送给培训咨询界的几点忠告:
1.不能急功近利,老用套路、技巧让顾客缴款;2.产品力是企业第一战略,产品为王的时代已经来临;3.客户越来越理性,不会越来越感性;4.过去靠营销拉动产品,接下来要靠产品拉动营销;5.企业通过运营把组织效能做到最大化,而定位战略可以让企业差异化竞争,让顾客提前心智预售,开源业绩最大化;6.股权到阿米巴、再到定位,下一个风口~定位时代;7.定位是一切经营的前提,无定位,不经营! https://t.cn/EKUxZYG
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创出美丽新高度,从携手肌香源香薰开始 #美丽#
女人都想拥有好皮肤,虽然化妆能在短时间内达到这个效果,但卸妆后依然很难自信,那么怎么能从根本上变得更美呢?医美服务可以使人们美丽,但为什么许多女性仍然对选择美容感到非常犹豫。说到底,与美容服务相比,肌香源认为还有另一种方式让女性逐渐真正变美,那就是使用护肤品,这是比较传统的、循序渐进的方式,但它也是无损伤的方法。
虽然护肤市场鱼龙混杂,但只要选择合适的护肤品,即使是干燥粗糙的肌肤也会变得嫩白。从平凡的女孩到传说中的女神,散发出完美、坚定、自信、悠扬的生活态度!肌香源就以“精于香薰,自然赠礼”为品牌核心理念,打造了一系列天然香薰产品,致力让当代年轻人懂得享受生活,珍爱自己。#护肤#
护肤香薰是一种神奇的产品,可以让女性从普通女孩变成完美的女神,肌香源让每个女人都找到自己肌肤适合的产品,通过科学的,先进的,专业的服务,量身定制改造护肤方案。现在,肌香源在线下使用科学指导,并会全程跟踪服务,亲切问候和详细指导,让更多女性找到生活的温暖,让女人更快拥有更好的皮肤,华丽转身。
肌香源自主研发了很多香薰产品,目前已拥有古方洗颜澡豆,功效性熏香,品茗型熏香,古法香牌等产品,熟悉护肤行业的业内人士都知道,提炼和提取精油产品的难度很大然而,凭借坚持不懈和对美的执着追求,肌香源克服了所有的技术障碍,让任何皮肤类型的女性都能找到自己适合的护肤产品。#洗颜澡豆#
在这个营销为王的时代,肌香源也在不断通过多种方式,架起肌香源护肤香薰与消费者连接的桥梁。通过自然时尚的店面装修风格、精致优雅的护肤香薰产品、超值优惠的购买福利活动、个性化定制的专业美肤服务,让肌香源受到了一波又一波女性的宠爱。
在取得成果的过程中,肌香源还没有停止,在产品开发、技术研发等方面投入了大量资金;坚持跟上潮流,满足市场需要,在产品质量控制环节投入很大,能够引领行业的发展是每个品牌始终为之努力的方向,肌香源也不例外。
为紧跟时代发展步伐,肌香源一直在努力搭建并完善O2O、新零售等诸多营销和销售渠道,让顾客足不出户就能够拥有无与伦比的美丽。想拥有一张让人赏心悦目、更加美丽的脸庞,就从拥抱肌香源开始,创造一种平凡朴素但是美丽精彩的生活吧!
女人都想拥有好皮肤,虽然化妆能在短时间内达到这个效果,但卸妆后依然很难自信,那么怎么能从根本上变得更美呢?医美服务可以使人们美丽,但为什么许多女性仍然对选择美容感到非常犹豫。说到底,与美容服务相比,肌香源认为还有另一种方式让女性逐渐真正变美,那就是使用护肤品,这是比较传统的、循序渐进的方式,但它也是无损伤的方法。
虽然护肤市场鱼龙混杂,但只要选择合适的护肤品,即使是干燥粗糙的肌肤也会变得嫩白。从平凡的女孩到传说中的女神,散发出完美、坚定、自信、悠扬的生活态度!肌香源就以“精于香薰,自然赠礼”为品牌核心理念,打造了一系列天然香薰产品,致力让当代年轻人懂得享受生活,珍爱自己。#护肤#
护肤香薰是一种神奇的产品,可以让女性从普通女孩变成完美的女神,肌香源让每个女人都找到自己肌肤适合的产品,通过科学的,先进的,专业的服务,量身定制改造护肤方案。现在,肌香源在线下使用科学指导,并会全程跟踪服务,亲切问候和详细指导,让更多女性找到生活的温暖,让女人更快拥有更好的皮肤,华丽转身。
肌香源自主研发了很多香薰产品,目前已拥有古方洗颜澡豆,功效性熏香,品茗型熏香,古法香牌等产品,熟悉护肤行业的业内人士都知道,提炼和提取精油产品的难度很大然而,凭借坚持不懈和对美的执着追求,肌香源克服了所有的技术障碍,让任何皮肤类型的女性都能找到自己适合的护肤产品。#洗颜澡豆#
在这个营销为王的时代,肌香源也在不断通过多种方式,架起肌香源护肤香薰与消费者连接的桥梁。通过自然时尚的店面装修风格、精致优雅的护肤香薰产品、超值优惠的购买福利活动、个性化定制的专业美肤服务,让肌香源受到了一波又一波女性的宠爱。
在取得成果的过程中,肌香源还没有停止,在产品开发、技术研发等方面投入了大量资金;坚持跟上潮流,满足市场需要,在产品质量控制环节投入很大,能够引领行业的发展是每个品牌始终为之努力的方向,肌香源也不例外。
为紧跟时代发展步伐,肌香源一直在努力搭建并完善O2O、新零售等诸多营销和销售渠道,让顾客足不出户就能够拥有无与伦比的美丽。想拥有一张让人赏心悦目、更加美丽的脸庞,就从拥抱肌香源开始,创造一种平凡朴素但是美丽精彩的生活吧!
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为什么用赠品营销仍然这么惨?是谁在偷偷赚大钱?
前两天,阿杜在手机某APP上收到一条小龙虾的促销信息,当我点进去看的时候,发现已经被抢光了,气人的是,它勾起了我吃小龙虾的欲望。
所以,晚上的时候,我就到某团上点了一份外卖小龙虾,这么多商家怎么选择?我毫不犹豫选择了销量高评价高的商家。
因为站在用户角度来说,一般都是这种逻辑,而且也不愿意冒风险,除非你知道哪一家的好吃,直接选择下单。
当我收到外卖的时候,我发现商家给我送了一瓶饮料,我既没有下单饮料,也没有看到说要赠送饮料。
那么为什么商家要免费送饮料?这不是增加了自己的成本吗对吧,目的是什么?
提高用户满意度好评率
因为我是从某团上面下单的,所以,在这种平台都存在打分评价,我本来没有购买饮料,但是商家额外赠送饮料,相当于给用户一个小惊喜。
这个时候,哪怕他的产品并不是最好吃的,很多用户也看在免费饮料上给予好评,这样他们就可以很轻松的提高在这些平台上的好评率。
好评率越高,就会带来更高的销量,形成一个良性的循环。
那么,如果没有饮料,用户没有收到惊喜,如果你的产品有一点小瑕疵的话,用户就会不再给予好评,是不是这样的各位?
就像平时大家在淘宝购物一样,有些商家特喜欢赠送一堆小东西,特别是客单价不高的产品,赠品更是一大堆。
另外一个,用户对商家也会起到一个好印象,觉得这个商家真贴心,下次是不是优先选择这个商家?同时用户也会觉得产品更划算。
但是,但是。。。。。。。
虽然这个商家给我赠品,但是,我并没有记住这个商家,因为外卖上面也没有商家信息,所以,如果他想我再次消费,我还要到某团上面去找。
所以,从这个角度来说,他们还是一种卖产品的思维,而不是运营用户思维。
在这方面,他们可以跟淘宝的一些商家学一下,以前,很多淘宝的商家,都是喜欢赠送一大堆的赠品给用户。
但是,后来这些商家发现,获取用户的成本越来越高,又很难产生裂变,怎么办?
所以,现在有很多商家已经从开始的卖产品思维转变为运营用户的思维。
他们不再赠送产品,而是告诉你,给好评加客服微信返现多少钱。
当你要领这个钱的时候,你是不是要加他们的微信,所以,他们就可以利用社交的工具把用户留存起来,在微信上他们就可以做很多的事情,随时给你推荐产品,做一些裂变活动,朋友圈成交等等。
所以,最终做淘宝赚钱的都是这帮利用社交工具引流的这帮人,因为烧直通车,钻展,你需要每天都烧大量的钱才能有客户,一旦停止,流量就会极速下滑。
所以,如果这些外卖商家,如果从卖产品思维转为运营用户的思维,把用户引流到微信个人号或者微信群,不断的积累属于自己的忠实用户,你才能实现轻松的赚钱
。
因为今天你送饮料,明天别的商家也可以跟着送,当大家都送饮料的时候,也就是你们竞争的时候,这个时候,用户又要进行重新选择。
所以,免费送饮料的模式并不能让你长久赚钱,反而是在浪费大量赚钱的机会。
对于老板而言,你想长久赚钱避开竞争,必须具备以下两点:
1、谁拥有用户
2、谁离用户近
假设你就是卖小龙虾的,如果你的微信上有1万个用户消费过你的小龙虾,你觉得你能赚到钱吗?
肯定可以吧,因为你有精准而且体验过你产品的用户,而且你离用户最近,你只需要一秒钟就可以把你的广告促销信息展现在他们面前,并且还可以借助这些用户帮你做裂变传播。
而传统的卖产品模式,第一,你想搞个促销,想发个广告,你要做广告单页,要请人发传单,还要去寻找用户,以前消费过你产品的用户都不知道去哪里了,你需要花费更多的成本获取新用户。
这个成本对于商家来说就是一笔非常大的开支,所以,为什么很多传统的商家在激烈竞争的市场活不下去,就是一句话,你手上没有用户,你还天天等着客户上门。
而别人,可以天天发促销信息,天天刺激用户,想什么时候发就什么时候发,早已经利用社交工具把用户成交了,所以,未来无论做什么项目,用户为王,社交为王。
谁拥有用户,谁离用户近,谁就能赚钱。
为什么用赠品营销仍然这么惨?是谁在偷偷赚大钱?
前两天,阿杜在手机某APP上收到一条小龙虾的促销信息,当我点进去看的时候,发现已经被抢光了,气人的是,它勾起了我吃小龙虾的欲望。
所以,晚上的时候,我就到某团上点了一份外卖小龙虾,这么多商家怎么选择?我毫不犹豫选择了销量高评价高的商家。
因为站在用户角度来说,一般都是这种逻辑,而且也不愿意冒风险,除非你知道哪一家的好吃,直接选择下单。
当我收到外卖的时候,我发现商家给我送了一瓶饮料,我既没有下单饮料,也没有看到说要赠送饮料。
那么为什么商家要免费送饮料?这不是增加了自己的成本吗对吧,目的是什么?
提高用户满意度好评率
因为我是从某团上面下单的,所以,在这种平台都存在打分评价,我本来没有购买饮料,但是商家额外赠送饮料,相当于给用户一个小惊喜。
这个时候,哪怕他的产品并不是最好吃的,很多用户也看在免费饮料上给予好评,这样他们就可以很轻松的提高在这些平台上的好评率。
好评率越高,就会带来更高的销量,形成一个良性的循环。
那么,如果没有饮料,用户没有收到惊喜,如果你的产品有一点小瑕疵的话,用户就会不再给予好评,是不是这样的各位?
就像平时大家在淘宝购物一样,有些商家特喜欢赠送一堆小东西,特别是客单价不高的产品,赠品更是一大堆。
另外一个,用户对商家也会起到一个好印象,觉得这个商家真贴心,下次是不是优先选择这个商家?同时用户也会觉得产品更划算。
但是,但是。。。。。。。
虽然这个商家给我赠品,但是,我并没有记住这个商家,因为外卖上面也没有商家信息,所以,如果他想我再次消费,我还要到某团上面去找。
所以,从这个角度来说,他们还是一种卖产品的思维,而不是运营用户思维。
在这方面,他们可以跟淘宝的一些商家学一下,以前,很多淘宝的商家,都是喜欢赠送一大堆的赠品给用户。
但是,后来这些商家发现,获取用户的成本越来越高,又很难产生裂变,怎么办?
所以,现在有很多商家已经从开始的卖产品思维转变为运营用户的思维。
他们不再赠送产品,而是告诉你,给好评加客服微信返现多少钱。
当你要领这个钱的时候,你是不是要加他们的微信,所以,他们就可以利用社交的工具把用户留存起来,在微信上他们就可以做很多的事情,随时给你推荐产品,做一些裂变活动,朋友圈成交等等。
所以,最终做淘宝赚钱的都是这帮利用社交工具引流的这帮人,因为烧直通车,钻展,你需要每天都烧大量的钱才能有客户,一旦停止,流量就会极速下滑。
所以,如果这些外卖商家,如果从卖产品思维转为运营用户的思维,把用户引流到微信个人号或者微信群,不断的积累属于自己的忠实用户,你才能实现轻松的赚钱
。
因为今天你送饮料,明天别的商家也可以跟着送,当大家都送饮料的时候,也就是你们竞争的时候,这个时候,用户又要进行重新选择。
所以,免费送饮料的模式并不能让你长久赚钱,反而是在浪费大量赚钱的机会。
对于老板而言,你想长久赚钱避开竞争,必须具备以下两点:
1、谁拥有用户
2、谁离用户近
假设你就是卖小龙虾的,如果你的微信上有1万个用户消费过你的小龙虾,你觉得你能赚到钱吗?
肯定可以吧,因为你有精准而且体验过你产品的用户,而且你离用户最近,你只需要一秒钟就可以把你的广告促销信息展现在他们面前,并且还可以借助这些用户帮你做裂变传播。
而传统的卖产品模式,第一,你想搞个促销,想发个广告,你要做广告单页,要请人发传单,还要去寻找用户,以前消费过你产品的用户都不知道去哪里了,你需要花费更多的成本获取新用户。
这个成本对于商家来说就是一笔非常大的开支,所以,为什么很多传统的商家在激烈竞争的市场活不下去,就是一句话,你手上没有用户,你还天天等着客户上门。
而别人,可以天天发促销信息,天天刺激用户,想什么时候发就什么时候发,早已经利用社交工具把用户成交了,所以,未来无论做什么项目,用户为王,社交为王。
谁拥有用户,谁离用户近,谁就能赚钱。
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