长城出局自主前三名，从销量结构上来看，主要是由于哈弗品牌的增长乏力。7月销量仅为6.1万辆，同比增长7.14%。
哈弗掉队了吗？
作为全球专业SUV品牌、自主SUV引领者，哈弗自2013年实现独立运营后，在燃油SUV时代取得无比辉煌的成就。在2014年~2016年期间，哈弗品牌成为SUV市场红利的ZUI大受益者，年销量直线上升分别为，52.1万辆、71万辆、93.8万辆。
销量主攻手哈弗H6(图片|配置|询价)在巅峰时期甚至一车难求，长期稳坐SUV细分市场销量排行榜榜首。甚至在2016年，哈弗H6销量突破58万辆，被冠以“神车”的称号当之无愧。
哈弗H6
成也萧何败也萧何。疫情反复、同级别竞品增多以及新能源汽车的冲击，哈弗H6销量失速对品牌有着重要的影响。
今年上半年，哈弗品牌累计销量约28.89万辆，同比下滑26.21%。其中哈弗H6销量为13.69万辆，连续多月失去国内SUV市场销冠。对于品牌销量锐减，哈弗CEO李晓锐解释道：“DI一新冠疫情的到来影响了产品的研发速度、新车推出的速度；第二芯片短缺造成产品供应不足；第三新能源的快速爆发，尤其是在今年上半年的SUV市场中，新能源的渗透率已经达到接近四分之一。”
从目前来看，前两个问题已经逐步缓解，ZUI后一个问题也就是转型电动化才是哈弗品牌亟待解决的。据乘联会数据显示，今年上半年，新能源乘用车零售销量为224.8万辆，同比增长122.5%。此外，新能源汽车的市场渗透率也在不断扩大。数据显示，今年1-6月份新能源汽车市场渗透率已经超过20%。在大背景下，哈弗转型迫在眉睫。
从试水到正式进入新能源赛道 哈弗的决心是什么？
去年年底，哈弗赤兔混动DHT版迎来上市，作为哈弗品牌旗下首款混动车型，它被视为是哈弗破局混动市场的一把利剑。不过从市场反馈来看，并没引起太多关注。或许对哈弗品牌来讲，此前推出的新能源车型只是一次尝试，为顺应时代而生。
哈弗赤兔
对于哈弗品牌下半年的布局，李晓锐透露：“下半年要做的事，除了在燃油车市场集中部署因受疫情影响推迟发布节奏的新车产品矩阵，包括全新的车型，同时也会有多动力版本车型会在下半年逐步推向市场。比如燃油车中非常火爆的哈弗大狗，我们也继续升级了新版本（哈弗大狗追猎版）在6月份推出，包括哈弗神兽、哈弗H6车型都会陆续推出新的能源结构版本。”
此前，长城集团已经用欧拉和沙龙专注于新能源市场，主力品牌哈弗仍继续深耕在燃油车市场。然而当比亚迪在主流新能源领域加速渗透之际，缺少哈弗新能源车型的有效支撑，长城显得尤为被动。
既然决定向新能源转型，哈弗品牌就要用ZUI棒的车型去做主力先锋官。李晓锐表示：“哈弗H6代表了整个哈弗品牌里面ZUI好的造车工艺，这意味着从集团到哈弗品牌，要打赢这场仗的决心是非常坚决。”
按照品牌规划，将于8月22日在北京召开新能源品牌发布会，同时将携第三代哈弗H6超级混动DHT双子星登场。“我们希望在年底前，哈弗H6车型中燃油和新能源车的比例至少四六开；长期来看，哈弗在燃油车时代是SUV的冠军和王者，在新的赛道上我们的目标依然是领导者或普及者。”李晓锐说道。
迟来一步的哈弗 机会在哪里？
新能源赛道是“马拉松”，现在不能代表未来。基于对市场的判断与分析，当下进入新能源汽车市场哈弗或许仍能够实现逆袭。
首先，新能源赛道的市场竞争尚不充分，头部格局尚未进入成型阶段。
其次，新能源目前主要在高价市场进行渗透，低价市场仍然存在着巨大的市场机会。当前HEV/PHEV产品主要集中在高价格带市场区间，而10-20万区间的低价位市场必将成为未来ZUI大的市场，这一区间正是哈弗的目标群体。
ZUI后，在新能源市场上，自主品牌表现强势，这也将为哈弗进入新能源赛道提供主场优势。
外部环境+内在条件才是品牌突围的关键，二者缺一不可。在新能源时代要想继续领跑，哈弗的底气来自品牌多年积累的技术与影响力。
背靠长城哈弗可以得到强有力的技术支撑。长城作为全球市场中少数掌握核心三电技术，布局多技术路线的车企，本身的技术实力是不容小觑的。无论是“无钴电池”、“大禹电池”甚至是柠檬混动DHT，都是当下电动化转型中的领先技术。
据悉，长城在新能源技术专利公开量和授权量分别达到1,301份和914份。此外，长城拥有覆盖ZUI广、下沉ZUI广的渠道网络，拥有近1000家一级销售服务网络，覆盖全国331个地级市，覆盖率达96.8%。这意味着，在集团战略下，哈弗能够通过强大的渠道优势，让产品、服务快速触达终端。
写到ZUI后：慢一步不意味着技不如人，在电动化转型的路上，哈弗其实一直都在储存能量。如今，哈弗即将推出王牌车型H6的混动版本，可以看到品牌在电动化转型的信心与决心。正如李晓锐所言，ZUI好的技术一定要搭上ZUI好的车型、ZUI好的渠道、ZUI好的品牌，这样也会快速打开消费者的认知，让他们体验到好的产品。
强势入局，凭借强大的实力和坚定的信心，加速向新能源全面转型，在新时代下哈弗能否延续燃油车的传奇，让我们拭目以待。
文章来自于坤哥讲车
哈弗掉队了吗？
作为全球专业SUV品牌、自主SUV引领者，哈弗自2013年实现独立运营后，在燃油SUV时代取得无比辉煌的成就。在2014年~2016年期间，哈弗品牌成为SUV市场红利的ZUI大受益者，年销量直线上升分别为，52.1万辆、71万辆、93.8万辆。
销量主攻手哈弗H6(图片|配置|询价)在巅峰时期甚至一车难求，长期稳坐SUV细分市场销量排行榜榜首。甚至在2016年，哈弗H6销量突破58万辆，被冠以“神车”的称号当之无愧。
哈弗H6
成也萧何败也萧何。疫情反复、同级别竞品增多以及新能源汽车的冲击，哈弗H6销量失速对品牌有着重要的影响。
今年上半年，哈弗品牌累计销量约28.89万辆，同比下滑26.21%。其中哈弗H6销量为13.69万辆，连续多月失去国内SUV市场销冠。对于品牌销量锐减，哈弗CEO李晓锐解释道：“DI一新冠疫情的到来影响了产品的研发速度、新车推出的速度；第二芯片短缺造成产品供应不足；第三新能源的快速爆发，尤其是在今年上半年的SUV市场中，新能源的渗透率已经达到接近四分之一。”
从目前来看，前两个问题已经逐步缓解，ZUI后一个问题也就是转型电动化才是哈弗品牌亟待解决的。据乘联会数据显示，今年上半年，新能源乘用车零售销量为224.8万辆，同比增长122.5%。此外，新能源汽车的市场渗透率也在不断扩大。数据显示，今年1-6月份新能源汽车市场渗透率已经超过20%。在大背景下，哈弗转型迫在眉睫。
从试水到正式进入新能源赛道 哈弗的决心是什么？
去年年底，哈弗赤兔混动DHT版迎来上市，作为哈弗品牌旗下首款混动车型，它被视为是哈弗破局混动市场的一把利剑。不过从市场反馈来看，并没引起太多关注。或许对哈弗品牌来讲，此前推出的新能源车型只是一次尝试，为顺应时代而生。
哈弗赤兔
对于哈弗品牌下半年的布局，李晓锐透露：“下半年要做的事，除了在燃油车市场集中部署因受疫情影响推迟发布节奏的新车产品矩阵，包括全新的车型，同时也会有多动力版本车型会在下半年逐步推向市场。比如燃油车中非常火爆的哈弗大狗，我们也继续升级了新版本（哈弗大狗追猎版）在6月份推出，包括哈弗神兽、哈弗H6车型都会陆续推出新的能源结构版本。”
此前，长城集团已经用欧拉和沙龙专注于新能源市场，主力品牌哈弗仍继续深耕在燃油车市场。然而当比亚迪在主流新能源领域加速渗透之际，缺少哈弗新能源车型的有效支撑，长城显得尤为被动。
既然决定向新能源转型，哈弗品牌就要用ZUI棒的车型去做主力先锋官。李晓锐表示：“哈弗H6代表了整个哈弗品牌里面ZUI好的造车工艺，这意味着从集团到哈弗品牌，要打赢这场仗的决心是非常坚决。”
按照品牌规划，将于8月22日在北京召开新能源品牌发布会，同时将携第三代哈弗H6超级混动DHT双子星登场。“我们希望在年底前，哈弗H6车型中燃油和新能源车的比例至少四六开；长期来看，哈弗在燃油车时代是SUV的冠军和王者，在新的赛道上我们的目标依然是领导者或普及者。”李晓锐说道。
迟来一步的哈弗 机会在哪里？
新能源赛道是“马拉松”，现在不能代表未来。基于对市场的判断与分析，当下进入新能源汽车市场哈弗或许仍能够实现逆袭。
首先，新能源赛道的市场竞争尚不充分，头部格局尚未进入成型阶段。
其次，新能源目前主要在高价市场进行渗透，低价市场仍然存在着巨大的市场机会。当前HEV/PHEV产品主要集中在高价格带市场区间，而10-20万区间的低价位市场必将成为未来ZUI大的市场，这一区间正是哈弗的目标群体。
ZUI后，在新能源市场上，自主品牌表现强势，这也将为哈弗进入新能源赛道提供主场优势。
外部环境+内在条件才是品牌突围的关键，二者缺一不可。在新能源时代要想继续领跑，哈弗的底气来自品牌多年积累的技术与影响力。
背靠长城哈弗可以得到强有力的技术支撑。长城作为全球市场中少数掌握核心三电技术，布局多技术路线的车企，本身的技术实力是不容小觑的。无论是“无钴电池”、“大禹电池”甚至是柠檬混动DHT，都是当下电动化转型中的领先技术。
据悉，长城在新能源技术专利公开量和授权量分别达到1,301份和914份。此外，长城拥有覆盖ZUI广、下沉ZUI广的渠道网络，拥有近1000家一级销售服务网络，覆盖全国331个地级市，覆盖率达96.8%。这意味着，在集团战略下，哈弗能够通过强大的渠道优势，让产品、服务快速触达终端。
写到ZUI后：慢一步不意味着技不如人，在电动化转型的路上，哈弗其实一直都在储存能量。如今，哈弗即将推出王牌车型H6的混动版本，可以看到品牌在电动化转型的信心与决心。正如李晓锐所言，ZUI好的技术一定要搭上ZUI好的车型、ZUI好的渠道、ZUI好的品牌，这样也会快速打开消费者的认知，让他们体验到好的产品。
强势入局，凭借强大的实力和坚定的信心，加速向新能源全面转型，在新时代下哈弗能否延续燃油车的传奇，让我们拭目以待。
文章来自于坤哥讲车
山西，忻州。一位男孩在玩荡千秋，一个小女孩看见了也想玩，于是小女孩的奶奶就摇晃千秋让男孩让千秋，让男孩差点撞到了柱子上,男孩的妈妈也恼火了，用脚猛踢了一下大妈，两人就扭打起来。
当时在游乐场的一角，一个看起来有十一二岁的男孩在开心地荡千秋，他的妈妈就在旁边，安静地陪着这位男孩。这时，一个看起来五六岁的小女孩走了过来，她的奶奶紧跟其后。
小女孩走过来后，看到男孩玩千秋玩得很开心，于是她也想玩荡千秋，于是就向她的奶奶撒娇。这位大妈一看孙女想玩荡千秋了，心里就着急起来。
她看到这个男孩这么大了，还在玩荡千秋，心里就很不舒服，就走了过来，跟男孩说让小妹妹玩。可是男孩并没有下来，依然是自顾自地在玩荡千秋。因为这里的千秋，本来就是先来后到，谁先来谁先玩，如果小女孩想玩，那么就要等他玩够了，小女孩才能玩。
大妈看见男孩没有让出来，就有些生气了，心想都这么大了，还玩当千秋，也不知道害羞。于是大妈再次让男孩让出千秋。可能在大妈眼里，11岁的男孩已经是大孩了，不应该在这里抢千秋玩。
大妈看到男孩还是没有让出来，就有些来气了，于是她就摇晃着千秋，希望男孩识趣之后让出千秋。可男孩就是不愿意下来，在大妈摇晃千秋的同时，他也省下了力气，任由千秋在摆动。
而男孩的妈妈看到这一幕，她觉得大妈太过分了，这么大年纪了，也不知道先来后到。就算是想她儿子把千秋让出来，那么也应该好好跟她商量，和跟她儿子商量。而不是一来就摆出一副一定要让出来的态度，所以男孩的妈妈也没有让男孩礼貌地让出千秋。
于是现场就出现了这一幕，男孩稳稳地坐在千秋上，妈妈在前面保护着男孩， 小女孩用祈求的眼光看着奶奶，她想玩当千秋，奶奶则是气愤地摇晃千秋，打算强行让男孩把千秋让出来。
僵持了比较长的时间，大妈那只手也摇累了，于是她气愤地一推，把千秋推到了柱子那头，男孩差点摔下来撞到柱子上。这时男孩的妈妈看到自己的孩子差点受伤，她也恼火了，抬起脚来就猛踹了一脚大妈。
大妈万万没想到，这位看起来还挺斯文的女子，竟然会发怒，还猛踹她一脚，把她给踹疼了。她非常气愤，扑过来就打女子，女子也不甘示弱，努力反抗这位大妈，两人就此扭打起来。
而男孩和小女孩看到这一幕，都吓呆了。小女孩直接大哭大喊:“我不玩了，我不玩了 。” 而男孩看到妈妈被打，也不知道该不该上去帮妈妈，毕竟这位老奶奶看上去年纪大那么多，如果上去帮妈妈，别人又会怎么说他们。
周围的人们看到这位大妈和这位妈妈扭打起来，都觉得非常的不可思议。没想到因为一个千秋，因为先来后到的事情，他们竟然能够打起来，实在令人傻了眼。
有人看到这一幕，就把现场的画面记录了下来，因为他也不知道这件事情到底谁是谁非，他把这件事发出来，就想看看大家有何想法？
而大家看到这件事情后，也纷纷议论起来。有人说，当这位大妈和这位母亲扭打起来之后，小女孩就一直在喊，她不玩了，她不玩了，这么小的小孩都已经懂得适可而止，怎么一个老太太都不如小孩懂事？
有人说，男孩都已经十一二岁了，似乎已经过了玩荡千秋的年龄，当有比他小的妹妹过来要玩时，他应该把千秋让出来，那么就不会发生后来的事情。
有人说，游乐场就是一个公共场所，应该遵守先来后到，后面来的就应该等前面玩够了然后再玩，想欺软怕硬，强行让别人让出来，是达不到想要的结果的。
那么发生这件事情，从法律的角度来说，该如何去看待呢？
1. 大妈没有遵循先来后到的顺序，强行要男孩让出千秋，实际上大妈这样的行为是扰乱公共秩序的行为。
根据《治安管理处罚法》第二十三条的规定， 扰乱车站、港口、码头、机场、商场、公园、展览馆或者其他公共场所秩序的;处警告或者二百元以下罚款;情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款。
在本事件中，大妈扰乱现场的公共秩序后，还和孩子的母亲扭打一起来，属于情节较重，应当处十日拘留，并罚款500元。
2. 这位大妈和这位母亲在公共场如何，两人扭打起来，那么她们的行为都属于一般的违法行为。
根据《治安管理处罚法》第四十三条的规定，殴打他人的，或者故意伤害他人身体的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款:情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。
根据当时的情况，如果双方都没有伤害到彼此，那么属于情节较轻，罚款500元即可。
在这件事中，其实大妈有错在先，在公共场合，不管男孩的年龄有多大，他毕竟是先到来的，那么就应该等男孩玩够之后再让自己的孙女玩。
对于大妈强迫别人让出千秋的行为，大家有何看法？
当时在游乐场的一角，一个看起来有十一二岁的男孩在开心地荡千秋，他的妈妈就在旁边，安静地陪着这位男孩。这时，一个看起来五六岁的小女孩走了过来，她的奶奶紧跟其后。
小女孩走过来后，看到男孩玩千秋玩得很开心，于是她也想玩荡千秋，于是就向她的奶奶撒娇。这位大妈一看孙女想玩荡千秋了，心里就着急起来。
她看到这个男孩这么大了，还在玩荡千秋，心里就很不舒服，就走了过来，跟男孩说让小妹妹玩。可是男孩并没有下来，依然是自顾自地在玩荡千秋。因为这里的千秋，本来就是先来后到，谁先来谁先玩，如果小女孩想玩，那么就要等他玩够了，小女孩才能玩。
大妈看见男孩没有让出来，就有些生气了，心想都这么大了，还玩当千秋，也不知道害羞。于是大妈再次让男孩让出千秋。可能在大妈眼里，11岁的男孩已经是大孩了，不应该在这里抢千秋玩。
大妈看到男孩还是没有让出来，就有些来气了，于是她就摇晃着千秋，希望男孩识趣之后让出千秋。可男孩就是不愿意下来，在大妈摇晃千秋的同时，他也省下了力气，任由千秋在摆动。
而男孩的妈妈看到这一幕，她觉得大妈太过分了，这么大年纪了，也不知道先来后到。就算是想她儿子把千秋让出来，那么也应该好好跟她商量，和跟她儿子商量。而不是一来就摆出一副一定要让出来的态度，所以男孩的妈妈也没有让男孩礼貌地让出千秋。
于是现场就出现了这一幕，男孩稳稳地坐在千秋上，妈妈在前面保护着男孩， 小女孩用祈求的眼光看着奶奶，她想玩当千秋，奶奶则是气愤地摇晃千秋，打算强行让男孩把千秋让出来。
僵持了比较长的时间，大妈那只手也摇累了，于是她气愤地一推，把千秋推到了柱子那头，男孩差点摔下来撞到柱子上。这时男孩的妈妈看到自己的孩子差点受伤，她也恼火了，抬起脚来就猛踹了一脚大妈。
大妈万万没想到，这位看起来还挺斯文的女子，竟然会发怒，还猛踹她一脚，把她给踹疼了。她非常气愤，扑过来就打女子，女子也不甘示弱，努力反抗这位大妈，两人就此扭打起来。
而男孩和小女孩看到这一幕，都吓呆了。小女孩直接大哭大喊:“我不玩了，我不玩了 。” 而男孩看到妈妈被打，也不知道该不该上去帮妈妈，毕竟这位老奶奶看上去年纪大那么多，如果上去帮妈妈，别人又会怎么说他们。
周围的人们看到这位大妈和这位妈妈扭打起来，都觉得非常的不可思议。没想到因为一个千秋，因为先来后到的事情，他们竟然能够打起来，实在令人傻了眼。
有人看到这一幕，就把现场的画面记录了下来，因为他也不知道这件事情到底谁是谁非，他把这件事发出来，就想看看大家有何想法？
而大家看到这件事情后，也纷纷议论起来。有人说，当这位大妈和这位母亲扭打起来之后，小女孩就一直在喊，她不玩了，她不玩了，这么小的小孩都已经懂得适可而止，怎么一个老太太都不如小孩懂事？
有人说，男孩都已经十一二岁了，似乎已经过了玩荡千秋的年龄，当有比他小的妹妹过来要玩时，他应该把千秋让出来，那么就不会发生后来的事情。
有人说，游乐场就是一个公共场所，应该遵守先来后到，后面来的就应该等前面玩够了然后再玩，想欺软怕硬，强行让别人让出来，是达不到想要的结果的。
那么发生这件事情，从法律的角度来说，该如何去看待呢？
1. 大妈没有遵循先来后到的顺序，强行要男孩让出千秋，实际上大妈这样的行为是扰乱公共秩序的行为。
根据《治安管理处罚法》第二十三条的规定， 扰乱车站、港口、码头、机场、商场、公园、展览馆或者其他公共场所秩序的;处警告或者二百元以下罚款;情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款。
在本事件中，大妈扰乱现场的公共秩序后，还和孩子的母亲扭打一起来，属于情节较重，应当处十日拘留，并罚款500元。
2. 这位大妈和这位母亲在公共场如何，两人扭打起来，那么她们的行为都属于一般的违法行为。
根据《治安管理处罚法》第四十三条的规定，殴打他人的，或者故意伤害他人身体的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款:情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。
根据当时的情况，如果双方都没有伤害到彼此，那么属于情节较轻，罚款500元即可。
在这件事中，其实大妈有错在先，在公共场合，不管男孩的年龄有多大，他毕竟是先到来的，那么就应该等男孩玩够之后再让自己的孙女玩。
对于大妈强迫别人让出千秋的行为，大家有何看法？
26勤做工（5）
风渐渐小下来，天也渐渐亮起来，传凯把帆降一些，一手把舵，一手准备网。摆弄好了，再降帆，下网，升帆，坐稳，把舵。东方出霞，鱼鳞云黄紫变幻不定，后边射出橙色光条，越来越亮堂。传凯只顾欣赏这天绘锦缎，不觉船慢了，原来风已经很小了，把帆升到顶。再看，霞光有几分耀眼了，山头冒出亮光，钻出小圆脸，脸变大，变大，跃出腾空。就光耀世界了。
这日出东山可以理解，不是家乡的日出东海，因为东边是陆。可是那脸一点点上来，开始应该是脸顶，再半脸，才全脸，怎么一开始出的就是全脸而小，再长大？没法解开，也没人可问。不会一霎时就由小长大的，这该是错觉？罢了，还得收回心来打渔！
船长一大觉醒来，半头午了，传凯已经上了两次网，不过仍然收获不大。船长马上弄饭，让传凯先吃了睡觉，自己一边慢慢把着舵，一边吃饭。传凯睡一会，就起来了，他过来把舵。船长检查了一下网，也坐下来。一个想问，一个想说，两个人都是憋了不少话，这会终于排上时间说一说那个“礁后怪船”了，为那个，两人都度过了提心吊胆的不眠之夜。
船长认为传凯那一个行动是能够安全过来的关键，就是闷声不响地站到前边。这大个子一亮，他们就得考虑了，总得需要两个人对付吧，我们舱里还有没有这样的？又不说话，不说话就不惹事，他们也就摸不着头脑。那一站太好了。另外他们也知道船上没有鱼，还没打着鱼的渔船，当然动手的价值也不高。
传凯倒没想到能“震慑”别人，只是想护着船长，他当时也没时间想那“不知深浅莫下水”的俗话。现在他想知道那船是干什么的，不像打渔的。船长也说不准，不过肯定传凯说的，不是打渔的，说不定就是常听说的“水掠”，就是小海盗，只敢欺负渔民，也叫“渔盗”。他们主要劫掠渔民，没有本事劫商船。渔民出海不会带财富，就只有几天的生活用品，可劫的只有打回来的鱼。一艘船，只要在水里晃动，就能看出它轻重，船上有没有鱼，他们一看就知道。
传凯又问船长，和那人说话好像跟平常不一样。船长说，这是他专门请教过几位老渔民，才学会的。和那些可能有害的家伙，尽量不说话，更不要和他们瞪眼。一般低头干活就好，实在需要也还是得说，说就客气点，但不能带“妇人气”。传凯问什么是妇人气，道就是女人平常拉家常表示亲热那一类。为什么表示亲热不好，他们会觉得你可欺，就忍不住想折辱你，那怎么办？你忍了，他得寸进尺，甚至过来翻动你，看看有没有可用的；你忍不下，顶起来，可能就没法收拾了，拼命又不值得。打渔才是正事，能不沾他们最好，能走就走得越远越好。
喻船长可是自小给别人当小伙计，至自己租船单干，也用过经验老手当伙计，前前后后接触过十几个久惯海上生涯的。对于如何在碰到渔盗时尽量少受损失，他们都有看法，但归结起来就是，别瞪眼，少说，客气，不妇人气。当然实在撞上了，要鱼，又没有能力对抗，就只好任人宰割了。能早躲开最好！
船长又道，老人们说，碰到渔盗的时候也不多，一般尽可能走船多的路线，就不会有。这次咱是怕风，慌不择路，走进礁石堆里去了，谁知道他们藏在那里？
正大光明的事，走正道是正理，传凯当然知道。他问：“他们三个人，那说话的个头不大，年纪也不小了，好对付，但那两个年轻的看起来膀大腰圆，恐怕难对付。他们既然吃这碗饭，自然动手是常事，说不定还会两下呢……”
“怎么三个人，四个”，船长道，“那一个没露面就是。”传凯惊奇，怎么知道，只有一个人说话——那不露面又不说话的——他那么大的船，差一个人也看不出轻重来，再说船上总得有点别的东西，看轻重就能断定还有个人！
船长告诉，说话的也一直没睡，先出来解手两次，可能也是观察情况。另有一人出来解手的时候，舱里却有两个人的鼾声，没睡的不能打鼾吧？就奇怪。后来那说话的又出来一次，听到里边还有第三个骂人，就明白了。
传凯点头，佩服。他也听到很小的骂声，其他都不知道。他这差不多一夜，没有太去注意别人，只想着要是动起手来，得怎么对付，自己还真没打过架，就是曾经想揍茅待诏一顿，却又没能去找他。他想过关羽的拖刀计，想过岳飞的回马枪、秦琼的杀手锏……都需要一件武器，可以用桨。但是如果对方不用武器，自己也不好用，那就赤手对空拳。燕青摔任原，关键的得站稳……又想，其实自己什么都不会，不过凭力气也可以对付两个……别惹事，只能后发制人，保护船长，不行就让船长先走，可是怎么走，没有第二条船，保护他上岛……
这也好，两人互补，一个知己，一个知彼。不过在那时，知彼应该在先，还是船长老到，传凯显然涉世不深。
天上淡云几丝丝，已经风和日丽。望见前边海鸟不少，传凯兴致高起来，放下心里关于称呼的疑问，而改问船长，前边该有鱼群了吧。船长也正几分兴奋地望着前边的鸟群，欢声道：“是，快去。”帆已经到顶，风其实还有的，船速也不低，不过心急。且收起网，倒空准备着，船也能快些。
远看只见鸟盘旋，近看却都纷纷扑向水面。只见众鸟上下，却不见有船来往。船长道，鸟戕的是上层，咱们绰中层、下层，下网……
两个人早都脱了布衫，传凯光膀子，船长披着一方麻布。船已经满满的了，船长把网围着船摆放，满帆向前，向东，就是向岸。他自己用心掌船，交代传凯观察前边和左右，一定远离岛子。有可疑的船也要躲开。传凯就是极目远望了。
一次打这么满的一船鱼，船长半辈子还没有过，也没见别人的船有这么满的。心里不踏实，有个伴就好了，附近已经有渔船，可是不认识，而且他们船还不满，所以不能和他们搭伴。出来前约好的那家，不知来没来，如果他现在还没到这一片，这趟赶山羊、撮棉花一样的鱼群就错过了！
望到远处有岛子了，船长对着岛子看了一会，他道，这是正道，就是到常兴港的，两边都有岛子。本来这里可以放心，经常有海警来，渔盗不敢白天动手，不过咱这船太显眼，还是不能靠近岛子。传凯听了，提起一条奖，站在船头，碰到渔盗也让他掂量一下。
船长看了一会子，突然笑道“关老爷义气千秋”。金老汉也说过这句话的，当时传凯好容易通过写字才明白。这关老爷说的是关云长。传凯家乡的老人称关羽为老爷，连“关”字都不用，尊崇得很，差不多村村有“关帝庙”，更不会有人提名道姓说了。传凯明白过来，船长是说自己站在船头的样子，像单刀赴会？一看自己身上，哑然失笑，光着膀子，一身鱼污、鱼腥呢，说道“是周仓才对了”！但是船长只知道关老爷，竟不知道扛刀的周仓，不看书也不听书的人嘛。
穿上衣服，传凯想到田兴瑞说过这里的人知道《三国》，不知道《水浒》，可千万不能提唐朝，因为说到唐朝他们看法相左，就能打起来。现在又觉得自己其实更像阮氏三雄之一，就是打渔的啊。
拐过几个岛子，船进港了。这常兴港比洪生港大多了，虽然天还早，就泊了成片的船，得过百。这是渔码头，船长说还有商港。显然李大叔说的不准了，洪生港不能算大。很快鱼贩子围上来了，船长却告诉传凯，他下去看看，就让传凯守着。原来船长去打听了价钱回来，便宜一点卖，卖了明天再去赶一趟。结果还有一多半没卖出，天黑了，人们不愿买回去存放，只能早上再说了。船长又去四边转了一圈回来，没有看到约的那家。又去灌了水来，明早卖了鱼早走。
两个人伴着鱼在船上对付了一夜。传凯夜里又想，我也不是阮氏，自己可是有儿有女，是勤劳顺民……想想，站在船头，是不是像那画上画的，在黄天荡布兵的韩世忠？哈，韩世忠，那梁红玉呢，姚莲要是从小不练锄镰练刀马，冲锋陷阵也不能比谁差。姚莲干什么都不会差，就是要饭，一家人也离不了她。
《关东路》选段
风渐渐小下来，天也渐渐亮起来，传凯把帆降一些，一手把舵，一手准备网。摆弄好了，再降帆，下网，升帆，坐稳，把舵。东方出霞，鱼鳞云黄紫变幻不定，后边射出橙色光条，越来越亮堂。传凯只顾欣赏这天绘锦缎，不觉船慢了，原来风已经很小了，把帆升到顶。再看，霞光有几分耀眼了，山头冒出亮光，钻出小圆脸，脸变大，变大，跃出腾空。就光耀世界了。
这日出东山可以理解，不是家乡的日出东海，因为东边是陆。可是那脸一点点上来，开始应该是脸顶，再半脸，才全脸，怎么一开始出的就是全脸而小，再长大？没法解开，也没人可问。不会一霎时就由小长大的，这该是错觉？罢了，还得收回心来打渔！
船长一大觉醒来，半头午了，传凯已经上了两次网，不过仍然收获不大。船长马上弄饭，让传凯先吃了睡觉，自己一边慢慢把着舵，一边吃饭。传凯睡一会，就起来了，他过来把舵。船长检查了一下网，也坐下来。一个想问，一个想说，两个人都是憋了不少话，这会终于排上时间说一说那个“礁后怪船”了，为那个，两人都度过了提心吊胆的不眠之夜。
船长认为传凯那一个行动是能够安全过来的关键，就是闷声不响地站到前边。这大个子一亮，他们就得考虑了，总得需要两个人对付吧，我们舱里还有没有这样的？又不说话，不说话就不惹事，他们也就摸不着头脑。那一站太好了。另外他们也知道船上没有鱼，还没打着鱼的渔船，当然动手的价值也不高。
传凯倒没想到能“震慑”别人，只是想护着船长，他当时也没时间想那“不知深浅莫下水”的俗话。现在他想知道那船是干什么的，不像打渔的。船长也说不准，不过肯定传凯说的，不是打渔的，说不定就是常听说的“水掠”，就是小海盗，只敢欺负渔民，也叫“渔盗”。他们主要劫掠渔民，没有本事劫商船。渔民出海不会带财富，就只有几天的生活用品，可劫的只有打回来的鱼。一艘船，只要在水里晃动，就能看出它轻重，船上有没有鱼，他们一看就知道。
传凯又问船长，和那人说话好像跟平常不一样。船长说，这是他专门请教过几位老渔民，才学会的。和那些可能有害的家伙，尽量不说话，更不要和他们瞪眼。一般低头干活就好，实在需要也还是得说，说就客气点，但不能带“妇人气”。传凯问什么是妇人气，道就是女人平常拉家常表示亲热那一类。为什么表示亲热不好，他们会觉得你可欺，就忍不住想折辱你，那怎么办？你忍了，他得寸进尺，甚至过来翻动你，看看有没有可用的；你忍不下，顶起来，可能就没法收拾了，拼命又不值得。打渔才是正事，能不沾他们最好，能走就走得越远越好。
喻船长可是自小给别人当小伙计，至自己租船单干，也用过经验老手当伙计，前前后后接触过十几个久惯海上生涯的。对于如何在碰到渔盗时尽量少受损失，他们都有看法，但归结起来就是，别瞪眼，少说，客气，不妇人气。当然实在撞上了，要鱼，又没有能力对抗，就只好任人宰割了。能早躲开最好！
船长又道，老人们说，碰到渔盗的时候也不多，一般尽可能走船多的路线，就不会有。这次咱是怕风，慌不择路，走进礁石堆里去了，谁知道他们藏在那里？
正大光明的事，走正道是正理，传凯当然知道。他问：“他们三个人，那说话的个头不大，年纪也不小了，好对付，但那两个年轻的看起来膀大腰圆，恐怕难对付。他们既然吃这碗饭，自然动手是常事，说不定还会两下呢……”
“怎么三个人，四个”，船长道，“那一个没露面就是。”传凯惊奇，怎么知道，只有一个人说话——那不露面又不说话的——他那么大的船，差一个人也看不出轻重来，再说船上总得有点别的东西，看轻重就能断定还有个人！
船长告诉，说话的也一直没睡，先出来解手两次，可能也是观察情况。另有一人出来解手的时候，舱里却有两个人的鼾声，没睡的不能打鼾吧？就奇怪。后来那说话的又出来一次，听到里边还有第三个骂人，就明白了。
传凯点头，佩服。他也听到很小的骂声，其他都不知道。他这差不多一夜，没有太去注意别人，只想着要是动起手来，得怎么对付，自己还真没打过架，就是曾经想揍茅待诏一顿，却又没能去找他。他想过关羽的拖刀计，想过岳飞的回马枪、秦琼的杀手锏……都需要一件武器，可以用桨。但是如果对方不用武器，自己也不好用，那就赤手对空拳。燕青摔任原，关键的得站稳……又想，其实自己什么都不会，不过凭力气也可以对付两个……别惹事，只能后发制人，保护船长，不行就让船长先走，可是怎么走，没有第二条船，保护他上岛……
这也好，两人互补，一个知己，一个知彼。不过在那时，知彼应该在先，还是船长老到，传凯显然涉世不深。
天上淡云几丝丝，已经风和日丽。望见前边海鸟不少，传凯兴致高起来，放下心里关于称呼的疑问，而改问船长，前边该有鱼群了吧。船长也正几分兴奋地望着前边的鸟群，欢声道：“是，快去。”帆已经到顶，风其实还有的，船速也不低，不过心急。且收起网，倒空准备着，船也能快些。
远看只见鸟盘旋，近看却都纷纷扑向水面。只见众鸟上下，却不见有船来往。船长道，鸟戕的是上层，咱们绰中层、下层，下网……
两个人早都脱了布衫，传凯光膀子，船长披着一方麻布。船已经满满的了，船长把网围着船摆放，满帆向前，向东，就是向岸。他自己用心掌船，交代传凯观察前边和左右，一定远离岛子。有可疑的船也要躲开。传凯就是极目远望了。
一次打这么满的一船鱼，船长半辈子还没有过，也没见别人的船有这么满的。心里不踏实，有个伴就好了，附近已经有渔船，可是不认识，而且他们船还不满，所以不能和他们搭伴。出来前约好的那家，不知来没来，如果他现在还没到这一片，这趟赶山羊、撮棉花一样的鱼群就错过了！
望到远处有岛子了，船长对着岛子看了一会，他道，这是正道，就是到常兴港的，两边都有岛子。本来这里可以放心，经常有海警来，渔盗不敢白天动手，不过咱这船太显眼，还是不能靠近岛子。传凯听了，提起一条奖，站在船头，碰到渔盗也让他掂量一下。
船长看了一会子，突然笑道“关老爷义气千秋”。金老汉也说过这句话的，当时传凯好容易通过写字才明白。这关老爷说的是关云长。传凯家乡的老人称关羽为老爷，连“关”字都不用，尊崇得很，差不多村村有“关帝庙”，更不会有人提名道姓说了。传凯明白过来，船长是说自己站在船头的样子，像单刀赴会？一看自己身上，哑然失笑，光着膀子，一身鱼污、鱼腥呢，说道“是周仓才对了”！但是船长只知道关老爷，竟不知道扛刀的周仓，不看书也不听书的人嘛。
穿上衣服，传凯想到田兴瑞说过这里的人知道《三国》，不知道《水浒》，可千万不能提唐朝，因为说到唐朝他们看法相左，就能打起来。现在又觉得自己其实更像阮氏三雄之一，就是打渔的啊。
拐过几个岛子，船进港了。这常兴港比洪生港大多了，虽然天还早，就泊了成片的船，得过百。这是渔码头，船长说还有商港。显然李大叔说的不准了，洪生港不能算大。很快鱼贩子围上来了，船长却告诉传凯，他下去看看，就让传凯守着。原来船长去打听了价钱回来，便宜一点卖，卖了明天再去赶一趟。结果还有一多半没卖出，天黑了，人们不愿买回去存放，只能早上再说了。船长又去四边转了一圈回来，没有看到约的那家。又去灌了水来，明早卖了鱼早走。
两个人伴着鱼在船上对付了一夜。传凯夜里又想，我也不是阮氏，自己可是有儿有女，是勤劳顺民……想想，站在船头，是不是像那画上画的，在黄天荡布兵的韩世忠？哈，韩世忠，那梁红玉呢，姚莲要是从小不练锄镰练刀马，冲锋陷阵也不能比谁差。姚莲干什么都不会差，就是要饭，一家人也离不了她。
《关东路》选段
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