致自己的一封信：
亲爱的你，今天20岁了！
或许今天才是真正意义上的二十岁，二十岁，开启人生的第三个十年。
回顾一下自己这漫长而又短暂的二十年。出生在江西与安徽的分界线，我有一个不善言辞、严肃认真的爸爸，一个啰嗦较劲、内向社恐的妈妈，一个漂亮话多的姐姐，一个话多在外人面前装文静的侄女。我的家庭平凡普通却又充满爱。我不爱说话，但我爱他们爱的深沉。
童年过的十分美好，喜欢在外面玩，爬山、去荷塘、摘花、挖笋、爬树等等。爸爸喜欢在家里种很多树，所以小时候家里总是有很多吃的，枇杷、李子、桃子、葡萄、枣子、杨梅等等，妈妈喜欢种西瓜香瓜。我大抵真的是一个吃货吧！
自认为自己挺念旧的，今年已经是2022年了，还在跟2008年认识的人在一起玩。我是真的讨厌离别，以前真的很平凡 很普通 却又十分快乐。
初中的时候认识了好多好多很好的人，成绩也在上升，拿奖学金拿奖状被夸成了常事，虚荣心得到了满足。初中毕业考起了择优班，进了高中，度过了愉快的三年。初中不懂得爱情，到高中才知道真诚热烈的喜欢一个人是什么感觉。我没有觉得母胎solo有什么不好，爱情从来不是生活的必需品。
跟家人的关系也变得很好，也慢慢有了离家舍不得的情绪。现在在大学，认识了很多人，也学会了很多事。以前觉得自己是一个情感障碍，现在也在一步步变好，表达爱也成为我现在喜欢做的事。
大学尝试了不一样的事情，也获得了我认为的成功，我很满足我自己的现在。
我或许只是表面逼逼赖赖、内心其实过于依赖身边人，不在身边会想念，在身边会很舒服很开心。回忆一下其实这二十年我一直被爱包围着，有朋友们的关心，有家人的关爱。身边人也没有离开，一直陪伴着我，一直包容我的坏脾气。二十岁了，身边还有那么多人，还有什么不满足的呢！
我永远爱我的家人，朋友。
希望下一个十年，二十岁陪在我身边的人还在。
希望自己能够热烈的去做自己喜欢做的事。希望自己明白：
你觉得有些事很尴尬，实际上根本没有人在意。大胆点，你没有那么多观众。想发朋友圈就发，买了好看的新衣服就穿，买了好看的首饰就戴着，不要不好意思。
取悦自己多好啊，委屈自己多难受啊，在意别人的眼光多痛苦啊。开心做自己太美好了。就活那么一次，拿出点勇气来。哪有那么多时间用来说：“我不会，我害怕，我不行。
遇到喜欢的心动的人想明示就表白，被拒绝也没关系。想暗恋就继续暗恋着。都可以的，至少你在做自己喜欢的想做的事情。
做自己是这个世界上最孤独又勇敢的事情，但也是最爽的事情。大大方方的做自己吧，你自己的人格魅力会给你镀层金色的光圈！
勇敢做自己！为自己而活！
选择了自己想要走的路就不要犹豫，犹豫比一切都可怕，坚定的走下去，身边人都会支持你的。适时享受孤独，有强烈依赖感那就依赖好了，我就只活这一次，我要爱我所爱，做我想做的。不要害怕。
祝自己二十岁生日快乐，不止今天！[抱一抱][抱一抱][抱一抱]
亲爱的你，今天20岁了！
或许今天才是真正意义上的二十岁，二十岁，开启人生的第三个十年。
回顾一下自己这漫长而又短暂的二十年。出生在江西与安徽的分界线，我有一个不善言辞、严肃认真的爸爸，一个啰嗦较劲、内向社恐的妈妈，一个漂亮话多的姐姐，一个话多在外人面前装文静的侄女。我的家庭平凡普通却又充满爱。我不爱说话，但我爱他们爱的深沉。
童年过的十分美好，喜欢在外面玩，爬山、去荷塘、摘花、挖笋、爬树等等。爸爸喜欢在家里种很多树，所以小时候家里总是有很多吃的，枇杷、李子、桃子、葡萄、枣子、杨梅等等，妈妈喜欢种西瓜香瓜。我大抵真的是一个吃货吧！
自认为自己挺念旧的，今年已经是2022年了，还在跟2008年认识的人在一起玩。我是真的讨厌离别，以前真的很平凡 很普通 却又十分快乐。
初中的时候认识了好多好多很好的人，成绩也在上升，拿奖学金拿奖状被夸成了常事，虚荣心得到了满足。初中毕业考起了择优班，进了高中，度过了愉快的三年。初中不懂得爱情，到高中才知道真诚热烈的喜欢一个人是什么感觉。我没有觉得母胎solo有什么不好，爱情从来不是生活的必需品。
跟家人的关系也变得很好，也慢慢有了离家舍不得的情绪。现在在大学，认识了很多人，也学会了很多事。以前觉得自己是一个情感障碍，现在也在一步步变好，表达爱也成为我现在喜欢做的事。
大学尝试了不一样的事情，也获得了我认为的成功，我很满足我自己的现在。
我或许只是表面逼逼赖赖、内心其实过于依赖身边人，不在身边会想念，在身边会很舒服很开心。回忆一下其实这二十年我一直被爱包围着，有朋友们的关心，有家人的关爱。身边人也没有离开，一直陪伴着我，一直包容我的坏脾气。二十岁了，身边还有那么多人，还有什么不满足的呢！
我永远爱我的家人，朋友。
希望下一个十年，二十岁陪在我身边的人还在。
希望自己能够热烈的去做自己喜欢做的事。希望自己明白：
你觉得有些事很尴尬，实际上根本没有人在意。大胆点，你没有那么多观众。想发朋友圈就发，买了好看的新衣服就穿，买了好看的首饰就戴着，不要不好意思。
取悦自己多好啊，委屈自己多难受啊，在意别人的眼光多痛苦啊。开心做自己太美好了。就活那么一次，拿出点勇气来。哪有那么多时间用来说：“我不会，我害怕，我不行。
遇到喜欢的心动的人想明示就表白，被拒绝也没关系。想暗恋就继续暗恋着。都可以的，至少你在做自己喜欢的想做的事情。
做自己是这个世界上最孤独又勇敢的事情，但也是最爽的事情。大大方方的做自己吧，你自己的人格魅力会给你镀层金色的光圈！
勇敢做自己！为自己而活！
选择了自己想要走的路就不要犹豫，犹豫比一切都可怕，坚定的走下去，身边人都会支持你的。适时享受孤独，有强烈依赖感那就依赖好了，我就只活这一次，我要爱我所爱，做我想做的。不要害怕。
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【不用摇号，可转债配售这样玩，学会就赚到了】不用摇号，可转债配售这样玩，学会就赚到了
哈喽，大家好，我是你们的老朋友问井挖财！
可转债打新躺赚零花钱的小工具，随着越多的人加入，中签的难度也是越难了。
不过今天给你们分享一个可以稳中可转债新债的方法，建议大家先点赞收藏起来，防止迷路！
一、先来说一下逻辑
上市公司发行新债券募集资金的时候，会给原股东先进行可转债配售，也就是说你只
要提前持有他们公司的古票，那你就有能配售到一定数量的可转债了
二、资格认定
也就是在股东股权登记日那天持有正股，这个股权登记日也叫T-1日，一般T日进行打新。
了解到逻辑，那是不是持有多少正股都可以配售呢？理论上是的，但也可能因为数量
不足会配售失败，咱们来进一步说说应当如何去具体去弄
三、实施部分
走两步：
1、关注未发行可转债的进度，
2，为了获得可转债，需要计算持有多少正股？
下面教程手把手来教你百分之一百获得新的可转债，先从可转债常规发行流程说起，这个就像一个进度条，你得知道从哪里开始关注。
四、发行流程以及注意事项。
前面几步跟你没有啥关系，距离配售还很遥远，从同意注册这一步可以加入自选了
大多数企业在核准后1-3个月内发行可转债。在这一个阶段埋伏，太早太晚都容易失败。
股权登记日即T-1日
只有这一日收市后还持有正股的人，才拥有配债权，也就是说过了这一日后，持有正股与配售变得毫无关系了。也正是因为这一点，次日暴跌，凤姐变冰冰。
上面是可转债发行全流程，配债的话，着重看发审已经通过了的。
然后着重了解这家公司，加入自选后，查看公告，什么时候发行就知道了。如果决定埋伏的话，T日将会看到原股东配售代码，这就是所谓的配售权。
五、配债的计算
计算为获取一手可转债至少所需多少资金，简况里找到向原股东优先配售类目。如果每股配售2元，意思是一单位正股可以配到2元的债，想中一手1000元可转债的话，用1000÷2可以得出是500股。
记得在T-1日收盘之前，检查一下账户，确保在持仓里，就可以参与次日的配债了。
完成上面的步骤，有的小伙伴可能会问，为了获得可转债，去买对应的正股，风险这么大，万一我挣得钱还不够正股上面亏的怎么办呢？
莫慌！这个有几个锦囊妙计：
1、若长期看好看好这个正股，并不关心它短期的涨跌，恰好它又发行新债，那你在持有正股的同时，配一些可转债，增厚收益
2、要是吃不准正股啥成色，可以看看它的评级，一般由评级公司依据公司的行业状况与财务情况给的评级。以转债评级是AAA为例，表示违约概率较低，公司财务状况稳定，通过简单了解这家公司的行业估值财务概念大概状况。
有能力读懂财报排雷小技巧的小伙伴可以去看看这家公司有没有雷。或者短期没有行业被打击的风险。
时机选择，观察近期股格是否已经被炒高，如果高位就不叫埋伏了，叫站岗。随着越来越多人知道这个正股要发债，可能价位也会推高甚至在登记日那天还要被哄抢，这就是现状，潜伏早的，如果利润可观，则不必再趟配债的浑水了，因为T日大概率要跌的。所以，这种醉翁之意不在酒旨在割后来者。
3、计算保护垫、一个配债人基本的素养了。保护垫的准确计算，可以做到心中有数，知道自个能承受多大的心里压力。例如，某C正股市值10亿元，发行1亿元的可转债，每个C股东都有配售权，结果每100元正股，获配10元可转债，含权比例为百分之10，百元含权等于10
有了这个结果可以计算保护垫，若持有1万元的正股市值，满配可以配售1000元的可转债，也就是一手，若上市后涨20个点，也就是挣200块，为了得到这1000元的可转债，需要提前投入1万块的正股市值，那保护垫有多厚呢？计算式为：200除以10000等于0.02，也就是投入了一万块，一旦下跌超过2个点就不挣钱了。
那含权比例再高一点呢，比如70？相信认真的人会在评论区打出结果。
五、配债的风险
通过上面的计算，可以看出来，若获配成功就能上市大概率挣钱。但配债得先持有正股才有资格，也就意味着不得不承受正股波动的风险，如果转债上市赚200元，正股下跌300元，就得不偿失了。
参与配债，几乎稳定获得转债，并不意味着稳定挣钱，中间要承担的风险其实也挺大。
我是问井，关注我，分享更多干货内容。
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二、资格认定
也就是在股东股权登记日那天持有正股，这个股权登记日也叫T-1日，一般T日进行打新。
了解到逻辑，那是不是持有多少正股都可以配售呢？理论上是的，但也可能因为数量
不足会配售失败，咱们来进一步说说应当如何去具体去弄
三、实施部分
走两步：
1、关注未发行可转债的进度，
2，为了获得可转债，需要计算持有多少正股？
下面教程手把手来教你百分之一百获得新的可转债，先从可转债常规发行流程说起，这个就像一个进度条，你得知道从哪里开始关注。
四、发行流程以及注意事项。
前面几步跟你没有啥关系，距离配售还很遥远，从同意注册这一步可以加入自选了
大多数企业在核准后1-3个月内发行可转债。在这一个阶段埋伏，太早太晚都容易失败。
股权登记日即T-1日
只有这一日收市后还持有正股的人，才拥有配债权，也就是说过了这一日后，持有正股与配售变得毫无关系了。也正是因为这一点，次日暴跌，凤姐变冰冰。
上面是可转债发行全流程，配债的话，着重看发审已经通过了的。
然后着重了解这家公司，加入自选后，查看公告，什么时候发行就知道了。如果决定埋伏的话，T日将会看到原股东配售代码，这就是所谓的配售权。
五、配债的计算
计算为获取一手可转债至少所需多少资金，简况里找到向原股东优先配售类目。如果每股配售2元，意思是一单位正股可以配到2元的债，想中一手1000元可转债的话，用1000÷2可以得出是500股。
记得在T-1日收盘之前，检查一下账户，确保在持仓里，就可以参与次日的配债了。
完成上面的步骤，有的小伙伴可能会问，为了获得可转债，去买对应的正股，风险这么大，万一我挣得钱还不够正股上面亏的怎么办呢？
莫慌！这个有几个锦囊妙计：
1、若长期看好看好这个正股，并不关心它短期的涨跌，恰好它又发行新债，那你在持有正股的同时，配一些可转债，增厚收益
2、要是吃不准正股啥成色，可以看看它的评级，一般由评级公司依据公司的行业状况与财务情况给的评级。以转债评级是AAA为例，表示违约概率较低，公司财务状况稳定，通过简单了解这家公司的行业估值财务概念大概状况。
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3、计算保护垫、一个配债人基本的素养了。保护垫的准确计算，可以做到心中有数，知道自个能承受多大的心里压力。例如，某C正股市值10亿元，发行1亿元的可转债，每个C股东都有配售权，结果每100元正股，获配10元可转债，含权比例为百分之10，百元含权等于10
有了这个结果可以计算保护垫，若持有1万元的正股市值，满配可以配售1000元的可转债，也就是一手，若上市后涨20个点，也就是挣200块，为了得到这1000元的可转债，需要提前投入1万块的正股市值，那保护垫有多厚呢？计算式为：200除以10000等于0.02，也就是投入了一万块，一旦下跌超过2个点就不挣钱了。
那含权比例再高一点呢，比如70？相信认真的人会在评论区打出结果。
五、配债的风险
通过上面的计算，可以看出来，若获配成功就能上市大概率挣钱。但配债得先持有正股才有资格，也就意味着不得不承受正股波动的风险，如果转债上市赚200元，正股下跌300元，就得不偿失了。
参与配债，几乎稳定获得转债，并不意味着稳定挣钱，中间要承担的风险其实也挺大。
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陈亮嘴谈转型战略
1
什么是《转型战略》？
转型不是转产，更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级，升维，或路径的转变。
转型战略就是在合适的时间做正确合适的事，发现新机遇，找到新模式，重塑新打法，优化新体系，执行新效率，落地新结果
这是一个转型升级的时代，没有成功的企业，只有时代的企业。
商场就是战场，我们只有2种方式来拥抱这个时代
企业要么主动转型升级，要么被动淘汰出局
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。
转型战略是1个系统工程，随着转型战略的启动，分阶段。
千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划咨询：
2017年上半年，受H7N9禽流感影响，温氏养禽事业部业绩大幅度下滑，由盈转亏。
2017年7月，陈老师带领团队进驻温氏，通过大量市场调研，贴身走访企业，经销商，市场终端，反复论证，形成养禽板块整体转型升级方案。落地方案涉及集团养禽事业部旗下五大领域毛鸡、鲜品、熟食、水禽、蛋业。特别是熟食板块实现从0到1的跨越，大大增加了温氏的产品附加值和品牌势能。
通过温氏团队及陈老师转型战略方案落地，大家共同奋斗，短短半年时间到2017年底，温氏养禽事业部扭亏为盈。温氏养禽2018年净利润15亿元，2019年净利润42亿元，业绩显著增长。
因转型业绩突出，温氏养禽事业部总裁梁志雄荣升温氏集团总裁，温氏养禽事业部副总裁温朝波则提升温氏水禽事业部总裁。2020年，温氏水禽事业部与陈老师团队继续签约合作。
且看千亿企业温氏集团的转型战略过程：
自2021年10月中下旬始，鸡价出现触底回暖，目前国内黄羽鸡价已在行业盈亏平衡线上，养殖企业开始盈利。经过长达近2年的产能持续去化，黄羽鸡行业景气度正在加速回升。
需求端方面，随着春节消费旺季来临，鸡肉需求显著增加，叠加国家引导养禽企业转型升级，加速黄羽鸡“冰鲜化”进程，量价齐升将带动相关养殖企业迎来业绩拐点。而拥有成本管控优势、优先布局禽业转型升级的龙头企业将率先受益。
温氏股份(19.37 -0.21%,诊股)自2017年开始着手禽业转型升级，推进产品结构往下游屠宰加工方面转型，目前发展优势凸显并体现在公司多项生产经营指标：温氏股份三季度销售肉鸡数量和售价同比实现双增；除饲料外的其他可控养殖成本连续下降；肉鸡上市率持续提升并多月维持公司历史最优水平。
此外，2021年度，温氏股份销售肉鸡11.01亿只，坚持以提高养殖技术与能力保证出栏稳步增长，发挥全产业链优势，以禽畜养殖龙头之姿，尽享赛道红利。
黄羽鸡行业景气度回升，养殖效率和管理水平领先成竞争利器
黄羽鸡行业自2019年末达到景气度高位后震荡回落以来，经历近两年的鸡价低迷和饲料成本上升，拖累了养殖企业业绩表现，同时也拉开新一轮大规模产能去化的序幕。
但从近期调研数据来看，黄羽鸡行业接连释放行业底部回暖信号，截至2021年12月31日，申万肉鸡养殖指数近一月的涨幅达16.16%，一周涨幅为7.72%，国内黄羽鸡价上升至行业盈亏平衡线上，养殖企业开始盈利。
对于此轮黄羽鸡行情，市场可谓寄予厚望，究其原因是供给侧和需求侧同时“催涨”。
供给侧方面，从2021年以来，下游低迷养殖情绪已向上传导至父母代和祖代环节，种鸡环节已经开始减产，产能去化基本完成。需求侧方面，临近春节，黄羽鸡需求将迎来季节性旺季。不少机构认为，供弱需强，黄鸡价格有望出现周期性反转，预计2022年养鸡行业有正常合理的收益。
但尽管市场趋势在转好，从公司微观层面，成本管控能力、养殖效率及运营管理水平才是以不变应万变的万全之策，也是禽畜养殖龙头企业区别和领先同行的根本。从这个角度看，温氏股份优势明显，无论从业绩表现还是生产成绩核心指标都处于行业领先地位。
2021年度，温氏股份销售肉鸡11.01亿只创下新高，肉鸡生产规模扩大。2021年11月份肉鸡上市率提高至95.4%，料肉比降至2.8，生产成绩连续多月达历史最好水平。
尽管上半年毛鸡价格低迷使盈利承压，但温氏股份养禽业1-10月总体仍有盈利，展现出强大的抗压能力和经营韧性。
成本管控方面，除饲料外的其他可控养殖成本连续下降，养殖效率和管理水平得到提升。此外，温氏股份还保持了相对稳健的扩产计划，未来几年预计将每年保持5%左右的出栏增幅。其中，毛鸡部分规模较为稳定，增长主要来自适合屠宰的品种。
行业出现周期是不可避免的，但每一个周期波动都蕴含“窗口期”机遇，始终考验养殖企业养殖效率和管理水平等“基本功”。谁能苦练内功，谁就能厚积薄发，在下一个周期中制胜于市场。在出色的市场表现面前，温氏股份作为禽畜养殖龙头实力不证自明。
肉鸡“冰鲜化”进程加速，温氏股份转型升级优势凸显有望率先受益
黄羽鸡行业呈现市场化程度高、竞争充分，行业集中度低的特点，但近年来，农业农村部积极推动家禽“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冰鲜上市”，鼓励科学布局屠宰、销售网点，不断扩大冷链仓储物流能力，健全家禽产品冰鲜流通和配送体系。有业内人士认为，黄羽活禽转“冰鲜化”成为消费升级新趋势，冰鲜化是养殖企业未来转型方向之一，冰鲜鸡的销售占比或将持续提升。
温氏股份从2017年开始着手禽业往下游屠宰加工方面转型升级，按照规划，将在2024年末实现“532”的比例，即50%以毛鸡销售，30%经过屠宰后冰鲜销售，20%进行熟食加工销售，相关计划正一步步推进落实。
依托旗下的温氏佳润公司，温氏股份如今已成为鲜品领域佼佼者，业务涵盖“养殖+屠宰+销售”，承担着全国范围内规模较大的鲜冻禽类产品屠宰供应。2021年三季度以来，鲜销比例进一步提升，由半年度的13%提升至近15%，部分月份超17%。
亮眼数据背后是温氏股份在下游屠宰产能扩张上的“火力全开”。温氏股份公告表示，根据2022年产能需求，温氏股份将重点确保高效养殖小区和屠宰配套项目的建设进度及资金需求，稳步推进养殖小区和屠宰产能建设。
温氏股份现有单班屠宰年产能约达2.6亿只，肉鸡养殖小区产能约1.7亿只，拥有时均屠宰量达6000只的高效黄羽鸡屠宰线，据悉未来仍将持续加大生产适屠品种的产品规模。
此外，温氏股份还由屠宰向食品深加工下沉，深加工产能每年预计将高达5000万只，“毛鲜联动”转型升级明显。
据专业调研数据，目前冰鲜鸡约仅占总出栏量的15%，预计未来我国冰鲜黄羽鸡市场仍有广阔的发展空间，鲜品行业有望诞生优秀的消费企业。
在“冰鲜化”背景下，温氏股份显然“成竹在胸”，一方面加速屠宰产能部署，另一方面推动产销一体化，通过发挥全产业链优势施行高效养殖、毛鲜结合、拓宽渠道、以产促销等一系列转型升级措施，有力地支撑了鲜品业务发展，形成独特市场竞争优势。
随着多年的产能去化，黄羽鸡行业有望迎来高景气周期，养殖效率和管理水平是养殖企业的核心竞争力，届时拥有规模化、集约化优势的龙头企业将成为最大赢家。温氏股份作为禽畜养殖龙头企业，有着近40年黄羽肉鸡养殖历史，在技术、管理上一直引领行业，打造以养殖业务为核心的全产业链，为温氏股份的转型升级提供坚强有力的支撑。
浪潮已起，赛道红利将至，温氏股份有望在此轮回暖行情中尽享周期反转红利。
投产！温氏咸宁熟食厂打通华中区域肉鸡产屠销全产业链
图片咸宁熟食厂
3月13日，温氏佳味华中区域咸宁熟食厂正式投产。
至此，继温氏佳味熟食业务在华南、华东、广州分别布局落地之后，华中区域的熟食深加工业务也正式进入实质生产阶段，为温氏在华中区域发挥肉鸡产屠销联动、三产融合全产业链发展，提供重要着力点。
据悉，咸宁熟食厂于2021年7月动工建设，熟食厂建设面积6150㎡，投资总额2130万元，配套全自动化生产线1条，半自动化生产线1条，同时搭配1个冷冻储藏库，3个速冻库，2个保鲜库，配备自动化水冷、风冷设备。熟鸡生产规模可达700万只/年。
图片
咸宁熟食厂内景
咸宁熟食厂背靠温氏在华中区域深耕的肉鸡养殖产业优势，以公司自产肉鸡为原料，经过公司华中鲜品屠宰厂屠宰后，采用即宰即煮生产工艺，打造高品质熟食产品。
该厂的熟食类产品以湖北湖南为主营区域，深挖武汉长沙市场，同时面向河南、江西、安徽、西南、西北等多个区域，通过B端批发、C端直销的形式覆盖大型农贸批发市场、连锁餐饮、中央厨房等多渠道销售。
华中佳味公司将联合华南、华东佳味在全国区域推动温氏熟食产品发展，为公司进军预制菜领域构建全国联动发展优势。
从2009年迄今，温氏佳味在华南、华东、华中、广州分别完成了区域布局，相继投入了食品加工工厂，总资产投入接近2.5亿。
2021年公司针对预制菜业务，特别是设备升级、产品研发方面更是进一步加大投入。目前，温氏佳味主要产品有酱卤肉制品、调理制品、休闲制品和汤制品四大品类。初步规划公司 2022 年销售熟食 2000 万只左右，同比提升约 40%。
千亿企业温氏实施转型战略的方法，经验，策划过程，链接资源，也许能助力快速发展。
转型战略，不是简单的策划1个设计，不是简单的策划1个符号。
是找市场，找优势，找方法，找模式，强落地的整套增长方法设计与定制。
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。
1
什么是《转型战略》？
转型不是转产，更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级，升维，或路径的转变。
转型战略就是在合适的时间做正确合适的事，发现新机遇，找到新模式，重塑新打法，优化新体系，执行新效率，落地新结果
这是一个转型升级的时代，没有成功的企业，只有时代的企业。
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千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划咨询：
2017年上半年，受H7N9禽流感影响，温氏养禽事业部业绩大幅度下滑，由盈转亏。
2017年7月，陈老师带领团队进驻温氏，通过大量市场调研，贴身走访企业，经销商，市场终端，反复论证，形成养禽板块整体转型升级方案。落地方案涉及集团养禽事业部旗下五大领域毛鸡、鲜品、熟食、水禽、蛋业。特别是熟食板块实现从0到1的跨越，大大增加了温氏的产品附加值和品牌势能。
通过温氏团队及陈老师转型战略方案落地，大家共同奋斗，短短半年时间到2017年底，温氏养禽事业部扭亏为盈。温氏养禽2018年净利润15亿元，2019年净利润42亿元，业绩显著增长。
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自2021年10月中下旬始，鸡价出现触底回暖，目前国内黄羽鸡价已在行业盈亏平衡线上，养殖企业开始盈利。经过长达近2年的产能持续去化，黄羽鸡行业景气度正在加速回升。
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温氏股份(19.37 -0.21%,诊股)自2017年开始着手禽业转型升级，推进产品结构往下游屠宰加工方面转型，目前发展优势凸显并体现在公司多项生产经营指标：温氏股份三季度销售肉鸡数量和售价同比实现双增；除饲料外的其他可控养殖成本连续下降；肉鸡上市率持续提升并多月维持公司历史最优水平。
此外，2021年度，温氏股份销售肉鸡11.01亿只，坚持以提高养殖技术与能力保证出栏稳步增长，发挥全产业链优势，以禽畜养殖龙头之姿，尽享赛道红利。
黄羽鸡行业景气度回升，养殖效率和管理水平领先成竞争利器
黄羽鸡行业自2019年末达到景气度高位后震荡回落以来，经历近两年的鸡价低迷和饲料成本上升，拖累了养殖企业业绩表现，同时也拉开新一轮大规模产能去化的序幕。
但从近期调研数据来看，黄羽鸡行业接连释放行业底部回暖信号，截至2021年12月31日，申万肉鸡养殖指数近一月的涨幅达16.16%，一周涨幅为7.72%，国内黄羽鸡价上升至行业盈亏平衡线上，养殖企业开始盈利。
对于此轮黄羽鸡行情，市场可谓寄予厚望，究其原因是供给侧和需求侧同时“催涨”。
供给侧方面，从2021年以来，下游低迷养殖情绪已向上传导至父母代和祖代环节，种鸡环节已经开始减产，产能去化基本完成。需求侧方面，临近春节，黄羽鸡需求将迎来季节性旺季。不少机构认为，供弱需强，黄鸡价格有望出现周期性反转，预计2022年养鸡行业有正常合理的收益。
但尽管市场趋势在转好，从公司微观层面，成本管控能力、养殖效率及运营管理水平才是以不变应万变的万全之策，也是禽畜养殖龙头企业区别和领先同行的根本。从这个角度看，温氏股份优势明显，无论从业绩表现还是生产成绩核心指标都处于行业领先地位。
2021年度，温氏股份销售肉鸡11.01亿只创下新高，肉鸡生产规模扩大。2021年11月份肉鸡上市率提高至95.4%，料肉比降至2.8，生产成绩连续多月达历史最好水平。
尽管上半年毛鸡价格低迷使盈利承压，但温氏股份养禽业1-10月总体仍有盈利，展现出强大的抗压能力和经营韧性。
成本管控方面，除饲料外的其他可控养殖成本连续下降，养殖效率和管理水平得到提升。此外，温氏股份还保持了相对稳健的扩产计划，未来几年预计将每年保持5%左右的出栏增幅。其中，毛鸡部分规模较为稳定，增长主要来自适合屠宰的品种。
行业出现周期是不可避免的，但每一个周期波动都蕴含“窗口期”机遇，始终考验养殖企业养殖效率和管理水平等“基本功”。谁能苦练内功，谁就能厚积薄发，在下一个周期中制胜于市场。在出色的市场表现面前，温氏股份作为禽畜养殖龙头实力不证自明。
肉鸡“冰鲜化”进程加速，温氏股份转型升级优势凸显有望率先受益
黄羽鸡行业呈现市场化程度高、竞争充分，行业集中度低的特点，但近年来，农业农村部积极推动家禽“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冰鲜上市”，鼓励科学布局屠宰、销售网点，不断扩大冷链仓储物流能力，健全家禽产品冰鲜流通和配送体系。有业内人士认为，黄羽活禽转“冰鲜化”成为消费升级新趋势，冰鲜化是养殖企业未来转型方向之一，冰鲜鸡的销售占比或将持续提升。
温氏股份从2017年开始着手禽业往下游屠宰加工方面转型升级，按照规划，将在2024年末实现“532”的比例，即50%以毛鸡销售，30%经过屠宰后冰鲜销售，20%进行熟食加工销售，相关计划正一步步推进落实。
依托旗下的温氏佳润公司，温氏股份如今已成为鲜品领域佼佼者，业务涵盖“养殖+屠宰+销售”，承担着全国范围内规模较大的鲜冻禽类产品屠宰供应。2021年三季度以来，鲜销比例进一步提升，由半年度的13%提升至近15%，部分月份超17%。
亮眼数据背后是温氏股份在下游屠宰产能扩张上的“火力全开”。温氏股份公告表示，根据2022年产能需求，温氏股份将重点确保高效养殖小区和屠宰配套项目的建设进度及资金需求，稳步推进养殖小区和屠宰产能建设。
温氏股份现有单班屠宰年产能约达2.6亿只，肉鸡养殖小区产能约1.7亿只，拥有时均屠宰量达6000只的高效黄羽鸡屠宰线，据悉未来仍将持续加大生产适屠品种的产品规模。
此外，温氏股份还由屠宰向食品深加工下沉，深加工产能每年预计将高达5000万只，“毛鲜联动”转型升级明显。
据专业调研数据，目前冰鲜鸡约仅占总出栏量的15%，预计未来我国冰鲜黄羽鸡市场仍有广阔的发展空间，鲜品行业有望诞生优秀的消费企业。
在“冰鲜化”背景下，温氏股份显然“成竹在胸”，一方面加速屠宰产能部署，另一方面推动产销一体化，通过发挥全产业链优势施行高效养殖、毛鲜结合、拓宽渠道、以产促销等一系列转型升级措施，有力地支撑了鲜品业务发展，形成独特市场竞争优势。
随着多年的产能去化，黄羽鸡行业有望迎来高景气周期，养殖效率和管理水平是养殖企业的核心竞争力，届时拥有规模化、集约化优势的龙头企业将成为最大赢家。温氏股份作为禽畜养殖龙头企业，有着近40年黄羽肉鸡养殖历史，在技术、管理上一直引领行业，打造以养殖业务为核心的全产业链，为温氏股份的转型升级提供坚强有力的支撑。
浪潮已起，赛道红利将至，温氏股份有望在此轮回暖行情中尽享周期反转红利。
投产！温氏咸宁熟食厂打通华中区域肉鸡产屠销全产业链
图片咸宁熟食厂
3月13日，温氏佳味华中区域咸宁熟食厂正式投产。
至此，继温氏佳味熟食业务在华南、华东、广州分别布局落地之后，华中区域的熟食深加工业务也正式进入实质生产阶段，为温氏在华中区域发挥肉鸡产屠销联动、三产融合全产业链发展，提供重要着力点。
据悉，咸宁熟食厂于2021年7月动工建设，熟食厂建设面积6150㎡，投资总额2130万元，配套全自动化生产线1条，半自动化生产线1条，同时搭配1个冷冻储藏库，3个速冻库，2个保鲜库，配备自动化水冷、风冷设备。熟鸡生产规模可达700万只/年。
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咸宁熟食厂内景
咸宁熟食厂背靠温氏在华中区域深耕的肉鸡养殖产业优势，以公司自产肉鸡为原料，经过公司华中鲜品屠宰厂屠宰后，采用即宰即煮生产工艺，打造高品质熟食产品。
该厂的熟食类产品以湖北湖南为主营区域，深挖武汉长沙市场，同时面向河南、江西、安徽、西南、西北等多个区域，通过B端批发、C端直销的形式覆盖大型农贸批发市场、连锁餐饮、中央厨房等多渠道销售。
华中佳味公司将联合华南、华东佳味在全国区域推动温氏熟食产品发展，为公司进军预制菜领域构建全国联动发展优势。
从2009年迄今，温氏佳味在华南、华东、华中、广州分别完成了区域布局，相继投入了食品加工工厂，总资产投入接近2.5亿。
2021年公司针对预制菜业务，特别是设备升级、产品研发方面更是进一步加大投入。目前，温氏佳味主要产品有酱卤肉制品、调理制品、休闲制品和汤制品四大品类。初步规划公司 2022 年销售熟食 2000 万只左右，同比提升约 40%。
千亿企业温氏实施转型战略的方法，经验，策划过程，链接资源，也许能助力快速发展。
转型战略，不是简单的策划1个设计，不是简单的策划1个符号。
是找市场，找优势，找方法，找模式，强落地的整套增长方法设计与定制。
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。
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