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赛事资源库丨营销智囊库

荆晶/环球

对普通人来说，买限量版的豪车、名表或者大牌包有点不切实际，但限量版运动鞋忍痛还是买得起的。

当然，首先你得买得到。

对个人来说，限量版仿佛时尚宣言，代表着个性和独特。对运动品牌而言，限量版则如一块磁铁，牢牢地把老顾客吸引在身边，同时也让新顾客不断涌入。

丨限量版的魅力丨

要说推限量版的鼻祖，当属耐克。耐克每年都会推出Air Jordan限量版新鞋，几乎每次都会引发抢购狂潮，人们因为排队拔刀相向甚至动手抢鞋的事件时有耳闻。2012年，美国一名22岁青年买到刚上市的乔丹鞋后，竟遭到四名男子的跟踪，继而被抢劫杀害。

但，限量版球鞋真正走入大众特别是国人的视野，还要从被美国饶舌歌手坎爷（Kanye West）带火的椰子鞋（yeezy 系列鞋）说起。

2016年6月，yeezy 750 boost售罄，在欧洲和加拿大均一小时内售罄，在美国则15分钟就售罄。

在国内，除开114人买到了这双鞋。是通过摇号方式选出来的。

没错儿，不是买房，不是买车，买个鞋也要摇号！

除了椰子鞋，同属阿迪达斯旗下的NMD也是一样：排队、摇号，每个专卖店前都排着几百人，为了抢夺几十双限量版。

除了这样的明星限量款外，一些品牌也开出了高科技的限量版球鞋——3D打印球鞋。

比如，最近几年崛起的运动品牌安德玛，2016年3月就推出了首款3D打印高性能训练鞋UA Architech。这双鞋零售价不算太高，为300美元，但数量非常多，全球只有96双，普通人只能望鞋兴叹。

丨登上时装秀的运动鞋丨

限量版以前似乎也是小圈子里的话题，为什么这几年这么火？

传统意义上的运动装备受众不足，于是，运动品牌转而与时尚品牌合作，加入了流行元素，这才有了各种设计师限量款。

与这些运动品牌合作的都是时尚大咖。比如说，与耐克合作过的重量级设计师就包括纪梵希创意总监里卡多•堤西、路易威登男装创意总监金•琼斯。

与阿迪达斯有合作关系的大牌设计师包括斯特拉•麦卡特尼。传言纽约最红最年青的华裔设计师服装品牌亚历山大•王也将与阿迪达斯合作推出新款，而日本著名设计师山本耀司已经推出了Y3。

除了专业设计师外，流行明星的参与对推动体育品牌的发展也功不可没。以前，体育明星是最常用的运动品牌代言人，如今，歌坛和影视明星都加入了代言阵容中。比如，椰子鞋大热就离不开超会营销的坎爷一家。

在yeezy 750 boost上市之前，各方就对这款鞋的款式争执不下。坎爷的老婆金•卡戴珊在网络上传的一张鞋盒照片，更是把大众的胃口吊得高高的。接着，在格莱美奖颁奖当天，后台大咖们每人穿着一双750 boost来了个大合照，招来各种羡慕嫉妒恨。

坎爷当然也不会放过这个机会，无论是格莱美彩排还是典礼演出都穿着这双新鞋出席，赚足了眼球。格莱美结束后，他又飞往纽约，参加yeezy系列运动鞋的纽约时装周首秀。

到这时，这款yeezy已经身价暴增，不仅是一双鞋那么简答了。这还不够，阿迪公司还把这款鞋送给当红明星，每天在街拍中轮番刺激大众的眼球，积累了巨量人气，想不爆卖都难。

有分析认为，自阿迪达斯与坎爷合作后，该品牌就被定义为能登上时装周的运动巨头。另外，它也变慢时尚，这对年轻人的吸引力不说自明。

丨限量版的价值丨

花比普通款贵的价格来买限量版到底值不值得？必须值啊！

个性、纪念意义暂且不说，限量版的增值空间也十分庞大。一双有乔丹签名的乔丹鞋曾经在拍卖会上拍出6万美元天价。

加拿大嘻哈歌手德雷克参与设计的Air Jordan X款篮球鞋，当时在美国洛杉矶OVO商店以快闪形式限量发行，几天后后二手鞋价格就飙升4000美元。

如今，排队狂购限量版球鞋的人当中有不少是黄牛党，在他们看来，限量版就是一个大金矿，转手一卖就是一大笔收入。不久前有媒体报道说，美国16岁少年齐克兹靠在网上卖限量版球鞋，年收入达到百万美元。

那么运动品牌也是靠卖限量版赚钱吗？并不。

即然限量，鞋卖的再贵也不会带来太高利润。业内人士认为，推出限量版不是赚钱，而是为了营销与创建品牌，因为品牌本身的价值要比限量版鞋高得多。

yeezy和NMD大火的2015年，阿迪达斯营收增幅高达16.4%。公司在2015年年报中引用，yeezy系列令阿迪达斯originals在2015年个季度销售均保持两位数增长，并在社交网站Instagram成为最受欢迎的运动鞋品牌。

在潮流门户网站Highsnobiety与购买球鞋数据的资讯网站Campless联合发布的年度最具价值球鞋榜单中，第一名就是yeezy 750 boost的Triple Black色款，价格高达1876美元。在这份榜单中，前10名中有6双来自yeezy系列。

但，不要看到限量版三个字就立刻去掏腰包。限量版也分很多种，比如区域发售的限量版和限定数量的限量版，并不是每一双限量版都值得收藏。

在购买限量版之前，要了解一下它的来历、背后的故事与所用技术等。越有故事、应用了越多革新技术的鞋，越值得收藏。

举例来说，耐克旗下乔丹系列篮球鞋中，以乔丹11代最为经典、最具收藏价值，因为这款鞋推出时适逢乔丹重返篮球场，他穿着这双鞋带领公牛队获得总冠军，在球迷心中有着庞大的纪念意义。另外，乔丹11是篮球鞋历史上第一次采用了漆皮设计的作品，具有划时代的意义。

还有一点要注意的是，若非是懂行的真鞋迷，没有必要收藏球鞋。不管保存得多好，经过几年时间，鞋子都会老化、变形。

以前，体育明星是最常用的运动品牌代言人，如今，歌坛和影视明星都加入了代言阵容中。与这些运动品牌合作的都是时尚大咖。