心脉医疗管理层交流20210330
心脉医疗发布了年报，在疫情影响的2020年，公司收入 录得40%以上的增长，利润录得50%以上的增长，表现亮 眼。
Q：公司国际化的预期规划？长期来看占公司销售比例展 望？
A：2019年开始加大国际化进程。但是我们依然认为，高 值器材的主战场还是在国内。推进产品国际化的主要原 因不是集采，而是我们的产品让我们有足够的信心进入 国际主流市场。第一依然关注中国市场的回报；第二继 续加大国际业务。国际拓展规划方面， Minos已经进入德 国、意大利、西班牙、瑞士等国家， Minos从产品立项开 始就盯上了欧洲市场，后面也会关注其他国家比如日韩. 东南亚、俄罗斯、南美等区域。Castor单分支支架早期 设计是针对中国主动脉夹层患者，随着产品的优秀表现 和临床推广，受到了国外的KOL关注，有很多专家向我 们主动要这个产品。Castor后面会和Minos相似，进入欧洲主流国家。胸主产品品牌在全球并不多，我们的产 品HLP在欧洲推广中超出预期。药球方面， 2020年12月 获得CE证书，在欧洲和南美寻找商务合作伙伴。销售贡 献方面，未来三年贡献大的销售额还是在国内。Castor 2017年上市，上市三年多以来，每个月还在开发新医院。 Minos也是如此。未来几年，中国的业务还是会有明显的 增长。当然国际业务的占比也会在总体业务中有明显的 增长。
Q：国内市场方面，未来随着下沉市场的开拓，容量如何 预期展望？
A：主动脉产品，已经覆盖了绝大多数的医院。目前更多 的是利用资源积累，把新上市的产品持续推进已经有老 产品进入的医院。第二个是提高我们主动脉产品在医院 的占有率。外周动脉和静脉类产品也会陆陆续续进入市 场。从数据上发现药球的推进速度比Castor还要快。2021 年Fontus会上市，和老术中Cronus共同开发外科。提 高学术投入，产品让更多的患者使用，提高市场份额。
Q：2021一季度以来公司的经营趋势？
A：一季度情况超出预期，但是并不是来自于疫情影响后 累积量的爆发，而是来自于新产品。一个是提高产品的 占有率；第二是Minos和药球的入院，二者是同一类科 室客户。增长趋势更快了，产品线完善后加大了覆盖和 服务程度。Minos一定程度上替代了Hercules， Aegis， 大概率Hercules是下降的。2020年Hercules， Aegis手 术量和2019年基本持平略有下降。腹主要看这三个产品 加起来的情况。
Q：研发投入的进展和新产品的预期？
A：今年新一代的胸主动脉支架和术中支架，此前已经进 入绿色通道。未来两年继续坚持创新方向。增加几块， 一块是主动脉类产品，对大家都很有挑战。胸主和腹主 各类分支，各个主流厂家都在这些无人区领域进行探索。 胸主会做过去没太成型产品的摸索和创新。外周动脉方 面，国产产品除了普通的球囊和药球，还没有竞争力产 品上市。未来几年，主战场是国内，因为还有外周这个 国产替代率很低的区域。外周动脉狭窄比如新一代药球， 药物支架，减容装置等，已经在推进；静脉类产品，国 际上起步也比较晚，国内外差距没那么大，国内外关注 度很高。我们有针对静脉血栓、狭窄、减容的产品在研 发。也不排除看血管介入相关的肿瘤器械的研发。
Q：外周现在还是外资为主，国产的差距比主动脉更大。 国产企业需要做到什么程度比较齐全的产品线？
A：外周产品更多的要像主动脉一样，先自主创新，然后 一代代迭代，直到技术水平相当。真正要实现国产替代， 在集采中议价，还是要坚持自己做。只有自己坚持创新， 才有迭代能力。我们对外周产品的布局要全。大概率外 周产品可能是进入DRG收费影响，不一定集采。对企业 的要求是产品要全，并不能向主动脉那样一个产品打天 下。我们现在有的，普通的球囊、药球，后面可以在现 在的药球的基础上进一步探索，迭代药物涂覆；另外就 是支架的开发； （各行业纪要请添加微信： 571117713） 减容装置，对技术难度要求很大，无论是旋切、声波等 等，也是一家外周产品公司要进入的。总之，产品要全， 医生会用到的产品，有能力还是要自我开发。
Q：作为微创系的一员，集团给我们赋能的有哪些东西？ 和单体公司的差别在哪儿？
A：对于医疗器械创新、自我研发的能力和认知，是微创 给管理人员的最大的赋能。认识到了什么是高值医疗器械的创新，一代一代迭代坚持下去的能力。心脉在微创 体内孵化体内比较长，心脉在文化方面更像微创集团。 从单体公司来说，有些原材料的采购来自于微创，但也 只是原材料供应方之一。核心的原材料会有两家或是两 家以上的供应商。销售方面，心脉的客户独立性比较强， 在微创体系内的时候就是个单独的营销条线。微创内部， 不同的营销条线也都是不同的。微创的影响主要是企业 文化、管理理念、对创新的认知这类精神层面的影响。
心脉医疗发布了年报，在疫情影响的2020年，公司收入 录得40%以上的增长，利润录得50%以上的增长，表现亮 眼。
Q：公司国际化的预期规划？长期来看占公司销售比例展 望？
A：2019年开始加大国际化进程。但是我们依然认为，高 值器材的主战场还是在国内。推进产品国际化的主要原 因不是集采，而是我们的产品让我们有足够的信心进入 国际主流市场。第一依然关注中国市场的回报；第二继 续加大国际业务。国际拓展规划方面， Minos已经进入德 国、意大利、西班牙、瑞士等国家， Minos从产品立项开 始就盯上了欧洲市场，后面也会关注其他国家比如日韩. 东南亚、俄罗斯、南美等区域。Castor单分支支架早期 设计是针对中国主动脉夹层患者，随着产品的优秀表现 和临床推广，受到了国外的KOL关注，有很多专家向我 们主动要这个产品。Castor后面会和Minos相似，进入欧洲主流国家。胸主产品品牌在全球并不多，我们的产 品HLP在欧洲推广中超出预期。药球方面， 2020年12月 获得CE证书，在欧洲和南美寻找商务合作伙伴。销售贡 献方面，未来三年贡献大的销售额还是在国内。Castor 2017年上市，上市三年多以来，每个月还在开发新医院。 Minos也是如此。未来几年，中国的业务还是会有明显的 增长。当然国际业务的占比也会在总体业务中有明显的 增长。
Q：国内市场方面，未来随着下沉市场的开拓，容量如何 预期展望？
A：主动脉产品，已经覆盖了绝大多数的医院。目前更多 的是利用资源积累，把新上市的产品持续推进已经有老 产品进入的医院。第二个是提高我们主动脉产品在医院 的占有率。外周动脉和静脉类产品也会陆陆续续进入市 场。从数据上发现药球的推进速度比Castor还要快。2021 年Fontus会上市，和老术中Cronus共同开发外科。提 高学术投入，产品让更多的患者使用，提高市场份额。
Q：2021一季度以来公司的经营趋势？
A：一季度情况超出预期，但是并不是来自于疫情影响后 累积量的爆发，而是来自于新产品。一个是提高产品的 占有率；第二是Minos和药球的入院，二者是同一类科 室客户。增长趋势更快了，产品线完善后加大了覆盖和 服务程度。Minos一定程度上替代了Hercules， Aegis， 大概率Hercules是下降的。2020年Hercules， Aegis手 术量和2019年基本持平略有下降。腹主要看这三个产品 加起来的情况。
Q：研发投入的进展和新产品的预期？
A：今年新一代的胸主动脉支架和术中支架，此前已经进 入绿色通道。未来两年继续坚持创新方向。增加几块， 一块是主动脉类产品，对大家都很有挑战。胸主和腹主 各类分支，各个主流厂家都在这些无人区领域进行探索。 胸主会做过去没太成型产品的摸索和创新。外周动脉方 面，国产产品除了普通的球囊和药球，还没有竞争力产 品上市。未来几年，主战场是国内，因为还有外周这个 国产替代率很低的区域。外周动脉狭窄比如新一代药球， 药物支架，减容装置等，已经在推进；静脉类产品，国 际上起步也比较晚，国内外差距没那么大，国内外关注 度很高。我们有针对静脉血栓、狭窄、减容的产品在研 发。也不排除看血管介入相关的肿瘤器械的研发。
Q：外周现在还是外资为主，国产的差距比主动脉更大。 国产企业需要做到什么程度比较齐全的产品线？
A：外周产品更多的要像主动脉一样，先自主创新，然后 一代代迭代，直到技术水平相当。真正要实现国产替代， 在集采中议价，还是要坚持自己做。只有自己坚持创新， 才有迭代能力。我们对外周产品的布局要全。大概率外 周产品可能是进入DRG收费影响，不一定集采。对企业 的要求是产品要全，并不能向主动脉那样一个产品打天 下。我们现在有的，普通的球囊、药球，后面可以在现 在的药球的基础上进一步探索，迭代药物涂覆；另外就 是支架的开发； （各行业纪要请添加微信： 571117713） 减容装置，对技术难度要求很大，无论是旋切、声波等 等，也是一家外周产品公司要进入的。总之，产品要全， 医生会用到的产品，有能力还是要自我开发。
Q：作为微创系的一员，集团给我们赋能的有哪些东西？ 和单体公司的差别在哪儿？
A：对于医疗器械创新、自我研发的能力和认知，是微创 给管理人员的最大的赋能。认识到了什么是高值医疗器械的创新，一代一代迭代坚持下去的能力。心脉在微创 体内孵化体内比较长，心脉在文化方面更像微创集团。 从单体公司来说，有些原材料的采购来自于微创，但也 只是原材料供应方之一。核心的原材料会有两家或是两 家以上的供应商。销售方面，心脉的客户独立性比较强， 在微创体系内的时候就是个单独的营销条线。微创内部， 不同的营销条线也都是不同的。微创的影响主要是企业 文化、管理理念、对创新的认知这类精神层面的影响。
#主观香评五期#
【Byredo超级雪松】
提到雪松给人的固有印象是那么的具体：粗壮、高大、苍绿且雄伟，当前面加上“超级”这样的形容词时不免更加笃信调香师选用香料需要呈现的用意。
但，事实真的是如此么？作为一款EDP中性香，前调与无人区玫瑰蛮像，而这款更偏向于木质香+玫瑰的感觉，营造出的不是距离感下的疏远而是某种特定的温柔——它是温暖慰藉的，是暖阳下皑皑白雪里情侣拥抱后肩头的余温；它是温柔冷静的，像极简的暖色调房间里壁炉蹦出的点点火光，这是一种循守边界的规范，温度中十足的安全感。
中调木质逐渐凸显，香根草作为点缀很好的中和了雪松安静沉稳的一面。它就是一种可接近温柔啊~
这只香自始至终我都很喜欢，甚至专门给寝室舍友闻了闻，他表示很不错，可以说大众接受度挺高的了。
但是!!!这只香对我（可能对其他人也是一样）的一个槽点是：扩散范围太太太有限了，总之非常淡，淡到什么程度呢?手腕喷两泵结果只能在5cm内闻到并感知，一定要凑到腕前才能捕获到。“存在感不强”绝对是我不买正装的原因之一[哼]（另一个原因当然是价格劝退）
（配图来自Nose Time.com香水时代）
【Byredo超级雪松】
提到雪松给人的固有印象是那么的具体：粗壮、高大、苍绿且雄伟，当前面加上“超级”这样的形容词时不免更加笃信调香师选用香料需要呈现的用意。
但，事实真的是如此么？作为一款EDP中性香，前调与无人区玫瑰蛮像，而这款更偏向于木质香+玫瑰的感觉，营造出的不是距离感下的疏远而是某种特定的温柔——它是温暖慰藉的，是暖阳下皑皑白雪里情侣拥抱后肩头的余温；它是温柔冷静的，像极简的暖色调房间里壁炉蹦出的点点火光，这是一种循守边界的规范，温度中十足的安全感。
中调木质逐渐凸显，香根草作为点缀很好的中和了雪松安静沉稳的一面。它就是一种可接近温柔啊~
这只香自始至终我都很喜欢，甚至专门给寝室舍友闻了闻，他表示很不错，可以说大众接受度挺高的了。
但是!!!这只香对我（可能对其他人也是一样）的一个槽点是：扩散范围太太太有限了，总之非常淡，淡到什么程度呢?手腕喷两泵结果只能在5cm内闻到并感知，一定要凑到腕前才能捕获到。“存在感不强”绝对是我不买正装的原因之一[哼]（另一个原因当然是价格劝退）
（配图来自Nose Time.com香水时代）
#院士风采# 人工智能是什么？语音助手、刷脸支付、智能打卡……没错，但远不止于此。作为第四次工业革命的引擎，人工智能的2.0时代已经来临，它有哪些惊喜等待人类发掘？本期“聆听大家”，我们邀请到了“人工智能2.0之父”#中国工程院# 潘云鹤院士，他是国际计算机应用专家，也是中国智能CAD和计算机美术领域的开拓者。一起走近这位勇闯科技“无人区”的潘院士，听听来自尖端科技工作者的声音。https://t.cn/A6yckOEX
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