#桥水基金#
达里奥最新发言
对我来说，听所谓的 "专家 "谈论现在市场和经济中发生的事情，因为他们通常是以博学的方式而非常识性的方式说着不正确的事情。
我只想谈谈对抗通货膨胀和与之相关的情况。
更具体地说，我现在经常听到有人说，通货膨胀是大问题，所以美联储需要紧缩来对抗通货膨胀，一旦控制住了通货膨胀，事情就会重新好起来。我认为这既天真又与经济机器的运作方式不一致。
这是因为这种观点只关注通货膨胀这个问题，它认为美联储的紧缩政策是一种低成本的行动，当通货膨胀消失时，情况会变得更好，但事实并非如此。
事实是
1）当支出量的增加超过销售的商品和服务数量的增加时，价格就会上涨；
2）中央银行对抗通货膨胀的方式是通过从人们和公司那里拿走货币和信贷来减少他们的支出。他们还通过提高利率来剥夺购买力，这增加了必须用于支付利息的资金量，减少了用于支出的资金量。提高利率还降低了支出，因为它降低了投资资产的价值，这进一步降低了购买力。
我的主要观点是，虽然紧缩会减少通货膨胀，因为它导致人们减少支出，但它不会使事情变得更好，因为它带走了购买力。它只是把通过通货膨胀对人们的压榨转移到通过给他们更少的购买力来压榨他们。
从长远来看，提高生活水平的唯一方法是提高生产力，而中央银行并没有这样做。
中央银行是做什么的？
中央银行通过影响资产和负债的创造和数量，提供和收回消费能力，从而调动需求。他们以一种自然产生市场（牛市和熊市）和经济（扩张和衰退）周期的方式来做这件事。
更具体地说，中央银行通过向系统注入信贷和货币，向系统注入刺激剂，从而产生对商品、服务和投资资产的需求增长，随后是偿还和撤回刺激剂的时期，这产生了需求的低点，令人沮丧。每当这些令人沮丧的还款期变得过于压抑时，中央银行通常会提供另一个甚至更大的刺激剂量。它们产生了短期的债务周期（也被称为商业周期），通常持续七年左右，甚至几年。
这些短期债务周期加起来的长期债务周期通常持续约75年，给或不给约25年。这是因为大多数人都想要上升而不是下降，所以中央银行产生的刺激和债务通常会随着时间的推移，产生更多的上升而不是下降，直到债务资产和负债变得不可持续的大，在这一点上，他们必须通过一些混合的通货膨胀（由于印钞机通过货币化来减少债务负担，这是通货膨胀），债务重组，以及用非贬值的货币支付债务偿还（这是令人沮丧的）来下降。
这就是我们一直在经历的事情。这就是为什么相对于收入而言，债务一直在增加，与此同时，自1980年以来的每一次周期性上升和每一次周期性下降的利率都比前一次低，直到利率达到0%，从那时起，每一次中央银行印刷和购买的债务都比前一次多，直到现在。
最根本的是
1）一个人的债务就是另一个人的资产，以及
2）一个人的支出就是另一个人的收入（。
这意味着
1）当有大量的债务负债和未偿还的债务资产时，就不可能对债务人和债权人都有好处，以及
2）当信贷/债务创造被削减以使支出与收入保持一致时，就会导致投资、资产价格和收入下降，从而削减支出，令人沮丧。
那么，中央银行应该怎样做才能做好自己的工作？
中央银行应该利用他们的权力来驱动市场和经济，就像一个好的司机驾驶汽车一样
温和地使用油门和刹车来产生稳定，而不是用力踩油门，然后再用力踩刹车，导致向前和向后的摇摆。
保持债务资产和负债的相对稳定，最重要的是，不要让它们变得太大，无法很好地管理。
要做到这一点，他们不应允许利率和货币供应量对债务人或债权人来说太好或太坏。
通过这些措施，中央银行的政策并不理想。更具体地说。
美联储正在从每年1.5万亿美元左右的印制和购买债务转向每年1.1万亿美元的出售，从大幅降低利率转向大幅提高利率。由于这个原因，我们经历了向前的大摇大摆，现在正在经历向后的大摇大摆。
由于债务资产和负债现在非常高，而且政府赤字将保持高位，美联储几乎不可能将利率推到足够高的水平，以充分补偿债务资产持有人的通货膨胀，而利率又太高，无法支持强大的债务人、强大的市场和强大的经济。如果债务持有人没有得到足够的回报，他们就会卖掉它们，这使自由市场的债务供求情况恶化，这要么导致私人信贷的大幅削减，要么中央银行创造更多的货币和购买更多的债务来填补资金漏洞（这是通货膨胀）。
综上所述，我的主要观点是：。
1）在不造成经济疲软的情况下，美联储没有任何东西可以用来对抗通货膨胀。
2）由于政府赤字，债务资产和负债都很高，而且预计还会增加，而美联储也在出售政府债务，私人信贷增长很可能不得不收缩，从而削弱经济，以及
3）从长远来看，美联储很可能会制定一个中间路线，采取滞胀的形式。
达里奥最新发言
对我来说，听所谓的 "专家 "谈论现在市场和经济中发生的事情，因为他们通常是以博学的方式而非常识性的方式说着不正确的事情。
我只想谈谈对抗通货膨胀和与之相关的情况。
更具体地说，我现在经常听到有人说，通货膨胀是大问题，所以美联储需要紧缩来对抗通货膨胀，一旦控制住了通货膨胀，事情就会重新好起来。我认为这既天真又与经济机器的运作方式不一致。
这是因为这种观点只关注通货膨胀这个问题，它认为美联储的紧缩政策是一种低成本的行动，当通货膨胀消失时，情况会变得更好，但事实并非如此。
事实是
1）当支出量的增加超过销售的商品和服务数量的增加时，价格就会上涨；
2）中央银行对抗通货膨胀的方式是通过从人们和公司那里拿走货币和信贷来减少他们的支出。他们还通过提高利率来剥夺购买力，这增加了必须用于支付利息的资金量，减少了用于支出的资金量。提高利率还降低了支出，因为它降低了投资资产的价值，这进一步降低了购买力。
我的主要观点是，虽然紧缩会减少通货膨胀，因为它导致人们减少支出，但它不会使事情变得更好，因为它带走了购买力。它只是把通过通货膨胀对人们的压榨转移到通过给他们更少的购买力来压榨他们。
从长远来看，提高生活水平的唯一方法是提高生产力，而中央银行并没有这样做。
中央银行是做什么的？
中央银行通过影响资产和负债的创造和数量，提供和收回消费能力，从而调动需求。他们以一种自然产生市场（牛市和熊市）和经济（扩张和衰退）周期的方式来做这件事。
更具体地说，中央银行通过向系统注入信贷和货币，向系统注入刺激剂，从而产生对商品、服务和投资资产的需求增长，随后是偿还和撤回刺激剂的时期，这产生了需求的低点，令人沮丧。每当这些令人沮丧的还款期变得过于压抑时，中央银行通常会提供另一个甚至更大的刺激剂量。它们产生了短期的债务周期（也被称为商业周期），通常持续七年左右，甚至几年。
这些短期债务周期加起来的长期债务周期通常持续约75年，给或不给约25年。这是因为大多数人都想要上升而不是下降，所以中央银行产生的刺激和债务通常会随着时间的推移，产生更多的上升而不是下降，直到债务资产和负债变得不可持续的大，在这一点上，他们必须通过一些混合的通货膨胀（由于印钞机通过货币化来减少债务负担，这是通货膨胀），债务重组，以及用非贬值的货币支付债务偿还（这是令人沮丧的）来下降。
这就是我们一直在经历的事情。这就是为什么相对于收入而言，债务一直在增加，与此同时，自1980年以来的每一次周期性上升和每一次周期性下降的利率都比前一次低，直到利率达到0%，从那时起，每一次中央银行印刷和购买的债务都比前一次多，直到现在。
最根本的是
1）一个人的债务就是另一个人的资产，以及
2）一个人的支出就是另一个人的收入（。
这意味着
1）当有大量的债务负债和未偿还的债务资产时，就不可能对债务人和债权人都有好处，以及
2）当信贷/债务创造被削减以使支出与收入保持一致时，就会导致投资、资产价格和收入下降，从而削减支出，令人沮丧。
那么，中央银行应该怎样做才能做好自己的工作？
中央银行应该利用他们的权力来驱动市场和经济，就像一个好的司机驾驶汽车一样
温和地使用油门和刹车来产生稳定，而不是用力踩油门，然后再用力踩刹车，导致向前和向后的摇摆。
保持债务资产和负债的相对稳定，最重要的是，不要让它们变得太大，无法很好地管理。
要做到这一点，他们不应允许利率和货币供应量对债务人或债权人来说太好或太坏。
通过这些措施，中央银行的政策并不理想。更具体地说。
美联储正在从每年1.5万亿美元左右的印制和购买债务转向每年1.1万亿美元的出售，从大幅降低利率转向大幅提高利率。由于这个原因，我们经历了向前的大摇大摆，现在正在经历向后的大摇大摆。
由于债务资产和负债现在非常高，而且政府赤字将保持高位，美联储几乎不可能将利率推到足够高的水平，以充分补偿债务资产持有人的通货膨胀，而利率又太高，无法支持强大的债务人、强大的市场和强大的经济。如果债务持有人没有得到足够的回报，他们就会卖掉它们，这使自由市场的债务供求情况恶化，这要么导致私人信贷的大幅削减，要么中央银行创造更多的货币和购买更多的债务来填补资金漏洞（这是通货膨胀）。
综上所述，我的主要观点是：。
1）在不造成经济疲软的情况下，美联储没有任何东西可以用来对抗通货膨胀。
2）由于政府赤字，债务资产和负债都很高，而且预计还会增加，而美联储也在出售政府债务，私人信贷增长很可能不得不收缩，从而削弱经济，以及
3）从长远来看，美联储很可能会制定一个中间路线，采取滞胀的形式。
【股民应该关注的九个指标】
第一个指标：ROE，即净资产收益率
巴菲特说，如果只能用一个指标的话，我选择ROE。查理芒格说，长期来说，一个投资者的收益等于净资产收益率，一个公司长期净资产收益率是15%的话，那么你的年化投资收益也是15%。
净资产收益率=净利润/净资产。
净资产=总资产-负债-分红，所以负债越高，分红越多的企业，净资产收益率ROE也越高，因为分母变小了。
像双汇发展因为分红较多，导致分母变小了，所以他的ROE就越高，平均都有30%。所以就算双汇发展ROE很高，但是投资双汇发展十年收益也很一般。负债高，ROE也高的企业，就像房地产企业因为负债高，其实收益也相对一般的。
净利润=营业额X毛利率-费用，所以毛利率越高，费用越低的企业，净资产收益率也就越高，因为分子变大了。
像贵州茅台，毛利率高达90%以上，贵州茅台的ROE就很高。健帆生物的费用相对较低，所以健帆生物到底ROE也很高。其他高ROE的企业自己可以根据上面公式自己分析。
第二个指标：PE，市盈率
市盈率=市值/利润，或者市盈率=股价/每股收益。
传统的价值投资者会选择低市盈率的公司，在市盈率比较低的时候逐渐买进去，等市盈率回归合理数值，他们就可以盈利，再等估值较高的时候逐步卖出，然后获利！
市盈率是股票估值的一个重要指标，市盈率越低，代表股市越便宜，市盈率越高，代表股市越贵。
市盈率还是投资一家企业回本的年数。比如你加盟一家奶茶店，加盟商说，5年就可以回本，那么市盈率就是5倍。如果10年回本，就是10倍市盈率。当然这个前提就是盈利保持不变！
如果盈利是逐年增加的，会加快回本时间，市盈率看起来很高，实际上是一笔划算的投资。如果盈利每年是减少的，那么回本时间会延迟的。
这就是为什么医美龙头企业爱美客 市盈率高达200-300倍原因，因为大家觉得医美前景广阔，利润逐年翻倍，200倍市盈率其实也就相当于50倍市盈率。这也就是为什么银行、地产市盈率较低，因为大家都认为银行、地产未来盈利会下滑，只有几倍的市盈率，可能回本时间会更长。
我投资一家企业不会在市盈率极高的时候投，我会在市盈率处于估值中枢或者中枢以下的时候逐步投。
第三个指标：盈利增长率
盈利增长率没有公式，就看企业每年的盈利！看一个公司的盈利模式，看一个公司的产品前景，看一个公司的扩张速度，看一个公司所在行业的天花板够不够高。当然还要看大环境情况。
比如最近两年大涨十倍的中远海控，2021年一季度，因为外部环境，导致业务暴涨54倍。再比如医美龙头爱美客，因为市场前景广阔，需求量暴增，天花板无限高，所以大家都认为他的盈利增长会非常好。再比如最近被爆炒的广誉远，因为国资委重组，未来业绩会暴涨。再比如爱尔眼科，因为他独特的扩张连锁模式，十年盈利暴涨了很多倍，所以股价也大涨。
投资就是投资未来，投资未来就是要看到企业的成长，没有成长，没有盈利增速，一个公司就没任何投资价值！
第四个指标：现金流
巴菲特说，现金流就像氧气，当现金流充足的时候，你没感觉到他有多重要，当现金流枯竭时候，就像一下子没了氧气一样，企业就立马会死掉！
利润很重要，但是利润只是一堆应收账款，只是一堆存货，而没有现金，那么，这个企业一定会出问题。像东阿阿胶就是一堆存货，一堆应收账款，企业差点死掉！
如果没有利润，只要有足够的现金流，这个企业一样活的很好，就像亚马逊，十年来都是亏损的，但是不影响他活的很好，因为他有充足的现金流！
我们投资一定要投有充足现金流的企业，最好是营业现金流净额为正的，而且每年还大幅度增长的。
第五个指标：PB，即市净率，市净率=市值/净资产
市净率一般适用于净资产占比较大的企业，用来估值企业贵贱的。一般用于银行、证券、资源等行业。市净率越低越值得投资。
市净率就是一个最重要的估值指标，巴菲特老师格雷厄姆投资只看市净率，他是古典的“价值投机者”，他只选市净率低的或者内在价值低于面值的70%。当他投资一家企业时候，他会按最坏的打算：如果把企业资产卖掉，卖出资产得到现金也能收回投资资金。
第六个指标：PS，市销率，市销率=市值/销售额。
这个指标一般用于互联网行业的估值。因为互联网行业开始时候大多数都还没盈利，所以无法用市盈率，也无法用现金流折现法。互联网行业又是轻资产，无法用市净率估值。
第七个指标：负债率
毫无疑问，负债率越高的企业，抗风险能力越差。像2008年金融危机的时候，贝尔斯登银行，因为高负债，导致企业破产。
一般情况下，低于50%的负债率是比较健康的。银行和地产除外。
还有流动资产一定要能覆盖过流动负债，这样的企业风险会小很多。
第八个指标：分红率
分红率越高的企业，说你他赚钱能力越高，赚的都是真金白银。不然他没办法分红。当然也有借债分红的，这样反常的企业我们肯定不会去投资的！
当然分红越高的企业，也说明企业进入成熟期，没有新的开疆拓土的能力了。
第九个指标：换手率
一个企业的股票换手率越高，说明这家企业被炒作的越厉害，一家企业股票的换手率越低（除僵shi），大部分说明这家企业的投资者以价值投资者为主。广誉远一天的换手率高达25%，说明4个交易日股票就换手一遍。股东会换一遍！这样何来的价值投资者！而海天味业的换手率为0.14%，说明这家企业以长期投资者为主。
当然换手率高说明股票流动性好，换手率低说明流动性差。
第一个指标：ROE，即净资产收益率
巴菲特说，如果只能用一个指标的话，我选择ROE。查理芒格说，长期来说，一个投资者的收益等于净资产收益率，一个公司长期净资产收益率是15%的话，那么你的年化投资收益也是15%。
净资产收益率=净利润/净资产。
净资产=总资产-负债-分红，所以负债越高，分红越多的企业，净资产收益率ROE也越高，因为分母变小了。
像双汇发展因为分红较多，导致分母变小了，所以他的ROE就越高，平均都有30%。所以就算双汇发展ROE很高，但是投资双汇发展十年收益也很一般。负债高，ROE也高的企业，就像房地产企业因为负债高，其实收益也相对一般的。
净利润=营业额X毛利率-费用，所以毛利率越高，费用越低的企业，净资产收益率也就越高，因为分子变大了。
像贵州茅台，毛利率高达90%以上，贵州茅台的ROE就很高。健帆生物的费用相对较低，所以健帆生物到底ROE也很高。其他高ROE的企业自己可以根据上面公式自己分析。
第二个指标：PE，市盈率
市盈率=市值/利润，或者市盈率=股价/每股收益。
传统的价值投资者会选择低市盈率的公司，在市盈率比较低的时候逐渐买进去，等市盈率回归合理数值，他们就可以盈利，再等估值较高的时候逐步卖出，然后获利！
市盈率是股票估值的一个重要指标，市盈率越低，代表股市越便宜，市盈率越高，代表股市越贵。
市盈率还是投资一家企业回本的年数。比如你加盟一家奶茶店，加盟商说，5年就可以回本，那么市盈率就是5倍。如果10年回本，就是10倍市盈率。当然这个前提就是盈利保持不变！
如果盈利是逐年增加的，会加快回本时间，市盈率看起来很高，实际上是一笔划算的投资。如果盈利每年是减少的，那么回本时间会延迟的。
这就是为什么医美龙头企业爱美客 市盈率高达200-300倍原因，因为大家觉得医美前景广阔，利润逐年翻倍，200倍市盈率其实也就相当于50倍市盈率。这也就是为什么银行、地产市盈率较低，因为大家都认为银行、地产未来盈利会下滑，只有几倍的市盈率，可能回本时间会更长。
我投资一家企业不会在市盈率极高的时候投，我会在市盈率处于估值中枢或者中枢以下的时候逐步投。
第三个指标：盈利增长率
盈利增长率没有公式，就看企业每年的盈利！看一个公司的盈利模式，看一个公司的产品前景，看一个公司的扩张速度，看一个公司所在行业的天花板够不够高。当然还要看大环境情况。
比如最近两年大涨十倍的中远海控，2021年一季度，因为外部环境，导致业务暴涨54倍。再比如医美龙头爱美客，因为市场前景广阔，需求量暴增，天花板无限高，所以大家都认为他的盈利增长会非常好。再比如最近被爆炒的广誉远，因为国资委重组，未来业绩会暴涨。再比如爱尔眼科，因为他独特的扩张连锁模式，十年盈利暴涨了很多倍，所以股价也大涨。
投资就是投资未来，投资未来就是要看到企业的成长，没有成长，没有盈利增速，一个公司就没任何投资价值！
第四个指标：现金流
巴菲特说，现金流就像氧气，当现金流充足的时候，你没感觉到他有多重要，当现金流枯竭时候，就像一下子没了氧气一样，企业就立马会死掉！
利润很重要，但是利润只是一堆应收账款，只是一堆存货，而没有现金，那么，这个企业一定会出问题。像东阿阿胶就是一堆存货，一堆应收账款，企业差点死掉！
如果没有利润，只要有足够的现金流，这个企业一样活的很好，就像亚马逊，十年来都是亏损的，但是不影响他活的很好，因为他有充足的现金流！
我们投资一定要投有充足现金流的企业，最好是营业现金流净额为正的，而且每年还大幅度增长的。
第五个指标：PB，即市净率，市净率=市值/净资产
市净率一般适用于净资产占比较大的企业，用来估值企业贵贱的。一般用于银行、证券、资源等行业。市净率越低越值得投资。
市净率就是一个最重要的估值指标，巴菲特老师格雷厄姆投资只看市净率，他是古典的“价值投机者”，他只选市净率低的或者内在价值低于面值的70%。当他投资一家企业时候，他会按最坏的打算：如果把企业资产卖掉，卖出资产得到现金也能收回投资资金。
第六个指标：PS，市销率，市销率=市值/销售额。
这个指标一般用于互联网行业的估值。因为互联网行业开始时候大多数都还没盈利，所以无法用市盈率，也无法用现金流折现法。互联网行业又是轻资产，无法用市净率估值。
第七个指标：负债率
毫无疑问，负债率越高的企业，抗风险能力越差。像2008年金融危机的时候，贝尔斯登银行，因为高负债，导致企业破产。
一般情况下，低于50%的负债率是比较健康的。银行和地产除外。
还有流动资产一定要能覆盖过流动负债，这样的企业风险会小很多。
第八个指标：分红率
分红率越高的企业，说你他赚钱能力越高，赚的都是真金白银。不然他没办法分红。当然也有借债分红的，这样反常的企业我们肯定不会去投资的！
当然分红越高的企业，也说明企业进入成熟期，没有新的开疆拓土的能力了。
第九个指标：换手率
一个企业的股票换手率越高，说明这家企业被炒作的越厉害，一家企业股票的换手率越低（除僵shi），大部分说明这家企业的投资者以价值投资者为主。广誉远一天的换手率高达25%，说明4个交易日股票就换手一遍。股东会换一遍！这样何来的价值投资者！而海天味业的换手率为0.14%，说明这家企业以长期投资者为主。
当然换手率高说明股票流动性好，换手率低说明流动性差。
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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