#曼辛之星•交流翡翠和原石经验#
翡翠界“四大天王”，贵到怀疑人生！真的值吗？
翡翠的价格，就和它独特的种水色难以捉摸，尤其是一些顶级的高货翡翠，价格更是贵到让人怀疑人生，比如传说中的翡翠界“四大天王”。
1、帝王长城——5亿6千万 图一
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城，由顶级翡翠打造而成，市场价格达到5亿6千万元，为展会中珠宝价格最高。
2、绝代风华——3亿 图二
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装，种水好，质地细腻，颜色鲜艳均匀，没有一点杂质，通透度高，是百年难得一见的翡翠珍品，目前市场价值已经接近三亿。
3、昭仪之星——6亿 图三
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠，艳丽亮润，目前总价值已达到6亿左右。
4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万，图四
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏，以2亿1400万港元的天价成交。
翡翠的价格昂贵是众所皆知的，普通的翡翠也在千元起步，好一点的更是要五六位数，但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑，真的值吗？下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。
翡翠价格是怎么来的？
翡翠的价格有很多种，比如零售价，重置价，市场批发交易价，典当抵押价，套现价等等，其中，最关键的是确定市场批发交易价。
市场批发是行家之间的交易，所以也称行家交易价，简称行家价。作为基础价，其他价格都是建立在行家价的系数上。
行家价是怎么得来的？
学过经济学的都知道，售价往往等于成本加利润，但翡翠的定价却没这么简单。
市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售，购入价作为成本，的确是转手价的参考，业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中，如果定价不准，就会出现加价后货品卖不出去，又或者卖亏了的情况。
其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石，素有“一刀穷，一刀富，一刀披麻布”的说法，最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大，所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。那么行家价到底是如何确定的呢？
正态分布价
在翡翠玉石市场交易中，尽管不同买家的出价参差不齐，但相对会集中在某一价位，这就是正态分布价。
原料公盘采取的是竞价的方式，虽然比较公平，但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂，与参与竞拍的买家群体，现场气氛以及当时的市场行情等都有关。
例如，2011年的缅甸公盘，行家们普遍认为价格偏高了，这就说明购入价偏离了正态分布价，偏离了正常的市场行情。
而对于成品的定价，行家会将其放到市场中检验，开出高价，以试探市场的反应，在一段时间内出价最多的价位，就是正态分布价（见下图）。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的，反映了市场行情，所以货主会参考这一价位进行销售。
图七▲正态分布价
获得市场正态分布价非常重要，既能让货主得到真实的行情反馈，避免定价失误，还有助于确定货品加工类型，以最大程度的发挥材料价值，获得更高的利润。
当然，评估价仅是玉石价格的参考，最终还是要在市场交易中，才能体现翡翠真正的价值。
翡翠价格的交易艺术
掌握价格正态分布的特性，有利于在交易中获取最大利益。
一种是买方围猎卖家。对于某批货品，多个玉商串通好，共同压低出价，以此动摇货主自己原本的估价，加上若是急于资金周转，往往也就妥协了。
在缅甸公盘上，也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者，但其中有实力的可能2～3人，当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价，化“敌”为友协商一致，压低出价，这样就能以较合适的价格成交。
另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛，甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面，适时地出价，以托高售价。
同时，拍前预展，专业权威人士的点评等，也是提高关注热度，抬高竞买者预期价的手段。
图八▲2020佳士得秋拍预展现场
此外，也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜，出价过高，也会影响卖家的心理预期，但却未必代表真实的市场行情。
有鉴于此，有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格，也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件，以优先照顾老客户。
翡翠交易是买卖双方之间的博弈，既关乎实力、专业水准，也关乎心理战，交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格，这种难以捉摸性，也是翡翠的另一种魅力。
翡翠界“四大天王”，贵到怀疑人生！真的值吗？
翡翠的价格，就和它独特的种水色难以捉摸，尤其是一些顶级的高货翡翠，价格更是贵到让人怀疑人生，比如传说中的翡翠界“四大天王”。
1、帝王长城——5亿6千万 图一
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城，由顶级翡翠打造而成，市场价格达到5亿6千万元，为展会中珠宝价格最高。
2、绝代风华——3亿 图二
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装，种水好，质地细腻，颜色鲜艳均匀，没有一点杂质，通透度高，是百年难得一见的翡翠珍品，目前市场价值已经接近三亿。
3、昭仪之星——6亿 图三
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠，艳丽亮润，目前总价值已达到6亿左右。
4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万，图四
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏，以2亿1400万港元的天价成交。
翡翠的价格昂贵是众所皆知的，普通的翡翠也在千元起步，好一点的更是要五六位数，但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑，真的值吗？下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。
翡翠价格是怎么来的？
翡翠的价格有很多种，比如零售价，重置价，市场批发交易价，典当抵押价，套现价等等，其中，最关键的是确定市场批发交易价。
市场批发是行家之间的交易，所以也称行家交易价，简称行家价。作为基础价，其他价格都是建立在行家价的系数上。
行家价是怎么得来的？
学过经济学的都知道，售价往往等于成本加利润，但翡翠的定价却没这么简单。
市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售，购入价作为成本，的确是转手价的参考，业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中，如果定价不准，就会出现加价后货品卖不出去，又或者卖亏了的情况。
其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石，素有“一刀穷，一刀富，一刀披麻布”的说法，最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大，所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。那么行家价到底是如何确定的呢？
正态分布价
在翡翠玉石市场交易中，尽管不同买家的出价参差不齐，但相对会集中在某一价位，这就是正态分布价。
原料公盘采取的是竞价的方式，虽然比较公平，但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂，与参与竞拍的买家群体，现场气氛以及当时的市场行情等都有关。
例如，2011年的缅甸公盘，行家们普遍认为价格偏高了，这就说明购入价偏离了正态分布价，偏离了正常的市场行情。
而对于成品的定价，行家会将其放到市场中检验，开出高价，以试探市场的反应，在一段时间内出价最多的价位，就是正态分布价（见下图）。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的，反映了市场行情，所以货主会参考这一价位进行销售。
图七▲正态分布价
获得市场正态分布价非常重要，既能让货主得到真实的行情反馈，避免定价失误，还有助于确定货品加工类型，以最大程度的发挥材料价值，获得更高的利润。
当然，评估价仅是玉石价格的参考，最终还是要在市场交易中，才能体现翡翠真正的价值。
翡翠价格的交易艺术
掌握价格正态分布的特性，有利于在交易中获取最大利益。
一种是买方围猎卖家。对于某批货品，多个玉商串通好，共同压低出价，以此动摇货主自己原本的估价，加上若是急于资金周转，往往也就妥协了。
在缅甸公盘上，也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者，但其中有实力的可能2～3人，当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价，化“敌”为友协商一致，压低出价，这样就能以较合适的价格成交。
另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛，甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面，适时地出价，以托高售价。
同时，拍前预展，专业权威人士的点评等，也是提高关注热度，抬高竞买者预期价的手段。
图八▲2020佳士得秋拍预展现场
此外，也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜，出价过高，也会影响卖家的心理预期，但却未必代表真实的市场行情。
有鉴于此，有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格，也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件，以优先照顾老客户。
翡翠交易是买卖双方之间的博弈，既关乎实力、专业水准，也关乎心理战，交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格，这种难以捉摸性，也是翡翠的另一种魅力。
业障病
其实不良心理情绪引起的疾病，又称因果病，因愍阎浮众生，迷昧本心，沉没六道，头出头没，受生老病死等无量轮回之苦，故释迦牟尼佛兴大慈，运大悲，随缘应世，示生人间，种种说法，就是来解决众生苦难问题的，令众生离苦得乐的。然疾病为众苦之一，虽病障本空，但我等凡夫，心智陋劣，病障一起，幻象如实，遇缘起心，执于病痛，牙痛头晕微病一现，便觉苦不堪言，何况久处床枕，求生不得求死不能之重疾加身。就是学佛多年的老修行，也有因病障一现而失清净心念的情况，更何况在于往生之时，四大分离，受比生龟脱壳还要剧烈的痛苦，到那时一念提起，阿弥陀佛圣号，求生净土，若非善根深厚，福缘殊胜，信愿坚固，道心坚定，难以生西。更有甚者，佛号忘失，念阿哟歪，若求生西，自不可得。更别提当下彻见本来，明悟真心了。色身为假，亦为修真之本，多病之躯，难堪苦修，关注色身的健康是十分必要的。
其实不良心理情绪引起的疾病，又称因果病，因愍阎浮众生，迷昧本心，沉没六道，头出头没，受生老病死等无量轮回之苦，故释迦牟尼佛兴大慈，运大悲，随缘应世，示生人间，种种说法，就是来解决众生苦难问题的，令众生离苦得乐的。然疾病为众苦之一，虽病障本空，但我等凡夫，心智陋劣，病障一起，幻象如实，遇缘起心，执于病痛，牙痛头晕微病一现，便觉苦不堪言，何况久处床枕，求生不得求死不能之重疾加身。就是学佛多年的老修行，也有因病障一现而失清净心念的情况，更何况在于往生之时，四大分离，受比生龟脱壳还要剧烈的痛苦，到那时一念提起，阿弥陀佛圣号，求生净土，若非善根深厚，福缘殊胜，信愿坚固，道心坚定，难以生西。更有甚者，佛号忘失，念阿哟歪，若求生西，自不可得。更别提当下彻见本来，明悟真心了。色身为假，亦为修真之本，多病之躯，难堪苦修，关注色身的健康是十分必要的。
等级链上的下级只接受一个上级的命令，多头指挥会让下级无所适从。
及时调整和改善组织内部各单位、各部门、各岗位之间的关系，排除各种矛盾。 任务的分配应平衡，避免忙闲不均。
任何组织都是在一定的环境中生存和发展的，组织结构必须响应环境变化，才能实现和环境的动态匹配，在环境中生存下来。
技术是指组织将输入转化为输出的知识、工具、技能和活动。
智力资本——组织成员拥有的知识——比其他资本更加重要。促进知识、信息的共享。
职能参谋部门只起业务指导作用，无权直接下达命令。 职能参谋人员提供的服务本质是建议性的，他们不能对直线人员行使职权。
组织变革六步骤：绅士状态，觉察问题，辨明差距，设计方法，实行变革，反馈效果。
没有系统计划，获取的是短期利益。
组织发展是一个诊断与改进的过程。是一个渐进的过程。
理解事物，思考事物和感知事物。
组织变革是组织适应环境的客观要求。
任何一个组织都是由人构成的。
组织变革是组织与环境互动之必需。
人员配备的首要任务：知识和能力缺一不可。还要确保人员对组织的忠诚度。
每个岗位都有最合适的人，每个成员都有最适合的岗位。
人是具有能动性的。
法国企业界名言：爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。
没什么比关心员工、热爱员工更能调动员工的积极性、更能提高工作效率。
以正确的态度对待员工，令员工满意，并因此取得了丰厚的回报。
工作中人的知识是在不断丰富的，能力是在不断提高的。
要想成为“千里马”，就不能回避赛场，必须积极参与竞争并显示自己的才能。
千军易得，一将难求。
人是组织活动的关键资源，特别是管理人员。 高层管理者更是组织的灵魂。
管理人员的配备是为了指导和协调组织活动的开展。
外部招聘的管理人员具有“外来优势”。外聘人员没有“历史包袱”，组织对其历史，特别是职业生涯中的失败记录很少知道。 与上级或下属没有历史上形成的个人恩怨。
强烈的管理欲望是管理人员从事管理工作的基本前提。
能否正确运用其权力在很大程度上取决于其良知，取决于其道德品质。
良好的决策能力。管理过程中充满决策。
较强的沟通能力。管理人员既要善于理解别人，也需要别人的理解。 要实现相互理解，就要借助信息沟通。
竞争取胜的决定因素是人才。
参加业务培训，适应知识、技术不断更新的需要，把握本专业的发展动态。
对任何层次的管理人员来说，掌握一定的管理理论都是必要的。
具备良好的心理素质。
权利是影响他人行为的潜在能力。管理者的权力来源于组织任命，其权力是正式的、合法的。
管理者更多关注正确地做事，领导者则更多管住做正确的事。
传统的权力来自组织。
自身影响力包括个人的品质、道德、学识、才能、人格魅力等方面。
领导和领导者是某种既定环境的产物。
领导者的领导方式与环境相适应。
替换领导者，以适应新环境；改变环境，以适应领导者。
根据下属的成熟度选择正确的领导方式才会使领导者取得成功。
下属的成熟度是个体对自己的直接行为负责任的能力和意愿，它包括两个因素：工作成熟度和心里成熟度。工作成熟度包括一个人的知识和技能。工作成熟度的个体拥有足够的知识、能力和经验去完成工作任务，而不需要他人的指导。心理成熟度是指个体做事的愿望和动机。心理成熟高的个体不许烟太多的外部激励，而是靠内部动机激励。
领导权变理论从“适应变化”的原则出发。启示领导者要因时而宜、因地而宜、因人而宜。
素质原本是心理学概念。
思维应具有逻辑性、深刻性、多样性和包容性。
给别人搭台，其实就是给自己搭台，只有相互搭台，才能相互成就。
领导班子要考虑成员的年龄结构。不同年龄的人有不同的性格特点，看问题的视角也不同。
知识的种类繁多，有理论知识，有实践经验；有从书本上学来的知识，有自己体会领悟的知识；有专业知识，有非专业知识。 《以知识为基础的经济》一书把知识分为四大类：知道是什么即知事（称为事实知识）、知道为什么即知因（称为原理知识）、知道怎么做即知窍（称为技能知识）、知道谁有知识即知人（称为人力知识）。
人才之所以成为人才，就是因为其具有不同凡响的学识和见地。
领导者欲求大才，就不能对其细小缺点吹毛求疵。
马斯洛认为，人是有需要的“动物”，需要产生了动机，需要是激励人工作的因素。
一个人的工作能力（知识和技能）。
及时调整和改善组织内部各单位、各部门、各岗位之间的关系，排除各种矛盾。 任务的分配应平衡，避免忙闲不均。
任何组织都是在一定的环境中生存和发展的，组织结构必须响应环境变化，才能实现和环境的动态匹配，在环境中生存下来。
技术是指组织将输入转化为输出的知识、工具、技能和活动。
智力资本——组织成员拥有的知识——比其他资本更加重要。促进知识、信息的共享。
职能参谋部门只起业务指导作用，无权直接下达命令。 职能参谋人员提供的服务本质是建议性的，他们不能对直线人员行使职权。
组织变革六步骤：绅士状态，觉察问题，辨明差距，设计方法，实行变革，反馈效果。
没有系统计划，获取的是短期利益。
组织发展是一个诊断与改进的过程。是一个渐进的过程。
理解事物，思考事物和感知事物。
组织变革是组织适应环境的客观要求。
任何一个组织都是由人构成的。
组织变革是组织与环境互动之必需。
人员配备的首要任务：知识和能力缺一不可。还要确保人员对组织的忠诚度。
每个岗位都有最合适的人，每个成员都有最适合的岗位。
人是具有能动性的。
法国企业界名言：爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。
没什么比关心员工、热爱员工更能调动员工的积极性、更能提高工作效率。
以正确的态度对待员工，令员工满意，并因此取得了丰厚的回报。
工作中人的知识是在不断丰富的，能力是在不断提高的。
要想成为“千里马”，就不能回避赛场，必须积极参与竞争并显示自己的才能。
千军易得，一将难求。
人是组织活动的关键资源，特别是管理人员。 高层管理者更是组织的灵魂。
管理人员的配备是为了指导和协调组织活动的开展。
外部招聘的管理人员具有“外来优势”。外聘人员没有“历史包袱”，组织对其历史，特别是职业生涯中的失败记录很少知道。 与上级或下属没有历史上形成的个人恩怨。
强烈的管理欲望是管理人员从事管理工作的基本前提。
能否正确运用其权力在很大程度上取决于其良知，取决于其道德品质。
良好的决策能力。管理过程中充满决策。
较强的沟通能力。管理人员既要善于理解别人，也需要别人的理解。 要实现相互理解，就要借助信息沟通。
竞争取胜的决定因素是人才。
参加业务培训，适应知识、技术不断更新的需要，把握本专业的发展动态。
对任何层次的管理人员来说，掌握一定的管理理论都是必要的。
具备良好的心理素质。
权利是影响他人行为的潜在能力。管理者的权力来源于组织任命，其权力是正式的、合法的。
管理者更多关注正确地做事，领导者则更多管住做正确的事。
传统的权力来自组织。
自身影响力包括个人的品质、道德、学识、才能、人格魅力等方面。
领导和领导者是某种既定环境的产物。
领导者的领导方式与环境相适应。
替换领导者，以适应新环境；改变环境，以适应领导者。
根据下属的成熟度选择正确的领导方式才会使领导者取得成功。
下属的成熟度是个体对自己的直接行为负责任的能力和意愿，它包括两个因素：工作成熟度和心里成熟度。工作成熟度包括一个人的知识和技能。工作成熟度的个体拥有足够的知识、能力和经验去完成工作任务，而不需要他人的指导。心理成熟度是指个体做事的愿望和动机。心理成熟高的个体不许烟太多的外部激励，而是靠内部动机激励。
领导权变理论从“适应变化”的原则出发。启示领导者要因时而宜、因地而宜、因人而宜。
素质原本是心理学概念。
思维应具有逻辑性、深刻性、多样性和包容性。
给别人搭台，其实就是给自己搭台，只有相互搭台，才能相互成就。
领导班子要考虑成员的年龄结构。不同年龄的人有不同的性格特点，看问题的视角也不同。
知识的种类繁多，有理论知识，有实践经验；有从书本上学来的知识，有自己体会领悟的知识；有专业知识，有非专业知识。 《以知识为基础的经济》一书把知识分为四大类：知道是什么即知事（称为事实知识）、知道为什么即知因（称为原理知识）、知道怎么做即知窍（称为技能知识）、知道谁有知识即知人（称为人力知识）。
人才之所以成为人才，就是因为其具有不同凡响的学识和见地。
领导者欲求大才，就不能对其细小缺点吹毛求疵。
马斯洛认为，人是有需要的“动物”，需要产生了动机，需要是激励人工作的因素。
一个人的工作能力（知识和技能）。
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