人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞。

对方言语时，处于动态。我方保持沉默，处于静态。此时正好可以以静观动，听其言语，辨其辞意。这是在告诉我们，与人交涉时，与其先发制人、夸夸其谈，不如先做一个静默的聆听者，让对方多说，从别人的言语中听出其内心的意思，掌握了其意图，才能更好地“后发制人”。现代人无论与人交往，还是生意场上与人谈判，总有人喜欢“快言快语”，殊不知“言多必失”，所谓“知己知彼百战百胜”，“知彼”的良策便是让人先说。从对方的言语中了解了其用意，也就掌握了谈判的诀窍，从而让难题迎刃而解，让自己利于不败之地。 https://t.cn/RJyjtcN

1、人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞。
2、欲高反下，欲取反与。
3、貌者不美，又不恶，故至情托焉。
4、故知之始己，自知而后知人也。
5、欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。
6、智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。
7、 智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。
8、相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分，其类一也。
9、度之往事，验之来事，参之平素，可责决之。
10、世无常贵，事无常师。

【鬼谷子】人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞。
欲高反下，欲取反与。
貌者不美，又不恶，故至情托焉。
故知之始己，自知而后知人也。
欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。
智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。
相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分，其类一也。
度之往事，验之来事，参之平素，可责决之。
世无常贵，事无常师。