《庆余年》里暗藏的#职场# 秘诀，这些你一定要知道！
1、王启年，职场混的风生水起
多才多艺的宝藏男孩王启年，那可真的有宝可挖。
他混职场，靠的是自己的成套体系。
作为一名普通的小官，常常装傻充愣，但却属于真聪明的人物。
①.有真本事，关键时刻解决上司的难题
王启年的真本事在剧里，可是淋漓尽致的体现出来了。
追踪敌国暗探时，懂得劫飞鸽、能画地图、轻功追踪了不得，这些可都是职业壁垒。
多一项技能，就多一种可能!
在关键的时候，在上司觉得事情无望的时候，他能完美地解决掉问题。
比如，帮范闲追回北齐密探，功劳很大，也从这里获得了上司的认可。
作为下属，遇到事情的时候能提出可执行的方案，并且有能力执行确实属于一个靠谱的人。
靠谱，才敢把重要的事情交给他。
这也是一个人在职场的价值，要看你有能力解决多大的问题。
②.高情商，懂得保护自己
王启年会给自己建立保护色，比如圆滑、贪财、爱占小便宜等都是他的典型人设。
但这只是环境所限，他还是有自己的坚守的，
比如，范闲找他查滕梓荆的家人去向，当时他还不相信范闲，故做假材料保护他的家人。
而除了会保护自己的热心、善良等这些最基本的东西，他也懂得保护自己的职业生涯，
即便是被裁了，也有去向，早已为自己做好了打算。
比如，他了解范闲花了很多心思，知道他正义、直率、有本事，觉得这样的上司值得跟，也便处处帮助范闲为自己铺路。
某天被鉴查院革职，紧接着就凭着自己的各项本领立马投到范闲麾下。
不仅没有遭遇经济上的空窗期，还立马得了一个一月五十两银子加地加牛加十头猪的高待遇工作。
真正有能力的人永远都不缺舞台。
职场需要保护色，最起码让自己是个有能力的人，然后还要有危机感，这些都是保护自己的手段。
认清自己目前的形式，早做打算，也就是居安思危。
③.谈薪资，把钱的事儿说明白
在职场谈钱是个非常敏感的话题，但是我们来工作就是来赚钱的，钱肯定是个核心要素。
但很多人其实根本不敢和老板谈钱。
王启年就不一样了，不仅和上司谈钱，还常谈。
比如每次办事钱总会和范闲说好价格。
但确认好钱的事以后，执行起任务一点不含糊。
当然了，人家并不是糊里糊涂地谈，在谈钱之前，他会做很多的功课，
比如了解市场价、了解自己的不可替代程度、了解上司的难处，
所以每一次在关键的时候总能帮上司一把，也能把自己想要的钱赚到手。
他的行事方法注定让自己永远能发挥价值。
想让老板重视你，先要有自己的特长和价值，然后办事靠谱，那么日子久了，肯定就能算“得力干将”了，升职加薪不成问题。
2、范思辙，人才关键在于找准定位
一开始，郭麒麟饰演的范家少爷，是众人眼中的笑料。
娘亲让他上点心，去争夺家产，他天天不上心，被父亲、母亲、姐姐教训。
因为范思辙一门心思就是赚钱，作为“地主家的傻儿子”，爱财如命。
前脚父亲刚错怪他罚了跪，后脚站起来就邀请他爹推牌九，还必须是玩钱的。
在街上和女生搭讪的第一句就是：“可否与小生共推牌九？”
虽然看起来不太聪明，但是在赚钱方面，头脑转得飞快。
范闲在古代作的《红楼梦》，对别人来说是一本小说，在他眼里就是白花花的银子。
本来和范闲之间的嫌隙，因为合伙的事都可以抛之脑后。
别人眼中的怂、贪财等缺点，在范闲眼中，却是不可多得的商业才能。
一个“草包”因为眼光和定位的转变，一举成为商业天才，可见找准角色定位的力量。
就连爱财的动机都是因为对于父亲的崇敬。
职场上也是如此，不必过于妄自菲薄，因为毕竟团队不是单打独斗，一起协作才能创造更大的价值，才会有 1+1>2 的结果。要善于挖掘自己的优势，加以锻炼，清楚自己的定位，更有一技之长，才能走的更远。
#庆余年#
1、王启年，职场混的风生水起
多才多艺的宝藏男孩王启年，那可真的有宝可挖。
他混职场，靠的是自己的成套体系。
作为一名普通的小官，常常装傻充愣，但却属于真聪明的人物。
①.有真本事，关键时刻解决上司的难题
王启年的真本事在剧里，可是淋漓尽致的体现出来了。
追踪敌国暗探时，懂得劫飞鸽、能画地图、轻功追踪了不得，这些可都是职业壁垒。
多一项技能，就多一种可能!
在关键的时候，在上司觉得事情无望的时候，他能完美地解决掉问题。
比如，帮范闲追回北齐密探，功劳很大，也从这里获得了上司的认可。
作为下属，遇到事情的时候能提出可执行的方案，并且有能力执行确实属于一个靠谱的人。
靠谱，才敢把重要的事情交给他。
这也是一个人在职场的价值，要看你有能力解决多大的问题。
②.高情商，懂得保护自己
王启年会给自己建立保护色，比如圆滑、贪财、爱占小便宜等都是他的典型人设。
但这只是环境所限，他还是有自己的坚守的，
比如，范闲找他查滕梓荆的家人去向，当时他还不相信范闲，故做假材料保护他的家人。
而除了会保护自己的热心、善良等这些最基本的东西，他也懂得保护自己的职业生涯，
即便是被裁了，也有去向，早已为自己做好了打算。
比如，他了解范闲花了很多心思，知道他正义、直率、有本事，觉得这样的上司值得跟，也便处处帮助范闲为自己铺路。
某天被鉴查院革职，紧接着就凭着自己的各项本领立马投到范闲麾下。
不仅没有遭遇经济上的空窗期，还立马得了一个一月五十两银子加地加牛加十头猪的高待遇工作。
真正有能力的人永远都不缺舞台。
职场需要保护色，最起码让自己是个有能力的人，然后还要有危机感，这些都是保护自己的手段。
认清自己目前的形式，早做打算，也就是居安思危。
③.谈薪资，把钱的事儿说明白
在职场谈钱是个非常敏感的话题，但是我们来工作就是来赚钱的，钱肯定是个核心要素。
但很多人其实根本不敢和老板谈钱。
王启年就不一样了，不仅和上司谈钱，还常谈。
比如每次办事钱总会和范闲说好价格。
但确认好钱的事以后，执行起任务一点不含糊。
当然了，人家并不是糊里糊涂地谈，在谈钱之前，他会做很多的功课，
比如了解市场价、了解自己的不可替代程度、了解上司的难处，
所以每一次在关键的时候总能帮上司一把，也能把自己想要的钱赚到手。
他的行事方法注定让自己永远能发挥价值。
想让老板重视你，先要有自己的特长和价值，然后办事靠谱，那么日子久了，肯定就能算“得力干将”了，升职加薪不成问题。
2、范思辙，人才关键在于找准定位
一开始，郭麒麟饰演的范家少爷，是众人眼中的笑料。
娘亲让他上点心，去争夺家产，他天天不上心，被父亲、母亲、姐姐教训。
因为范思辙一门心思就是赚钱，作为“地主家的傻儿子”，爱财如命。
前脚父亲刚错怪他罚了跪，后脚站起来就邀请他爹推牌九，还必须是玩钱的。
在街上和女生搭讪的第一句就是：“可否与小生共推牌九？”
虽然看起来不太聪明，但是在赚钱方面，头脑转得飞快。
范闲在古代作的《红楼梦》，对别人来说是一本小说，在他眼里就是白花花的银子。
本来和范闲之间的嫌隙，因为合伙的事都可以抛之脑后。
别人眼中的怂、贪财等缺点，在范闲眼中，却是不可多得的商业才能。
一个“草包”因为眼光和定位的转变，一举成为商业天才，可见找准角色定位的力量。
就连爱财的动机都是因为对于父亲的崇敬。
职场上也是如此，不必过于妄自菲薄，因为毕竟团队不是单打独斗，一起协作才能创造更大的价值，才会有 1+1>2 的结果。要善于挖掘自己的优势，加以锻炼，清楚自己的定位，更有一技之长，才能走的更远。
#庆余年#
特斯拉是如何长成的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键
“我很希望投资方能够将眼光放远，不能只看短期盈利和投资回报，汽车是一个规模大、重资产的行业，所以资本市场更应该向前看，支持一部分汽车企业度过2020年前后的坎。”近日，在中国电动汽车百人会论坛（2020）媒体沟通会上，中国电动汽车百人会理事长陈清泰针对当前汽车产业的形势作出了判断，并特别对目前的产业融资问题提出了建议。
特斯拉是如何“长成”的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键！呼吁投资方把眼光放远
建议资本方调整对产业的认识
2019年，受多种因素影响，中国汽车市场产销持续下滑，新能源汽车的产销增速也明显放缓，这样的背景下，投资机构对于新能源汽车的投资更加谨慎，使得不少新造车企业资金链变得尤为紧张。
中国电动汽车百人会理事长陈清泰建议，关于融资的问题，特别希望投资方能将眼光放远一些，不能只看短期盈利和投资回报，汽车是规模大、重资产的行业，尤其是在企业进入创新发展的阶段，特别需要资本市场的助力。
对此，陈清泰以特斯拉为例，再次强调了资本对于创新推动的作用力。
“特斯拉成立16年至今，持续亏损，经历了6次融资才活下来。在亏损的情况下，特斯拉在资本市场上市，2017年特斯拉第一款车推出，一年内股价从28美元/股飞涨到160美元/股，近期特斯拉股价还在持续飙升，市值最高阶段达到700亿美元，远超通用、福特。”陈清泰认为，资本市场就是通过这样的方式，来不断激励和支持具有创新能力的特斯拉发展的。
“这样的资本环境，让马斯克放开手脚创新，他并不完全被市场盈利所拘束，因此特斯拉的产品电动化的水平很高。”
陈清泰表示，目前中国的车企，尤其是新造车企业，在某种意义上还没有完全度过烧钱的过程，资本方要求它们在很短的时间内实现盈利是不现实的。
因此，陈清泰希望资本市场能够对电动汽车的前景进行新的认识，支持部分企业度过2020年前后的难关。
未来10年新能源汽车产业是什么形势
新能源汽车自2010年上升至国家战略层面至今已有近10年，陈清泰认为10年来产业的最大收获就是充分证明了储能电池技术路线的纯电动汽车是可行的。
“之所以搞这个技术路线，是基于科技部的‘863计划’和我国的基本国情。但当时这条技术路线并不受到国际的认可，因此产业在启动的初期，大多数人都是持观望状态，甚至不以为然。”陈清泰透露，直到2016年，全球的新能源汽车产业才开始进行转型，且将目标对准了储能电池，转型速度之快、力度之大，令人叹然。
产业化的10年之路，除了更加坚定技术路线以外，行业内也面临着重大调整。尤其是在新能源补贴退坡和外资企业集中发力的背景下，使得新能源汽车产业面临的发展环境出现了变化。
陈清泰认为，产业的调整过程是必须要经历的。在他看来，新能源汽车行业作为新兴产业，发展历程需要经过三个阶段。
第一阶段，新能源汽车作为国家的发展战略，让很多投资者、创业者看到了机遇，也促使他们投入其中，奋力拼搏。
第二阶段，很多新进者参与到造车之中，他们的到来对于产业的发展有巨大的贡献。陈清泰指出，互联网出身的投资者，有很多自己的想法，对于未来的汽车也有新的定义。他们将跨界技术引入行业，带来新的理念，也给传统汽车企业带来压力。即便未来不少新造车企业会退出行业或被淘汰，但他们对产业的贡献是应该被社会承认的。
第三阶段，是行业的大浪淘沙阶段，也是非常残酷的时期。品牌与品牌之间的差距会拉大，一些企业的影响力会快速上升，市场也会像这些企业集中；而另外一些企业的日子则比较艰难，甚至到了资金链断裂的边缘。
陈清泰认为，产业在进入调整期之时，更加需要人们坚定信心，稳定预期。
在他看来，未来中国汽车的产销量仍然会保持增长状态，当前中国汽车市场的千人保有量约为170辆，美国和欧盟、日本的数据分别为800辆、600辆和450辆。这充分说明，中国的个人出行机动化过程还没有充分完结。
“当前汽车市场的不景气以及增速下降，我个人认为只是短期现象，是一个过程。这个过程结束后还会保持很长一段时间的增长态势。”陈清泰强调，接下来的增长，并非新车的增长，更多的是更新换代车型带来的增量，因此对整个市场还是应该保持坚定的信念。
特斯拉是如何“长成”的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键！呼吁投资方把眼光放远
陈清泰认为，对电动汽车的发展也需要坚定信心。过去几年，中国电动汽车的销量几乎占据了全球一半，业绩辉煌。但仔细看数据结构会发现，真正把电动车用作私家车的还是少数，更多的还是出租车、共享汽车等，这充分说明电动汽车仍然有较大发展空间。当前全球汽车巨头公司都在大跨度向电动化转型，其实是受到了中国市场的影响和引导。
特斯拉是如何“长成”的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键！呼吁投资方把眼光放远
此外，陈清泰还特别梳理了氢燃料电池与储能电池的关系。
在他看来，行业要明确发展的主力方向，当前储能电池的电动汽车已经是产业不动摇的方向了，那么企业就要切忌一窝蜂调转船头。未来两种技术路线势必是并存的，但发展阶段也是存在差异的，在纯电动已经实现大规模量产时，氢燃料电池的技术仍需要进一步突破。
因此，陈清泰认为，主机厂仍然要牢牢守住储能电池的发展方向，短期内不能把主要精力转向氢燃料电池。
新形势下企业应该怎么做
目前，发展新能源汽车产业已被视为中国迈向汽车强国的必由之路，经过十年的换道超车，中国汽车产业已经进入了与国际水平差距最小的时期。但当外资大举布局新能源汽车产业之时，行业的竞争变得异常激烈，大浪淘沙的洗牌期即将来临，也为行业带来诸多不确定性。
陈清泰认为，下一步市场的发展形势已经由政府政策引导转向完全的市场引导，在补贴退坡后，要完全以市场为导向，每个企业都要精准瞄准自己的用户群体，洞察好“后补贴时代”他们的市场需求，同时也要明确自身的技术路线。
此外，新能源汽车企业必须在提高性能、降低成本上双向发力。陈清泰认为，要发挥电动车的优势，与燃油车抗衡，必须要在高品质的同时降低成本。
不仅如此，企业之间的横向合作也至关重要。对此陈清泰举出了大众与福特、丰田与比亚迪的合作案例。在他看来，企业之间的横向合作可以有效降低成本，扩大规模。不过目前中国的本土企业在这方面的动作并不多，未来靠单打独斗是很难应对行业竞争的，不仅车企之间要加强合作，跨行业、跨学科的合作也至关重要。
陈清泰认为，中国汽车企业除了要在打造核心竞争力上下功夫，还需要思考一个重要问题，即在智能网、网联化趋势不断渗透的过程中，自身独有的优势是什么？企业需要在这些新领域形成自己的优势，通过新技术增强竞争力，进而塑造新的品牌形象。
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
“我很希望投资方能够将眼光放远，不能只看短期盈利和投资回报，汽车是一个规模大、重资产的行业，所以资本市场更应该向前看，支持一部分汽车企业度过2020年前后的坎。”近日，在中国电动汽车百人会论坛（2020）媒体沟通会上，中国电动汽车百人会理事长陈清泰针对当前汽车产业的形势作出了判断，并特别对目前的产业融资问题提出了建议。
特斯拉是如何“长成”的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键！呼吁投资方把眼光放远
建议资本方调整对产业的认识
2019年，受多种因素影响，中国汽车市场产销持续下滑，新能源汽车的产销增速也明显放缓，这样的背景下，投资机构对于新能源汽车的投资更加谨慎，使得不少新造车企业资金链变得尤为紧张。
中国电动汽车百人会理事长陈清泰建议，关于融资的问题，特别希望投资方能将眼光放远一些，不能只看短期盈利和投资回报，汽车是规模大、重资产的行业，尤其是在企业进入创新发展的阶段，特别需要资本市场的助力。
对此，陈清泰以特斯拉为例，再次强调了资本对于创新推动的作用力。
“特斯拉成立16年至今，持续亏损，经历了6次融资才活下来。在亏损的情况下，特斯拉在资本市场上市，2017年特斯拉第一款车推出，一年内股价从28美元/股飞涨到160美元/股，近期特斯拉股价还在持续飙升，市值最高阶段达到700亿美元，远超通用、福特。”陈清泰认为，资本市场就是通过这样的方式，来不断激励和支持具有创新能力的特斯拉发展的。
“这样的资本环境，让马斯克放开手脚创新，他并不完全被市场盈利所拘束，因此特斯拉的产品电动化的水平很高。”
陈清泰表示，目前中国的车企，尤其是新造车企业，在某种意义上还没有完全度过烧钱的过程，资本方要求它们在很短的时间内实现盈利是不现实的。
因此，陈清泰希望资本市场能够对电动汽车的前景进行新的认识，支持部分企业度过2020年前后的难关。
未来10年新能源汽车产业是什么形势
新能源汽车自2010年上升至国家战略层面至今已有近10年，陈清泰认为10年来产业的最大收获就是充分证明了储能电池技术路线的纯电动汽车是可行的。
“之所以搞这个技术路线，是基于科技部的‘863计划’和我国的基本国情。但当时这条技术路线并不受到国际的认可，因此产业在启动的初期，大多数人都是持观望状态，甚至不以为然。”陈清泰透露，直到2016年，全球的新能源汽车产业才开始进行转型，且将目标对准了储能电池，转型速度之快、力度之大，令人叹然。
产业化的10年之路，除了更加坚定技术路线以外，行业内也面临着重大调整。尤其是在新能源补贴退坡和外资企业集中发力的背景下，使得新能源汽车产业面临的发展环境出现了变化。
陈清泰认为，产业的调整过程是必须要经历的。在他看来，新能源汽车行业作为新兴产业，发展历程需要经过三个阶段。
第一阶段，新能源汽车作为国家的发展战略，让很多投资者、创业者看到了机遇，也促使他们投入其中，奋力拼搏。
第二阶段，很多新进者参与到造车之中，他们的到来对于产业的发展有巨大的贡献。陈清泰指出，互联网出身的投资者，有很多自己的想法，对于未来的汽车也有新的定义。他们将跨界技术引入行业，带来新的理念，也给传统汽车企业带来压力。即便未来不少新造车企业会退出行业或被淘汰，但他们对产业的贡献是应该被社会承认的。
第三阶段，是行业的大浪淘沙阶段，也是非常残酷的时期。品牌与品牌之间的差距会拉大，一些企业的影响力会快速上升，市场也会像这些企业集中；而另外一些企业的日子则比较艰难，甚至到了资金链断裂的边缘。
陈清泰认为，产业在进入调整期之时，更加需要人们坚定信心，稳定预期。
在他看来，未来中国汽车的产销量仍然会保持增长状态，当前中国汽车市场的千人保有量约为170辆，美国和欧盟、日本的数据分别为800辆、600辆和450辆。这充分说明，中国的个人出行机动化过程还没有充分完结。
“当前汽车市场的不景气以及增速下降，我个人认为只是短期现象，是一个过程。这个过程结束后还会保持很长一段时间的增长态势。”陈清泰强调，接下来的增长，并非新车的增长，更多的是更新换代车型带来的增量，因此对整个市场还是应该保持坚定的信念。
特斯拉是如何“长成”的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键！呼吁投资方把眼光放远
陈清泰认为，对电动汽车的发展也需要坚定信心。过去几年，中国电动汽车的销量几乎占据了全球一半，业绩辉煌。但仔细看数据结构会发现，真正把电动车用作私家车的还是少数，更多的还是出租车、共享汽车等，这充分说明电动汽车仍然有较大发展空间。当前全球汽车巨头公司都在大跨度向电动化转型，其实是受到了中国市场的影响和引导。
特斯拉是如何“长成”的？陈清泰：资本助力其放开创新“手脚”很关键！呼吁投资方把眼光放远
此外，陈清泰还特别梳理了氢燃料电池与储能电池的关系。
在他看来，行业要明确发展的主力方向，当前储能电池的电动汽车已经是产业不动摇的方向了，那么企业就要切忌一窝蜂调转船头。未来两种技术路线势必是并存的，但发展阶段也是存在差异的，在纯电动已经实现大规模量产时，氢燃料电池的技术仍需要进一步突破。
因此，陈清泰认为，主机厂仍然要牢牢守住储能电池的发展方向，短期内不能把主要精力转向氢燃料电池。
新形势下企业应该怎么做
目前，发展新能源汽车产业已被视为中国迈向汽车强国的必由之路，经过十年的换道超车，中国汽车产业已经进入了与国际水平差距最小的时期。但当外资大举布局新能源汽车产业之时，行业的竞争变得异常激烈，大浪淘沙的洗牌期即将来临，也为行业带来诸多不确定性。
陈清泰认为，下一步市场的发展形势已经由政府政策引导转向完全的市场引导，在补贴退坡后，要完全以市场为导向，每个企业都要精准瞄准自己的用户群体，洞察好“后补贴时代”他们的市场需求，同时也要明确自身的技术路线。
此外，新能源汽车企业必须在提高性能、降低成本上双向发力。陈清泰认为，要发挥电动车的优势，与燃油车抗衡，必须要在高品质的同时降低成本。
不仅如此，企业之间的横向合作也至关重要。对此陈清泰举出了大众与福特、丰田与比亚迪的合作案例。在他看来，企业之间的横向合作可以有效降低成本，扩大规模。不过目前中国的本土企业在这方面的动作并不多，未来靠单打独斗是很难应对行业竞争的，不仅车企之间要加强合作，跨行业、跨学科的合作也至关重要。
陈清泰认为，中国汽车企业除了要在打造核心竞争力上下功夫，还需要思考一个重要问题，即在智能网、网联化趋势不断渗透的过程中，自身独有的优势是什么？企业需要在这些新领域形成自己的优势，通过新技术增强竞争力，进而塑造新的品牌形象。
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
事业合伙人模式形成的历史过程：
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
⭕️ 事业合伙人模式：基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同机制。各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。
⭕️ 华夏基石事业合伙人6⃣ 大关键词
1⃣ 聚焦事业（中长期利益；未来）
2⃣ 聚焦持续奋斗（不仅是物质上奋斗，包括精神上的奋斗）
3⃣ 聚焦激发内在动力
4⃣ 聚焦增量而非存量
5⃣ 聚焦持续作贡献的能力提升
6⃣ 聚焦分利不分权
⭕️ 事业合伙人机制的7⃣ 个转变
1⃣ 把老板一个人——变成一个团队；
2⃣ 把独立作战——变成抱团作战；
3⃣ 把各种稀缺能力单打独斗——变成1+1+1=111；
4⃣ 把员工——变成老板；
5⃣ 把职业经理人（打工者）——变成创业者，；
6⃣ 把利益共同体——变成事业共同体、命运共同体；
7⃣ 把搭车人——变成奋斗者。
下流社会：
发达国家中产阶级底层“下流化”
日本称之为“下流社会”
西方社会进入“平庸社会”
中国进入“屌丝社会”或“小镇青年”
男人自我封闭，女人自我展示
市场“两极分化”：
真正有钱人市场VS“劳苦大众”市场、“小镇青年”市场
国家提倡消费升级VS消费升级的动力不足
两级分化明显，具体表现为：
小物件奢侈；拼多多、抖音、“得到”热……
广大“县域经济”大有作为
企业的“头部效应”：
头部企业
迅速冲出来，成为“头部企业”
绝大多数小企业，“长尾效应”，细分市场；被生态化
2019年是个“分水岭”
找机会，但不能机会主义，什么挣钱干什么
“平均型”、小而美的企业没有出路
盲目多元化、缺乏核心能力、力小任重……
⭕️ 所以，对有竞争力的头部企业而言，现在是最好的进攻时期
人才“头部效应”：
从“二八效应”到“5-95”效应
人才“平庸化”越来越明显
真正核心竞争力——人才的管理能力
三星“天才论”
打破组织的悖论——让平凡的人干出不平凡的业绩，但建立组织体系需要杰出人才团队
分配上要倾斜（能不能做到倾斜，比如20%的超级奋斗者应该拿到50%奖金）
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
中国新一轮产业机遇的到来：
未来的趋势：以互联网和去中心化为思想、以平台+分布为模式、以事业合伙人为机制、以产业生态为组织形态的供给侧集群与需求侧差异化偏好在细分领域的重新匹配。
供给侧与需求侧匹配的三个要素：链接、交互、创新与价值增值
经营思维与企业进化的三个转变：从经营产品到经营用户、从经营销售到经营数据、从经营企业到经营产业生态
事业合伙人机制产生时代背景：
1⃣ 智能时代是个创造力稀缺时代，人才与资本相互依赖
2⃣ 核心竞争力：把人才有效组织起来，并发挥作用。这将对管理形成革命性挑战
3⃣ 时代机遇——变化与颠覆：
过去十年，华为、腾讯、阿里等本土企业已经成长为国际巨头；未来十年，在各种产业发展要素资源的综合作用下，出现本土产业巨头的速度和数量是过去的“十倍”甚至更高
宏观政策：产业宏观政策的改变——大量政策机遇的释放；
生态机遇：产业生态机遇的出现——大量富余产业资本与金融资本+企业投资价值洼地
资本市场：资本市场的变化——分层次资本市场
技术环境：互联、物联和移动互联的颠覆——产品/服务的创新，经营模式的创新，产业生态的创新。
4⃣ 短板理论OUT了，现在“流行”长板理论：
短板理论的终结：开放与封闭的理论基础的不同。
长板理论：把自己的长项（核心优势：如技术、市场、产能、资源等）发挥到极致，形成不可或缺的稀缺性，用自己的长板去寻找其他长板，形成更大的木桶，装更多的水，并根据分配机制进行价值的共享
事业合伙人模式形成的历史过程：
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
⭕️ 产业要素在事业合伙人机制下的角色转变：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
竞争对手：从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
资本资源：从简单资本博弈转变为资本供给与产业价值整合的事业合伙人模式；
政府：从简单的政策支持转变为基于产业发展与区域经济发展逻辑的合作共赢。
服务机构：从收取短期服务费用转变为长期的机遇价值创造的“共同体”合作共赢。
按照不同维度和不同业务形态构建事业合伙人体系，分为以下五个类别
1、内部事业合伙人
2、供应链事业合伙人
3、渠道事业合伙人
4、资本事业合伙人（通过投资平台和资本循环方式构建）
5、产业发展事业合伙人（通过产业大循环方式构建）
供应链事业合伙人：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
渠道事业合伙人：
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
以事业合伙人方式与竞争对手共担共创共享：
从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
事业合伙人机制的1⃣ 0⃣ 个注意事项：
1、战略导向清晰
2、业务成熟度
3、分利不分权
4、交易结构设计
5、制度+文化，共识最重要
6、围绕战略要素进行激励，避免大锅饭
7、资本化平台的支撑
8、增量分配原则
9、公司法、证券法、合伙企业法相关规定，及实际操作
10、避免贡献环节和收益环节的脱节。
对合伙人机制的8⃣ 个核心体会：
1、“志同道合”是合伙人组织的前提，否则不是“合伙人” 而是“一伙人”。
2、只有1+1+1=111效用的产生才能形成合伙的基础，否则只能造成窝工，无法产生合作与分工协同的基础。
3、能力和意愿是合伙人形成的两个必要条件，缺一不可，有意愿没能力和有能力没意愿的人都无法成为合伙人。
4、合伙人机制是个激励机制，而不是分配机制，很多企业含糊了这个概念，所以从一开始就错了。
5、不要希望给与某个人合伙人机制，他就能成为合伙人，先有意愿和能力，机制才有作用，而不是有了机制才形成能力和意愿，不能因果倒置。
6、是否愿意成为合伙人与境界、品德、事业心无关，每个人都有自己的选择，没有对错之分。
7、一流机制不等于一流薪资，正确的逻辑是“一流的机制——一流的人才——一流的业绩——更一流的机制”，永远不要希望先有一流人才和一流业绩，再有一流的机制。
8、不要希望所有合伙人都是最合适的，最合适的人是过程而不是结果。机制的给与能够有50%以上的正确就已经很棒了。
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
⭕️ 事业合伙人模式：基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同机制。各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。
⭕️ 华夏基石事业合伙人6⃣ 大关键词
1⃣ 聚焦事业（中长期利益；未来）
2⃣ 聚焦持续奋斗（不仅是物质上奋斗，包括精神上的奋斗）
3⃣ 聚焦激发内在动力
4⃣ 聚焦增量而非存量
5⃣ 聚焦持续作贡献的能力提升
6⃣ 聚焦分利不分权
⭕️ 事业合伙人机制的7⃣ 个转变
1⃣ 把老板一个人——变成一个团队；
2⃣ 把独立作战——变成抱团作战；
3⃣ 把各种稀缺能力单打独斗——变成1+1+1=111；
4⃣ 把员工——变成老板；
5⃣ 把职业经理人（打工者）——变成创业者，；
6⃣ 把利益共同体——变成事业共同体、命运共同体；
7⃣ 把搭车人——变成奋斗者。
下流社会：
发达国家中产阶级底层“下流化”
日本称之为“下流社会”
西方社会进入“平庸社会”
中国进入“屌丝社会”或“小镇青年”
男人自我封闭，女人自我展示
市场“两极分化”：
真正有钱人市场VS“劳苦大众”市场、“小镇青年”市场
国家提倡消费升级VS消费升级的动力不足
两级分化明显，具体表现为：
小物件奢侈；拼多多、抖音、“得到”热……
广大“县域经济”大有作为
企业的“头部效应”：
头部企业
迅速冲出来，成为“头部企业”
绝大多数小企业，“长尾效应”，细分市场；被生态化
2019年是个“分水岭”
找机会，但不能机会主义，什么挣钱干什么
“平均型”、小而美的企业没有出路
盲目多元化、缺乏核心能力、力小任重……
⭕️ 所以，对有竞争力的头部企业而言，现在是最好的进攻时期
人才“头部效应”：
从“二八效应”到“5-95”效应
人才“平庸化”越来越明显
真正核心竞争力——人才的管理能力
三星“天才论”
打破组织的悖论——让平凡的人干出不平凡的业绩，但建立组织体系需要杰出人才团队
分配上要倾斜（能不能做到倾斜，比如20%的超级奋斗者应该拿到50%奖金）
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
⭕️ 敲课程重点：
利用中国庞大的战略纵深市场，产业机会在县域，市场机会在“穷人”
速度优于规模；规模优于模式；平台优于产品
企业的“减法” 逻辑：在核心业务上集中优势资源，从No.1走向Only.1
产品（短期）——规模/模式(建立壁垒）；中期长期——技术
一方面，好货战略，从设计和材质升级开始；另一方面，生态战略——建立产业生态
所以， 要么成为“头部企业”，要么被“头部企业”生态化
中国新一轮产业机遇的到来：
未来的趋势：以互联网和去中心化为思想、以平台+分布为模式、以事业合伙人为机制、以产业生态为组织形态的供给侧集群与需求侧差异化偏好在细分领域的重新匹配。
供给侧与需求侧匹配的三个要素：链接、交互、创新与价值增值
经营思维与企业进化的三个转变：从经营产品到经营用户、从经营销售到经营数据、从经营企业到经营产业生态
事业合伙人机制产生时代背景：
1⃣ 智能时代是个创造力稀缺时代，人才与资本相互依赖
2⃣ 核心竞争力：把人才有效组织起来，并发挥作用。这将对管理形成革命性挑战
3⃣ 时代机遇——变化与颠覆：
过去十年，华为、腾讯、阿里等本土企业已经成长为国际巨头；未来十年，在各种产业发展要素资源的综合作用下，出现本土产业巨头的速度和数量是过去的“十倍”甚至更高
宏观政策：产业宏观政策的改变——大量政策机遇的释放；
生态机遇：产业生态机遇的出现——大量富余产业资本与金融资本+企业投资价值洼地
资本市场：资本市场的变化——分层次资本市场
技术环境：互联、物联和移动互联的颠覆——产品/服务的创新，经营模式的创新，产业生态的创新。
4⃣ 短板理论OUT了，现在“流行”长板理论：
短板理论的终结：开放与封闭的理论基础的不同。
长板理论：把自己的长项（核心优势：如技术、市场、产能、资源等）发挥到极致，形成不可或缺的稀缺性，用自己的长板去寻找其他长板，形成更大的木桶，装更多的水，并根据分配机制进行价值的共享
事业合伙人模式形成的历史过程：
模式一——自己干：花自己的钱给自己办事
模式二——委托代理制：花别人的钱给别人办事
模式三——事业合伙人：共担、共创、共享（重点‼️ ）
本质上，事业合伙人机制并非“资本雇佣知识”也不是“知识雇佣资本”，而是资本、知识和各关键价值要素的共担、共创、共享的过程。
这是个基于公平理论的范畴。也就是说，如果知识供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“我们还是打工的”，就变成了一般的“股权激励方案”；反之亦然，如果资本供给方认为他的贡献没有得到应有比例的股权，那么“这个企业估值太高”，就变成了非理性的投资。
通过事业合伙人机制，形成长板效应，用股权比例和交易结构的设计来形成利益分享的机制。从而完成价值创造相关方之间将短期的、博弈性的、交易性的合作，转变为长期的，共创共享的、资本性的合作。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
企业治理结构的四个关键能力构成（同一级合伙人要素需求）：
1、专业/技术；2、业务/市场；3、管理/运营；4、资本/金融
对未来的判断，真理往往掌握在少数人手中；
对人的判断，真理往往掌握在多数人手中。
有增量的“合伙儿”才有意义。
在选择合伙人时，
多数人因为看见所以相信；
聪明人因为相信所以看见。
⭕️ 产业要素在事业合伙人机制下的角色转变：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
竞争对手：从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
资本资源：从简单资本博弈转变为资本供给与产业价值整合的事业合伙人模式；
政府：从简单的政策支持转变为基于产业发展与区域经济发展逻辑的合作共赢。
服务机构：从收取短期服务费用转变为长期的机遇价值创造的“共同体”合作共赢。
按照不同维度和不同业务形态构建事业合伙人体系，分为以下五个类别
1、内部事业合伙人
2、供应链事业合伙人
3、渠道事业合伙人
4、资本事业合伙人（通过投资平台和资本循环方式构建）
5、产业发展事业合伙人（通过产业大循环方式构建）
供应链事业合伙人：
产业链上游：从供应商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的供给侧整合平台的事业合伙人模式；
渠道事业合伙人：
产业链下游：从代理商的短期交易模式转变为依靠长期资本增值与共享的需求侧整合平台的事业合伙人模式；
以事业合伙人方式与竞争对手共担共创共享：
从简单的低层次竞争关系转变为产业增量机遇共享背景下竞合关系；
事业合伙人机制的1⃣ 0⃣ 个注意事项：
1、战略导向清晰
2、业务成熟度
3、分利不分权
4、交易结构设计
5、制度+文化，共识最重要
6、围绕战略要素进行激励，避免大锅饭
7、资本化平台的支撑
8、增量分配原则
9、公司法、证券法、合伙企业法相关规定，及实际操作
10、避免贡献环节和收益环节的脱节。
对合伙人机制的8⃣ 个核心体会：
1、“志同道合”是合伙人组织的前提，否则不是“合伙人” 而是“一伙人”。
2、只有1+1+1=111效用的产生才能形成合伙的基础，否则只能造成窝工，无法产生合作与分工协同的基础。
3、能力和意愿是合伙人形成的两个必要条件，缺一不可，有意愿没能力和有能力没意愿的人都无法成为合伙人。
4、合伙人机制是个激励机制，而不是分配机制，很多企业含糊了这个概念，所以从一开始就错了。
5、不要希望给与某个人合伙人机制，他就能成为合伙人，先有意愿和能力，机制才有作用，而不是有了机制才形成能力和意愿，不能因果倒置。
6、是否愿意成为合伙人与境界、品德、事业心无关，每个人都有自己的选择，没有对错之分。
7、一流机制不等于一流薪资，正确的逻辑是“一流的机制——一流的人才——一流的业绩——更一流的机制”，永远不要希望先有一流人才和一流业绩，再有一流的机制。
8、不要希望所有合伙人都是最合适的，最合适的人是过程而不是结果。机制的给与能够有50%以上的正确就已经很棒了。
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