二手车蓬勃发展 刺激存量市场
12月1日，本年度最后一场高级别车展——广州车展落幕。虽然车展已经结束，但是围绕着汽车行业的讨论声音却愈发热烈，有专家预测明年车市至少还会出现10%的负增长，乐观估计能够达到2250万辆。在乘用车消费市场下滑的背后，是汽车市场的整体转型。
在过去20年，受益于人口红利、经济增长等大环境因素，汽车市场一直保持着显著的增量优势，品牌商只要瞄准市场空白，就能取得不错的成绩;然而当前数据显示，中国乘用车市场正在逐步从增量转向存量时代，即从首次购车的增量需求，转向置换现有汽车的存量需求。这样的转变给品牌商带来了全新的挑战。
二手车市场逆势上扬，刺激存量市场发展
在新车市场销量下滑的同时，二手车市场正在蓬勃发展。在过去三年，二手车交易量每年以15%的增速在扩张，在2018年销量已经达到1400万辆。如此高增长的放量市场，已经逐渐成为汽车厂商的必争之地。
二手车市场增长的主要动因，是消费者对二手车的心态逐渐开放。根据2017年的调查，在所有购买了新车的车主中，仅有11%的受访者表示曾经考虑过或者未来会考虑购买二手车，然而这一比例在2019年上升到了20%以上。之所以选购二手车，有接近一半的消费者认为价格便宜是主要因素;此外，有45%的受访者认为性价比高，同样价钱买到了更好的车，是吸引他们的地方。
同时，据了解消费者处置二手车的渠道非常分散，有27%的受访者选择二手车经销商，有26%的人选择厂商授权的实体店，有20%的人选择线上渠道(例如优信二手车、瓜子二手车等)，其余的人会选择朋友之间交易等等。那么消费者在考虑渠道选择上，主要的影响因素是哪些?往往被以认为非常重要的成交价，其实并非消费者的首要考虑因素。
反而，消费者在交易二手车时，更看重快速成交、便捷交易、安全可靠，服务保障等方面的因素。这一结果在不同车价的车主、不同年龄段以及不同地域的车主中，表现一致。这对厂商来说是一个潜在的机会点，通过提升二手车交易效率，主打“高效快速”、“方便快捷”“优势服务”等重要的价值主张来赢得消费者信赖。
二手车市场从大鸣大放到精细入微
二手车市场如今面临着环保压力、城市规划拆迁压力、非正规市场冲击压力、营销及运维压力、系统升级压力等，二手车交易市场迎来了变革重塑的关键时期。抛开市场政策等外部环境因素，从企业运营角度来说，二手车商家也从原先拼价格，拼铺点转换到拼服务，拼保障的人性化运作。二手车商花钱砸广告就能获取海量客户的时代一去不复返。因此，突出服务优势，构建自己后市场服务体系是越来越多企业的选择。
在此背景之下，大型二手车商、连锁二手车商都开始大力布局汽车后市场。从各个环节都做到了无微不至的“关怀”，“卖车”已经不再是唯一需求点，打造服务生态闭环，渗透到用车的各个环节已经成为各家车商的战略选择和发展思路。
举例来说，“车险”作为汽车服务后市场“刚性消费”，直接连接客户用车和车辆生命周期，二手车商可以通过掌握保险信息，把握车主的每个用车环节，形成卖车、维保、收车正循环，形成统一和独特的用户体验。
二手车汽车后市场规模庞大，各家二手车企也正在群雄逐鹿的态势中，并没有呈现一家独大的情况。与此同时，互联网企业纷纷入局二手汽车后市场有可能会解决诸多行业痛点，在互联网+的时代发展背景下，互联网及大数据等信息技术的应用无疑会促进行业发展和完善，有可能会改变行业格局。
企业转型并非一蹴而就，合力才是制胜之道
评驾科技推出的“趣驾智行保险平台”，获得智能化保险解决方案与运营服务能力，包括新保和续保出单、业务管理、数据分析能，并且通过保险能力提升培训、个性化服务包设计等服务于车辆全生命周期。
与此同时，评驾科技也在提升客户的服务体验，在购车时，客户可以自由选择保险公司，并且价格透明。通过保险平台从新保到续保全部打通，并匹配了更多其他保障，全面消除车主的用车顾虑，利用服务在激烈的市场中脱颖而出，筑好用户生态的高墙壁垒。
评驾科技可以为二手车企业提供驾驶行为分析和保险平台服务，通过服务创新，让用户在购车阶段就可以直接进行线上选购保险，消除信息不对称，提升用户对于车辆的价值感知，促进新车销售。
未来根据监管政策和保险公司产品，可进行基于用户驾驶行为数据的创新保险产品研发，将用户保费支出合理化，提升二手车企营销体系的业务管理和服务能力，为后续续保、用户维护提供有力支持，也为用户提供更为专业、高效、便捷的保险服务体验。
当然，评驾科技对汽车行业的赋能并未局限在二手车市场与新零售领域，而是广泛的为造车新势力、汽车新零售、传统主机厂、传统经销商、第三方零售及汽车后服务体系的各类合作伙伴提供符合其自身特点驾驶行为和智能保险解决方案，从而辅助合作伙伴获得更良好的业务发展。
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
12月1日，本年度最后一场高级别车展——广州车展落幕。虽然车展已经结束，但是围绕着汽车行业的讨论声音却愈发热烈，有专家预测明年车市至少还会出现10%的负增长，乐观估计能够达到2250万辆。在乘用车消费市场下滑的背后，是汽车市场的整体转型。
在过去20年，受益于人口红利、经济增长等大环境因素，汽车市场一直保持着显著的增量优势，品牌商只要瞄准市场空白，就能取得不错的成绩;然而当前数据显示，中国乘用车市场正在逐步从增量转向存量时代，即从首次购车的增量需求，转向置换现有汽车的存量需求。这样的转变给品牌商带来了全新的挑战。
二手车市场逆势上扬，刺激存量市场发展
在新车市场销量下滑的同时，二手车市场正在蓬勃发展。在过去三年，二手车交易量每年以15%的增速在扩张，在2018年销量已经达到1400万辆。如此高增长的放量市场，已经逐渐成为汽车厂商的必争之地。
二手车市场增长的主要动因，是消费者对二手车的心态逐渐开放。根据2017年的调查，在所有购买了新车的车主中，仅有11%的受访者表示曾经考虑过或者未来会考虑购买二手车，然而这一比例在2019年上升到了20%以上。之所以选购二手车，有接近一半的消费者认为价格便宜是主要因素;此外，有45%的受访者认为性价比高，同样价钱买到了更好的车，是吸引他们的地方。
同时，据了解消费者处置二手车的渠道非常分散，有27%的受访者选择二手车经销商，有26%的人选择厂商授权的实体店，有20%的人选择线上渠道(例如优信二手车、瓜子二手车等)，其余的人会选择朋友之间交易等等。那么消费者在考虑渠道选择上，主要的影响因素是哪些?往往被以认为非常重要的成交价，其实并非消费者的首要考虑因素。
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二手车市场如今面临着环保压力、城市规划拆迁压力、非正规市场冲击压力、营销及运维压力、系统升级压力等，二手车交易市场迎来了变革重塑的关键时期。抛开市场政策等外部环境因素，从企业运营角度来说，二手车商家也从原先拼价格，拼铺点转换到拼服务，拼保障的人性化运作。二手车商花钱砸广告就能获取海量客户的时代一去不复返。因此，突出服务优势，构建自己后市场服务体系是越来越多企业的选择。
在此背景之下，大型二手车商、连锁二手车商都开始大力布局汽车后市场。从各个环节都做到了无微不至的“关怀”，“卖车”已经不再是唯一需求点，打造服务生态闭环，渗透到用车的各个环节已经成为各家车商的战略选择和发展思路。
举例来说，“车险”作为汽车服务后市场“刚性消费”，直接连接客户用车和车辆生命周期，二手车商可以通过掌握保险信息，把握车主的每个用车环节，形成卖车、维保、收车正循环，形成统一和独特的用户体验。
二手车汽车后市场规模庞大，各家二手车企也正在群雄逐鹿的态势中，并没有呈现一家独大的情况。与此同时，互联网企业纷纷入局二手汽车后市场有可能会解决诸多行业痛点，在互联网+的时代发展背景下，互联网及大数据等信息技术的应用无疑会促进行业发展和完善，有可能会改变行业格局。
企业转型并非一蹴而就，合力才是制胜之道
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与此同时，评驾科技也在提升客户的服务体验，在购车时，客户可以自由选择保险公司，并且价格透明。通过保险平台从新保到续保全部打通，并匹配了更多其他保障，全面消除车主的用车顾虑，利用服务在激烈的市场中脱颖而出，筑好用户生态的高墙壁垒。
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当然，评驾科技对汽车行业的赋能并未局限在二手车市场与新零售领域，而是广泛的为造车新势力、汽车新零售、传统主机厂、传统经销商、第三方零售及汽车后服务体系的各类合作伙伴提供符合其自身特点驾驶行为和智能保险解决方案，从而辅助合作伙伴获得更良好的业务发展。
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#中卫万事微帮# 【宁夏：特色林果业铺就致富路】“贺兰山下果园成，塞北江南旧有名。”唐代诗人韦蟾的这句诗，描写的就是地处西北内陆的宁夏。
自古以来，宁夏平原便有“塞北江南”之美称。奔流不息的黄河水一路蜿蜒向北，浇灌着这里的山川树木，哺育出塞上千里沃野、瓜果飘香。
金秋时节，正值塞上苹果成熟上市的季节，当记者走进宁夏中卫市南山台子富硒苹果基地，映入眼帘的是连片的苹果园。硕大的红富士犹如一颗颗镶嵌在绿色中的“红宝石”，格外吸引眼球。果园里、马路上，果农、商贩的运输车辆满载着苹果来回穿梭，到处一派忙碌的丰收景象。
经过多年的发展，沙坡头区苹果产业已成为当地主导优势产业。截止2018年底，沙坡头区苹果种植面积达16.54万亩，总产量13.25万吨，总产值突破5.3亿元。仅南山台扬黄灌区苹果栽植面积达11万亩左右，当地果农来自苹果产业的收入占总收入的90%以上。苹果产业已成为当地农民增收致富的支柱产业。
沙坡头区是宁夏发展特色林果业的典型之一。近年来，宁夏按照区域化布局、规模化生产、产业化经营的发展理念，以市场为导向，优选苹果、枸杞、长枣、红莓杏等市场竞争力强的优势品种，采取政策引导、资金扶持、科技服务、典型示范等措施，大力推进全区特色经济林又快又好发展。截止2018年底，全区特色经济林种植面积达210万亩，产量达36.1万吨，产值约30亿元。林果业已成为宁夏农村经济发展、农民增收致富的支柱产业之一。
政策引领，推动林果产业健康持续发展
“现在种果树好处太多啦,树苗不要钱、铺了节水灌溉管道,用水用肥也省许多，还有技术人员来地里手把手地教……好着哩！”10月28日，正在果园里采摘苹果的吴忠市利通区扁担沟镇烽火墩村村民秦进军滔滔不绝地说。
近年来，宁夏围绕产业结构优化，通过政策扶持，大力发展特色林果产业。在吴忠市利通区，按照当地出台的农业特色优势产业发展扶持政策，对集中连片新建200亩以上的苹果基地，经公示验收合格的，在享受自治区经济林建设补助政策的基础上，一年生苗木每株补贴2元，两年生苗木每株补贴5元。对新建苹果、枸杞园，经验收合格的给予连续三年的补助，其中，第一年享受自治区500元/亩的造林补助；第二年享受利通区政府400元/亩的补助；第三年享受利通区政府300元/亩的补助。“这样的补贴力度大大降低了农民的成本投入，也激发了果农发展生产的积极性、主动性。”利通区自然资源局林技推广中心主任许晓钰说。
宁夏气候干燥，土壤富硒，光照时间长，昼夜温差大，得天独厚的资源禀赋非常适宜于发展林果业，加之林果产业属于劳动密集型产业，产业关联度、融合度高，在促进脱贫致富、振兴农村经济方面具有独特优势。自治区党委、政府历来重视发展特色林果产业。2017年，自治区第十二次党代会提出要发展适销对路、能给老百姓带来“真金白银”的富民产业。自治区先后出台了《关于创新财政支农方式 加快发展农业特色优势产业的意见》和《关于加快特色优势经济林产业发展的意见》等一系列政策措施，并制定了红枣、苹果发展规划和促进林产业发展的实施意见，全力扶持特色林果产业做大做强。各市、县（区）也配套出台更加立体化、更具含金量、更有操作性的政策措施，从土地政策、信贷贴息等方面给予大力扶持，并将特色林果产业列入国家退耕还林、荒山造林、三北防护林等工程给予扶持发展，有效地解决了产业发展中遇到的难点、堵点和痛点问题。通过政府引导，基本形成了“公司（企业）+农户+金融机构”的多元投资体系，解决了经济林产前、产中、产后各阶段的资金需求，有力地促进了全区特色经济林又快又好发展。
目前，特色经济林产业已成为宁夏发展节水高效农业的优质产业，全区有600多个村和移民吊庄种植苹果、红枣、设施果树等，从业人员超过20万人，一些主产区的经济林面积突破了人均1亩。全区已形成了以引（扬）黄灌区为主的苹果产业带，以中部干旱风沙区为主的红枣产业带，以银川、吴忠、中卫等城市近郊为主的花卉产业集群。南部山区形成了以红梅杏、小杂果、林下经济为主的产业带。引（扬）黄灌区一些重点区域特色林产业的收入占农民人均收入的80%以上。
科技支撑，促进林果产业做优做特做精
“在蔬菜大棚里种植葡萄，这在过去是想都不敢想的事情，但经过短短一年时间的努力，我们不但种成了，而且还赚了钱。确实要感谢张老师啊！”10月28日，正在自家蔬菜大棚里给葡萄树追施农家肥的灵武市郝家桥镇兴旺村村民马成仁感动地说。
马成仁提到的张老师，是宁夏林权服务与产业发展中心高级林业工程师张国庆。一个普通农民种地就能得到自治区林业专家的技术指导，这在宁夏并不是什么新鲜事，近年来，宁夏的林业专家长年奔走生产一线，为广大农民“传经送宝”，成为农民群众脱贫致富的好帮手。
地处毛乌素沙漠边缘的灵武市郝家桥镇兴旺村，是灵武市上世纪80年代末90年代初搬迁移民的吊庄村。近年来，该村大力发展沙地大棚蔬菜，韭菜、西红柿等特色农产品销往全国多地。目前，全村425户村民中有400户种植沙地大棚蔬菜，共有大棚2200栋。
2018年4月，灵武市郝家桥镇兴旺村1000多棚蔬菜滞销，农民们希望种植设施果树，走多元化发展之路。可是，对设施果树种植技术一窍不通的农民们谁也不敢冒险。后来，大家慕名找到了自治区设施果树首席专家张国庆。张国庆结合村民发展意愿，因势利导，引导村民运用设施葡萄高干水平棚架立体复合栽培技术栽植葡萄，并从选种、定植、修剪、施肥、打药、田间管理等关键环节技术攻关入手，逐条逐项，手把手地指导。在他的精心指导下，61栋试验棚里套种的一棵棵葡萄树茁壮成长。更让村民惊喜的是，原本需要3年才能挂果的葡萄树第二年就挂了果。“技术就是真金白银，今年6月，我家2棚葡萄就卖了4万多元。都是张老师的精心指导的结果，要不然我们真是两眼一抹黑呀。”马成仁掐指给记者算了一笔账，蔬菜棚里套种葡萄，一年一棚至少收入五、六万元。
科学技术是第一生产力,先进实用的林业技术是林果业产业发展的基础。近年来，自治区林草局坚持科技引领林果业发展，不断创新思路，把新科技、新理念贯穿于产业发展始终。
果农需要什么技术，就组织培训什么技术。为了帮助果农及时掌握先进实用的新技术，林草部门改“灌输”式培训为“点菜”式培训，通过举办培训班、召开现场会等灵活多样的形式，层层开展技术培训。目前，宁夏已建立起区有专家组、县有骨干、乡有团队、村有明白人的技术服务体系。全区有7支专业技术服务团队，长年开展跨区域果园托管、统防统治等服务，有效提高了全区新技术的应用转化水平和社会化服务水平。
经过多年持续培育,一大批有文化、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民加速涌现,成为特色林果产业的先导力量。如今，在吴忠艺苑果树服务社，百余名社员个个都是技术能手和管理高手，通过托管企业果园、为果农提供技术培训和修剪服务，人均年薪在4万元以上，技术输出成了他们增收主渠道。
值得一提的是。近年来，宁夏按照不同特色林果产业组建了青铜峡葡萄研究所、灵武长枣研究所等相应类型的研究机构，成立了自治区苹果、红枣、葡萄、设施果树4个技术服务专家组，集中攻克了一批生产中的技术难题。近三年来，专家组先后承担国家和自治区林业产业重点科研项目12项，取得多项国家科学技术进步奖、国家专利和科技成果，参与制定和完善了20多个行业和地方标准，探索制定了宁夏贺兰山东麓酿酒葡萄“厂”字形规范化栽培技术、灵武长枣自由纺锤形优质丰产技术、设施葡萄高干水平棚架立体复合栽培技术等多项关键技术标准，并在生产中得到广泛应用，取得了显著的经济效益和社会效益。同时，依托农林科学院、宁夏大学等科研院所和高等院校技术力量，积极为企业、大户牵线搭桥，推进集约化规模化经营和标准化生产，每年培育评选出10至20个自治区级标准化生产示范园区、示范基地，示范引领作用日益凸显。
产业发展，带动广大果农增收致富奔小康
这几天，宁夏固原市原州区彭堡镇蒋口村村民伏玉林忙着给家里30亩红梅杏树追施鸡粪。“我家种了30亩红梅杏，一年下来能挣10多万元哩。”伏玉林是村里的红梅杏种植大户，近些年靠种植红梅杏脱贫致富，他的玉林果品种植栽培合作社更是带动全村400多户农民脱贫致富。“现在，我们村里大多数村民都种红梅杏，种植总面积1800多亩，成为主要收入来源。”伏玉林说。
2014年以来，原州区累计采购100余万株红梅杏树苗，扶持农民发展庭院经济，累计为4000余户建档立卡贫困户发放苗木补助资金1000余万元。在扶持规模化发展、庭院化提升的基础上，强化技术支撑，成立红梅杏产业研发小组，建立科技示范点，加强重点栽植户田园管理和病虫害防治及晚霜冻预防等技术培训，有效提高了果品产量和质量。目前，原州区红梅杏种植面积达到2.2万亩，主要分布在彭堡、头营等10个乡镇，建成千亩以上示范基地4处、300亩示范点7个，2018年产值达2000万元。
在宁夏，林果产业已经成为贫困地区群众脱贫致富支柱产业。2018年，宁夏把林果产业发展与脱贫攻坚、乡村振兴战略结合起来，把固原、盐池、同心等贫困地区作为经济林产业发展的新战场，从项目、资金、技术等方面加大扶持力度。自治区林草局专门编印了《特色经济林产业精准扶贫技术服务手册》，大力推广适宜品种和技术，引导果农以科学管理提高经济效益。生产过程中，当地农民通过林地流转、合作经营、技术托管、提供劳务等拓宽了增收渠道。
为帮助果农打开销路,各级政府及林草部门通过举办果品采摘节、苹果大赛、产品展销、宣传推介等活动，积极拓展果品销售渠道，增加产业效益。同时，鼓励支持有实力的经营主体和市（县）创建认证品牌，申请著名商标、驰名商标、特优经济林地理标志等，提高品牌在国内外的影响力和知名度。目前，宁夏的区域品牌效益日益突显，市场竞争力不断增强。其中，“灵武长枣”“同心圆枣”“彭阳红梅杏”获国家“农产品地理标志保护产品”认证；“南山阳光”“沙坡头”“扁担沟”“塞硒士”“甘城子”等苹果先后获得“自治区知名商标”“消费者信得过产品”“宁夏特色优质农产品品牌”等荣誉称号。灵武长枣、中卫富硒苹果已成为宁夏主要出口创汇农产品。彭阳红梅杏、吴忠设施果树等也成为区域经济发展和农民脱贫致富的优势产业。
据不完全统计，目前宁夏有近一半的村庄拥有特色林产业。西吉县龙王坝村、原州区姚磨村、彭阳县白阳镇等贫困村镇，依托林果产业发展集餐饮住宿、漫步赏花、休闲采摘为一体化的森林农家乐，让当地群众过上了好日子。截至2018年底，全区参与林果产业的家庭林场、农民林业合作社等新型经营主体有4500多家，涌现出万立军、张贤贵、吴光亮等一大批产业致富带头人，带动了全区林果产业跨越式发展。
宁夏林权服务与产业发展中心主任朱斌表示，下一步，将继续加大政策引导力度，进一步优化布局结构和品种结构，把宁夏林果产业优势、特色发挥出来，走优质高效精品的发展之路。按照规划，到“十四五”末，全区苹果、红枣、红梅杏种植面积要稳定在200万亩，形成黄河两岸、引扬黄灌区苹果产业带，中部干旱带红枣产业带，南部山区红梅杏产业带以及城市周边设施林果为主的特色林果产业带。同时，大力推广苹果矮化密植、绿色防控、节水灌溉等现代林果新技术，进一步提高果品产量和品质。此外，要充分借助全国各地举办的有影响力的展会，如组织知名企业、合作社参加义乌、成都、上海、广州等地举办的国际森林产品博览会、全国糖酒商品交易会、全国优质农产品博览会等，加大品牌产品的宣传推介力度，进一步提高宁夏林果产业品牌的影响力和知名度，推动宁夏林果产业高质量发展。（宁夏新闻网记者 杨洲 文/图）
自古以来，宁夏平原便有“塞北江南”之美称。奔流不息的黄河水一路蜿蜒向北，浇灌着这里的山川树木，哺育出塞上千里沃野、瓜果飘香。
金秋时节，正值塞上苹果成熟上市的季节，当记者走进宁夏中卫市南山台子富硒苹果基地，映入眼帘的是连片的苹果园。硕大的红富士犹如一颗颗镶嵌在绿色中的“红宝石”，格外吸引眼球。果园里、马路上，果农、商贩的运输车辆满载着苹果来回穿梭，到处一派忙碌的丰收景象。
经过多年的发展，沙坡头区苹果产业已成为当地主导优势产业。截止2018年底，沙坡头区苹果种植面积达16.54万亩，总产量13.25万吨，总产值突破5.3亿元。仅南山台扬黄灌区苹果栽植面积达11万亩左右，当地果农来自苹果产业的收入占总收入的90%以上。苹果产业已成为当地农民增收致富的支柱产业。
沙坡头区是宁夏发展特色林果业的典型之一。近年来，宁夏按照区域化布局、规模化生产、产业化经营的发展理念，以市场为导向，优选苹果、枸杞、长枣、红莓杏等市场竞争力强的优势品种，采取政策引导、资金扶持、科技服务、典型示范等措施，大力推进全区特色经济林又快又好发展。截止2018年底，全区特色经济林种植面积达210万亩，产量达36.1万吨，产值约30亿元。林果业已成为宁夏农村经济发展、农民增收致富的支柱产业之一。
政策引领，推动林果产业健康持续发展
“现在种果树好处太多啦,树苗不要钱、铺了节水灌溉管道,用水用肥也省许多，还有技术人员来地里手把手地教……好着哩！”10月28日，正在果园里采摘苹果的吴忠市利通区扁担沟镇烽火墩村村民秦进军滔滔不绝地说。
近年来，宁夏围绕产业结构优化，通过政策扶持，大力发展特色林果产业。在吴忠市利通区，按照当地出台的农业特色优势产业发展扶持政策，对集中连片新建200亩以上的苹果基地，经公示验收合格的，在享受自治区经济林建设补助政策的基础上，一年生苗木每株补贴2元，两年生苗木每株补贴5元。对新建苹果、枸杞园，经验收合格的给予连续三年的补助，其中，第一年享受自治区500元/亩的造林补助；第二年享受利通区政府400元/亩的补助；第三年享受利通区政府300元/亩的补助。“这样的补贴力度大大降低了农民的成本投入，也激发了果农发展生产的积极性、主动性。”利通区自然资源局林技推广中心主任许晓钰说。
宁夏气候干燥，土壤富硒，光照时间长，昼夜温差大，得天独厚的资源禀赋非常适宜于发展林果业，加之林果产业属于劳动密集型产业，产业关联度、融合度高，在促进脱贫致富、振兴农村经济方面具有独特优势。自治区党委、政府历来重视发展特色林果产业。2017年，自治区第十二次党代会提出要发展适销对路、能给老百姓带来“真金白银”的富民产业。自治区先后出台了《关于创新财政支农方式 加快发展农业特色优势产业的意见》和《关于加快特色优势经济林产业发展的意见》等一系列政策措施，并制定了红枣、苹果发展规划和促进林产业发展的实施意见，全力扶持特色林果产业做大做强。各市、县（区）也配套出台更加立体化、更具含金量、更有操作性的政策措施，从土地政策、信贷贴息等方面给予大力扶持，并将特色林果产业列入国家退耕还林、荒山造林、三北防护林等工程给予扶持发展，有效地解决了产业发展中遇到的难点、堵点和痛点问题。通过政府引导，基本形成了“公司（企业）+农户+金融机构”的多元投资体系，解决了经济林产前、产中、产后各阶段的资金需求，有力地促进了全区特色经济林又快又好发展。
目前，特色经济林产业已成为宁夏发展节水高效农业的优质产业，全区有600多个村和移民吊庄种植苹果、红枣、设施果树等，从业人员超过20万人，一些主产区的经济林面积突破了人均1亩。全区已形成了以引（扬）黄灌区为主的苹果产业带，以中部干旱风沙区为主的红枣产业带，以银川、吴忠、中卫等城市近郊为主的花卉产业集群。南部山区形成了以红梅杏、小杂果、林下经济为主的产业带。引（扬）黄灌区一些重点区域特色林产业的收入占农民人均收入的80%以上。
科技支撑，促进林果产业做优做特做精
“在蔬菜大棚里种植葡萄，这在过去是想都不敢想的事情，但经过短短一年时间的努力，我们不但种成了，而且还赚了钱。确实要感谢张老师啊！”10月28日，正在自家蔬菜大棚里给葡萄树追施农家肥的灵武市郝家桥镇兴旺村村民马成仁感动地说。
马成仁提到的张老师，是宁夏林权服务与产业发展中心高级林业工程师张国庆。一个普通农民种地就能得到自治区林业专家的技术指导，这在宁夏并不是什么新鲜事，近年来，宁夏的林业专家长年奔走生产一线，为广大农民“传经送宝”，成为农民群众脱贫致富的好帮手。
地处毛乌素沙漠边缘的灵武市郝家桥镇兴旺村，是灵武市上世纪80年代末90年代初搬迁移民的吊庄村。近年来，该村大力发展沙地大棚蔬菜，韭菜、西红柿等特色农产品销往全国多地。目前，全村425户村民中有400户种植沙地大棚蔬菜，共有大棚2200栋。
2018年4月，灵武市郝家桥镇兴旺村1000多棚蔬菜滞销，农民们希望种植设施果树，走多元化发展之路。可是，对设施果树种植技术一窍不通的农民们谁也不敢冒险。后来，大家慕名找到了自治区设施果树首席专家张国庆。张国庆结合村民发展意愿，因势利导，引导村民运用设施葡萄高干水平棚架立体复合栽培技术栽植葡萄，并从选种、定植、修剪、施肥、打药、田间管理等关键环节技术攻关入手，逐条逐项，手把手地指导。在他的精心指导下，61栋试验棚里套种的一棵棵葡萄树茁壮成长。更让村民惊喜的是，原本需要3年才能挂果的葡萄树第二年就挂了果。“技术就是真金白银，今年6月，我家2棚葡萄就卖了4万多元。都是张老师的精心指导的结果，要不然我们真是两眼一抹黑呀。”马成仁掐指给记者算了一笔账，蔬菜棚里套种葡萄，一年一棚至少收入五、六万元。
科学技术是第一生产力,先进实用的林业技术是林果业产业发展的基础。近年来，自治区林草局坚持科技引领林果业发展，不断创新思路，把新科技、新理念贯穿于产业发展始终。
果农需要什么技术，就组织培训什么技术。为了帮助果农及时掌握先进实用的新技术，林草部门改“灌输”式培训为“点菜”式培训，通过举办培训班、召开现场会等灵活多样的形式，层层开展技术培训。目前，宁夏已建立起区有专家组、县有骨干、乡有团队、村有明白人的技术服务体系。全区有7支专业技术服务团队，长年开展跨区域果园托管、统防统治等服务，有效提高了全区新技术的应用转化水平和社会化服务水平。
经过多年持续培育,一大批有文化、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民加速涌现,成为特色林果产业的先导力量。如今，在吴忠艺苑果树服务社，百余名社员个个都是技术能手和管理高手，通过托管企业果园、为果农提供技术培训和修剪服务，人均年薪在4万元以上，技术输出成了他们增收主渠道。
值得一提的是。近年来，宁夏按照不同特色林果产业组建了青铜峡葡萄研究所、灵武长枣研究所等相应类型的研究机构，成立了自治区苹果、红枣、葡萄、设施果树4个技术服务专家组，集中攻克了一批生产中的技术难题。近三年来，专家组先后承担国家和自治区林业产业重点科研项目12项，取得多项国家科学技术进步奖、国家专利和科技成果，参与制定和完善了20多个行业和地方标准，探索制定了宁夏贺兰山东麓酿酒葡萄“厂”字形规范化栽培技术、灵武长枣自由纺锤形优质丰产技术、设施葡萄高干水平棚架立体复合栽培技术等多项关键技术标准，并在生产中得到广泛应用，取得了显著的经济效益和社会效益。同时，依托农林科学院、宁夏大学等科研院所和高等院校技术力量，积极为企业、大户牵线搭桥，推进集约化规模化经营和标准化生产，每年培育评选出10至20个自治区级标准化生产示范园区、示范基地，示范引领作用日益凸显。
产业发展，带动广大果农增收致富奔小康
这几天，宁夏固原市原州区彭堡镇蒋口村村民伏玉林忙着给家里30亩红梅杏树追施鸡粪。“我家种了30亩红梅杏，一年下来能挣10多万元哩。”伏玉林是村里的红梅杏种植大户，近些年靠种植红梅杏脱贫致富，他的玉林果品种植栽培合作社更是带动全村400多户农民脱贫致富。“现在，我们村里大多数村民都种红梅杏，种植总面积1800多亩，成为主要收入来源。”伏玉林说。
2014年以来，原州区累计采购100余万株红梅杏树苗，扶持农民发展庭院经济，累计为4000余户建档立卡贫困户发放苗木补助资金1000余万元。在扶持规模化发展、庭院化提升的基础上，强化技术支撑，成立红梅杏产业研发小组，建立科技示范点，加强重点栽植户田园管理和病虫害防治及晚霜冻预防等技术培训，有效提高了果品产量和质量。目前，原州区红梅杏种植面积达到2.2万亩，主要分布在彭堡、头营等10个乡镇，建成千亩以上示范基地4处、300亩示范点7个，2018年产值达2000万元。
在宁夏，林果产业已经成为贫困地区群众脱贫致富支柱产业。2018年，宁夏把林果产业发展与脱贫攻坚、乡村振兴战略结合起来，把固原、盐池、同心等贫困地区作为经济林产业发展的新战场，从项目、资金、技术等方面加大扶持力度。自治区林草局专门编印了《特色经济林产业精准扶贫技术服务手册》，大力推广适宜品种和技术，引导果农以科学管理提高经济效益。生产过程中，当地农民通过林地流转、合作经营、技术托管、提供劳务等拓宽了增收渠道。
为帮助果农打开销路,各级政府及林草部门通过举办果品采摘节、苹果大赛、产品展销、宣传推介等活动，积极拓展果品销售渠道，增加产业效益。同时，鼓励支持有实力的经营主体和市（县）创建认证品牌，申请著名商标、驰名商标、特优经济林地理标志等，提高品牌在国内外的影响力和知名度。目前，宁夏的区域品牌效益日益突显，市场竞争力不断增强。其中，“灵武长枣”“同心圆枣”“彭阳红梅杏”获国家“农产品地理标志保护产品”认证；“南山阳光”“沙坡头”“扁担沟”“塞硒士”“甘城子”等苹果先后获得“自治区知名商标”“消费者信得过产品”“宁夏特色优质农产品品牌”等荣誉称号。灵武长枣、中卫富硒苹果已成为宁夏主要出口创汇农产品。彭阳红梅杏、吴忠设施果树等也成为区域经济发展和农民脱贫致富的优势产业。
据不完全统计，目前宁夏有近一半的村庄拥有特色林产业。西吉县龙王坝村、原州区姚磨村、彭阳县白阳镇等贫困村镇，依托林果产业发展集餐饮住宿、漫步赏花、休闲采摘为一体化的森林农家乐，让当地群众过上了好日子。截至2018年底，全区参与林果产业的家庭林场、农民林业合作社等新型经营主体有4500多家，涌现出万立军、张贤贵、吴光亮等一大批产业致富带头人，带动了全区林果产业跨越式发展。
宁夏林权服务与产业发展中心主任朱斌表示，下一步，将继续加大政策引导力度，进一步优化布局结构和品种结构，把宁夏林果产业优势、特色发挥出来，走优质高效精品的发展之路。按照规划，到“十四五”末，全区苹果、红枣、红梅杏种植面积要稳定在200万亩，形成黄河两岸、引扬黄灌区苹果产业带，中部干旱带红枣产业带，南部山区红梅杏产业带以及城市周边设施林果为主的特色林果产业带。同时，大力推广苹果矮化密植、绿色防控、节水灌溉等现代林果新技术，进一步提高果品产量和品质。此外，要充分借助全国各地举办的有影响力的展会，如组织知名企业、合作社参加义乌、成都、上海、广州等地举办的国际森林产品博览会、全国糖酒商品交易会、全国优质农产品博览会等，加大品牌产品的宣传推介力度，进一步提高宁夏林果产业品牌的影响力和知名度，推动宁夏林果产业高质量发展。（宁夏新闻网记者 杨洲 文/图）
【三农】“养鸡大咖”姚家富念好生意经 带富一方人
阳光正阳 今天
7月18日一大早，正阳县袁寨镇单楼村村民姚家富来到他的养鸡场，打开封闭的大门，水帘降温正在运转，鸡舍内不热不冷温度适宜，看到姚家富的到来，鸡舍里的鸡立刻活跃起来。
姚家富慢慢走到鸡舍一边，抬起手轻轻一按按钮，上料开始，一排排鸡争先恐后开始啄食。
“鸡舍全封闭，给鸡喂料、喂水、清除粪便、调控室温等工作，只需轻轻一按电钮即可完成。”姚家富显得很轻松地说，采用自动化养殖后，一个人就可轻松养殖两三万只鸡。
坚持：不等不靠风雨兼程创业路
今年46岁的姚家富，1997年从郑州牧专毕业后，被分到袁寨镇畜牧站，由于当时畜牧站工资低，他便利用自己的专业优势，开始跑饲料销售，后被分流下岗，姚家富一边在外跑饲料生意，一边在自家的庭院里养殖几百只鸡，他也是当时袁寨镇第一家养鸡户。 由于当时技术不过关，走了不少弯路。2002年，姚家富的饲料生意不做了，开始大规模养殖蛋鸡，当年效益不错。2003年，姚家富把养殖规模扩大到5000只，由于鸡得了禽流感，让他损失惨重。
“一圈鸡死了一大半，真的让人心疼。”姚家富说，死得非常快，刚把死的鸡子掂到外面埋掉，回来鸡舍里又死几十只，5000只鸡死得只剩2000多只了。
“其实，当时的路都是泥巴路，信息沟通也不方便，卖鸡蛋往外运也是困难事。”姚家富说，趁天好时赶紧往外拉。2013年夏季高温，鸡蛋卖不掉，他就与超市合作，特价出售鸡蛋，一天可销售200箱。姚家富说，他是农村出来的，不怕苦、不怕累，就怕鸡生病和鸡蛋滞销，但是无论出现什么情况他都会坚持下来，他学的就是畜牧专业，一生钟爱养鸡。
转型：喂料、喂水、刮粪全自动
“现在好了，不但路通了，信息也灵了。”姚家富说，从庭院养殖到规模化养殖，鸡舍不但在扩大而且在升级，如今，他在该镇的单楼和周庄建有两个蛋鸡场和一个鸡苗场，共有五六万只鸡。
在鸡舍里，笔者看到整整齐齐的鸡圈笼子每列有3层堆叠起来，每排又按比例分出一个个小格子，每个格子里装有4至10只鸡。每个笼子前安有一条食槽一根水管。
自动化设备就是笼子上方装有一个大漏斗，每个漏斗下都连接了三条长短不一的食槽管道，一按电钮，即可缓缓前行，将食料投进食槽。不单是喂料，消毒、上料、刮粪等，同样只需要轻轻按一下电钮即可。
“我们不但喂料自动化，喂水也实现了全自动。”姚家富指着水管上有特制的饮水龙头说，定时定量进行喂水，只要保证管道畅通有水就行。鸡只需啄出水口即可喝水，喝完后出水口自动关闭，避免水被污染或浪费。而鸡舍内的自动刮粪机，一天一次，都会自动清理一次鸡粪，配合鸡舍安装的通风换气及水帘降温等设施，整个鸡舍没有闷臭气味。
“这座鸡舍是两万多只鸡苗，不需要捡鸡蛋，就一个工人。”在一座现代化的鸡舍内，姚家富只需轻轻按动电钮，就能完成加料、通风、调温等环节，他算了算，整个过程仅需半个多小时。
“现在只有捡鸡蛋需要人工。”姚家富说，实际上，随着人工成本越来越高，许多养殖场开始采用自动化管理模式。按照以往，五六万只鸡，包括上料、喂料、刮粪、捡鸡蛋再加装箱等工作，需要10到20个劳动力，按照每人3000元的支出，则每月需支出五六万元的人工成本。自从投入了自动化设备后，三个养鸡场需要五六个人养就行。姚家富也被人们誉为“养鸡大咖”。
抱团：成立合作社带领更多致富
“随着时代的发展，产业也要升级。”姚家富说，不但是养殖转向自动化，以前养殖的是传统的红鸡，现在全部转型为京粉8号。这种鸡的鸡苗贵，鸡蛋价格高。还成立了富元蛋鸡养殖农民专业合作社，带动更多的农民养鸡致富。
该镇陈庄村的鲁瑞亭，由于家人看病花去30多万元，成了村里的贫困户。开始，姚家富就让鲁瑞亭把鸡舍建到自己的鸡场旁，对鸡苗、资金给予大力支持，还手把手教技术，在姚家富的帮助下鲁瑞亭养鸡摆脱贫困成脱贫典型。又在姚家富的指导下，今年，鲁瑞亭养殖蛋鸡一万余只全部转型为京粉8号。像鲁瑞亭一样，如今，姚家富带动周边20多家农民养殖京粉8号蛋鸡20多万只。
“大家抱成团，路子才越走越宽。”姚家富说，自动化养鸡，一家人养三五万只鸡很轻松。抱团发展成立合作社减少风险，他在县城建了冷库，集中外运，合作社的鸡蛋销往广州、杭州等南方一些地方，深受消费者欢迎。
“下一步，我将带领合作社社员，适应新时代发展的需要，不断提高养鸡自动化程度，培训蛋鸡养殖户注重鸡蛋质量、提高养殖技术。”采访结束时姚家富信心满满地说。
阳光正阳 今天
7月18日一大早，正阳县袁寨镇单楼村村民姚家富来到他的养鸡场，打开封闭的大门，水帘降温正在运转，鸡舍内不热不冷温度适宜，看到姚家富的到来，鸡舍里的鸡立刻活跃起来。
姚家富慢慢走到鸡舍一边，抬起手轻轻一按按钮，上料开始，一排排鸡争先恐后开始啄食。
“鸡舍全封闭，给鸡喂料、喂水、清除粪便、调控室温等工作，只需轻轻一按电钮即可完成。”姚家富显得很轻松地说，采用自动化养殖后，一个人就可轻松养殖两三万只鸡。
坚持：不等不靠风雨兼程创业路
今年46岁的姚家富，1997年从郑州牧专毕业后，被分到袁寨镇畜牧站，由于当时畜牧站工资低，他便利用自己的专业优势，开始跑饲料销售，后被分流下岗，姚家富一边在外跑饲料生意，一边在自家的庭院里养殖几百只鸡，他也是当时袁寨镇第一家养鸡户。 由于当时技术不过关，走了不少弯路。2002年，姚家富的饲料生意不做了，开始大规模养殖蛋鸡，当年效益不错。2003年，姚家富把养殖规模扩大到5000只，由于鸡得了禽流感，让他损失惨重。
“一圈鸡死了一大半，真的让人心疼。”姚家富说，死得非常快，刚把死的鸡子掂到外面埋掉，回来鸡舍里又死几十只，5000只鸡死得只剩2000多只了。
“其实，当时的路都是泥巴路，信息沟通也不方便，卖鸡蛋往外运也是困难事。”姚家富说，趁天好时赶紧往外拉。2013年夏季高温，鸡蛋卖不掉，他就与超市合作，特价出售鸡蛋，一天可销售200箱。姚家富说，他是农村出来的，不怕苦、不怕累，就怕鸡生病和鸡蛋滞销，但是无论出现什么情况他都会坚持下来，他学的就是畜牧专业，一生钟爱养鸡。
转型：喂料、喂水、刮粪全自动
“现在好了，不但路通了，信息也灵了。”姚家富说，从庭院养殖到规模化养殖，鸡舍不但在扩大而且在升级，如今，他在该镇的单楼和周庄建有两个蛋鸡场和一个鸡苗场，共有五六万只鸡。
在鸡舍里，笔者看到整整齐齐的鸡圈笼子每列有3层堆叠起来，每排又按比例分出一个个小格子，每个格子里装有4至10只鸡。每个笼子前安有一条食槽一根水管。
自动化设备就是笼子上方装有一个大漏斗，每个漏斗下都连接了三条长短不一的食槽管道，一按电钮，即可缓缓前行，将食料投进食槽。不单是喂料，消毒、上料、刮粪等，同样只需要轻轻按一下电钮即可。
“我们不但喂料自动化，喂水也实现了全自动。”姚家富指着水管上有特制的饮水龙头说，定时定量进行喂水，只要保证管道畅通有水就行。鸡只需啄出水口即可喝水，喝完后出水口自动关闭，避免水被污染或浪费。而鸡舍内的自动刮粪机，一天一次，都会自动清理一次鸡粪，配合鸡舍安装的通风换气及水帘降温等设施，整个鸡舍没有闷臭气味。
“这座鸡舍是两万多只鸡苗，不需要捡鸡蛋，就一个工人。”在一座现代化的鸡舍内，姚家富只需轻轻按动电钮，就能完成加料、通风、调温等环节，他算了算，整个过程仅需半个多小时。
“现在只有捡鸡蛋需要人工。”姚家富说，实际上，随着人工成本越来越高，许多养殖场开始采用自动化管理模式。按照以往，五六万只鸡，包括上料、喂料、刮粪、捡鸡蛋再加装箱等工作，需要10到20个劳动力，按照每人3000元的支出，则每月需支出五六万元的人工成本。自从投入了自动化设备后，三个养鸡场需要五六个人养就行。姚家富也被人们誉为“养鸡大咖”。
抱团：成立合作社带领更多致富
“随着时代的发展，产业也要升级。”姚家富说，不但是养殖转向自动化，以前养殖的是传统的红鸡，现在全部转型为京粉8号。这种鸡的鸡苗贵，鸡蛋价格高。还成立了富元蛋鸡养殖农民专业合作社，带动更多的农民养鸡致富。
该镇陈庄村的鲁瑞亭，由于家人看病花去30多万元，成了村里的贫困户。开始，姚家富就让鲁瑞亭把鸡舍建到自己的鸡场旁，对鸡苗、资金给予大力支持，还手把手教技术，在姚家富的帮助下鲁瑞亭养鸡摆脱贫困成脱贫典型。又在姚家富的指导下，今年，鲁瑞亭养殖蛋鸡一万余只全部转型为京粉8号。像鲁瑞亭一样，如今，姚家富带动周边20多家农民养殖京粉8号蛋鸡20多万只。
“大家抱成团，路子才越走越宽。”姚家富说，自动化养鸡，一家人养三五万只鸡很轻松。抱团发展成立合作社减少风险，他在县城建了冷库，集中外运，合作社的鸡蛋销往广州、杭州等南方一些地方，深受消费者欢迎。
“下一步，我将带领合作社社员，适应新时代发展的需要，不断提高养鸡自动化程度，培训蛋鸡养殖户注重鸡蛋质量、提高养殖技术。”采访结束时姚家富信心满满地说。
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