沉住气，不着急，才能成大器

每个人都如在海上航行，你我，都是航行的舵手。

或乘风破浪，或顺流而行，或激流勇进。

能够在大风大浪中不冒进，在风平浪静时沉住气，才能将船航行得平稳，才能将风险降到最低。

自己的命运需要自己来掌握，但最重要的找到适合自己的方式，沉住气，才能成大器。

尘世浮躁而又喧嚣。

每个人都想做自己的船长，为自己的人生掌舵，但如果你没有任何经验，而只是一味的孤勇，很容易就会被大海淹没。

我们总会觉得自己是对的，勇敢而无畏，但其实，缺了人生的沉淀，沉不住气，往往会错失了许多成长的机会。

人生，需要慢慢沉淀。

沉淀自己，才能不浮躁，让心地澄明，让灵魂清透，让思维有逻辑，让人生绽放光彩。

沉住气的人，才能平静地思考
人活一世，每个人身上都背着烦恼。

诸葛亮说：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

人心浮躁的时候，就仿佛置身于一汪浑水中，看不清自己，而所有的想法，都掺杂着烦躁，让水愈加浑浊。

所以，做事情首先要沉淀自己，沉住气，冷静地思考。

让烦躁的心得到安宁，把遇到的事缕清头绪，把遇到的人看清看透。

如若一直让自己处于浑浑噩噩的情绪之中，焦躁匆忙地做出选择，那么结局往往会不尽如人意。

沉住气的人，不是封闭自己
能够沉得住气的人，必定有宽大的胸怀，来承担是是非非。

沉住气，不是封闭自己，而是把自己超脱于事物之外，不随意参合，不随意乱入，这是一种人生态度，也是一种生活品质。

能够沉得住气的人，往往做事情三思而后行，他们懂得反思和总结，整理事情的原委，不妄行，不随意发表自己的观点和看法，升华自己的境界。

他们懂得吸收各方的信息之后，再做出决定，没有证明过的事实，他们不会随意评说，没有亲眼见过的谣言，他们不会随意相信。

沉得住气的人，才是最智慧的人。

沉住气的人，方能删繁留简
人生，就像一场不落幕的演出，每个人都在努力地扮演好自己的角色。

有的人选择听从自己内心的选择，有的人选择随波逐流。

而沉住气的人，更加懂得思考，自己最想要的是什么，他们会删繁留简，少让自己走弯路。

人生的旅程，随时都在改变，如若你没有清净的慧眼，随时都可能会迷路。

沉住气，才能把人生沉淀，才能将不充实，不美好，不实际的生活淘汰，让自己成为一个成熟，稳重，可靠的人。

人，只有沉住气，才能成稳，才能把日子过出真实的滋味来。

沉住气的人，懂得珍惜
每个人，欲望总是五穷的。

这山望着那山高，吃着碗里看着锅里。

却不知，如狗熊掰棒子，见一个丢一个。

最后，什么也得不到。

能够沉住气的人，懂得选择，他们知道什么是自己该要的，什么是自己该舍弃的。

他们会随时静下心来，思量自己的人生，回望过去。他们会把该忘记的，忘记，把该放下的，放下。

能够沉住气的人，往往都是特别专一、专心的人，他们不会为一些鸡零狗碎而费心神，他们只专注于自己想要做的事，想要爱的人，他们不断地修炼自己的心性，更加珍惜当下的美好。

沉住气的人，懂得随缘，顺其自然
每个人的一生，都会有跌宕起伏。

有人说，生活的最高境界，就是珍惜过去，活好当下，乐观未来。

能够沉住气 的人，他们不抱怨，不忧愁，因为他们懂得，你再快乐，总会有烦恼，你再伤心，总有一天挺过去，你再倒霉，不肯能永远不幸。

所以，他们有耐心去等待，因为这个世界本身就是：你给他什么姿态，他就还给你一个什么样的人生。

那些你无法左右的，就随缘吧，那些你无法留下的，就随它吧。

人生，本来就是看淡了多少，就会少受多少苦。

沉得住气的人，往往会明白，先沉淀自己，才能拥有，不要总想去得到，只有付出才有回报。

结束语：

人生，需要沉淀，沉淀心情，沉淀过往，沉淀自己。

人，只有沉淀后，才能沉得住气，才能冷静，才能清晰的思考，才能看清自己，看透自己。

生活不一定处处祥和美好，需要你拿出最好的心情和态度，才能享受人生，活好这一辈子。

我们渴望做最真实的自己，将每一份不美好都释放出去。

所以，沉住气，不着急，让自己宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，看天边云卷与舒。

生活的美，就在于走马观花，看轻看淡，沉住气，倚楼听风雨，笑看江湖侠。

【消费平权：阿里与拼多多的新战场】 文/孟永辉当流量的红利见顶，人们开始寻找基于现有流量的发展新模式，消费升级的概念便是在这种大背景下出现的。伴随着消费升级的概念，以新零售、新制造和新金融为代表的诸多概念开始出现。尽管这种方式的确为我们讲述了一个美妙的故事，但是，相对于广大的下沉市场来讲，人们更加需要的是一场消费平权。所谓的消费平权，其实是一个普惠的过程。即将一二线城市的用户业已享受到的产品和服务，可以通过一种全新的形式输送到三四线城市，甚至还要下沉的市场当中。另外，我们同样需要将原本在下沉市场的产品输送到一二线城市的用户手中。和消费升级仅仅只是单向上的发展不同，消费平权更加在乎的是双向上的流动。可以预见的是，以消费平权为切入点，供求两端的痛点有了全新的解决方案。拼多多的崛起告诉我们，所谓的流量红利见顶可能是一个伪概念，真正意义上的流量见顶或许并不存在。因为只要我们找到正确的流量对象，只要我们可以满足用户的需求，所谓的流量见顶或许并不存在。一味地用固化的、孤立的视角去看待流量本身，只能把自己带入到全新的发展困局之中。以消费平权的视角来看待商业的发展，并以此熨平互联网时代的褶皱，所谓的发展红利或将持续存在。消费平权，一次互联网价值的重塑我们对于互联网价值的认识仅仅只是局限在撮合和中介的层面上，并且在很多时候仅仅只是将目光聚焦在一二线城市的用户和产品身上。以阿里、腾讯为代表的互联网巨头的形成以及各大行业当中头部公司绝对优势的建立让我们越来越多地意识到以撮合和中介为主导的发展模式的见顶。于是，越来越多的人开始重新认识互联网，甚至开始暗示互联网模式的诸多问题。以拼多多为代表的新生力量的强势崛起告诉我们，所谓的流量红利见顶仅仅只是局限在特定的市场，特定的用户之上的，只要我们可以将目光转移到新的市场，新的用户身上，我们所遭遇的流量瓶颈或许并不存在。消费平权，便是在这样一种大背景下诞生的。笔者认为，所谓的消费平权，其实是对互联网价值的一次全新重塑。首先，消费平权将互联网价值从单向定义为双向。一直以来，我们所认为的互联网的价值就是一个单向的过程，即从供应商经过互联网平台到用户，并且在很多情况下，这种流动仅仅只是局限在一二线城市的市场背景之下。当消费平权的概念被提出之后，互联网的价值开始从单向转变为双向。越来越多地价值被发现，以下沉市场的用户为代表的流量价值，以下沉市场的产品为代表的产品价值，以下沉市场的供应链为代表的供应链价值都在这一刻出现。通过消费平权，互联网价值不再是一无是处的，而是有了更多新的可能性。以此为开端，互联网的价值不再仅仅只是停留在资本市场上，而是更多地延伸到了产业的细致末梢。其次，消费平权正在重塑着人们对于互联网的原有认知。以往，人们在看待互联网模式，互联网物种的过程当中，同样是用资本的视角来看待的，即资本市场喜欢什么，玩家们就讲述什么样的故事。这是几乎所有的互联网玩家都在将融资和上市当成是自身终极目标的根本原因。当资本红利存在的时候，以这种思路来迎合资本市场是有效的。这是我们看到在移动互联网的高潮期，之所以会有那么多的互联网项目拿到融资的根本原因。然而，等到资本红利不再，人们开始发展仅仅只是以这样一种方式来讲述故事已经不再奏效，我们需要从全新视角来看待互联网。同消费升级迎合资本市场不同，消费平权更多是以产业的角度为切入点来寻找发展新模式的，当互联网模式对产业的影响足够深入之后，我们再去用消费平权带来的成果来去到资本市场上讲述美好的故事。再次，消费平权的本质是以互联网为对象的供给侧改革。一直以来，人们所认为的互联网就是一个提供撮合和中介的角色。但是，随着互联网发展的逐步深入，特别是供给侧改革的提出，人们开始越来越多地意识到仅仅只是用传统意义上的互联网模式供应产品和服务已经无法获得新的发展。于是，我们需要对传统意义上的互联网供给方式进行深度的变革。在这个过程中，我们不仅要改变传统的互联网供给方，而且还要重新认识互联网的需求方。按照一般理解，传统的互联网供给方是一个不断进化的过程，不断品牌化的过程，然而，市场当中真正品牌化的毕竟是少数的，如果我们仅仅只是将目光聚焦在这些品牌化的供给方身上，势必会失去一大批真正需要产品营销和推广的卖家。另外，按照我们的理解，消费升级是必然的。因为这是一个对互联网产品本身不断升级的过程。然而，一味地进行消费升级，让我们失去的是那些并未真正被互联网覆盖到的人群。这些人群的需求并未得到真正满足，这些人群的购买力并未得到真正释放，最终让经典意义上的互联网模式遭遇困境。当我们以消费平权的方式来重新看待互联网的时候，正是我们对互联网开始进行供给侧改革的时候。消费平权：重塑着巨头，充满着机会从表面上看，互联网市场的格局是确定的，无法改变的。然而，纵然是在这样一个铁板一块的情况下，我们同样看到以消费平权为代表的发展新方式，正在重塑着当下的互联网巨头的实力范围，同样正在给新加入者提供者新的机会。从互联网巨头上来看。以消费平权为代表，我们看到的是那些看似已经固定的势力范围正在被瓜分。比如，在电商市场上，我们看到的是阿里巴巴具有非常强大的优势，但是，当消费平权时代来临，我们看到的是以拼多多为代表的新电商的玩家正在投身到下沉市场当中，不断挑战着阿里巴巴在下沉市场的地位；而在一二线城市，以京东为代表的玩家正在凭借它们的某种优势，不断寻找着新的发展机会。从这个角度来看，虽然很多人都在说现在的互联网格局已定，但是，如果我们站在消费平权的角度就会发现，其实，互联网市场的格局其实是没有固定的。拼多多的强势崛起就是一个生动的证明。可见，以消费平权为切入点，新入局的玩家们不断挑战着传统巨头的地位，不断蚕食着传统巨头的市场，不断重塑着整个互联网市场的格局。从这个角度来看，消费平台更像是一场对于互联网格局的重塑，特别是对头部巨头势力范围的重塑，正是由于这种现象的存在，所以，我们才有理由相信现在的互联网市场一切都还未有定数，一切都有可能。从新加入者来看。如果我们从新入局者的角度来看，消费平权更像是一场为他们打开新蓝海的钥匙。因为站在消费平权的角度，我们所看到的市场不再是一个铁板一块的市场，而是变成了一个充满了机会的市场。从这个角度来看，消费平权其实正在为我们打开和发现新的市场机会的。这里的机会不仅包含那些被传统互联网玩家看成是生命线的存在，而且还包含那些互联网的新物种。比如，新的供应商、新的角色和新的商业模式等等。如果不是站在消费平权的角度，我们是无法看到这些新的机会。对于新加入者来讲，这其实是一个噩梦。消费平权的出现则为我们打开了这样一个新的视角，让那些新加入者同样有机会加入到新的战役里。在互联网市场看似壁垒深重的大背景下，我们依然可以看到很多新的发展机会。当消费平权的思维开始重塑了人们对于互联网的理解之后，新的蓝海或许将会出现。结语同消费升级不同，消费平权为我们提供的是一个全新的视角。在这个视角下，我们看到的更多的是一场对于互联网价值的再认识和再深化。当这一发展趋势逐渐明朗，原本看似定局的互联网有了新的发展可能性，巨头们的地位正在被重塑，而对于那些新加入者来讲，则是一片充满了机会的新蓝海。—完—作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

【国金钢铁】锂行业专家电话会议纪要2021.4.1

核心观点：
1）当前锂矿价格和锂盐价格已形成正反馈，锂盐价格上涨拉动锂矿价格，成本上涨继续推升锂盐价格。矿供给不足态势还将保持，价格趋势有望维持至年底。
2）Q2布局有锂资源的标的，特别是拥有国内锂资源的标的。逻辑一是成本推升价格，二是Q2兑现业绩。Q1因为价格机制、春节因素，锂相关上市公司盈利普遍没有预期那么高。Q2将完整享受到这轮价格上涨带来的盈利弹性，买一波业绩兑现。
3）标的选择，有矿的且资源能够匹配的，特别是国内资源的，云母、盐湖、四川锂辉石，标的永兴材料、科达制造等或更有超额收益空间，其次天齐等。

一、会议纪要
实际上锂矿价格随着锂盐价格涨跌来调整的，因为锂辉石提锂矿的成本占到总成本的65%。锂盐来源主要是盐湖和矿石两块，矿石生产锂盐传统方法是锂辉石。除此之外，这两年因为锂盐价格上涨，特别是中国的一些企业利用锂云母来生产。
        锂矿的定价机制除了根据本身采选成本之外，还根据下游锂盐价格本身的波动来调整。主要根据碳酸锂价格为主。2015-2017年锂盐单吨价格在16-17万/吨，锂辉石价格在1000美金/吨左右。之后锂盐价格回落，下跌至3-4万元/吨，锂矿最低价格在375美金。在这个价位下，澳洲的Altura、Alita两个矿破产，远低于它的成本价，无法生产了。还有一些澳矿，包括泰利森成本最低、Pilbara、银河、Marion，这些企业里面，除泰利森外，在这个价位下都不赚钱。
去年9、10月开始，锂盐价格逐步攀升，矿的价格随之攀升，从375到400到今年，锂盐价格现在8-9万，矿的价格到现在报价比较乱，澳洲那边有报550美金，高的也有报635美金，而且是FOB价格，CIF到港价还要加20-30美金运费。
锂云母的采选成本不高，随锂盐价格上涨，云母矿价格也在上涨，最低700-800元/吨，现在达到1500元/吨。
总体来讲，根据去年全球锂盐产量以及用矿量，预计今年需求同比增20%，测算需要锂辉石180万吨，而国内国外实际产出不会超过160万吨，所以今年矿会出现短缺。我们也看到国内一些锂盐加工厂很明显缺矿，或者说基本没有矿。所以，那些企业会给矿源充足的企业做一些代加工的业务。例如天齐和雅宝，泰利森的矿他们消化不完。而按照约定不能对外卖，但是可以委托外面的锂盐厂做代加工。
价格上，锂矿价格根据锂盐价格倒过来推算，以碳酸锂价格为例，假如碳酸锂价格10万元，如果每吨碳酸锂毛利20%，那成本8万元/吨。成本中锂矿成本占比在65%，再根据消耗锂矿的数量除以8，倒推得到锂精矿的价格。矿商都会按这个自己倒推，然后定一个价格，这是基本的定价逻辑。
        具体执行的话，澳洲那边和国内企业谈，和几家用户在年底锁定第二年的量，之后每季度再确定价格，价格一个季度一谈。如果市场上矿源确实比较紧缺，一些锂盐企业会主动压缩加工利润，从而抬升报价而获得锂矿资源，导致了锂矿价格并不是完全受锂盐价格影响。
        按现在碳酸锂价格，锂精矿价格至少要上600美金/吨，因为到年底前都没有特别明显的供给增加，所以趋势可能持续到年底。今年矿短缺的问题不是特别严重，但是22年锂矿短缺问题更严重。
 
二、提问
1、锂资源新增供给情况
国外：澳洲的矿近几年没有多少增量，前面说了那边会有意控制供给。唯一变数在Alita，在破产重组，重组成功后会开，不过也就20万吨的量。从澳洲那边沟通下来的情况，现在的其他矿都没有扩产计划。另外雅宝的wodgina目前建成，去年8月建成但还没有投产。
国内：一是融捷的甲基卡，去年6万吨锂精矿，今年大概7-8万吨。甲基卡目前建成的选厂产能10万吨锂精矿，后续有扩产计划，但扩产工厂、厂地还没确定。二是川能投的李家沟，预计今年第四季度投产。设计产能20万吨，要经历产能爬坡，明年大概率产量不超过10万吨锂精矿。
现在来看，明年矿的主要的补充就是潜在的Alita、甲基卡、李家沟。
此外，云母新增量不大，目前只有永兴材料有明确的2万吨生产线在建设过程中。宜春去年碳酸锂生产总量接近4万吨，很多号称产能很高的企业，实际上产量没达到，目前其他两家没有明确的扩产计划。国内盐湖，除了蓝科锂业、东台、中信等企业，加起来产量有3万多吨。新进入的如藏格、五矿等三家企业，总共的释放量三家加起来大概是1万吨左右，装置加起来在3.7万吨。产能爬坡后，可能能增加1万吨。但是盐湖的产能爬坡比较难，受制于老卤的量。
受前几年锂盐价格波动影响导致部分矿山公司倒闭的事件影响，澳洲锂矿公司也形成共识，就是市场出现锂矿短缺的情况下，他们也会有意控制锂矿的量，控制供给端。

2、澳矿出口政策风险
不太可能受影响。原因是目前锂盐有55%是用矿石来生产的，用盐湖提锂生产的锂盐已经小于矿石生产的锂盐总量，用矿石生产锂盐基本集中在中国。澳洲的矿只能卖给中国。目前非洲、加拿大、巴西等地区也在投产锂矿项目，但是锂矿占比不超过20%。

3、国内自有锂资源企业与无资源企业之间差异
        拥有锂辉石矿的企业将来差距会逐渐明显。采选成本基本不超过3000元人民币。有矿企业成本优势明显，利润贡献率也高很多。
        拥有锂云母资源的企业，有边际成本，云母提锂加工成本高于锂辉石采矿成本，测算的成本在4万多。如果锂盐市场价格低于5万元，用锂云母生产锂盐会比较困难，高于5万元，采用云母提锂会有不错利润。

4、企业资源库存情况
        目前分化成两种情况。一种，去年和澳洲签订合约，确定锂辉石用量，严格来说不缺锂矿，只不过价格要谈。另一种，没有确定锂辉石用量的企业或者新进入企业，锂矿需求处于饥饿状态，锂矿相对短缺。

5、碳酸锂与氢氧化锂价差问题
锂精矿价格主要参考碳酸锂价格，碳酸锂价格比氢氧化锂高，大概有1万元价差。价格跟锂盐下游市场需求有关。生产氢氧化锂消耗的锂辉石比碳酸锂消耗低大概10%，碳酸锂和氢氧化锂是根据下游市场效益和市场需求有关。
前些年高镍三元兴起，主要用的是氢氧化锂，这种情况下当时市场供给不足。那时候形成在动力电池以高镍三元为主的共识，使得之后国内20万吨新增的产能布局，有80%-90%是以氢氧化锂为主，去年开始逐步投产。投产以后，高镍三元市场并没有如预期那样，导致氢氧化锂价格涨幅没有像碳酸锂价格涨幅显著。
碳酸锂价格上涨主要受磷酸铁锂在储能这块的应用，除了储能，新能源车上动力电池上的应用很多企业不看好，但是去年发生了一些变化，尤其是中低端汽车厂商思路改变，选择具备成本优势的磷酸铁锂。

6、碳酸锂和氢氧化锂市场需求
两者市场需求应该是五五开局面，但是现在碳酸锂生产线产能不足。有些企业采取办法是用氢氧化锂做原料，通二氧化碳做碳酸锂，也可以补一部分碳酸锂缺口。但是有个问题，严格来讲，碳化成本5000-6000元，考虑现在1万元左右价差，利润只有3000、4000元块，利润并不多。另外，氢氧化锂碳转化成碳酸锂技术有缺陷。目前6系以上50%用氢氧化锂，6系以下用的是碳酸锂。

7、吸附法盐湖提锂情况     
很多浓度低的盐湖基本采用吸附法，采用吸附法进行盐湖提锂，完全生产成本（包括运费等成本）在4万元左右。