新任四川首富:打败刘永好,一战赚了1250亿! (结尾)

原创 邱处机1993 邱处机

六、苦尽甘来

错位竞争,晋身全球光伏王者

2015年,国内光伏产业开始全面复苏,苦尽甘来的刘汉元决定重启多晶硅产能的建设,当年通威就宣布多晶硅年产能突破了7万吨。

次年,刘汉元更进一步,又在包头投资建设了年产能5万吨的高纯晶硅及配套新能源项目,一举将多晶硅产能提高到12万吨,跃居世界第一。

图 通威包头高纯晶硅绿色厂区

正当刘汉元意气风发、准备大展宏图时,光伏市场又出现了新的变化。

光伏市场一直存在多晶硅和单晶硅的技术路线之争。随着成本和政策优势的上升,从2015年开始,单晶硅开始成为光伏硅料市场的宠儿。

就硅片市场份额而言,单晶硅从2015年的15%上升至现在的90%,而单晶硅太阳能电池板的出货量也早在2017年就超过了多晶硅。

这种变化其实对通威的多晶硅业务影响不大,毕竟多晶硅也是拉制单晶硅棒的原料,但处于行业中游的电池片环节就深受影响。

因此,刘汉元不得不再次作出应对。

2017年,通威股份宣布与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司,共同投资单晶硅棒项目,全力转型生产单晶硅电池片。截止目前,通威单晶硅电池片的占比已经达到公司总量的98%。

图 太阳能电池片

至于中间的硅片和下游的组件环节,通威暂时没有进入,而是选择和隆基、晶科能源、天合光能等伙伴合作。

用刘汉元的话说:“我们要走专业化路线,聚焦自己的优势环节,从而实现有所差异、有所错位的竞争和产业分工。”

过去几年,得益于光伏产业的大爆发,不少公司赚了个盆满钵满,通威也不例外。

从营业收入来看,通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。

从收入结构来看,通威股份的“含饲量”越来越低。截止2021年年底,其光伏业务规模达到了饲料业务的1.5倍。再细看通威在光伏的三个板块:

多晶硅的产能已达23万吨,全年出货量为16.77万吨,占全球市场份额超20%;

电池片产能达50GW,约占全国当年产能的15%;

光伏电站则处于发展阶段,目前已拥有48座光伏电站、累计2.7 GW的装机量,全年结算电量达30.90 亿度。

不得不说,经过十几年的布局和谋划,光伏产业已经撑起了通威股份的半壁江山。

虽然通威成功实现了多元化经营,但在接受《福布斯》杂志采访时,刘汉元的态度依然谨慎:

“多元化发展需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论,事实上不是你愿不愿意,而是你能不能的问题。

因为分散精力的话,可能你能做到的强度、能够巩固的优势就越有限,竞争力就越不足,企业就越做不大、做不强。

与此同时,你不能一味想当然地要做大,要真正思考一下,是不是能够在这个行业像钉子一样扎进去、站得住,并且还要看是不是能在行业的前三。即使进入前三名,还要考虑是否能较长时间处于前三名。

如果这些条件不成熟,贸然地进去,投入得越多,包袱会越重。这些都是投资中值得我们思考的问题。”

七、经营哲学

1、三分战略,七分执行

“三分战略,七分执行。没有执行力,战斗力就会一塌糊涂,效率也会极其低下,最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。”

刘汉元一直以来对通威员工的执行力要求严格。

2013年,通威在收购赛维合肥工厂时,还是太阳能电池片的行业新兵。不少业内人士对它冷嘲热讽:“诶哟喂,做饲料的也要进军高精尖领域了!真是天下奇闻啊。”

通威人没有辩论,而是用亮眼的事实和成绩给予回应。

为了赶进度,通威太阳能(合肥)工厂的高管把“家”搬进了工厂,随时准备深入到一线。

比如他们会去车间地板上、角落里摸一摸,检查生产过程是否洁净。因为如果车间有灰尘,会影响电池片的A级品率,造成产品不必要的损失。

就这样,仅开工两个月,通威太阳能的第一条生产线便正式投产。

市场团队也很拼命。他们立下3个月为限的军令状,带着电池片样品,往返于各地几大下游厂家。

通常上午在一个城市谈业务,下午就会出现在另一座城市。最频繁的时候,他们一天能跑到4个城市,通威太阳能的业绩就是这样一点一点跑出来的。

“在商界当中,你跑慢了,有时候东西再好也要掉队。”刘汉元对速度和效率有着执着的追求。

正是这种执行力,到了2014年9月,这家全球最大的电池片单体工厂就实现满产,次月更是开始盈利,随后便迅速与同行厂家拉开差距。

2、利润隐藏在细节中

“比同行做得更精细、更突出,就能做到比同行更高的利润率,员工收入就可以更高。”刘汉元对公司成本的控制也达到了极致。

刘汉元认为,公司要实现技术领先、成本领先和规模领先,成本低于行业平均水平是企业必不可少的竞争力。

这样看上去,大家价格虽然不相上下,但它的市场能力实际上比同行更强。

据浙商证券数据显示,从成本构成来看,硅料的生产成本主要由电力(约40%)、硅粉(约20%)、折旧(约10%)、人工(约10%)构成。

由于在硅料生产过程中,硅粉的用量几乎不会发生变化,因此各家企业的生产成本差异主要体现在电力成本和折旧方面。

而在电力成本方面,行业平均电耗达到66.5kwh/kg,通威却可以做到约55kwh/kg。

因此,通威股份的硅料生产成本在行业中处于领先地位。

换而言之,通威比同行具备更强的盈利能力,一旦打起价格战,通威也更容易活到最后。

3、有所为,有所不为

“总是觉得别人家的饭好吃,走到别人家去吃他的饭,结果回家发现自己的锅灶都被端走了,因为别人也是这么想的。所以为什么不看住自己的锅,然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢?”

针对如何保持企业稳健发展的问题,刘汉元在接受《商界》杂志采访时作了一个形象的比喻。

在经历光伏行业几个周期后,刘汉元有此理解也无可厚非。

那些曾经光辉无比的光伏龙头都是因为某一个环节做好了,就想去做全产业链,后面做好了要去做前面,前面做好了要去做后面,最后几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。

更无奈的是,人们往往好了伤疤就忘了痛。10年没过,5年不到,大家就又觉得把产业链拉通,是增加自己竞争力的有效方式了。

因此面对产业链布局,刘汉元一直倡导行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下,任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。

所以他一直坚守的原则就是严控边界,集中精力聚焦做好自己的核心产品。

“哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态,哪个行业就会更加健康发展。”刘汉元告诉《界面新闻》。

八、写在最后

从一个卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富,从一个小鱼池到市值超2500亿的庞然大物,刘汉元和通威集团的成长没有什么惊天动地的崎岖故事,有的只是几十年如一日的静水流长。

就连刘汉元都十分感慨:“不敢想像,当初弱小的我们,不知不觉竟成长到这个规模。”

企业失败往往只需要一个原因,而成功尤其是连续成功,则需要多个因素的共同作用。

对社会需求的把握,对科学技术的信仰,对优势能力的聚焦,对产业扩张的谨慎,对商业效率的追求,都是通威今日成就的基石。

俗话说四十不惑,今年也是通威成立的第40个年头。站在这个新的起点,刘汉元内心越发坚定:

“一个着眼于最基础的食品安全,一个着眼于未来的能源安全,通威这两个战略目标和愿景,是真正对人类有贡献的,让我们睡觉都很踏实!”

(全文完)

快收盘了!A股再迎黑周四,明天还会不会继续跌?注意这几点关键!
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4、再聊聊板块,今天板块间还是维持轮动状态,目前领涨的主要集中在芯片半导体、消费电子、光伏及智能机器,以白酒为代表的传统消费则是领跌;先聊聊芯片半导体,刚才也说过了,消息面发酵程度以及盘面炒作的扩散程度还是稍显不足,因此短线看法也不要激进,盘面还需要一些时间,但大方向是没问题的,这种低位方向散户越不看法,反而越是坚定了我做多的信心,芯片半导体依旧是我后期操作的主要方向,思路还是围绕设备端及材料的国产替代为主,短线则暂时只把握低吸机会;而消费电子今天注意还是围绕VR炒作为主,这一点前面也反复讲过,消费电子整体还是疲软的,唯一的突破口就在VR,今天相关题材强势,我选择继续跟踪操作,9月份会有不少新品发布会,整体产业仍有持续修复预期;还有智能机器也是一样,行情不会这么快熄火,预计盘面还会持续扩散炒作,在马斯克机器人落地之前,盘面都会反复表现,个人思路也还是一样,依旧围绕工业母机、FPC及机器视觉为主。至于光伏等新能源板块,还是维持偏谨慎的态度不变,目前性价比不高,而且主力目前也是边拉边撤,当他们撤的差不多的时候,可能就会一把砸破位,散户最终就只能干瞪眼了,鱼尾行情都是这样,所以我更多的还是喜欢急流勇退,腾出手去把握接下来的热点还是正道;另外还有一点,新能源方面目前个人唯一还在跟踪的只有氢能源,因为近期也没怎么炒过,而消息面也在发酵,所以接下来还是会继续作为新能源的补涨方向跟踪操作。
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四个多月前,楼上开始装修。如果是正规的装修公司,对于已经入住率很高的小区,时间上会规规矩矩的。楼上的女主人上门来说,因为疫情,他们家的装修一延再延,是否可以双休日及节假日都可以装修,我明确表示,只要你在楼群里征得大家的同意,我们能忍就忍吧,想着装修总是有时间的,最多也就半年吧。好吧,你为别人让路,别人未必会识相。午休时间,晚上七点后,今天又是午休时间的一点多,被剧烈的声音吵醒了。既然已经答应了别人,我们就一直忍着,但其他的住户会在群里指责。所以说不论什么事情,规矩就是规矩。你让别人一尺,它会进你一丈。


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