理所有手续一切很顺心。”
江苏华似锦建材有限公司车辆
良好的服务体验是合作的基础和前提，2020年下半年开始，苏总重新进购了十多台轻量化粉罐车，并且非常愿意将瑞江产品作为自己巩固和开拓市场的唯一助力。
身份变了，脾气没变
十几年如一日在物流行业摸爬滚打，苏总谦虚地说：“虽然从驾驶员变成了老板，我还是以前的思想，因为物流行业做的是最基层的工作，不管是司机，还是管理者必须要有不怕吃苦，不怕吃亏的‘好脾气’。”
而苏总的“好脾气”在行业内也是有口皆碑，一方面，和他的自身经历相关，苏总对自家的驾驶员一直关爱有加，虽然常把赏罚分明挂在嘴边，最终也是以奖励居多，苏总开玩笑道：“我们家真的从来不缺驾驶员，因为我们比较高，对他们投入更多，他们也自然愿意一起奋斗。”
也正是在苏总的悉心经营和管理下，车队和公司的事业得以蒸蒸日上，并且能在激烈的市场竞争中凭借良好的口碑，强大的团队合力站稳脚跟。
彼此见证，彼此助力
在苏总的办公桌旁，摆放着3月1日瑞江罐车品牌升级发布会后的嘉宾合照，谈及受邀参加在上海中心举办的这次活动，苏总给予了很高的评价，在他看来，瑞江罐车通过19年的精耕细作已经做到全国销量第一，这与自己十几年来坚持从事物流行业的初衷一致。苏总说：“很高兴可以现场观看这么震撼的发布会，从我事业刚起步买了第一台瑞江粉罐车，到现在看到瑞江罐车树立了一个高度，这样的产品和服务值得我们长期信赖和支持。”
未来，作为瑞江的核心客户，苏总深信全新升级后的瑞江罐车不论是工艺、质量还是服务都将不断提升，他期待随着越来越多的瑞江罐车加入，可以切实帮助公司及时、安全保供，占领更多市场先机。
https://t.cn/A6VWjIcO
2021年是江苏华似锦建材有限公司总经理苏微微来到南京的第19个年头，也是他进入物流运输行业的第18个年。从当年那个帮老板开水泥车的毛头小伙，到如今成为业务覆盖江苏南京、镇江及苏州多地的物流、贸易公司管理者，苏微微的创业故事还要从他购买的第一辆瑞江粉罐车说起。
江苏华似锦建材有限公司总经理苏微微江苏华似锦建材有限公司总经理苏微微
我和瑞江的不解之缘
苏总说：“我刚来南京时在一家比较大的建材公司打工，从开水泥车做起，老板做贸易为主，认为搞运输队麻烦，而我是驾驶员，对这个比较懂，老板就转给了我来做。”2010年，苏总的公司和车队创立不久，购买了第一辆粉罐车单车，正是瑞江制造。
瑞江罐车
瑞江罐车
当时，苏总亲自跑去位于芜湖的瑞江厂区提车，也正是那一次让他对瑞江人的热情服务印象深刻，继而又追加了4辆。苏总说：“选择瑞江产品的原因一是外观好看，质量有保障，而且从买车到用车都以客户为中心。”
因为信赖，所以选择
在瑞江企业的转型期，苏总也陆续使用过很多其他品牌的水泥粉罐车，不同的产品各具优势，不过，能让苏总一直对瑞江品牌充满好感和信任的重要原因，就是服务到位。苏总说：“不管是瑞江的经销商，还是厂里的工作人员，都是真正在为客户着想，而且总能想在客户前面。每次我们要到厂里改罐子，驾驶员都特别乐意去，因为从进大门到办理所有手续一切很顺心。”
江苏华似锦建材有限公司车辆
良好的服务体验是合作的基础和前提，2020年下半年开始，苏总重新进购了十多台轻量化粉罐车，并且非常愿意将瑞江产品作为自己巩固和开拓市场的唯一助力。
身份变了，脾气没变
十几年如一日在物流行业摸爬滚打，苏总谦虚地说：“虽然从驾驶员变成了老板，我还是以前的思想，因为物流行业做的是最基层的工作，不管是司机，还是管理者必须要有不怕吃苦，不怕吃亏的‘好脾气’。”
而苏总的“好脾气”在行业内也是有口皆碑，一方面，和他的自身经历相关，苏总对自家的驾驶员一直关爱有加，虽然常把赏罚分明挂在嘴边，最终也是以奖励居多，苏总开玩笑道：“我们家真的从来不缺驾驶员，因为我们比较高，对他们投入更多，他们也自然愿意一起奋斗。”
也正是在苏总的悉心经营和管理下，车队和公司的事业得以蒸蒸日上，并且能在激烈的市场竞争中凭借良好的口碑，强大的团队合力站稳脚跟。
彼此见证，彼此助力
在苏总的办公桌旁，摆放着3月1日瑞江罐车品牌升级发布会后的嘉宾合照，谈及受邀参加在上海中心举办的这次活动，苏总给予了很高的评价，在他看来，瑞江罐车通过19年的精耕细作已经做到全国销量第一，这与自己十几年来坚持从事物流行业的初衷一致。苏总说：“很高兴可以现场观看这么震撼的发布会，从我事业刚起步买了第一台瑞江粉罐车，到现在看到瑞江罐车树立了一个高度，这样的产品和服务值得我们长期信赖和支持。”
未来，作为瑞江的核心客户，苏总深信全新升级后的瑞江罐车不论是工艺、质量还是服务都将不断提升，他期待随着越来越多的瑞江罐车加入，可以切实帮助公司及时、安全保供，占领更多市场先机。
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做实验看不到一点奔头，真的很痛苦[泪]一直做一直错，一直错一直做。如果能碰到一个好老师，那真的是万幸了。我都不知道镀废了多少个钢片了，老师还是说要找到更好的工艺参数，不知道我的答辩能不能等到我找到的那一天。[允悲][允悲]要是老师你能包我过，我就给你慢慢找。真的难，我是废物。不停的怀疑自己是真的搞心态。
什么情况下卖出片仔癀（附林园选股秘籍）
近段时间太忙，没写新内容。发现以前文章，再次分享，以记录片仔癀换帅。
开年后核心资产大幅下挫，片仔癀大跌40％，什么情况卖出呢
本文从定性高度和技术点位上分析什么情况下卖出片仔癀。
从定性高度上看何时卖出片仔癀
一、片仔癀的两大核心竞争力
一是国家配方和工艺双绝密是片仔癀的天然垄断护城河，也是含着金钥匙出生。当片仔癀公开配方或者工艺时，或者都公开时，失去了国家绝密的天然护城河，意味着有竞争对手过来，虽拥有自主定价权，我会减持三分之一。
二是不断提价且销量不受影响是片仔癀可持续发展的不懈动力。当失去自主定价权却拥有国家双绝密的时候，此时的片仔癀和水电气没有什么两样，受国家价格管控，我会减持30%。
二、中药两大王牌产品
安宫牛黄丸和片仔癀药锭胶囊是中药两大王牌产品。
一是安宫牛黄丸，享有“救急症于及时，挽垂危于顷刻”的美誉，是“急症之王”。2019年片仔癀收购龙晖药业，进军心脑血管大蓝海。龙晖药业的西黄丸是“中药抗癌第一药” ，又是一个大单品，从而公司覆盖了慢病、急症、保健、抗癌等领域。2021年，我国老年人口约2.6亿人，医药是刚需。龙晖，还在云南养犀牛，白犀牛角入药是值得期待的，老年病市场十分广阔。
二是片仔癀药锭，药锭胶囊在解酒保肝、治疗肝病、保健养生、抑制肿瘤缩小瘤体、缓解治疗糖尿病并发症等方面有特效，无毒副作用，被誉为天然抗菌素。
如果医学能攻克这些病症，西药完全代替片仔癀这些功效，绝密配方工艺也就失去意义了，我会减持80％。如果片仔癀只有安宫牛黄丸和西黄丸，那就像同仁堂广誉远等药企了，我会保留一点仓位观察了。
从技术点位上看，何时卖出片仔癀？
一是严重高估，整个市场非常亢奋，比如牛市末期，估值过高，比如片仔癀PE达到200倍以上，我要考虑减持。
二是更好的公司与合理价格，目前我还没发现，可能是中国烟草等，我会减仓换股。
三是发生全球性经济危机、金融危机，A股系统性风险，我会减仓80％－90％。
以下不是卖出条件
一、在无系统性风险和经济金融危机下，股价调整40％
二、王子落难，一时经营困难，业绩下滑
三、一时高估，PE在200以下
只要片仔癀还拥有两大核心竞争力，拥有中药两大王牌产品，那么人生的第一桶金、第一个千万元级请买入片仔癀，买入一路持有富有，不要怕颠簸，不被震下车，坐稳扶好，就是这么简单。这就是价值投资本质和精髓。
2021年开年至3月8号见低点后到4月8号，片仔癀从405元／股跌至240元／股，下跌40％时，我调仓换股，在半山腰加仓片仔癀，截止4月8日日，反弹至331元／股，上涨37.9％。3月7日片仔癀换帅，潘杰任董事长，相信未来更美好，相信片仔癀今年大概率要创新高，时间还早。
观《林园选股秘籍》有感
2014年11月27日林园的五大选股秘籍。
第一、选股偏好吃喝与吃药。偏向于和人日常生活息息相关比如，吃喝生老病死方面的，比较喜欢，比较容易把握它行业趋势，中国接下来老年人口在增加，我们现在重点看上老年产业，投资重点是老年人必须的刚需开支，如果在这方面加大投资的话，投资收益会超预期，这是我们重点研究的领域。
第二、选股看毛利率变化。从财务数据上讲讲我们的投资方法，我们选择企业，就抓住一个指标，就是毛利率变化，买入的时候，毛利率稳定趋升或者小幅下降。大幅度波动肯定是竞争行业，做投资，我个人体会最深的就是投资一些垄断企业，垄断才能活得长，毛利率变化突然一下子下来了，那就说明这个产品会降价了，这种公司我们就不参与了，那肯定是别的竞争者进来了，那么使它的产品价格下降，竞争这个公司不好把握它了，确定性就不好（差），我们的投资就是，投入时就知道它结果。
第三、选老字号收益最稳定。中国几户家喻户晓的用品，大家都在用它，我相信不会被淘汰，那么这种公司我们可以介入。
第四、寻找投入小产出大的赚钱机器
我们投资一定是，投入一定（量），产出无限大，投的时候要非常谨慎了，这是一个大原则，我们找那种赚钱机器，就是投入小，最好一两个产品永远不变，能够卖一百年，几百年，甚至大家永远消费下去的，是最好，你要说技巧吧，这是唯一技巧，还有一个你不能投太贵的，几十倍了你还去买，一百倍几百倍它再有发展前途，我看都不看。我就投些便宜的，便宜很重要，反复强调便宜，投资者一定要知道你现在干的事，便宜，大家都说的事，不参与，刚才说我没赚钱，我也没上当，没亏欠，我不会赔钱，这是我们投资的一个基本原则，（好坏高低要清楚知道）。
第五、千万不要不借钱炒股。千万不要借钱融资炒股。看着不会倒（爆仓一类），最后倒的都是融资。非借的话，买债券，一个组合，（资金总量）20％以内，自己的钱，这个时候介入，会笑到最后，一定会的。
老林：投资理念，我的赚钱体会，在牛市里狠劲赚钱，熊市打太极，不要赔大钱，（即使）熊市里赔大钱时间短，多数时间在股市里熬着，然后来一波，我抓住一波我就够了，（资产）就上大台阶，每一个人资产增加，凡是成为大老板的都是一定在短时间哗哗暴富的，在短时间内只有牛市，那你不能说过去十几年都没赚钱，那很难讲啊，接下来一年就能赚大钱，最怕的是刚回本就卖了，你没抓住（大牛市），套了十年，十万块钱回本卖了不参与，这可能（行情）刚开始一下子给你来个几十倍，你会更痛苦，只要不赔大的，就在里面，回本也不卖，接着不卖，使劲来，这样，一下子就好了，年轻人更要有这种赌博心理，这不是赌，这是我总结出来的赚钱方法，投资方法有各种，你要赚大钱就必须在里面执着，在里面呆着，熬，这是唯一的方法。我投资市场时间比较长了，看过许多人风光一时，几年十几年的都有，一旦说不行了肯定不行，我现在这个年龄了，我的投资方法就想着怎么稳当去搞，虽然赚钱速度慢了，但我会永远会有钱，谁说我钱，我看看（不服气可能说比比谁更有钱，话断了），我给他比时间长，不比多，比活的时间长，我也不羡慕别人，我就慢慢来，什么时候我站在这你也不能说我没钱，我是这么想的，我这个年龄伤不起了，不敢搞一些冒险的事，我现在重点是能守住，我的第二代第三代出去不是个没钱的人，不赚钱也行，就能守住，当守财奴。
近段时间太忙，没写新内容。发现以前文章，再次分享，以记录片仔癀换帅。
开年后核心资产大幅下挫，片仔癀大跌40％，什么情况卖出呢
本文从定性高度和技术点位上分析什么情况下卖出片仔癀。
从定性高度上看何时卖出片仔癀
一、片仔癀的两大核心竞争力
一是国家配方和工艺双绝密是片仔癀的天然垄断护城河，也是含着金钥匙出生。当片仔癀公开配方或者工艺时，或者都公开时，失去了国家绝密的天然护城河，意味着有竞争对手过来，虽拥有自主定价权，我会减持三分之一。
二是不断提价且销量不受影响是片仔癀可持续发展的不懈动力。当失去自主定价权却拥有国家双绝密的时候，此时的片仔癀和水电气没有什么两样，受国家价格管控，我会减持30%。
二、中药两大王牌产品
安宫牛黄丸和片仔癀药锭胶囊是中药两大王牌产品。
一是安宫牛黄丸，享有“救急症于及时，挽垂危于顷刻”的美誉，是“急症之王”。2019年片仔癀收购龙晖药业，进军心脑血管大蓝海。龙晖药业的西黄丸是“中药抗癌第一药” ，又是一个大单品，从而公司覆盖了慢病、急症、保健、抗癌等领域。2021年，我国老年人口约2.6亿人，医药是刚需。龙晖，还在云南养犀牛，白犀牛角入药是值得期待的，老年病市场十分广阔。
二是片仔癀药锭，药锭胶囊在解酒保肝、治疗肝病、保健养生、抑制肿瘤缩小瘤体、缓解治疗糖尿病并发症等方面有特效，无毒副作用，被誉为天然抗菌素。
如果医学能攻克这些病症，西药完全代替片仔癀这些功效，绝密配方工艺也就失去意义了，我会减持80％。如果片仔癀只有安宫牛黄丸和西黄丸，那就像同仁堂广誉远等药企了，我会保留一点仓位观察了。
从技术点位上看，何时卖出片仔癀？
一是严重高估，整个市场非常亢奋，比如牛市末期，估值过高，比如片仔癀PE达到200倍以上，我要考虑减持。
二是更好的公司与合理价格，目前我还没发现，可能是中国烟草等，我会减仓换股。
三是发生全球性经济危机、金融危机，A股系统性风险，我会减仓80％－90％。
以下不是卖出条件
一、在无系统性风险和经济金融危机下，股价调整40％
二、王子落难，一时经营困难，业绩下滑
三、一时高估，PE在200以下
只要片仔癀还拥有两大核心竞争力，拥有中药两大王牌产品，那么人生的第一桶金、第一个千万元级请买入片仔癀，买入一路持有富有，不要怕颠簸，不被震下车，坐稳扶好，就是这么简单。这就是价值投资本质和精髓。
2021年开年至3月8号见低点后到4月8号，片仔癀从405元／股跌至240元／股，下跌40％时，我调仓换股，在半山腰加仓片仔癀，截止4月8日日，反弹至331元／股，上涨37.9％。3月7日片仔癀换帅，潘杰任董事长，相信未来更美好，相信片仔癀今年大概率要创新高，时间还早。
观《林园选股秘籍》有感
2014年11月27日林园的五大选股秘籍。
第一、选股偏好吃喝与吃药。偏向于和人日常生活息息相关比如，吃喝生老病死方面的，比较喜欢，比较容易把握它行业趋势，中国接下来老年人口在增加，我们现在重点看上老年产业，投资重点是老年人必须的刚需开支，如果在这方面加大投资的话，投资收益会超预期，这是我们重点研究的领域。
第二、选股看毛利率变化。从财务数据上讲讲我们的投资方法，我们选择企业，就抓住一个指标，就是毛利率变化，买入的时候，毛利率稳定趋升或者小幅下降。大幅度波动肯定是竞争行业，做投资，我个人体会最深的就是投资一些垄断企业，垄断才能活得长，毛利率变化突然一下子下来了，那就说明这个产品会降价了，这种公司我们就不参与了，那肯定是别的竞争者进来了，那么使它的产品价格下降，竞争这个公司不好把握它了，确定性就不好（差），我们的投资就是，投入时就知道它结果。
第三、选老字号收益最稳定。中国几户家喻户晓的用品，大家都在用它，我相信不会被淘汰，那么这种公司我们可以介入。
第四、寻找投入小产出大的赚钱机器
我们投资一定是，投入一定（量），产出无限大，投的时候要非常谨慎了，这是一个大原则，我们找那种赚钱机器，就是投入小，最好一两个产品永远不变，能够卖一百年，几百年，甚至大家永远消费下去的，是最好，你要说技巧吧，这是唯一技巧，还有一个你不能投太贵的，几十倍了你还去买，一百倍几百倍它再有发展前途，我看都不看。我就投些便宜的，便宜很重要，反复强调便宜，投资者一定要知道你现在干的事，便宜，大家都说的事，不参与，刚才说我没赚钱，我也没上当，没亏欠，我不会赔钱，这是我们投资的一个基本原则，（好坏高低要清楚知道）。
第五、千万不要不借钱炒股。千万不要借钱融资炒股。看着不会倒（爆仓一类），最后倒的都是融资。非借的话，买债券，一个组合，（资金总量）20％以内，自己的钱，这个时候介入，会笑到最后，一定会的。
老林：投资理念，我的赚钱体会，在牛市里狠劲赚钱，熊市打太极，不要赔大钱，（即使）熊市里赔大钱时间短，多数时间在股市里熬着，然后来一波，我抓住一波我就够了，（资产）就上大台阶，每一个人资产增加，凡是成为大老板的都是一定在短时间哗哗暴富的，在短时间内只有牛市，那你不能说过去十几年都没赚钱，那很难讲啊，接下来一年就能赚大钱，最怕的是刚回本就卖了，你没抓住（大牛市），套了十年，十万块钱回本卖了不参与，这可能（行情）刚开始一下子给你来个几十倍，你会更痛苦，只要不赔大的，就在里面，回本也不卖，接着不卖，使劲来，这样，一下子就好了，年轻人更要有这种赌博心理，这不是赌，这是我总结出来的赚钱方法，投资方法有各种，你要赚大钱就必须在里面执着，在里面呆着，熬，这是唯一的方法。我投资市场时间比较长了，看过许多人风光一时，几年十几年的都有，一旦说不行了肯定不行，我现在这个年龄了，我的投资方法就想着怎么稳当去搞，虽然赚钱速度慢了，但我会永远会有钱，谁说我钱，我看看（不服气可能说比比谁更有钱，话断了），我给他比时间长，不比多，比活的时间长，我也不羡慕别人，我就慢慢来，什么时候我站在这你也不能说我没钱，我是这么想的，我这个年龄伤不起了，不敢搞一些冒险的事，我现在重点是能守住，我的第二代第三代出去不是个没钱的人，不赚钱也行，就能守住，当守财奴。
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