“时凡学”是由20年老品牌公司“山西伊蒙化妆品有限公司”董事长曹晓平先生于2021年创建的“山西丝凡健康管理咨询有限公司”旗下开发的首个自营护肤新品牌。
“TimeArtisan时凡学皮肤管理中心”。品牌立足于当下年轻人的护肤需求，以“轻、快、省、专、”的经营理念为消费者提供安全健康有效的轻量级高品质护肤服务。
打破传统美容业固有经营模式，只专注于22-38岁年轻女性护肤领域，并首创顾问式护肤理念，引入国内医用级皮肤检测设备及检测技术，欲护先诊，定制服务。
“TimeArtisan时凡学皮肤管理中心”。品牌立足于当下年轻人的护肤需求，以“轻、快、省、专、”的经营理念为消费者提供安全健康有效的轻量级高品质护肤服务。
打破传统美容业固有经营模式，只专注于22-38岁年轻女性护肤领域，并首创顾问式护肤理念，引入国内医用级皮肤检测设备及检测技术，欲护先诊，定制服务。
适合新手做的小生意，圣歌娜让投资少利润大
随着经济的发展，大家现在都明白了，只有网络上做生意最赚钱，也最容易出奇迹．传统线下和实体店，完全是在拼地段，和拼实力．
以经不再适合低成本投入，而且小投入的根本也不可能再赚到太多的钱．
看看满大街的店铺，平均每年要关掉30％以上，基本上一条街上，三年时间，就全部换了一遍招牌．这背后是多少生意投资人的失败，亏损累累.
而此刻，圣歌娜作为以线上为主的护肤品品牌,有着五年的电商实战经验和雄厚的运作资金,品牌知名度经过长期历练终于迅速在护肤界传播开来。助力为广大创业者开放社交电商新媒体创业通道,倡导低风险创业,轻资产投入,用最少的成本,实现经济复利。
今天我们整理了今天的优质项目——圣歌娜。下面,我们将从九个方面来谈一谈选择圣歌娜的理由。
1.抓住微商风口，顺势而为
2021年微商是当下最好的创业机会，投资少，回报快。只要努力用对方法，就能快速实现人生逆袭。但是微商行业产品琳琅满目，想要成功，我们必须要找到专业的、有实力的微商品牌。这里给大家介绍一家拥有5年微商经验的企业——圣歌娜生物科技有限公司。
当前的微商企业越来越规范化、品牌化,受到了很多人的认可。消费者越来越偏好通过线上朋友圈的分享,微信的推荐,去购买产品。同时圣歌娜一直强调品质优先,这使得在当前消费升级的大背景下更具优势；且随着数据的积累,在大数据和人工智能的辅助下,能够为用户提供更好的消费体验。
2.护肤品|化妆品行业前景广阔
当前,所有的市场都呈现出一种不景气的现象,但是当前的颜值时代,让越来越多人对美的追求更舍得投入更多的费用,包括现在的二三线城市的渗透市场越来越大。加入圣歌娜的主要消费人群大多是中产女性,在这方面圣歌娜优势明显,且会持续不断的优质产品和极富吸引力的性价比获得绝大多数女性用户的青睐。所以, 护肤行业是会越来越好的。
目前圣歌娜品牌包括：圣歌娜贵妇养颜膏、圣歌娜奢宠凝时面膜、圣歌娜紧颜贵妇精华水、圣歌娜赋能润致精华液、圣歌娜奢华精萃亮肤乳、圣歌娜抗皱紧致精华液眼霜...
3.圣歌娜拥有独特的配方技术
我们该如何去选择护肤品品牌和微商品牌?在一个市场里,还是要看品牌本身的质量高不高,有没有一个独特且核心的东西。圣歌娜,最核心的就是在于它有独特的配方技术。
圣歌娜品牌产品：基础护肤保养、修复抗衰、素颜焕肤、身体护理等等。旗下产品自进入内地市场便深受广大消费者的热捧。圣歌娜秉承坚持为每个女性打开美肌时光之门的初衷,倡导素颜新生理念,甄选世界各地优质原料,为全球女性提供高端优质的美容护肤体验与贴心服务。
圣歌娜贵妇养颜膏相当有质地,独特豆腐渣慕斯状带淡黄色膏体, 20多年配方研发才有这小小一瓶膏的诞生。奢养奢宠凝时面膜、赋能润致精华液等二十多款产品也是成立之后新研制及经过市面上现有配方改良的。在使用“贵妇养颜膏”之前,我们的面部需要充分的保湿度,所以后来经过改良的产品都服务于“贵妇养颜膏”,来强化这款产品的功效。
4.圣歌娜产品的行业地位
贵妇养颜膏是圣歌娜开创护肤品行业的细分市场,也是这个行业的领军企业形象。最早从“贵妇膏”开始,圣歌娜到早已形成了属于自己的产品矩阵。它是市场上贵妇膏的鼻祖,在贵妇膏的资质上拥有着不可撼动的地位。所以,圣歌娜的配方技术,具有极高的含金量。
5.圣歌娜的品牌优势
品牌优势方面,圣歌娜受到了市场广泛的高质量的认可。现在有20多款产品,有很多忠实的用户给了圣歌娜的品牌立了口碑,在互联网上已经呈现了一个爆发的一个趋势,还拥有了有很多的品牌拥戴者。它的包装形象,也在不断升级,对品牌形象和产品形象上也是极为注重。
6.众多明星代言推荐
杨雨婷、温碧霞成为2019年到2020年的形象代言人。除此之外，陈法蓉、陈德容耶纷纷推荐圣歌娜, 这说明品牌影响已深深触达到明星娱乐圈中。
7.成熟的管理团队
圣歌娜团队管理人员均具有逾3年甚至8年的化妆品经营管理经验。他们通过严格的市场调研,和敏锐的市场判断,以及层层检验和把控,确保出品的每款产品都是护肤臻品,深得市场好评及推崇。
8.足够的利润空间
圣歌娜在护肤行业是独一无二的一个奇迹,利润空间方面,圣歌娜确保在代理商精细化的管理和用心的经营下,能获得超出同行业20%以上的足够利润,并能给予更多产品之外的女性优选产品作为配赠和动销支持。
9.便捷省心的仓储物流服务
圣歌娜的货品物流跟踪、免库存,一键到家。代理无须自行租赁仓库存货。不论代理有多少货品,公司帮代理保管发货,不用考虑物流的事情。每一件商品都有专属二维码。既可以辨别真假、保证了是正品,又可以根据每一个代理的销售渠道,发到客户手中。
10.严苛的管理
在整体商品流通方面,除了严苛的保障质量,圣歌娜注重商品的流通秩序,坚决打击低价、乱价、串货等行为,以统一的零售价和良好的管理制度维护代理商的权益。
创业不易,投资需谨慎。不论选择哪种品牌产品,都需要经过严格的考核。好的选择决定成功的一半,详情应咨询圣歌娜品牌进行了解。
随着经济的发展，大家现在都明白了，只有网络上做生意最赚钱，也最容易出奇迹．传统线下和实体店，完全是在拼地段，和拼实力．
以经不再适合低成本投入，而且小投入的根本也不可能再赚到太多的钱．
看看满大街的店铺，平均每年要关掉30％以上，基本上一条街上，三年时间，就全部换了一遍招牌．这背后是多少生意投资人的失败，亏损累累.
而此刻，圣歌娜作为以线上为主的护肤品品牌,有着五年的电商实战经验和雄厚的运作资金,品牌知名度经过长期历练终于迅速在护肤界传播开来。助力为广大创业者开放社交电商新媒体创业通道,倡导低风险创业,轻资产投入,用最少的成本,实现经济复利。
今天我们整理了今天的优质项目——圣歌娜。下面,我们将从九个方面来谈一谈选择圣歌娜的理由。
1.抓住微商风口，顺势而为
2021年微商是当下最好的创业机会，投资少，回报快。只要努力用对方法，就能快速实现人生逆袭。但是微商行业产品琳琅满目，想要成功，我们必须要找到专业的、有实力的微商品牌。这里给大家介绍一家拥有5年微商经验的企业——圣歌娜生物科技有限公司。
当前的微商企业越来越规范化、品牌化,受到了很多人的认可。消费者越来越偏好通过线上朋友圈的分享,微信的推荐,去购买产品。同时圣歌娜一直强调品质优先,这使得在当前消费升级的大背景下更具优势；且随着数据的积累,在大数据和人工智能的辅助下,能够为用户提供更好的消费体验。
2.护肤品|化妆品行业前景广阔
当前,所有的市场都呈现出一种不景气的现象,但是当前的颜值时代,让越来越多人对美的追求更舍得投入更多的费用,包括现在的二三线城市的渗透市场越来越大。加入圣歌娜的主要消费人群大多是中产女性,在这方面圣歌娜优势明显,且会持续不断的优质产品和极富吸引力的性价比获得绝大多数女性用户的青睐。所以, 护肤行业是会越来越好的。
目前圣歌娜品牌包括：圣歌娜贵妇养颜膏、圣歌娜奢宠凝时面膜、圣歌娜紧颜贵妇精华水、圣歌娜赋能润致精华液、圣歌娜奢华精萃亮肤乳、圣歌娜抗皱紧致精华液眼霜...
3.圣歌娜拥有独特的配方技术
我们该如何去选择护肤品品牌和微商品牌?在一个市场里,还是要看品牌本身的质量高不高,有没有一个独特且核心的东西。圣歌娜,最核心的就是在于它有独特的配方技术。
圣歌娜品牌产品：基础护肤保养、修复抗衰、素颜焕肤、身体护理等等。旗下产品自进入内地市场便深受广大消费者的热捧。圣歌娜秉承坚持为每个女性打开美肌时光之门的初衷,倡导素颜新生理念,甄选世界各地优质原料,为全球女性提供高端优质的美容护肤体验与贴心服务。
圣歌娜贵妇养颜膏相当有质地,独特豆腐渣慕斯状带淡黄色膏体, 20多年配方研发才有这小小一瓶膏的诞生。奢养奢宠凝时面膜、赋能润致精华液等二十多款产品也是成立之后新研制及经过市面上现有配方改良的。在使用“贵妇养颜膏”之前,我们的面部需要充分的保湿度,所以后来经过改良的产品都服务于“贵妇养颜膏”,来强化这款产品的功效。
4.圣歌娜产品的行业地位
贵妇养颜膏是圣歌娜开创护肤品行业的细分市场,也是这个行业的领军企业形象。最早从“贵妇膏”开始,圣歌娜到早已形成了属于自己的产品矩阵。它是市场上贵妇膏的鼻祖,在贵妇膏的资质上拥有着不可撼动的地位。所以,圣歌娜的配方技术,具有极高的含金量。
5.圣歌娜的品牌优势
品牌优势方面,圣歌娜受到了市场广泛的高质量的认可。现在有20多款产品,有很多忠实的用户给了圣歌娜的品牌立了口碑,在互联网上已经呈现了一个爆发的一个趋势,还拥有了有很多的品牌拥戴者。它的包装形象,也在不断升级,对品牌形象和产品形象上也是极为注重。
6.众多明星代言推荐
杨雨婷、温碧霞成为2019年到2020年的形象代言人。除此之外，陈法蓉、陈德容耶纷纷推荐圣歌娜, 这说明品牌影响已深深触达到明星娱乐圈中。
7.成熟的管理团队
圣歌娜团队管理人员均具有逾3年甚至8年的化妆品经营管理经验。他们通过严格的市场调研,和敏锐的市场判断,以及层层检验和把控,确保出品的每款产品都是护肤臻品,深得市场好评及推崇。
8.足够的利润空间
圣歌娜在护肤行业是独一无二的一个奇迹,利润空间方面,圣歌娜确保在代理商精细化的管理和用心的经营下,能获得超出同行业20%以上的足够利润,并能给予更多产品之外的女性优选产品作为配赠和动销支持。
9.便捷省心的仓储物流服务
圣歌娜的货品物流跟踪、免库存,一键到家。代理无须自行租赁仓库存货。不论代理有多少货品,公司帮代理保管发货,不用考虑物流的事情。每一件商品都有专属二维码。既可以辨别真假、保证了是正品,又可以根据每一个代理的销售渠道,发到客户手中。
10.严苛的管理
在整体商品流通方面,除了严苛的保障质量,圣歌娜注重商品的流通秩序,坚决打击低价、乱价、串货等行为,以统一的零售价和良好的管理制度维护代理商的权益。
创业不易,投资需谨慎。不论选择哪种品牌产品,都需要经过严格的考核。好的选择决定成功的一半,详情应咨询圣歌娜品牌进行了解。
【原标题：假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
✋热门推荐