傍晚落脚于“侗乡第一寨"。
刚来，第一感觉是古朴又热闹，满眼的寨中房屋几乎都是干栏式的吊脚楼，鳞次栉比，错落有致，全部用杉木建造，顶铺满小青瓦，古朴实用。晚上闲逛的时候，竟然偶遇蹭看了半场私人包场演出，跟后来9:00的篝火晚会相比，私人包场演出的互动比较多，而篝火晚会不仅演员人数多，节目更丰富，游客的参与体验感也更强。在现场还有幸听到侗寨三宝之一—侗族大歌。侗族大歌是在中国侗族地区的一种多声部、无指挥、无伴奏、自然和声的民间合唱形式。它是我国当前保存的优秀古代艺术遗产之一，也是最具特色的中国民间音乐艺术，被称作是“清泉般闪光的音乐”。我还抱着儿子，拉着女儿跳了一场竹竿舞，追忆上次跳的时候还是在幼儿园时期，之所以印象深刻是因为小时候跳的时候没少被夹过脚。[笑cry][笑cry][嘻嘻]
出门前，女儿等人无聊时闲弹民宿里摆放的侗族琵琶，一个侗族姑娘看见她，于是一时兴起就抱起琵琶为我们唱了一首情歌。简单了解才知道，侗族没有自己的文字，这些民歌都是口口相传下来的。
p.s.我老佩服人家串韭菜串的功夫了～跟北方的韭菜串的串串风格迥异[笑cry][笑cry] https://t.cn/z8AaKcj
刚来，第一感觉是古朴又热闹，满眼的寨中房屋几乎都是干栏式的吊脚楼，鳞次栉比，错落有致，全部用杉木建造，顶铺满小青瓦，古朴实用。晚上闲逛的时候，竟然偶遇蹭看了半场私人包场演出，跟后来9:00的篝火晚会相比，私人包场演出的互动比较多，而篝火晚会不仅演员人数多，节目更丰富，游客的参与体验感也更强。在现场还有幸听到侗寨三宝之一—侗族大歌。侗族大歌是在中国侗族地区的一种多声部、无指挥、无伴奏、自然和声的民间合唱形式。它是我国当前保存的优秀古代艺术遗产之一，也是最具特色的中国民间音乐艺术，被称作是“清泉般闪光的音乐”。我还抱着儿子，拉着女儿跳了一场竹竿舞，追忆上次跳的时候还是在幼儿园时期，之所以印象深刻是因为小时候跳的时候没少被夹过脚。[笑cry][笑cry][嘻嘻]
出门前，女儿等人无聊时闲弹民宿里摆放的侗族琵琶，一个侗族姑娘看见她，于是一时兴起就抱起琵琶为我们唱了一首情歌。简单了解才知道，侗族没有自己的文字，这些民歌都是口口相传下来的。
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销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
今天周一上证指数直接走V翻红，尽管表面看似依然强势，但结合近期的横盘走势，这种强势也只是昙花一现！明确观点，明天看空，跌破今日低点，收中阴线！想要跟上节奏的朋友，请认真看完下面4点提醒！
1、近期市场炒作的暗线
今日行情之所以能走V翻红，是在仍然积极的市场情绪下，场内投机资金在博弈一条暗线！具体是美方加征首期关税会在本周三到期，而此前中方多次呼吁美方降低对华关税，如此也会降低美方通胀率，美方自身也确实在研究。
这里金金告诉大家，这件事一旦发生肯定是件利好，虽然我无法预判这件事会以什么样的方式落地，但是行情我却看得真真切切，因为近期一直都在涨，即便出现回调也基本在盘中消化，最多期间也只是伴随着一根小阴线。
所以在预期没有兑现前，行情就已经提前兑现了，不论这条暗线最终能否成真，对短线趋势都会有所冲击，即便到时成真，也仅会在短时间内迅速释放，然后行情多半会彻底步入回调。
2、短线趋势分析
在此背景下，我在中午也提出一个重要观点，近期5日线不能失守，否则随时都或出现快速回调。因为此线就是6月下旬至今的行情生命线，从上周三至今，行情已反复试探了四次，此时此刻5日线已经出现了走平的迹象！
这种情况下，一旦跌破此线，次日就会呈现拐头向下的线位结构！这在当前的行情背景下，是件比较危险的信号。所以行情在下午一度想要冲击前高，但最终并未成功！与此同时即便今天涨了，上证指数在近5个行情日内也依然是个横盘的走势。
期间走出窄幅箱体就在3358到3417之间！近期短线若要选择方向，必然要突破这个箱体！而3358恰恰是下方第一个缺口的上沿位置，所以不论短线选择哪个方向，大概率都会提前选择回补缺口。
只是一旦回补，行情又没立刻涨回来，120分钟以内的技术层面就都会形成M头！到时上证指数至少就有跌至3315的需求，而这个点位才是近期短线趋势的核心支撑。此时此刻我依然坚持原有观点，年内趋势看涨，短线看空！
3、做好过程，结果自来
重要的是，前者是结果，后者是过程！有人会认为既然结果是好的，一直拿到结果，花香岂不自来。错！这是本末倒置！这就好比中国一定会发展得越来越好，这也是结果。但个人倘若在过程中不思考不努力，反而大概率会越过越差。
股市亦然，未来上证指数必会突破历史前高6124，但我把话放这里，即便未来涨至1万点，照样大多数人败，少数人胜。因为很多人在股市害怕失去机会，患得患失。目光只焦距在自己的付出，往往表现在回本就要跑，害怕再次被套。被套就一直躺，害怕行情突然起来来回被打。
跳出这层思维会发现，这种就是典型的被结果牵着走的行为。而高手却将目光焦距在利润上，结合利润制定目标与施行策略，过程中随便行情怎么波动也不会改变目标与施行策略，因为行情永远不会错，错得只会是自己。然后会在优化后继续按自己设定的计划执行，随着时间推移，终将领悟适合自己持续盈利的方法，这就叫做好过程，结果自来！
4、行情思路
正是在此思路下，我于上周四3400上方选择获利了结，连底仓都全部清了。目的就是为了避免回撤，实现利润最大化！截止今天行情虽然仍在3400附近没涨也没跌，但结合前文分析也能看出，这个位置若想继续往上，必然是困难重重！
倘若持续重仓持有，意味着或将面临较大回撤的可能性。如此我自然不会为了三瓜两枣，而让自己陷入被动的境地。
至此再回看盘面，今天高点虽然在尾盘突破了上周五的高点，但却并未突破短线前高。同时量能也依然不足5日与10日均量。而宏观层面除了上文提到的暗线外，基本没有潜在或明显的利好。
所以接下来的我的应对思路维持不变，近期坚持保持空仓，以不变应万变！直至上证指数跌破下方第一个小缺口3356时，我会进一成仓位。接着跌破第二个小缺口3320时将仓位升至三成。
随后若再下跌100个点位至3220附近时，我才会重新升至半仓！当然到时若继续下跌，不排除我会继续升至满仓。这是因为我对今年的宏观趋势变化理解得比较深刻，在仓位处理上自然更加有自信。
至于明天的行情，在前文的思路背景下自然是看空的！这里明确推测，明天会在震荡中逐步回调，跌破今日低点并在10日线附近找支撑，最终收出中阴线！
关注金金，帮你看透财经本质！
1、近期市场炒作的暗线
今日行情之所以能走V翻红，是在仍然积极的市场情绪下，场内投机资金在博弈一条暗线！具体是美方加征首期关税会在本周三到期，而此前中方多次呼吁美方降低对华关税，如此也会降低美方通胀率，美方自身也确实在研究。
这里金金告诉大家，这件事一旦发生肯定是件利好，虽然我无法预判这件事会以什么样的方式落地，但是行情我却看得真真切切，因为近期一直都在涨，即便出现回调也基本在盘中消化，最多期间也只是伴随着一根小阴线。
所以在预期没有兑现前，行情就已经提前兑现了，不论这条暗线最终能否成真，对短线趋势都会有所冲击，即便到时成真，也仅会在短时间内迅速释放，然后行情多半会彻底步入回调。
2、短线趋势分析
在此背景下，我在中午也提出一个重要观点，近期5日线不能失守，否则随时都或出现快速回调。因为此线就是6月下旬至今的行情生命线，从上周三至今，行情已反复试探了四次，此时此刻5日线已经出现了走平的迹象！
这种情况下，一旦跌破此线，次日就会呈现拐头向下的线位结构！这在当前的行情背景下，是件比较危险的信号。所以行情在下午一度想要冲击前高，但最终并未成功！与此同时即便今天涨了，上证指数在近5个行情日内也依然是个横盘的走势。
期间走出窄幅箱体就在3358到3417之间！近期短线若要选择方向，必然要突破这个箱体！而3358恰恰是下方第一个缺口的上沿位置，所以不论短线选择哪个方向，大概率都会提前选择回补缺口。
只是一旦回补，行情又没立刻涨回来，120分钟以内的技术层面就都会形成M头！到时上证指数至少就有跌至3315的需求，而这个点位才是近期短线趋势的核心支撑。此时此刻我依然坚持原有观点，年内趋势看涨，短线看空！
3、做好过程，结果自来
重要的是，前者是结果，后者是过程！有人会认为既然结果是好的，一直拿到结果，花香岂不自来。错！这是本末倒置！这就好比中国一定会发展得越来越好，这也是结果。但个人倘若在过程中不思考不努力，反而大概率会越过越差。
股市亦然，未来上证指数必会突破历史前高6124，但我把话放这里，即便未来涨至1万点，照样大多数人败，少数人胜。因为很多人在股市害怕失去机会，患得患失。目光只焦距在自己的付出，往往表现在回本就要跑，害怕再次被套。被套就一直躺，害怕行情突然起来来回被打。
跳出这层思维会发现，这种就是典型的被结果牵着走的行为。而高手却将目光焦距在利润上，结合利润制定目标与施行策略，过程中随便行情怎么波动也不会改变目标与施行策略，因为行情永远不会错，错得只会是自己。然后会在优化后继续按自己设定的计划执行，随着时间推移，终将领悟适合自己持续盈利的方法，这就叫做好过程，结果自来！
4、行情思路
正是在此思路下，我于上周四3400上方选择获利了结，连底仓都全部清了。目的就是为了避免回撤，实现利润最大化！截止今天行情虽然仍在3400附近没涨也没跌，但结合前文分析也能看出，这个位置若想继续往上，必然是困难重重！
倘若持续重仓持有，意味着或将面临较大回撤的可能性。如此我自然不会为了三瓜两枣，而让自己陷入被动的境地。
至此再回看盘面，今天高点虽然在尾盘突破了上周五的高点，但却并未突破短线前高。同时量能也依然不足5日与10日均量。而宏观层面除了上文提到的暗线外，基本没有潜在或明显的利好。
所以接下来的我的应对思路维持不变，近期坚持保持空仓，以不变应万变！直至上证指数跌破下方第一个小缺口3356时，我会进一成仓位。接着跌破第二个小缺口3320时将仓位升至三成。
随后若再下跌100个点位至3220附近时，我才会重新升至半仓！当然到时若继续下跌，不排除我会继续升至满仓。这是因为我对今年的宏观趋势变化理解得比较深刻，在仓位处理上自然更加有自信。
至于明天的行情，在前文的思路背景下自然是看空的！这里明确推测，明天会在震荡中逐步回调，跌破今日低点并在10日线附近找支撑，最终收出中阴线！
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