【东北农村穷小伙，初中辍学，卖麻辣烫年入60亿，开六千家店，凭啥？】#创业[超话]#

这人就是杨国福，爱吃麻辣烫的小伙伴应该都知道他。

杨国福出生于1970年，老家在哈尔滨宾县万发村，父母生了6个孩子，每天一睁开眼，就看见八张大嘴等着吃饭。为减轻父母负担，15岁的杨国福辍学回家，帮父母一起养家。

还未成年的他，苦活累活做了个遍。放羊、养猪、种庄稼、卖西瓜……杨国福在那片贫瘠的黑土地上卖力劳作。虽日复一日地耕耘流汗，但杨国福没倒腾出什么花样来。

眼瞅着父母为生计发愁，全家人连饭都吃不饱，杨国福急得直上火。既然村子里赚不到钱，那就去县城碰碰运气。

于是，每天天不亮，杨国福就蹬着大二八，摁着小铃铛，往返40里地到县城收破烂。

他去建筑工地回收装水泥的袋子，再把袋子粉尘抖搂干净，随后缝补好，卖给别人装碳。

他一直清晰地记着那段苦日子，常常自嘲：“抖搂那些袋子，就像西游记里的妖怪出来了，呼呼地全是烟。等全抖完了，满身满面都是灰尘，只露出两只眼睛，那日子，简直太难受了。”

但即便杨国福转战县城，家人依旧吃不饱饭。在现实的逼迫下，他不得不从县城转移到大城市。

1990年，杨国福只身跑到哈尔滨投奔姑姑，跟着姑姑去繁华的街道摆地摊。他推着一辆三轮车卖粥，还搭配着卖咸菜。

和城里人比，他赚得不多，但和自己以前在村里相比，他感觉还是在城里赚得多。

那时候，杨国福最开心的事，就是后半夜收摊回家。因为回家的路上，有灯红柳绿的街景，有楼房里一家家亮起的灯。

他一边骑着三轮车看风景，一边憧憬未来：在这座城市里立足扎根，有一盏为自己亮起的灯。

为了这个梦想，杨国福拼足了劲儿努力赚钱，一天都不敢休息。

后来杨国福租了一个相当于地下室的屋子，每月500元租金，继续做原先的烤串生意。

那时候，招揽顾客全靠大喇叭喊，杨国福提前录好音，再用大喇叭循环播放。

但小本买卖经不起折腾，原材料天天涨价，各种证照费用不能省，店面租金也是笔大开支，杨国福被压的透不过气来。

天天烟熏火燎，烤串烤的胳膊都受伤了。那段时间，他抽烟抽的很猛，每一缕飘散到空中的烟雾里，都缠绕着他的愁绪。幸运的是，生活转机悄然来临。

当时，那条街上最火爆的生意是卖麻辣烫，每天都挤满了人。看店里满满的人气，就知道钱肯定赚了不少。

杨国福一边吞云吐雾，一边若有所思：要不，我也开始做麻辣烫？

说干就干。杨国福先去吃麻辣烫，尝尝味道。

结果惨了，第一次吃麻辣烫，他不仅被辣的怀疑人生，回家后还拉得直不起腰。

但遭这么点罪不算什么，第二天，吃惯了苦的杨国福继续吃麻辣烫。

一天N顿，有几个人受得了，何况本就不吃辣的杨国福。他只能频繁进出厕所，那种灼心灼肺，某些部位又辣又疼的感觉，让杨国福悟出一件事：那些正宗的川味麻辣烫，并不适合本地人。

那自己就不去阳关道上挤了，搭根独木桥试试。

他开始自己研制汤底，根据尝试过的口味，先往电饭锅里加豆瓣酱和水，然后把菜放进去煮熟。等他一尝，那股怪怪的味道，跟之前吃过的麻辣烫比，简直差了十万八千里。

他又尝试炒香辛料，没成想，麻辣烫没做成，还把锅炒糊了。

好不容易做出成品，却被老顾客吐槽：“老杨，你这整得啥玩意儿啊，太难吃了。”

许多食客都给出负面反馈，杨国福虽不甘心，但还是把麻辣烫撤了下去。但他并没有放弃，研究麻辣烫转入后台。

他做了几百次实验，浪费了几千块钱的调味料，仍没有研发出满意的麻辣烫汤底。他都快崩溃了，最后抱着“死马当作活马医”的心态，在麻辣烫汤底里加入奶粉和冰糖。

虽没抱希望，但结果却如愿以偿。他将东北大骨汤作为汤底，除了添加奇葩的奶粉、冰糖之外，又放进最基本的花椒、八角等调味料。色香味俱全的麻辣烫汤底，终于研发成功。

有了特制汤底，杨国福就有了底气。2003年9月6日，杨国福下了血本，在永和街用一年一万八的价钱，租了间铺面。

第一家杨记麻辣烫在永和街开业，如他所愿，开业第一天，生意异常火爆。店里准备的所有食材，下午就已售罄。

没用多长时间，杨记麻辣烫的独特口味，就吸引了大批顾客，店内一天的营业额开始破千。

这是什么概念？当时，一个服务员一个月的工资，也就三百元左右。而杨国福一天赚的钱，相当于3个服务员一个月的工资。

亲朋好友看杨国福赚得盆满钵满，心生羡慕，纷纷前来，请教怎么才能分得一杯羹。杨国福来者不拒，既然都是亲戚，就应该互相帮衬，互相扶持。

他主动分享炒料配方，还放出豪言：“只要愿意做，都可以挂我的牌子。”

一时间，杨记麻辣烫火遍哈尔滨的大街小巷。

随着店铺越做越火，联系加盟的人也络绎不绝。想加盟的人多，竞争对手也多。况且，那些竞争对手，多是十里八乡的亲戚，杨国福碍于面子，不能说些什么。

他脑子一转：“既然这么多人都想加盟，那何不趁这个机会，做一个自己的品牌。”

他将“杨记麻辣烫”更改为“杨国福麻辣烫”，走上开公司的道路，开启连锁品牌之旅。

现在，“杨国福麻辣烫”全国已有在六千家加盟店，目前正在为港股上市做准备，有希望成为中国麻辣烫第一股。

从一个摊位做起，然后把门店开到了全国，杨国福靠的是灵敏的商业嗅觉和永不放弃的那股韧劲儿。

【女生要想增加自信必须有这三个能力】

1️⃣坚持运动➡️身材管理能力、饮食管理能力
2️⃣坚持读书➡️独立思考能力、反省自我能力
3️⃣赚钱能力➡️核心竞争力、人际关系处理能力

这是我这两年根据我自己的情况逐渐摸索到的经验，这每一点都对我很重要。

需要告诉各位姐妹，自信不是天生就有，一定是自己争取来的。

我出生于农村，从小被穷养长大，缺钱，长得黑丑胖，最重要的是没有自我，也就是没有脑子，没有开悟。

现在的我才逐渐通过做以上三点逐渐摆脱过去的影子，没有说做的多好，但是目前是满意的，只要在此基础上继续突破，结果不会差。

【如意享七金版vs一生关爱，年金险最后的抉择】#年金险#
在乐养多下架后，目前女性初始领取最高的年金险，就只剩鼎诚人寿一生关爱年金险值得考虑了，然后女性整体收益最高的年金险是信泰人寿如意享七金版，再无第三款选择了。这两款年金险属于不同类型，所以普通人很难判断谁更值得买，本篇从各种角度全方位深入对比，看看到底哪款更适合你。

一、收益对比
由于如意享七金版只有保证领取25年版本，所以一生关爱也选择保证领取25年版来公平对比。以40岁女性举例，每年交10万，一共交10年，55岁开始领取养老金，一生关爱年金险：每年领取75520元，每年都是这个金额一直到终身。

如意享七金版年金险：55岁时领取22736元，56岁时领取24328元......每年领取金额比上一年递增7%，在73岁时当年领取金额开始反超一生关爱，在88岁时当年领取金额达到了21万+。下面是具体现金流的复利测算：（见图二）
注：本篇两款年金险的所有IRR测算，均以【年末年龄】前面未加第0年测算，对比结论确保准确无误。

二、各年龄退保测算
以上是测算到88岁退保的收益，就算寿命再短点，其他年龄也都是如意享七金版的收益更高，下面是两款年金险其他年龄对应的退保复利：（见图三）

三、不公平对比
一生关爱还有一个保证领取20年版，每年领取的养老金要更高点，每年领80712元，这样长期看肯定收益会更高。下面我用一生关爱保证领取20年与如意享七金版保证领取25年来做个不公平对比，看看一生关爱的收益是否能反超。（见图四）

即使这种不公平的对比，反超如意享七金版也是没机会的，重点看看一生关爱20年保证领取的IRR区别，从77岁之后确实收益要比自己保证领取25年版高了一点点，但是77岁之前反而变低了，这是因为一生关爱20年保证领取保在73岁后现金价值就规0了，比25年保证领取版提前规0了5年时间。

四、可以再过分点
一生关爱如果选择60岁开始领取养老金呢，那每年领取的金额又变高了很多，60岁开始每年领取92040元，下面我用一生关爱保证领取20年版60岁开始领取，对比如意享七金版保证领取25年55岁开始领取做个对比，这样可以让一生关爱领取金额最大化，来看看一生关爱到底有没有一丁点购买价值：（见图五）

死心了吧？一生关爱即使想尽办法提高领取金额，结果反而收益变得更低。如果还对一生关爱不死心，下面我们继续看除了收益之外的其他方面。

五、流动性对比
考虑年金险的流动性问题，主要参考对象是增额终身寿险，如果你预计会退保的年龄，对应的复利大于3.5%，那么这个年金险的流动性就OK，如果低于3.5%那就等于退保不划算了。

有的年金险是牺牲了收益性从而提高了流动性，比如北京人寿京福颐年、信美相互天天向上，这两款4.025%年金险就是典型的这种设计理念。上面测算的结果是：无论未来年龄长短，如意享七金版均已压倒性优势胜出。但如果一生关爱的流动性更好，那就不能算产品差了。

可惜现实恰恰相反，一生关爱年金险不仅仅收益低了很多，而且流动性也完全比不过七金版年金险。从上面几张表就能看出结论：
一生关爱保证领取25年版，55岁开始领取。如果在83岁前退保，那么收益是比不过增额终身寿险的，也就是说你买这款年金险就无论如何得至少持有到83岁后，不然还不如买增额终身寿险收益高。
一生关爱保证领取20年版，55岁开始领取。如果在80岁前退保，也不如增额终身寿险的收益。
一生关爱保证领取20年版，60岁开始领取。如果在87岁前退保，也不如增额终身寿险的收益。

如意享七金版年金险之前我详细测算过无数篇了，领取养老金前，它就相当于是一款3.5%复利的增额终身寿险。开始领取养老金后，无论任何时候退保，收益都会超过所有增额终身寿险，持有时间越久，收益超过得越多。两款年金险的流动性，也差距非常悬殊，完全不在一个量级上。

除了收益性和流动性，最后是不是还要继续考虑纯养老的功能呢，下面是纯养老功能的继续点评。

六、纯养老功能点评
一生关爱年金险，在初期领取的养老金就很高，如意享七金版刚开始领取的时候特别低，如果买这种年金险纯粹就是为了养老，本来就打算一辈子100%不会退保呢？其实还是七金版更合适。

这里我再重复一个观点：如意享七金版年金险初始领取确实低，但并非是弱点，反而这项设计才是它的最大优势。你想想看，一生关爱55岁的时候每年领取7.5万元，也许刚好够你的生活开支，但是在你80岁的时候呢？依然还是每年领取7.5万元，这点钱够你那个年代的生活开支吗？终身每年领取的养老金一致，这其实才是真正的短板。

人的一生一定是越老越穷，80岁的时候一定比55岁的时候更需要养老金，这就是养老年金险真正的意义——解决“活得太久”的人生风险。80岁后每多活一年，你看看你的七金版养老金能上涨多少，还是沿用以上举例，90岁时当年领取养老金24万+，95岁时当年领取养老金34万+，100岁时当年领取的养老金47万+，有了这种年金险，不仅仅是解决了“活得太久”的风险，又顺带解决了一个千古难题——“久病床前无孝子”，那个时候你的儿女就会深深体会到：家有一老、如有一宝。

写在最后：
爱心人寿的乐养多年金险下架后，如意享七金版再无任何竞争对手了。无论男女、无论年龄，最佳选择都是如意享七金版，并且不管你的需求是什么，它都是最适合你的，就算你没有配置养老金的打算，把它当成增额终身寿险买也是收益最高的一款。在2021年12月27日晚，如意享七金版也会下架，恳请大家务必抓住这次最后的机会。
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