（四）
　　佛说长阿含第一分阇尼沙经第四
　　如是我闻
　　一时。佛游那提揵稚住处。与大比丘众千二百五十人俱
　　尔时。尊者阿难在静室坐。默自思念。甚奇。甚特。如来授人记别。多所饶益。彼伽伽罗大臣命终。如来记之。此人命终。断五下结。即于天上而取灭度。不来此世。第二迦陵伽。三毗伽陀。四伽利输。五遮楼。六婆耶楼。七婆头楼。八薮婆头。九他梨舍[少/兔]。十薮达梨舍[少/兔]。十一耶输。十二耶输多楼。诸大臣等命终。佛亦记之。断五下结。即于天上而取灭度。不来生此。复有余五十人命终。佛亦记之。断三结。淫．怒．痴薄。得斯陀含。一来此世便尽苦际。复有五百人命终。佛亦记之。三结尽。得须陀洹。不堕恶趣。极七往返必尽苦际。有佛弟子处处命终。佛皆记之。某生某处．某生某处。鸯伽国．摩竭国．迦尸国．居萨罗国．拔只国．末罗国．支提国．拔沙国．居楼国．般阇罗国．颇漯波国．阿般提国．婆蹉国．苏罗婆国．乾陀罗国．剑洴沙国。彼十六大国有命终者。佛悉记之。摩竭国人皆是王种王所亲任。有命终者。佛不记之
　　尔时。阿难于静室起。至世尊所。头面礼足。在一面坐。而白佛言。我向于静室默自思念。甚奇。甚特。佛授人记。多所饶益。十六大国有命终者。佛悉记之。唯摩竭国人。王所亲任。有命终者。独不蒙记。唯愿世尊当为记之。唯愿世尊当为记之。饶益一切。天人得安。又佛于摩竭国得道。其国人命终。独不与记。唯愿世尊当为记之。唯愿世尊当为记之。又摩竭国瓶沙王为优婆塞。笃信于佛。多设供养。然后命终。由此王故。多人信解。供养三宝。而今如来不为授记。唯愿世尊当与记之。饶益众生。使天人得安。尔时。阿难为摩竭人劝请世尊。即从座起。礼佛而去
　　尔时。世尊着衣持钵。入那伽城乞食已。至大林处坐一树下。思惟摩竭国人命终生处。时。去佛不远。有一鬼神。自称己名。白世尊曰。我是阇尼沙。我是阇尼沙
　　佛言。汝因何事。自称己名为阇尼沙(阇尼沙秦言胜结使)。汝因何法。自以妙言称见道迹
　　阇尼沙言。非余处也。我本为人王。于如来法中为优婆塞。一心念佛而取命终。故得生为毗沙门天王太子。自从是来。常照明诸法。得须陀洹。不堕恶道。于七生中常名阇尼沙
　　时。世尊于大林处随宜住已。诣那陀揵稚处。就座而坐。告一比丘。汝持我声。唤阿难来
　　对曰。唯然。即承佛教。往唤阿难
　　阿难寻来。至世尊所。头面礼足。在一面住。而白佛言。今观如来颜色胜常。诸根寂定。住何思惟。容色乃尔
　　尔时。世尊告阿难曰。汝向因摩竭国人来至我所。请记而去。我寻于后。着衣持钵。入那罗城乞食。乞食讫已。诣彼大林。坐一树下。思惟摩竭国人命终生处。时。去我不远。有一鬼神。自称己名。而白我言。我是阇尼沙。我是阇尼沙。阿难。汝曾闻彼阇尼沙名不
　　阿难白佛言。未曾闻也。今闻其名。乃至生怖畏。衣毛为竖。世尊。此鬼神必有大威德。故名阇尼沙尔
　　佛言。我先问彼。汝因何法。自以妙言称见道迹。阇尼沙言。我不于余处。不在余法。我昔为人王。为世尊弟子。以笃信心为优婆塞。一心念佛。然后命终。为毗沙门天王作子。得须陀洹。不堕恶趣。极七往返。乃尽苦际。于七生名中。常名阇尼沙。一时。世尊在大林中一树下坐。我时乘天千辐宝车。以少因缘。欲诣毗楼勒天王。遥见世尊在一树下。颜貌端正。诸根寂定。譬如深渊澄静清明。见已念言。我今宁可往问世尊。摩竭国人有命终者。当生何所。又复一时。毗沙门王自于众中。而说偈言
　　我等不自忆　　过去所更事
　　今遭遇世尊　　寿命得增益
　　又复一时。忉利诸天以少因缘。集在一处。时。四天王各当位坐。提头赖吒在东方坐。其面西向。帝释在前。毗楼勒叉天在南方坐。其面北向。帝释在前。毗楼博叉天王在西方坐。其面东向。帝释在前。毗沙门天王在北方坐。其面南向。帝释在前。时。四天王皆先坐已。然后我坐。复有余诸大神天。皆先于佛所。净修梵行。于此命终。生忉利天。增益诸天。受天五福。一者天寿。二者天色。三者天名称。四者天乐。五者天威德。时。诸忉利天皆踊跃欢喜言。增益诸天众。减损阿须伦众。尔时。释提桓因知忉利诸天有欢喜心。即作颂曰
　　忉利诸天人　　帝释相娱乐
　　礼敬于如来　　最上法之法
　　诸天受影福　　寿色名乐威
　　于佛修梵行　　故来生此间
　　复有诸天人　　光色甚巍巍
　　佛智慧弟子　　生此复殊胜
　　忉利及因提　　思惟此自乐
　　礼敬于如来　　最上法之法

“人找钱”还是“钱找人”？【停车设备业案一】一个策划人的“运筹帷幄”之旅26
北京的NF停车设备集团成立已经有5年了,此间,集团只推广一种产品——自动化循环式立体停车库。
这种新型停车系统与传统停车场相比,具有省地高效、安全方便、配制灵活、耗电少,成本低等优点。只需用地58平方米,便可向空间垂直停放30辆车.其工作原理是将汽车泊位固定在能循环转动的机架上,沿垂直方向升降于竖直的建筑空间中,因车库内立体存放车辆而不用设置车道,占地很少,它采用电脑控制,自动化程度高,操作简便,一次按键便或完成存、取车.另外,它还具有完善的安全锁闭装置,无盗车之优,并已由保险公司投保，确保汽车不受人为损伤,而且该停车库的成本,还低于国外同类产品的2倍以上。
可这么好的产品却在这5年间“守在深闰”无人问，推广进度十分缓慢.问题出在哪儿呢？集团郝总裁万般无奈之际,集团一位总工程师向他推荐了市场运作专家——严先生。
为什么引见严先生？这缘于那位总工听过的一个小故事：有一个人,在一个乡间小道上,遇到一个牧羊人,赶着一群羊,这个人就跟牧羊人讲：“伙计,我们打个赌吧,我猜猜这个羊群的数量,我如果猜中了,我要抱走一只羊,如果我猜错了的话,我赔你一百元钱。”这个牧羊人一想:我这么一大片羊,数要数一会儿,你还不能一头一头地数,牧羊人就说：“这个买卖不错,我们就做吧。”结果这个过路人就坐下来,支起笔记本电脑,架起卫星天线,然后忙了一会儿.最后,他告诉这个牧羊人说：“你这儿有九百九十九只羊。”这个牧羊人一听,大惊失色地说：“你猜对了,我正是这么多只羊。”这个人就很得意地抱了一个他的战利品走了.可是没走几步,牧羊人追上来了说：“你给我一个扯平的机会,我也来跟你赌一把,我猜猜你是干嘛的。”这个人说：“好,你猜吧。”这个牧羊人说：“你是个咨询师。”这会儿这个路人大惊失色了：“你怎么猜出我是咨询师来？”这个牧羊人说出了四个原因：第一,你不请自来.第二,你说的我全知道.第三,你没有空手走.第四,你抱走的不是羊,而是我的牧羊犬。
总工深知,这个故事告诉人们选对咨询顾问的重要性.而他深知严先生是国内咨询界中具有科技阅历背景的策划人,他还知道严先生曾为深圳金碟软件国际集团做过策划,并参与过北京中关村电子一条街上多起电脑公司的市场运作……
上午9点整,严先生准时到达.一番寒暄后,郝总裁拿出集团近几年的“自动化循环式立体停车库市场推广计划书”.严先生一边翻阅,一边在思索.然后,沉思了良久后打开了话匣子——
●病灶就在你是以企业自身、而非以客户为中心去做推广上
为了进一步阐述这个观点,严先生走到办公室的黑板前,用粉笔画了个“企业诊断与处方示意”：NF停车设备集团目前的市场推广走得是,已经过时以企业为中心的传统推销路线,具体反映在推广计划书中制定的“产品、价格、渠道、促销”4大组合策略上.
1）在产品开发上——过于强调了填补国内空白和达到国际先进水平而闭门造车。
2）在定价原则上——过多考虑企业自己保住原料、生产、销售成本而顾此失彼。
3）在渠道策略上——过早设置了许多按照行规所建立的经销代理体制。
4）在广告促销上——过度那种依赖广告,凭借搔扰视听式的宣传攻势。
因此,应当尽快转向把客户需求作为先导,以消费者、成本、便利和沟通.即4大整合行销
的攻略上.

其一,将顾客的需求放在首位——集团必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来
提供产品.同时,企业提供的不仅仅是产品和服务,更重要的是由此而为客户创造价值.其实你
填不填空白,领不领先国际,与顾客无关。
其二.必须转向以客户承受力定价——也就是对停车设备的定价,不单是企业的生产成本,它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利,此外,这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出,还包括其为此耗费的时间,体力和精力消耗及购买风险.即产品定价前,先问问顾客对价格能承受多少.

二零一九，岁在己亥，开岁之初，检于蜀州医院。是日也，天朗气清，惠风和畅，告吾胸内乃现一肿瘤，若柱，约一公分半，母甚忧，即日遂上都府华西确之。此后往来月半有余，于正月二十术切，隔二日既出，修养于府月余，此间群亲陆至，少长咸集，皆勉。吾亦有所思，夫人俯仰一世，安康二字乃万事之源，不可违也，往后余生，当因寄所托，放浪形骸之外，欣其所遇，乐观自足，闲暇之余，驰骋操场，虽修短随化，亦应倾力所活。
记与仲春之末。