罗永浩的第一场直播,营业额是1.68亿。
前几天罗永浩做了一场直播,营业额只有500万。
从1.68亿道500万,暴跌了97%!
无独有偶,财经作家吴晓波,牟足了劲做了一场直播,结果只卖了15罐奶粉:
包括小沈阳,叶一茜等明星去同样都直播翻了车!
随着越来越多的直播造假被爆料,人们终于开始客观冷静的看待直播。
直播带货,这个2020年最大的泡沫,如今也正在被一点点点刺破!
我经常说:99%的人都活在假象里,很多人迷信直播和短视频,以为靠这个就能轻易带货赚钱,再加上传统销售手段效果越来越差,于是病急乱投医,马上去找所谓的名人去直播卖货,这种人就是最典型的韭菜。他们的被骗,都是在为自己的认知缺陷买单。
前几天罗永浩做了一场直播,营业额只有500万。
从1.68亿道500万,暴跌了97%!
无独有偶,财经作家吴晓波,牟足了劲做了一场直播,结果只卖了15罐奶粉:
包括小沈阳,叶一茜等明星去同样都直播翻了车!
随着越来越多的直播造假被爆料,人们终于开始客观冷静的看待直播。
直播带货,这个2020年最大的泡沫,如今也正在被一点点点刺破!
我经常说:99%的人都活在假象里,很多人迷信直播和短视频,以为靠这个就能轻易带货赚钱,再加上传统销售手段效果越来越差,于是病急乱投医,马上去找所谓的名人去直播卖货,这种人就是最典型的韭菜。他们的被骗,都是在为自己的认知缺陷买单。
冰吻指出为何他们卖不出货。
某网店老板在接受采访时,罗列了小沈阳、叶一茜、吴晓波的直播成交量:小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元;吴晓波的“新国货首发”专场,一款三段奶粉只售出了15罐……
这说明什么?
1.有100万人看你,不代表他就是你的粉,或许只因为免费可看,他轻松无负担才看,这不代表他们愿意买你推荐的各种不属于你的品牌的,没有你身上令人喜爱的那种基因的东西,你要卖就先研究别人为何喜欢看你,把这属性赋予在东西上,即你卖有你独特基因的东西。
这点酒文化原创作家冰吻很看得透,所以她从不接受别人的怂恿去对粉去推介卖这卖那,只在默默准备有冰吻文化基因的东西。
2.说相声的,演戏的,写财经的,核心竞争力是什么就钻研什么,干好你善长的,别以为处处领域都认你这张脸。小沈阳跟白酒有联系吗?消费者可不傻,因个二人转,就信你荐的酒?
人家冰吻都只写酒不轻言敢卖酒呢。
叶一茜跟茶叶啥关系?吴晓波能权威到指认哪个奶粉适合喝吗?一个个都忘了自己的专长,去讨没趣。人家冰吻本来爱写酒茶禅三个领域,为了专注,都忍痛割舍茶禅,只专注酒,规划把茶禅留到老年去写。人需自认不是万能,精力有限,锁定一个定位,做到极致,才是工匠。
某网店老板在接受采访时,罗列了小沈阳、叶一茜、吴晓波的直播成交量:小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元;吴晓波的“新国货首发”专场,一款三段奶粉只售出了15罐……
这说明什么?
1.有100万人看你,不代表他就是你的粉,或许只因为免费可看,他轻松无负担才看,这不代表他们愿意买你推荐的各种不属于你的品牌的,没有你身上令人喜爱的那种基因的东西,你要卖就先研究别人为何喜欢看你,把这属性赋予在东西上,即你卖有你独特基因的东西。
这点酒文化原创作家冰吻很看得透,所以她从不接受别人的怂恿去对粉去推介卖这卖那,只在默默准备有冰吻文化基因的东西。
2.说相声的,演戏的,写财经的,核心竞争力是什么就钻研什么,干好你善长的,别以为处处领域都认你这张脸。小沈阳跟白酒有联系吗?消费者可不傻,因个二人转,就信你荐的酒?
人家冰吻都只写酒不轻言敢卖酒呢。
叶一茜跟茶叶啥关系?吴晓波能权威到指认哪个奶粉适合喝吗?一个个都忘了自己的专长,去讨没趣。人家冰吻本来爱写酒茶禅三个领域,为了专注,都忍痛割舍茶禅,只专注酒,规划把茶禅留到老年去写。人需自认不是万能,精力有限,锁定一个定位,做到极致,才是工匠。
下面的微博火了 !一个老板分别找了小沈阳、叶一茜、吴晓波做直播带货,付出了不菲的坑位费,结果却惨的可怜,明星流量大V们带货能力差的都能把地板戳穿!这个老板最后总结说,现在请明星直播,简直就是诈骗!
事后,很多人都在批判这几个大V,尤其是吴晓波,更让无数自媒体恨不得摁在地板上摩擦!
有网友认为:虽然不看好这几个主播带货,但是用诈骗也不合适吧……如果合同约定了保坑产可以去告,但是没有的话,你说人家诈骗,人家还可以告你。。。。……直接合作前自己公司不去调研主播情况,最后这个结果一点不意外。
还有网友认为:老板请明星卖货,真是用错了人,卖货的应该是老板本人,了解产品,明星可以站在你身后卖力的表演,他们的优势就是表演!
对于直播卖茶具,网友认为,你卖的啥产品就请啥样的人,喊叶一茜去卖茶具?本身买茶具的人少,又属于有情怀的人用的,这种人很少在网上买茶具,不管哪个来卖,也不好卖。老板卖惨就是又想营销一波,网上直播卖货就是快销品才走量。
直播带货实际很多套路很多噱头的,有很大一部分厂家实际就不是卖产品,而是做广告、造势。观看叶一茜直播卖货的网友有90万,这给产品做了一个直接受众面达到90万人的广告。本来从了解到产生购买欲望,到最终购买是需要时间的,直接看到就下单,不是脑子短路就是托,很多产品通过一场直播卖了多少实际数据都是不真实的。#直播带货##小沈阳##叶一茜##吴晓波#
事后,很多人都在批判这几个大V,尤其是吴晓波,更让无数自媒体恨不得摁在地板上摩擦!
有网友认为:虽然不看好这几个主播带货,但是用诈骗也不合适吧……如果合同约定了保坑产可以去告,但是没有的话,你说人家诈骗,人家还可以告你。。。。……直接合作前自己公司不去调研主播情况,最后这个结果一点不意外。
还有网友认为:老板请明星卖货,真是用错了人,卖货的应该是老板本人,了解产品,明星可以站在你身后卖力的表演,他们的优势就是表演!
对于直播卖茶具,网友认为,你卖的啥产品就请啥样的人,喊叶一茜去卖茶具?本身买茶具的人少,又属于有情怀的人用的,这种人很少在网上买茶具,不管哪个来卖,也不好卖。老板卖惨就是又想营销一波,网上直播卖货就是快销品才走量。
直播带货实际很多套路很多噱头的,有很大一部分厂家实际就不是卖产品,而是做广告、造势。观看叶一茜直播卖货的网友有90万,这给产品做了一个直接受众面达到90万人的广告。本来从了解到产生购买欲望,到最终购买是需要时间的,直接看到就下单,不是脑子短路就是托,很多产品通过一场直播卖了多少实际数据都是不真实的。#直播带货##小沈阳##叶一茜##吴晓波#
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