这首歌发现得太晚了
一种非常高级的调性
I了I 了
这两天不停单曲循环

拜访完客户爸爸通勤回家的地铁上
趁着新鲜劲总结一记
今天下午聊得效果不错
客户数次表达了想让我们的team接这活的意向，他并不想跟TX这样的互联网大厂合作。
今天让我阐述了下思路
得到的回应“你能考虑到这里我很感动”“你的计划我听到觉得很开心”（正面的反馈太I了）
客户反馈聊得特别好
说之前跟我见面的次数太少了
所以今天从2点聊到了6点
很多的观点碰撞让事情变得越来越具象

其实在意向阶段，我觉得乙方的用心很重要。
要站在客户的角度，站在这个具体的人的角度，去考虑他想达成什么样的目标，他面临什么样的压力，才能建立合作的基础。我见过太多次同事或者别的乙方公司只停留在单向输出的角度了，去观察聆听者的微表情，就能感受你的输出对他来说是否有兴趣，要调整沟通的节奏和频率。

当然前期的工作很重要，要做充分的准备。今天把我长长的脑图讲下来，客户挺满意了。但我也说，这只是基础面的，所有的工作要围绕目标展开，我想了解客户的目标（结合客户的业务特性）才能更落地。客户打开自己的输出通道，输出很多有价值的信息，两方的信息才算真正对接上。结尾彼此都表示非常期待了。

接下来要好好准备方案像更高一级的领导汇报，虽然压力很大，但我也很期待。有挑战才带劲。

毛不易《呓语》https://t.cn/A6SbcWoj

#少汪几句[超话]#我的评分：[星星][星星][星星][星星][星星]

“学长，在我心里，你一直是我的。”
“以后我名字只有我男朋友可以叫，知道了的扣
1。”
“我那天许的愿其实很简单，当时你让我做你的 alpha ，我还是有点不确定，就向流星许愿，希望你能真正喜欢上我………现在这个愿望已经实现了，对吧？”
“学长当时真的好帅啊，在我眼里整个人像散发着救世主的光芒一样。”
老婆的字真好看[泪][泪][泪]

爷爷你刚走那段时间，我很想你。你的遗体在
家中停放了几日，我每天早晨起床第一件事就是去看看你。总想隔着厚厚的水晶棺，再多看你几眼。爷爷，我的膝盖跪的生痛，我在想，如你还在，断不肯让我如此吃苦的。爷爷，那几日我日日向你磕头，眼泪滴在你的灵前，望你能感受到孙女的不舍，曾经在寒冬里用身体给我挡风的爷爷，如今却不能回头再看你一眼。