前些天朋友们在讨论西凤酒走不出陕西的问题，对比茅台、五粮液有几点洞察：

1.产品：五粮液推出小酒针对中产喝少喝好，推出百家宴针对家宴酒场景；茅台则针对企业推出贵宾定制酒，针对企业家人群推出高尔夫酒。

反观西凤酒6年，15年，华山论剑，国花瓷，凤香经典等等，渠道，价格，受众差异化很小。

2.品牌：时代在变，经销商靠资源挣钱需要变，工厂靠代工挣钱更需要变，要成为品牌商而不是代工厂，否则西凤酒的品牌资产会趋于分散。

3.渠道：从城市级别分，从渠道类型分，从饮酒场景分，至少可以有三四十种渠道和场景。

4.人群：饮酒人群80后超过70后占比47.5%，90后则正在赶上，年轻化越来越明显。

王亮｜品牌小洞察#果然说品牌##品牌[超话]#

2018.10.7～10.18 内蒙古五地市跨省转战到陕西省会西安，古都的这些天儿，陕西移动全省政企客户经理创新型业务行业客户洞察与解决方案第一期第四天。创新型业务客户定位与分析、销售技巧、方案规划，感谢经验丰富的伙伴们，虽未眼见永兴坊摔碗酒，耿耿直直字里行间，不眠不休信手拈来～～～[NO][NO][NO]十四朝古都，我们不一样，下次见[馋嘴][馋嘴][馋嘴] https://t.cn/8k5MIlM

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