大家好呀！这里是南航保研至浙大的羊小梵～
我已经以面试小组第1名的成绩上岸浙大一年半，并且兼职保研辅导一年啦！
今天给大家带来保研面试题的精讲精练Day 2，希望能抛砖引玉，拓宽大家的解题思路！
-
✅破题之法：
1⃣️“为什么选择这个专业”是规划类的问题：
老师希望听到的答案，是你对专业的了解以及对自己未来的清晰规划，而不是因为这个专业热门、好找工作、工资高而做出的选择，需要大家提前了解自己本科专业与研究生意向专业的联系（尤其是跨保）
因为很多同学会在保研阶段会海投，填报多所院校的不同专业，那么院校这一方就经常被鸽，所以真正了解意向院校的意向专业，表达你非常想要来这个学校的这个专业，是很加分的！
‼️跨保的同学尤其要注意这个问题的准备，基本上这个是必问的问题，好好准备会成为老师录取你的理由~
2⃣️“为什么选择这个专业”是回答原因why的问题：
回答结构建议采用总分总。
开篇点明有多个原因，接着用“首先、其次/然后，最后”等连词，逻辑清晰地一一展开讲述
参考答案主要有三个角度：兴趣、职业规划/跨保与学科交叉、意向院校，大家可以根据自己的本科经历去细化调整，形成自己的答案，并且多读多练留有印象，不至于面试时突然被问到会大脑一片空白[失望R]
‼️‼️注意其中提及的经历，最好是提前准备好的亮点经历，因为老师很有可能会对这个经历进行继续追问‼️
‼️关于跨保的学科交叉，能够答好会非常加分，也就是在研究生阶段跨专业也不要抛掉本科的知识和经历，而是转换思路，把自己所学运用到新专业的研究中[赞R]
-
看到这里的小伙伴应该会觉得，小小一题原来有这么多门道！
‼️其实保研问答过程中，答案是次要的，而回答过程中展出的随机应变的能力、清晰的逻辑思路、独立思考而不盲目从众的新颖角度，都是老师真正透过答案所看到的亮点。
❣️所以接下来小羊学姐会继续每日更新保研题目，一题一题给大家讲解保研面试中的潜规则
❣️希望大家都能前往自己的梦校度过美好的研究生生活！我们一起努力呀！
#保研##保研面试##微博校园[超话]#
我已经以面试小组第1名的成绩上岸浙大一年半，并且兼职保研辅导一年啦！
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1⃣️“为什么选择这个专业”是规划类的问题：
老师希望听到的答案，是你对专业的了解以及对自己未来的清晰规划，而不是因为这个专业热门、好找工作、工资高而做出的选择，需要大家提前了解自己本科专业与研究生意向专业的联系（尤其是跨保）
因为很多同学会在保研阶段会海投，填报多所院校的不同专业，那么院校这一方就经常被鸽，所以真正了解意向院校的意向专业，表达你非常想要来这个学校的这个专业，是很加分的！
‼️跨保的同学尤其要注意这个问题的准备，基本上这个是必问的问题，好好准备会成为老师录取你的理由~
2⃣️“为什么选择这个专业”是回答原因why的问题：
回答结构建议采用总分总。
开篇点明有多个原因，接着用“首先、其次/然后，最后”等连词，逻辑清晰地一一展开讲述
参考答案主要有三个角度：兴趣、职业规划/跨保与学科交叉、意向院校，大家可以根据自己的本科经历去细化调整，形成自己的答案，并且多读多练留有印象，不至于面试时突然被问到会大脑一片空白[失望R]
‼️‼️注意其中提及的经历，最好是提前准备好的亮点经历，因为老师很有可能会对这个经历进行继续追问‼️
‼️关于跨保的学科交叉，能够答好会非常加分，也就是在研究生阶段跨专业也不要抛掉本科的知识和经历，而是转换思路，把自己所学运用到新专业的研究中[赞R]
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看到这里的小伙伴应该会觉得，小小一题原来有这么多门道！
‼️其实保研问答过程中，答案是次要的，而回答过程中展出的随机应变的能力、清晰的逻辑思路、独立思考而不盲目从众的新颖角度，都是老师真正透过答案所看到的亮点。
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【趣店转型预制菜 万亿风口成色几何？】
被称为“万亿风口”的预制菜行业，迎来了一位新的追风者。
7月18日，趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会上，趣店集团创始人、CEO罗敏宣布趣店目前已全面转入预制菜项目，下半年将启动10万家线下开店计划，并表示原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。“趣店未来将会是一家食品公司，一家卖菜的公司，而非互联网公司。”
据NCBD数据显示，2015年-2020年，我国预制菜销售额从650.3亿元增至2527亿元，年均复合增长率达31%，为餐饮行业整体增速的6.2倍。2020年在疫情影响下，餐饮行业增速为-15.4%，而预制菜行业仍保持19.4%的增速，预计2025年销售额将超过8300亿元。
或受发布会消息影响，同日，趣店美股盘中一度涨超80%，刷新近一年来的高位，收盘报1.67美元，上涨40.34%，总市值4.22亿美元。
谈及股价的波动，7月19日，罗敏在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“说不上高兴、不高兴，我始终觉得趣店是被低估的。股价是与未来预期相关，说明现在看好我们的人更多。已经有3000位粉丝想要报名加入我们的门店创业计划，门店大概10-15平的小店，投入在1-2万元左右，我们不仅不收取加盟费、保证金等费用，还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”
“预制菜项目在董事会给我授权的范围之内，不设上限。”在他看来，这次预制菜的创业信心可打分75分，“70分是我们的能力，5分是我的勇气。”
All in预制菜
2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂。“一天的产能可以做到200万份菜，未来计划建立30多个大仓，现在创业9个多月，供应链已经投资好几亿元了。”罗敏透露道，“现在预制菜的收入已经大于金融业务了。”
此前，预制菜行业B端营收占比将近80%，C端消费者的认知度和接受度相对较低。而在疫情影响下，预制菜速食且易储存的优点得以凸显，有望催化C端市场的渗透。而看中这一风口的也并非罗敏一人，申万宏源研报数据显示，目前国内共有6.81万家预制菜企业，仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。资本也闻风而动，2020-2021年，共发生23起与预制菜相关的投融资事件，珍味小梅园等预制菜新品牌乘势而起。
相比于盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜电商平台，以及海底捞、呷哺呷哺等餐饮企业跨界预制菜的顺理成章，趣店在食品行业并无根基。“最难的就是下决定去做。”罗敏坦言，“这个业务经过了很长时间的摸索，不像之前的项目，可能一个月就做出来。我们是在厦门开了十几家预制菜门店，发现这个模式不成功，关掉之后再总结经验，重新思考。”
不同于以往的创业项目，这一次，罗敏从幕后走到了台前，走进了直播间。
7月17日，罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达15个小时的直播，该场直播共计场观人次9587万，累计销售额超过2.5亿元，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告，并请来明星贾乃亮、傅首尔为直播引流，还送出了500台iPhone13。
“直播时候还不觉得很累，下场的时候腰都不行了，站太久了，晚上也睡不好。第二天嗓子也哑了。”但在罗敏看来，预制菜仍在市场培育期，直播电商是与用户沟通的绝佳渠道。而引流的爆款产品亦是不可缺少，在其直播间里，更是打出了“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号，而一份460g“传统酸菜鱼”日常售价也只要19.9元。
狂奔：计划年内开万店
实际上，酸菜鱼也是预制菜的大品类，据艾媒咨询，2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模已达到5.9亿元，预计2025年达16.9亿元。但19.9元的售价，这是在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜，毫无疑问是赔本赚吆喝的买卖。
对此，罗敏也并不避讳，在其规划中，这一过程就好比瑞幸、滴滴等品牌的市场扩张期，但未来的盈利却不依靠提价，而是押注在了市场规模和线下门店网络上。
未来还有多远?罗敏给出了三年的时间线。
他对未来三年进行了规划，“在未来要支持十万用户创业开设线下门店，今年下半年的计划是开1万家门店。”
在罗敏看来，线下门店计划并非加盟制，不收取加盟费用，而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布，但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店，就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频，罗敏亦经常在其直播间里呼吁。
线下门店计划想要解决的是终端配送的成本问题。不同于其他品牌的预制菜产品动辄3个月、半年度的保质期，趣店所有的预制菜产品几乎都仅有三天的保质期。这是由于每一份预制菜包中都配有蔬菜，蔬菜没有办法去保质期6~12个月。而罗敏认为这是其区别于行业其他品牌的立脚点。“我们做的是没有人做过的短保预制菜，这是在引领一个领域。”
如此短时间的质保，既对物流配送以及冷链技术提出了更高的要求，也拉高了产品的物流成本。“规模和门店网络可以有效把履约成本降下来，19.9元的酸菜鱼如果在门店销售的话是可以盈利的。”罗敏解释道，“有了这十万个门店了，消费者下单之后，10分钟就能送到家。比如在抖音直播间下单，我们可以从后台把本地订单分给他，店主也可以直播，我会教他们做直播。”
这无疑是一个理想化到了不可思议的方案。当21世纪经济报道记者问及目前线下重点布局的城市时，罗敏却表示，“暂无详细计划，要看创业伙伴在哪里。”至于未来会否拓展全产业链布局，他直言，“现在想得没有那么远，还是先把服务做好。除了品牌、渠道和研发，重点还是供应链，一个新的菜品对应一条供应链。”
【趣店转型预制菜 万亿风口成色几何？】
被称为“万亿风口”的预制菜行业，迎来了一位新的追风者。
7月18日，趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会上，趣店集团创始人、CEO罗敏宣布趣店目前已全面转入预制菜项目，下半年将启动10万家线下开店计划，并表示原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。“趣店未来将会是一家食品公司，一家卖菜的公司，而非互联网公司。”
据NCBD数据显示，2015年-2020年，我国预制菜销售额从650.3亿元增至2527亿元，年均复合增长率达31%，为餐饮行业整体增速的6.2倍。2020年在疫情影响下，餐饮行业增速为-15.4%，而预制菜行业仍保持19.4%的增速，预计2025年销售额将超过8300亿元。
或受发布会消息影响，同日，趣店美股盘中一度涨超80%，刷新近一年来的高位，收盘报1.67美元，上涨40.34%，总市值4.22亿美元。
谈及股价的波动，7月19日，罗敏在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“说不上高兴、不高兴，我始终觉得趣店是被低估的。股价是与未来预期相关，说明现在看好我们的人更多。已经有3000位粉丝想要报名加入我们的门店创业计划，门店大概10-15平的小店，投入在1-2万元左右，我们不仅不收取加盟费、保证金等费用，还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”
“预制菜项目在董事会给我授权的范围之内，不设上限。”在他看来，这次预制菜的创业信心可打分75分，“70分是我们的能力，5分是我的勇气。”
All in预制菜
2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂。“一天的产能可以做到200万份菜，未来计划建立30多个大仓，现在创业9个多月，供应链已经投资好几亿元了。”罗敏透露道，“现在预制菜的收入已经大于金融业务了。”
此前，预制菜行业B端营收占比将近80%，C端消费者的认知度和接受度相对较低。而在疫情影响下，预制菜速食且易储存的优点得以凸显，有望催化C端市场的渗透。而看中这一风口的也并非罗敏一人，申万宏源研报数据显示，目前国内共有6.81万家预制菜企业，仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。资本也闻风而动，2020-2021年，共发生23起与预制菜相关的投融资事件，珍味小梅园等预制菜新品牌乘势而起。
相比于盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜电商平台，以及海底捞、呷哺呷哺等餐饮企业跨界预制菜的顺理成章，趣店在食品行业并无根基。“最难的就是下决定去做。”罗敏坦言，“这个业务经过了很长时间的摸索，不像之前的项目，可能一个月就做出来。我们是在厦门开了十几家预制菜门店，发现这个模式不成功，关掉之后再总结经验，重新思考。”
不同于以往的创业项目，这一次，罗敏从幕后走到了台前，走进了直播间。
7月17日，罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达15个小时的直播，该场直播共计场观人次9587万，累计销售额超过2.5亿元，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告，并请来明星贾乃亮、傅首尔为直播引流，还送出了500台iPhone13。
“直播时候还不觉得很累，下场的时候腰都不行了，站太久了，晚上也睡不好。第二天嗓子也哑了。”但在罗敏看来，预制菜仍在市场培育期，直播电商是与用户沟通的绝佳渠道。而引流的爆款产品亦是不可缺少，在其直播间里，更是打出了“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号，而一份460g“传统酸菜鱼”日常售价也只要19.9元。
狂奔：计划年内开万店
实际上，酸菜鱼也是预制菜的大品类，据艾媒咨询，2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模已达到5.9亿元，预计2025年达16.9亿元。但19.9元的售价，这是在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜，毫无疑问是赔本赚吆喝的买卖。
对此，罗敏也并不避讳，在其规划中，这一过程就好比瑞幸、滴滴等品牌的市场扩张期，但未来的盈利却不依靠提价，而是押注在了市场规模和线下门店网络上。
未来还有多远?罗敏给出了三年的时间线。
他对未来三年进行了规划，“在未来要支持十万用户创业开设线下门店，今年下半年的计划是开1万家门店。”
在罗敏看来，线下门店计划并非加盟制，不收取加盟费用，而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布，但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店，就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频，罗敏亦经常在其直播间里呼吁。
线下门店计划想要解决的是终端配送的成本问题。不同于其他品牌的预制菜产品动辄3个月、半年度的保质期，趣店所有的预制菜产品几乎都仅有三天的保质期。这是由于每一份预制菜包中都配有蔬菜，蔬菜没有办法去保质期6~12个月。而罗敏认为这是其区别于行业其他品牌的立脚点。“我们做的是没有人做过的短保预制菜，这是在引领一个领域。”
如此短时间的质保，既对物流配送以及冷链技术提出了更高的要求，也拉高了产品的物流成本。“规模和门店网络可以有效把履约成本降下来，19.9元的酸菜鱼如果在门店销售的话是可以盈利的。”罗敏解释道，“有了这十万个门店了，消费者下单之后，10分钟就能送到家。比如在抖音直播间下单，我们可以从后台把本地订单分给他，店主也可以直播，我会教他们做直播。”
这无疑是一个理想化到了不可思议的方案。当21世纪经济报道记者问及目前线下重点布局的城市时，罗敏却表示，“暂无详细计划，要看创业伙伴在哪里。”至于未来会否拓展全产业链布局，他直言，“现在想得没有那么远，还是先把服务做好。除了品牌、渠道和研发，重点还是供应链，一个新的菜品对应一条供应链。”
独自旅行日记｜丽江束河古镇：玉龙雪山下避世小镇的日与夜
Ayo这里是独自旅行的Alan✈️
厌倦了丽江古城喧闹的游人如织，人来人往？
来这座雪山下的宁静小镇尽情享受风花雪月慢时光吧！
束河古镇在哪里？
大丽江地区由三个古城镇组成: 分别是丽江古城（大研古城）、束河古镇和白沙古镇 （图7）。
其中丽江古城是规模最大，是开发最早的旅游区，其间餐厅酒吧林丽，游人如织；
白沙古镇是规模最小，也是最靠近玉龙雪山的古镇——整个古镇只有一横一竖两条古朴的街，适合追求极致原生态的朋友；
⭐ 而夹在两者中间的束河古镇，则是两个极端的完美融合: 这是一座标准的「雪山小镇」，躺在酒店的露台上就可以一边喝茶，一边观赏玉龙雪山壮观的日落；
另一方面，这里也不是不食人间烟火的荒芜之地，精致的民宿酒店遍布，古镇里大小餐厅和酒吧也有着浓浓的丽江风情 —— 或者，打个车，十五分钟的车程之后，你就能走在大研古城那繁华的街道上。
随着大研古城日渐深度的商业化，这里也成为越来越多的新酒店选址地。如 丽江铂尔曼度假酒店 就选址在了束河古镇的入口，走进酒店大门就能直面壮丽的雪山景观️
附近交通:
到丽江古城（大研古城）: 约10～15分钟
到玉龙雪山风景区: 约30～40分钟
到白沙古镇: 约15分钟
丽江 | 丽江古城 | 束河古镇 | 高颜值民宿 | 网红民宿 | 玉龙雪山
—————
#旅行[超话]##挑战封神旅行照##带着微博去旅行##云南旅行##云南##丽江##不止旅行##说走就走的旅行##玉龙雪山##不可辜负的美食# https://t.cn/RJhCvwM
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来这座雪山下的宁静小镇尽情享受风花雪月慢时光吧！
束河古镇在哪里？
大丽江地区由三个古城镇组成: 分别是丽江古城（大研古城）、束河古镇和白沙古镇 （图7）。
其中丽江古城是规模最大，是开发最早的旅游区，其间餐厅酒吧林丽，游人如织；
白沙古镇是规模最小，也是最靠近玉龙雪山的古镇——整个古镇只有一横一竖两条古朴的街，适合追求极致原生态的朋友；
⭐ 而夹在两者中间的束河古镇，则是两个极端的完美融合: 这是一座标准的「雪山小镇」，躺在酒店的露台上就可以一边喝茶，一边观赏玉龙雪山壮观的日落；
另一方面，这里也不是不食人间烟火的荒芜之地，精致的民宿酒店遍布，古镇里大小餐厅和酒吧也有着浓浓的丽江风情 —— 或者，打个车，十五分钟的车程之后，你就能走在大研古城那繁华的街道上。
随着大研古城日渐深度的商业化，这里也成为越来越多的新酒店选址地。如 丽江铂尔曼度假酒店 就选址在了束河古镇的入口，走进酒店大门就能直面壮丽的雪山景观️
附近交通:
到丽江古城（大研古城）: 约10～15分钟
到玉龙雪山风景区: 约30～40分钟
到白沙古镇: 约15分钟
丽江 | 丽江古城 | 束河古镇 | 高颜值民宿 | 网红民宿 | 玉龙雪山
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