孙子兵法·形篇
春秋末年 · 孙武
孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。
故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。
故曰:胜可知,而不可为。
不可胜者,守也;可胜者,攻也。
守则不足,攻则有余。
善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。
故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者,胜于易胜者也。
故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。
不忒者,其所措胜,胜已败者也。
故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。
地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。
故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。
——————
译文:
孙子说:以前善于用兵作战的人,总是首先创造自己不可战胜的条件,并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜,其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜,在于敌人是否给我们以可乘之机。所以,善于作战的人只能够使自己不被战胜,而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说,胜利可以预见,却不能强求。敌人无可乘之机,不能被战胜,且防守以待之;敌人有可乘之机,能够被战胜,则出奇攻而取之。防守是因为我方兵力不足,进攻是因为兵力超过对方。善于防守的,隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下;善于进攻的部队就像从天而降,敌不及防。这样,才能保全自己而获得全胜。预见胜利不能超过平常人的见识,算不上最高明:交战而后取胜,即使天下都称赞,也不算上最高明。正如举起秋毫称不上力大,能看见日月算不上视力好,听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人,只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以,真正善于用兵的人,没有智慧过人的名声,没有勇武盖世的战功,而他既能打胜仗又不出任何闪失,原因在于其谋划、措施能够保证。原因在于其谋划、措施能够保证,他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打仗的人,不但使自己始终处于不被战胜的境地,也决不会放过任何可以击败敌人的机会。所以,打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战,而打败仗的部队总是先交战,在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人,潜心研究致胜之道,修明政治,坚持致胜的法制,所以能主宰胜败。兵法:一是度,即估算土地的面积,二是量,即推算物资资源的容量,三是数,即统计兵源的数量,四是称,即比较双方的军事综合实力,五是胜,即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量,资源的容量决定可投入部队的数目,部队的数目决定双方兵力的强弱,双方兵力的强弱得出胜负的概率。获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”,具有绝对优势优势,而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。胜利者一方打仗,就像积水从千仞高的山涧冲决而出,势不可挡,这就是军事实力的表现。
春秋末年 · 孙武
孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。
故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。
故曰:胜可知,而不可为。
不可胜者,守也;可胜者,攻也。
守则不足,攻则有余。
善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。
故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者,胜于易胜者也。
故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。
不忒者,其所措胜,胜已败者也。
故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。
地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。
故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。
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译文:
孙子说:以前善于用兵作战的人,总是首先创造自己不可战胜的条件,并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜,其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜,在于敌人是否给我们以可乘之机。所以,善于作战的人只能够使自己不被战胜,而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说,胜利可以预见,却不能强求。敌人无可乘之机,不能被战胜,且防守以待之;敌人有可乘之机,能够被战胜,则出奇攻而取之。防守是因为我方兵力不足,进攻是因为兵力超过对方。善于防守的,隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下;善于进攻的部队就像从天而降,敌不及防。这样,才能保全自己而获得全胜。预见胜利不能超过平常人的见识,算不上最高明:交战而后取胜,即使天下都称赞,也不算上最高明。正如举起秋毫称不上力大,能看见日月算不上视力好,听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人,只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以,真正善于用兵的人,没有智慧过人的名声,没有勇武盖世的战功,而他既能打胜仗又不出任何闪失,原因在于其谋划、措施能够保证。原因在于其谋划、措施能够保证,他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打仗的人,不但使自己始终处于不被战胜的境地,也决不会放过任何可以击败敌人的机会。所以,打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战,而打败仗的部队总是先交战,在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人,潜心研究致胜之道,修明政治,坚持致胜的法制,所以能主宰胜败。兵法:一是度,即估算土地的面积,二是量,即推算物资资源的容量,三是数,即统计兵源的数量,四是称,即比较双方的军事综合实力,五是胜,即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量,资源的容量决定可投入部队的数目,部队的数目决定双方兵力的强弱,双方兵力的强弱得出胜负的概率。获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”,具有绝对优势优势,而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。胜利者一方打仗,就像积水从千仞高的山涧冲决而出,势不可挡,这就是军事实力的表现。
战略源自于军事,企业经营同样脱胎于军事,至少从军事思想中可以摸到操作这件事的本质。
用孙子兵法的思想梳理一二个:
“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也”,这兵者的国之大事,在于“死生之地”与“存亡之道”中的抉择;战略上,不就是关键点上的重要抉择吗?
“若决积水于千仞之谿者,形也”,这种气势不就是品牌认知的建立么?“能而示之不能,用而示之不用……”,不就是销量遥遥领先么,不就是放大某个局部创造的市场效应么?
“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”是创造事件,放大事件;“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也,奇正相生,如环之无端”就是产品、价格、渠道、传播的运作,既涉及气势的经营,又涉及内外部士气的管理。
这些,简言之就是:
战略,孙子兵法之庙算。
品牌,孙子兵法之示形。
营销,孙子兵法之用势。
当然,内部管理、人力资源等从孙子兵法的心理学中也能找到直达本质的答案。
用孙子兵法的思想梳理一二个:
“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也”,这兵者的国之大事,在于“死生之地”与“存亡之道”中的抉择;战略上,不就是关键点上的重要抉择吗?
“若决积水于千仞之谿者,形也”,这种气势不就是品牌认知的建立么?“能而示之不能,用而示之不用……”,不就是销量遥遥领先么,不就是放大某个局部创造的市场效应么?
“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”是创造事件,放大事件;“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也,奇正相生,如环之无端”就是产品、价格、渠道、传播的运作,既涉及气势的经营,又涉及内外部士气的管理。
这些,简言之就是:
战略,孙子兵法之庙算。
品牌,孙子兵法之示形。
营销,孙子兵法之用势。
当然,内部管理、人力资源等从孙子兵法的心理学中也能找到直达本质的答案。
有观点说:中国人到中年多会信《老子》,也会对曾国藩常说的“柔弱胜刚强”有所感悟,而对何为柔弱,何为刚强的理解程度,往往是人的后半生的区分。
曾国藩在《道德经》扉页上写“至刚无刚,至柔无柔”,可见他读《道德经》时对“刚与柔”的体悟之深。
虽然他没具体讲柔弱如何胜刚强,但我想绝不是说柔弱本身可以胜刚强,而是将柔弱创造出势能之后,才会胜刚强。
就像水本身,它并没有力量,但它一旦具有了势能,就可以“若决积水于千仞之谿者”,就产生了力量。
就是说,柔也好,刚也好,关键是善用势者为上,这正是孙子兵法操作之本。
曾国藩在《道德经》扉页上写“至刚无刚,至柔无柔”,可见他读《道德经》时对“刚与柔”的体悟之深。
虽然他没具体讲柔弱如何胜刚强,但我想绝不是说柔弱本身可以胜刚强,而是将柔弱创造出势能之后,才会胜刚强。
就像水本身,它并没有力量,但它一旦具有了势能,就可以“若决积水于千仞之谿者”,就产生了力量。
就是说,柔也好,刚也好,关键是善用势者为上,这正是孙子兵法操作之本。
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