【澳航今冬释出1700趟积分航班！兑换门槛也大幅降低】
（墨尔本百大生活群加群主️cn2mel3）
为了安抚积攒了大量积分的常旅客，澳航（Qantas）宣布今冬将在澳洲境内推出1700多趟“积分航班”。
尽管积分兑换的大部分需求集中在国际航线，但澳航还是希望能够常旅客们一个机会来消耗掉一些积分，探索自己的“后花园”。
还有一个额外福利：常旅客们兑换相关航线经济舱客座所需的积分减少30%，这些航线主要是从州府城市到乡镇目的地。
因此，从墨尔本到Mount Gambier或布里斯班到Proserpine的单程航班只需要5600分，外加27澳元起的税费和航空公司手续费。
从堪培拉到凯恩斯或从珀斯到黄金海岸需要12,600分，加上税费和航空公司收费，分别为69澳元和41澳元。
其他一些航线包括悉尼至Byron Bay、悉尼至乌鲁鲁、布里斯班至Tamworth、布里斯班至霍巴特、阿德莱德至Newcastle和墨尔本至Townsville。
总共有近13万个经典奖励座位供常旅客争夺，预订开放至5月15日。而所有航班都将在8月执飞。
澳航忠诚度部门首席执行官沃斯（Olivia Wirth）说，常旅客最爱的积分消费方式已然是兑换航班。她说：“自大流行开始以来，我们看到对乡镇地区的旅游需求大幅增加，这些积分航班将帮助数以万计的常旅客在今年冬天重新发现澳洲乡镇地区。”
“这些积分航班将有助于在8月期间促进全澳各地的旅游业，同时方便这些乡镇地区的居民探索都市生活。”
这是澳航第一次推出国内航线的积分兑换，该航空以前只供常旅客兑换主要的国际航线。
然而，目前海外旅行需求与疫情前的水平相比仍有很大差距。澳航现在的运力约为2019年的40%，而国内航线的运力则达到疫情前的105%。
国际运力预计将在下财年攀升至70%以上，然后在2023年底或2024年初恢复到大流行前的100%。
据估计，澳航常旅客在大流行期间即使无法搭乘飞机，也通过信用卡消费、购物和给汽车加油等活动积累了数十亿的积分。
新的国内航线积分兑换计划是一些列旨在帮助常旅客消耗积分余额的最新举措，此前的措施包括“用积分参加拍卖”，以及邀请特定常旅客用积分兑换为他们量身定制的高价商品。
澳航拥有超过1300万名常旅客会员，这是澳洲最大的忠诚度计划，超过了Woolworths Rewards、维珍澳洲（Virgin Australia）的Velocity以及Coles的FlyBuys。
沃斯曾强调，正是因为澳航拥有大量常旅客而且会员参与度很高，所以它有能力“改变会员的行为”。为此，澳航向会员提出挑战，要求他们通过一系列旨在造福环境的行动达到“绿色等级”，如乘坐碳抵消航班、向可持续发展项目捐款和预订生态友好型酒店。
#澳大利亚##墨尔本##猫本在线##澳洲##悉尼##珀斯##阿德莱德##布里斯班##吉朗##塔斯马尼亚##塔斯在线#澳大利亚#
（墨尔本百大生活群加群主️cn2mel3）
为了安抚积攒了大量积分的常旅客，澳航（Qantas）宣布今冬将在澳洲境内推出1700多趟“积分航班”。
尽管积分兑换的大部分需求集中在国际航线，但澳航还是希望能够常旅客们一个机会来消耗掉一些积分，探索自己的“后花园”。
还有一个额外福利：常旅客们兑换相关航线经济舱客座所需的积分减少30%，这些航线主要是从州府城市到乡镇目的地。
因此，从墨尔本到Mount Gambier或布里斯班到Proserpine的单程航班只需要5600分，外加27澳元起的税费和航空公司手续费。
从堪培拉到凯恩斯或从珀斯到黄金海岸需要12,600分，加上税费和航空公司收费，分别为69澳元和41澳元。
其他一些航线包括悉尼至Byron Bay、悉尼至乌鲁鲁、布里斯班至Tamworth、布里斯班至霍巴特、阿德莱德至Newcastle和墨尔本至Townsville。
总共有近13万个经典奖励座位供常旅客争夺，预订开放至5月15日。而所有航班都将在8月执飞。
澳航忠诚度部门首席执行官沃斯（Olivia Wirth）说，常旅客最爱的积分消费方式已然是兑换航班。她说：“自大流行开始以来，我们看到对乡镇地区的旅游需求大幅增加，这些积分航班将帮助数以万计的常旅客在今年冬天重新发现澳洲乡镇地区。”
“这些积分航班将有助于在8月期间促进全澳各地的旅游业，同时方便这些乡镇地区的居民探索都市生活。”
这是澳航第一次推出国内航线的积分兑换，该航空以前只供常旅客兑换主要的国际航线。
然而，目前海外旅行需求与疫情前的水平相比仍有很大差距。澳航现在的运力约为2019年的40%，而国内航线的运力则达到疫情前的105%。
国际运力预计将在下财年攀升至70%以上，然后在2023年底或2024年初恢复到大流行前的100%。
据估计，澳航常旅客在大流行期间即使无法搭乘飞机，也通过信用卡消费、购物和给汽车加油等活动积累了数十亿的积分。
新的国内航线积分兑换计划是一些列旨在帮助常旅客消耗积分余额的最新举措，此前的措施包括“用积分参加拍卖”，以及邀请特定常旅客用积分兑换为他们量身定制的高价商品。
澳航拥有超过1300万名常旅客会员，这是澳洲最大的忠诚度计划，超过了Woolworths Rewards、维珍澳洲（Virgin Australia）的Velocity以及Coles的FlyBuys。
沃斯曾强调，正是因为澳航拥有大量常旅客而且会员参与度很高，所以它有能力“改变会员的行为”。为此，澳航向会员提出挑战，要求他们通过一系列旨在造福环境的行动达到“绿色等级”，如乘坐碳抵消航班、向可持续发展项目捐款和预订生态友好型酒店。
#澳大利亚##墨尔本##猫本在线##澳洲##悉尼##珀斯##阿德莱德##布里斯班##吉朗##塔斯马尼亚##塔斯在线#澳大利亚#
如何改变提升人们对艺术的价值观念
文：无为居士
架上绘画艺术，无论油画，国画，水彩，在国内作为艺术品被重新认识，都始于1980年代。首先，国内到目前为止，还没有完善的绘画艺术品交易市场体系。没有完善的绘画艺术品交易规则和定价体系，艺术品交易价格标准又从何谈起。这里所说的艺术品交易市场，是泛指。艺术博览会，商业画廊，艺术品（贸易）交易市场（店），艺术品拍卖行，网上艺术品交易平台。
没有对绘画艺术品引起足够重视，导致了艺术品交易市场发展的缺失。华东算是国内艺术品交易比较集中的地区，也还没有达到普及。其他区域就更不用提了。
美术馆作为画家艺术品交流展示平台，无论是公立的还是私营的，规模和密度都还相差甚远。这也就直接影响了绘画艺术品在社会层面的传播和认知度。
而抖音快手之类的自媒体平台，又是一个艺术品低俗化的传播工具。不仅制造了一些低俗网红绘画匠人，同时，也把高雅的原创绘画艺术家的逼格给推到了最低点。使人们误以为，绘画不过就是如那些拿艺术开涮的匠人一般水平。这也在无形中，把纯艺术和匠人的工艺品画上了等号。这不能不说是国人的悲哀，国内艺术家的悲哀。其他一些网上艺术品交易平台，不对绘画艺术品做基本的筛选。商业行画（艺术复制品和流水线产品），低俗的初级绘画，书法，装饰画等，充斥在艺术品交易平台。令真正严肃的原创绘画作品无法在这些交易平台上被重视。
凡此种种，归根究底还是因为纯粹的原创艺术家没有被重视。没有被国人重视，亦没有被市场重视。而这一切皆源于国民普遍缺失的艺术素质教育。作为一个世界第一的人口大国，我们的人均受教育程度还偏低。高考升学模式，也让我们的普通百姓把语文数理化作为了每个学生的必修课。绘画艺术课要么根本不开，要么就是作为高考升学的突击课程来加以利用。在如此的环境中，绘画艺术又怎么可能被重视。原创艺术品的真实价值又如何被认可。
因为人们普遍地对艺术家的价值的不认同，也就造成了对艺术品价值的不认同。“奥，你是画家呀，什么时候画幅画送给我”。这种话相信所有国内的艺术家们都听到过，并且在很长一段时间里，还会继续听到。因为人们普遍认为，画家就如同抖音里看到的，把一盆颜料往画布上一泼，再胡乱地抹上几笔，一件作品就成了，所以没什么价值，让你送我，是给你面子。
另一个艺术品价值的认知误区，就是原创艺术家的自我修养问题。各种美协头衔，国家美协，省美协，地方美协，教授学者，文化艺术官员。总之，你要么加入进去，提高一下自己的艺术含金量，要么不加入，被归类于毫无市场价值的地摊货。而你的艺术品的价值和价格标准，都取决于你的头衔，而非你的实际艺术成就。
要改变这一切，除了要提升国民整体的艺术教育水平之外，在国家层面上首先要取消美协类机构，在全国范围内增设公益性美术馆。增设商业画廊、艺术品交易市场。规范网上艺术品交易平台。管控好抖音快手之类的自媒体平台上的绘画艺术类博主，坚决取缔拿艺术品开涮的低俗表演类艺术博主。从国家政府层面上去重视关注和扶持绘画艺术教育，把美术课程作为一门必修课写进教学大纲内。在全社会普及推广美术基础知识。
仅靠一两篇文章，是很难在一夜间改变目前艺术家和其艺术作品在人们心目中的价值概念的。但愿某些对艺术家有认同感的有识之士读到此文后，在身边的朋友圈里转推一下，把艺术家们普遍关心的艺术普世价值概念传播开去。
本文作者：
无为居士
后表现主义艺术家
美术评论作者
知名策展人
文：无为居士
架上绘画艺术，无论油画，国画，水彩，在国内作为艺术品被重新认识，都始于1980年代。首先，国内到目前为止，还没有完善的绘画艺术品交易市场体系。没有完善的绘画艺术品交易规则和定价体系，艺术品交易价格标准又从何谈起。这里所说的艺术品交易市场，是泛指。艺术博览会，商业画廊，艺术品（贸易）交易市场（店），艺术品拍卖行，网上艺术品交易平台。
没有对绘画艺术品引起足够重视，导致了艺术品交易市场发展的缺失。华东算是国内艺术品交易比较集中的地区，也还没有达到普及。其他区域就更不用提了。
美术馆作为画家艺术品交流展示平台，无论是公立的还是私营的，规模和密度都还相差甚远。这也就直接影响了绘画艺术品在社会层面的传播和认知度。
而抖音快手之类的自媒体平台，又是一个艺术品低俗化的传播工具。不仅制造了一些低俗网红绘画匠人，同时，也把高雅的原创绘画艺术家的逼格给推到了最低点。使人们误以为，绘画不过就是如那些拿艺术开涮的匠人一般水平。这也在无形中，把纯艺术和匠人的工艺品画上了等号。这不能不说是国人的悲哀，国内艺术家的悲哀。其他一些网上艺术品交易平台，不对绘画艺术品做基本的筛选。商业行画（艺术复制品和流水线产品），低俗的初级绘画，书法，装饰画等，充斥在艺术品交易平台。令真正严肃的原创绘画作品无法在这些交易平台上被重视。
凡此种种，归根究底还是因为纯粹的原创艺术家没有被重视。没有被国人重视，亦没有被市场重视。而这一切皆源于国民普遍缺失的艺术素质教育。作为一个世界第一的人口大国，我们的人均受教育程度还偏低。高考升学模式，也让我们的普通百姓把语文数理化作为了每个学生的必修课。绘画艺术课要么根本不开，要么就是作为高考升学的突击课程来加以利用。在如此的环境中，绘画艺术又怎么可能被重视。原创艺术品的真实价值又如何被认可。
因为人们普遍地对艺术家的价值的不认同，也就造成了对艺术品价值的不认同。“奥，你是画家呀，什么时候画幅画送给我”。这种话相信所有国内的艺术家们都听到过，并且在很长一段时间里，还会继续听到。因为人们普遍认为，画家就如同抖音里看到的，把一盆颜料往画布上一泼，再胡乱地抹上几笔，一件作品就成了，所以没什么价值，让你送我，是给你面子。
另一个艺术品价值的认知误区，就是原创艺术家的自我修养问题。各种美协头衔，国家美协，省美协，地方美协，教授学者，文化艺术官员。总之，你要么加入进去，提高一下自己的艺术含金量，要么不加入，被归类于毫无市场价值的地摊货。而你的艺术品的价值和价格标准，都取决于你的头衔，而非你的实际艺术成就。
要改变这一切，除了要提升国民整体的艺术教育水平之外，在国家层面上首先要取消美协类机构，在全国范围内增设公益性美术馆。增设商业画廊、艺术品交易市场。规范网上艺术品交易平台。管控好抖音快手之类的自媒体平台上的绘画艺术类博主，坚决取缔拿艺术品开涮的低俗表演类艺术博主。从国家政府层面上去重视关注和扶持绘画艺术教育，把美术课程作为一门必修课写进教学大纲内。在全社会普及推广美术基础知识。
仅靠一两篇文章，是很难在一夜间改变目前艺术家和其艺术作品在人们心目中的价值概念的。但愿某些对艺术家有认同感的有识之士读到此文后，在身边的朋友圈里转推一下，把艺术家们普遍关心的艺术普世价值概念传播开去。
本文作者：
无为居士
后表现主义艺术家
美术评论作者
知名策展人
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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