史上最全直播选品干货！（三）
hi～大家好～我是可乐
前面两期直播选品干货我们讲了直播间商品的4种类型和影响直播间选品的3大要素，大家有想了解的可以移步去翻阅，有走不动道的小伙伴也可以给可乐留言。关于直播选品，还有两大要素，这期我们接着把它讲完
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粉丝的需求与消费能力匹配
其实无论是价格、品牌还是爆款、福利款，以上这些都是商品的因素，最后还有一个更加重要的“人”是在选品时候需要着重考虑的部分，所以想做好直播要会看数据！
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这里的“人”指的是主播的粉丝画像，直播带货产品类型、品牌等需要满足粉丝群体的需求，商品的价格则要与粉丝的承受能力相对应
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不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账
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2大选品策略冲击更高销量
1，【推“爆品”不推“全品”】
首先，在直播间里主播们不要盲目的推荐所有品类的商品，要对当场的商品有所侧重，因为用户只会购买自己感兴趣的几个商品，不会购买所有的商品
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对于“爆品”商品主播需要花更多的时间去介绍，能够刺激用户下单购买。一个高销爆品带货一个直播间的并不在少数，所以适合主播调性的直播爆品就显得十分重要
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2、【借势平台活动】
第二个方法就是借势，唞音经常不定期的推出多种的玩法和流量扶持计划。主播们要积极参加平台推出的活动，这些活动可以为自己的直播间流量助推，因此是赚声誉的好机会，在此前提下主播的销量也会提高
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以上全部就是关于直播选品的四大策略，想做好直播带货的小伙伴们一定要看看，毕竟只有好的选品策略才有可能达到更高的销售成绩！
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关注可乐，直播带货不迷路！#直播带货##抖音运营#
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粉丝的需求与消费能力匹配
其实无论是价格、品牌还是爆款、福利款，以上这些都是商品的因素，最后还有一个更加重要的“人”是在选品时候需要着重考虑的部分，所以想做好直播要会看数据！
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这里的“人”指的是主播的粉丝画像，直播带货产品类型、品牌等需要满足粉丝群体的需求，商品的价格则要与粉丝的承受能力相对应
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不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账
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2大选品策略冲击更高销量
1，【推“爆品”不推“全品”】
首先，在直播间里主播们不要盲目的推荐所有品类的商品，要对当场的商品有所侧重，因为用户只会购买自己感兴趣的几个商品，不会购买所有的商品
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【纪要】鱼跃医疗(002223)策略会交流纪要20210826
1、CGM相关
进院规划：6月份开始做进院，明年更多是获取新用户，把全国市场打开。
院外市场规划：按照战略公司先做院内，后做院外。原因是CGM目前国内还处于市场教育阶段，医院相对更加专业，在院内背书的基础上，院外才能做的好。
产品迭代和人才储备：收购凯利特时已经做了人才储备，引进了美国的博士，国内又补充了硕士博士，凯利特二代三代产品上市应该会很快看到。
CGM和BGM的考虑：未来有考虑凯立特CGM和鱼跃的BGM合并，会考虑成立新的公司，人才方面也会考虑各种机制激励，随着业务发展会有更多机会。
与胰岛素泵联用：CGM产品是可以考虑和胰岛素泵联用的，因为可以形成闭环，但目前还不具备条件。从细分市场看，公司认为监测市场是最大的细分市场，不是胰岛素泵，目前公司还是考虑主要布局在监测领域，胰岛素泵未来可能找成熟的公司合作。
CGM的MARD值：根据德国临床数据，鱼跃的CGMMARD值是10.9，随着公司产品上市和推广，获得更多的数据，也会不断优化算法。
CGM产品与雅培和美敦力相比：目前称得上竞争对手的，只有雅培和美敦力，与美敦力去年11月份刚上市的G3相比，我们矫正次数较少，产品应用端体验更好，坐针器设计更好。与雅培相比，雅培产品技术做的非常好，短时间内可以拉近距离，但不会立刻反超。
CGM行业前景：1、临床价值得到医生的认可，市场肯定是有的，而且很大。随着行业内厂商的共同教育，市场不断成长。2、由于可以带来收入，糖尿病医生也有需求。3、产品同质化后，测量精确度和便携程度接近，市场更看重公司整体能力，比如产品迭代能力、应用创新能力、营销团队能力等公司组织能力。
对凯立特的资源投入情况：公司未其引进研发、办公人员等，但研发和销售都是公司做。两个业务合并后，公司占比90%，公司会将CGM作为第一资源投入。
2、中优未来布局
公司5月份宣布的战略聚焦为呼吸机，体外诊断和感控三大板块。中优是感控的基石业务，目前院内只做通用感控市场，今年上半年业绩也不错。
院内消毒市场也很大，包括手术室、供应室、内窥镜等。南京研发中心将对中优产品线进行全方位补齐、手术室消毒、内窥镜消毒等院内消毒产品也会推出新品。
在感控赛道上，公司适时考虑收购质地优、价格低的标的。
3、轮椅产品体量及电动轮椅情况
体量大概2亿左右，随着社会老龄化，市场呈现增长趋势。公司具备进口替代的能力，未来公司普惠型产品占比30%，高端产品占比70%。
电动轮椅是公司非常成熟的产品，今年上半年电动轮椅、手动轮椅均呈现很好的复苏态势，轮椅是公司基石业务的一个模块，且产品品牌露出率较大，公司希望产品高端化，提升消费者好感度。目前电动轮椅占轮椅比重接近20%。
4、制氧机业务
10L、5L、3L制氧机出货量情况：今年上半年，印度制氧机给10L制氧机带来了增量，整体制氧机排除印度疫情影响，也是增长趋势。10L机一般做的不多，中国医院采取中心供氧，对病区提供氧气。印度有的医院没有中心供氧，需要一台制氧机给多张病床，所以需要10L机。
今年推出了便携式制氧机，传统的制氧机在迭代出新品。
5、海外业务
海外出口基本在东南亚、南美、非洲表现良好，另外中东、俄罗斯、南亚也是主流市场，美国竞争激烈，不是主要市场，欧洲制氧机产品品牌力较强。
疫情让公司产品在国外的品牌影响力有较大提升，从数据上来看，2019年鱼跃外销中电子类占比只有30%，大多数为康复轮椅产品，现在抛开疫情，医用电子类产品比重占到70%以上。
目前海外业务占比较低，是能够高速发展的板块，还有增长空间。虽然近年疫情形式紧张，但很多国家已经常态化，从今年数据来看，疫情之后很多国家对鱼跃的认可大幅提升。
海外区域细分：将全球依据市场状况，如市场空间、人口、物流、健康意识、老龄化等数据，从市场角度分为A1、A2、A3类国家。A1类：鱼跃有品牌基础、员工、一定销售额、较好的经销商，如泰国、印尼、墨西哥、巴西，公司会配置销售、市场、人力、售后、PR，致力于打造小中国市场。A2类国家：如越南、波兰、沙特，采取与经销商合作模式，共同维护OTC门店、医院、临床方式，人力投入相对较少。A3类：采取纯经销模式，配置一名员工，一个人cover一个市场，通过一些经销商做好产品。投资角度看，A1类国家较多，A2适中，A3较少。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
1、CGM相关
进院规划：6月份开始做进院，明年更多是获取新用户，把全国市场打开。
院外市场规划：按照战略公司先做院内，后做院外。原因是CGM目前国内还处于市场教育阶段，医院相对更加专业，在院内背书的基础上，院外才能做的好。
产品迭代和人才储备：收购凯利特时已经做了人才储备，引进了美国的博士，国内又补充了硕士博士，凯利特二代三代产品上市应该会很快看到。
CGM和BGM的考虑：未来有考虑凯立特CGM和鱼跃的BGM合并，会考虑成立新的公司，人才方面也会考虑各种机制激励，随着业务发展会有更多机会。
与胰岛素泵联用：CGM产品是可以考虑和胰岛素泵联用的，因为可以形成闭环，但目前还不具备条件。从细分市场看，公司认为监测市场是最大的细分市场，不是胰岛素泵，目前公司还是考虑主要布局在监测领域，胰岛素泵未来可能找成熟的公司合作。
CGM的MARD值：根据德国临床数据，鱼跃的CGMMARD值是10.9，随着公司产品上市和推广，获得更多的数据，也会不断优化算法。
CGM产品与雅培和美敦力相比：目前称得上竞争对手的，只有雅培和美敦力，与美敦力去年11月份刚上市的G3相比，我们矫正次数较少，产品应用端体验更好，坐针器设计更好。与雅培相比，雅培产品技术做的非常好，短时间内可以拉近距离，但不会立刻反超。
CGM行业前景：1、临床价值得到医生的认可，市场肯定是有的，而且很大。随着行业内厂商的共同教育，市场不断成长。2、由于可以带来收入，糖尿病医生也有需求。3、产品同质化后，测量精确度和便携程度接近，市场更看重公司整体能力，比如产品迭代能力、应用创新能力、营销团队能力等公司组织能力。
对凯立特的资源投入情况：公司未其引进研发、办公人员等，但研发和销售都是公司做。两个业务合并后，公司占比90%，公司会将CGM作为第一资源投入。
2、中优未来布局
公司5月份宣布的战略聚焦为呼吸机，体外诊断和感控三大板块。中优是感控的基石业务，目前院内只做通用感控市场，今年上半年业绩也不错。
院内消毒市场也很大，包括手术室、供应室、内窥镜等。南京研发中心将对中优产品线进行全方位补齐、手术室消毒、内窥镜消毒等院内消毒产品也会推出新品。
在感控赛道上，公司适时考虑收购质地优、价格低的标的。
3、轮椅产品体量及电动轮椅情况
体量大概2亿左右，随着社会老龄化，市场呈现增长趋势。公司具备进口替代的能力，未来公司普惠型产品占比30%，高端产品占比70%。
电动轮椅是公司非常成熟的产品，今年上半年电动轮椅、手动轮椅均呈现很好的复苏态势，轮椅是公司基石业务的一个模块，且产品品牌露出率较大，公司希望产品高端化，提升消费者好感度。目前电动轮椅占轮椅比重接近20%。
4、制氧机业务
10L、5L、3L制氧机出货量情况：今年上半年，印度制氧机给10L制氧机带来了增量，整体制氧机排除印度疫情影响，也是增长趋势。10L机一般做的不多，中国医院采取中心供氧，对病区提供氧气。印度有的医院没有中心供氧，需要一台制氧机给多张病床，所以需要10L机。
今年推出了便携式制氧机，传统的制氧机在迭代出新品。
5、海外业务
海外出口基本在东南亚、南美、非洲表现良好，另外中东、俄罗斯、南亚也是主流市场，美国竞争激烈，不是主要市场，欧洲制氧机产品品牌力较强。
疫情让公司产品在国外的品牌影响力有较大提升，从数据上来看，2019年鱼跃外销中电子类占比只有30%，大多数为康复轮椅产品，现在抛开疫情，医用电子类产品比重占到70%以上。
目前海外业务占比较低，是能够高速发展的板块，还有增长空间。虽然近年疫情形式紧张，但很多国家已经常态化，从今年数据来看，疫情之后很多国家对鱼跃的认可大幅提升。
海外区域细分：将全球依据市场状况，如市场空间、人口、物流、健康意识、老龄化等数据，从市场角度分为A1、A2、A3类国家。A1类：鱼跃有品牌基础、员工、一定销售额、较好的经销商，如泰国、印尼、墨西哥、巴西，公司会配置销售、市场、人力、售后、PR，致力于打造小中国市场。A2类国家：如越南、波兰、沙特，采取与经销商合作模式，共同维护OTC门店、医院、临床方式，人力投入相对较少。A3类：采取纯经销模式，配置一名员工，一个人cover一个市场，通过一些经销商做好产品。投资角度看，A1类国家较多，A2适中，A3较少。
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