美团与饿了么的外卖员，可能来自同一家公司。
文 | 李婷婷
外卖送餐员、网约车司机……这些与你日常生活交集颇多的工作者，其实很可能来自同一家公司。
6月初，劳动力运营解决方案平台趣活在美递交招股书，开启纳斯达克IPO之旅。随之，O2O平台中的劳动力运营模式浮出水面。
招股书显示，趣活是国内最大的劳动力运营解决方案平台，服务客户有美团、饿了么、滴滴、KFC、安歆集团等，趣活为上述平台提供餐饮配送骑手、网约车司机、保洁家政、共享单车运维人员等劳动力。截至2019年底，其平台上月活跃劳动者人数超过4万人。
趣活的角色，相当于平台与消费者之间的连接者，通过对劳动力的调配与管理，将平台提供的商品与服务传递给消费者。
从需求端来看，对平台方而言，要在全国各个地区分别建立自有的配送、司机团队，意味着庞大的成本及管理投入，这将大大拉低平台的运营效率及盈利能力。随着美团、滴滴等连接线上线下业务的公司不断扩大业务版图，其对相应团队的需求也会上升，因此，趣活有其生存和发展的市场空间。
而从商业角度考量，劳动力运营解决方案市场究竟有多大的价值？随着趣活推进IPO进程，这一隐于O2O平台背后的角色，将首次直面资本市场的考验。
外卖小哥的幕后老板
2012年，国内“千团大战”打得轰轰烈烈之时，餐饮外卖行业也正处于快速成长期，面临着劳动力缺口巨大、配送人员专业技能不足、管理成本高企等亟待解决的问题。三位来自国际邮递和物流集团DHL的创业者瞄准了这一痛点，于同年联合创立了企业趣活，为外卖配送服务提供劳动力运营解决方案。
简单来说，趣活所做的，就是建立起一个规模化、标准化的劳动者团队，帮助美团、饿了么等合作平台完成餐饮配送服务，外卖平台则向其支付服务费。实际操作中，劳动者的实际劳动关系归属于趣活，由趣活向劳动者支付酬金。
趣活强调的劳动力运营解决方案，包括了对劳动者的组织与培训。趣活招股书提到，平台会对劳动者进行培训、表现监测和再培训，将劳动者培养为能满足行业特定要求、标准化、高效率的服务人员。
平台上劳动者人数是决定趣活业务水平的关键指标，从招股书披露的数据来看，这一指标在2019年下半年有较大幅度增长，平台劳动者突破4万人。招股书提到，以2019年平均月活跃劳动者数计，趣活是国内最大的劳动力运营解决方案平台。
趣活平台上的劳动者从事工种以外卖骑手为主，在2018年及2019年逐步加入网约车、共享单车、家政服务业务后，劳动者工作种类更加多样化，包括有网约车司机、共享单车运维专员、家政保洁人员等。
要对如此规模的人力实现规模化、高效率、低成本的管理，必须借助技术手段。趣活的解决办法为运营管理平台Quhuo+，同时面向劳动者和企业客户。
在这一平台上，管理人员可以将客户定下的KPI转化为劳动者可执行的任务指导，并跟踪监测劳动者的工作量和表现，在数据驱动下，实现员工的动态管理，保证劳动力质量并提高运营效率。
Quhuo+页面截图 来源：企业招股书
规模化的管理可以使成本得到一定程度的压缩。量化来看，在即时餐饮配送业务上，据2018年数据，趣活可以为客户节约每单40%的运营成本。
趣活的订单量与劳动者数量保持了同步增长趋势，2019年Q3、Q4，其月均订单量分别达到了2.87亿和2.92亿，同比增长70%和88%。
目前，趣活的业务包含即时餐饮配送、共享单车运维、网约车司机管理、家政及其他四大模块，其中餐饮配送业务占极大比例，几乎贡献了全部营收。2019年，趣活实现营收20.6亿元，其中即时餐饮配送业务营收占比达到98.6%，从这一角度讲，趣活的业务几乎可以与外卖骑手运营管理划上等号。
O2O平台所衍生出的劳动者运营管理市场，并不起眼，但已经催生出一个年营收达到20亿元的企业。目前，趣活的最大机构投资者为百度，持有12.24%的股份，另有两大机构投资者软银中国与锴明投资，分别持有11.67%与7.44%的股份。
值得注意的是，平台上劳动者4万以上、年营收突破20亿元的趣活，虽然是行业内规模最大的企业，但实际市场占有率不足3.8%。这一方面说明趣活还有着较大的增长空间，另一方面也印证着劳动力运营市场巨大且常常被忽视的市场规模。
价值几何？
作为O2O平台的幕后合作方之一，趣活的数据增长趋势不错，但与庞大的市场相比，其渗透率并不算高。与美团过百万的骑手团队相比，趣活平台月活跃劳动者4万的数据便相形见绌。
而即便目前只分到庞大市场的一小杯羹，承担着高昂人力成本的趣活，在毛利上的表现并不突出，招股书显示：
趣活2019年实现毛利润1.6亿元，毛利率不足8%，而其在2017年毛利率低至4.4%；Non-GAAP下，趣活2019年实现净利润5135万元，同比增长13%，净利率为2.5%，同比下降0.6个百分点。
毛利率较低的原因主要是人力成本较高，以主营业务餐饮配送服务为例，2019年支付给骑手和管理人员的服务费占比达到84.5%，这部分费用很难压缩，趣活要提高毛率只能依赖于继续提高运营效率或是上涨向客户收取的服务费。
但无法否认的是，对O2O平台、对劳动者来说，趣活等劳动力运营解决方案平台有着不可或缺的意义与存在价值。
以美团为例，不考虑受疫情影响的2020年第一季度，在2019年美团已连续三个季度录得正值的营业利润，但营业利润率也仅维持在5%左右——营收规模庞大，费用同样高企。
美团财报中，将餐饮外卖骑手成本归于销售成本中，结合趣活所披露的骑手运营模式可知，美团所支出的骑手成本，很大部分是支付给趣活等第三方公司的服务费。在2019年Q4及2020年Q1中，销售成本占美团总体收入百分比分别为65.5%及69%。
这部分支出并不低，但按趣活招股书中提到的其为外卖平台客户节约了40%的成本计算，如果平台需要自行建设、管理骑手团队，销售成本将会有不小幅度的上涨，即便是美团，恐怕也将面临一定压力。
而与趣活等骑手管理方合作，平台只需要支付一定的服务费，省钱省力，何乐而不为？可以说，劳动力运营平台是美团们简化组织架构、提高经营效率、压缩管理成本所必要的合作伙伴。
“灵活用工”正成为新概念
劳动者们同样需要一个专为他们服务的组织，来获得更好的职业生活保障和发展机会。趣活招股书中提到，其平台上74%的劳动者是由之前的劳动者介绍而来的，这为趣活提供了更强的团队稳定性，也一定程度上说明了劳动者对此类平台的依赖。
疫情导致的失业潮与就业危机下，“灵活用工”成了热门概念。趣活这类劳动者数量规模大、用工场景多样化的平台，拥有灵活用工的实践基础。也就是说，趣活平台上的劳动者可能同时是外卖配送员、网约车司机，或是共享单车运维人员，叠加场景下，劳动者得以增加收入并寻找职业转型机会。
要维持O2O行业的正常运转，劳动力管理平台是其中不可缺少的一环，其存在有着必要的行业与社会意义。但从商业角度看，高昂的人力成本是其始终无法回避的问题，也是这类平台提升盈利能力的最大障碍。而平台对成本的控制，也会进一步挤占趣活等第三方公司的服务费。
目前，趣活的市占率不足3.8%，意味着这一市场还未体现出头部效应，行业内竞争激烈。相应地，O2O平台可选择的合作方很多，趣活等企业的话语权相对较弱，在此情况下，要让掌握着话语权的大平台出让更多利润并非易事。
此次趣活开启IPO进程，在走向公开市场的过程中，将劳动力运营这一不常被人注意的行业推向台前，趣活的商业模式也在得到更为严苛的检视。
文 | 李婷婷
外卖送餐员、网约车司机……这些与你日常生活交集颇多的工作者，其实很可能来自同一家公司。
6月初，劳动力运营解决方案平台趣活在美递交招股书，开启纳斯达克IPO之旅。随之，O2O平台中的劳动力运营模式浮出水面。
招股书显示，趣活是国内最大的劳动力运营解决方案平台，服务客户有美团、饿了么、滴滴、KFC、安歆集团等，趣活为上述平台提供餐饮配送骑手、网约车司机、保洁家政、共享单车运维人员等劳动力。截至2019年底，其平台上月活跃劳动者人数超过4万人。
趣活的角色，相当于平台与消费者之间的连接者，通过对劳动力的调配与管理，将平台提供的商品与服务传递给消费者。
从需求端来看，对平台方而言，要在全国各个地区分别建立自有的配送、司机团队，意味着庞大的成本及管理投入，这将大大拉低平台的运营效率及盈利能力。随着美团、滴滴等连接线上线下业务的公司不断扩大业务版图，其对相应团队的需求也会上升，因此，趣活有其生存和发展的市场空间。
而从商业角度考量，劳动力运营解决方案市场究竟有多大的价值？随着趣活推进IPO进程，这一隐于O2O平台背后的角色，将首次直面资本市场的考验。
外卖小哥的幕后老板
2012年，国内“千团大战”打得轰轰烈烈之时，餐饮外卖行业也正处于快速成长期，面临着劳动力缺口巨大、配送人员专业技能不足、管理成本高企等亟待解决的问题。三位来自国际邮递和物流集团DHL的创业者瞄准了这一痛点，于同年联合创立了企业趣活，为外卖配送服务提供劳动力运营解决方案。
简单来说，趣活所做的，就是建立起一个规模化、标准化的劳动者团队，帮助美团、饿了么等合作平台完成餐饮配送服务，外卖平台则向其支付服务费。实际操作中，劳动者的实际劳动关系归属于趣活，由趣活向劳动者支付酬金。
趣活强调的劳动力运营解决方案，包括了对劳动者的组织与培训。趣活招股书提到，平台会对劳动者进行培训、表现监测和再培训，将劳动者培养为能满足行业特定要求、标准化、高效率的服务人员。
平台上劳动者人数是决定趣活业务水平的关键指标，从招股书披露的数据来看，这一指标在2019年下半年有较大幅度增长，平台劳动者突破4万人。招股书提到，以2019年平均月活跃劳动者数计，趣活是国内最大的劳动力运营解决方案平台。
趣活平台上的劳动者从事工种以外卖骑手为主，在2018年及2019年逐步加入网约车、共享单车、家政服务业务后，劳动者工作种类更加多样化，包括有网约车司机、共享单车运维专员、家政保洁人员等。
要对如此规模的人力实现规模化、高效率、低成本的管理，必须借助技术手段。趣活的解决办法为运营管理平台Quhuo+，同时面向劳动者和企业客户。
在这一平台上，管理人员可以将客户定下的KPI转化为劳动者可执行的任务指导，并跟踪监测劳动者的工作量和表现，在数据驱动下，实现员工的动态管理，保证劳动力质量并提高运营效率。
Quhuo+页面截图 来源：企业招股书
规模化的管理可以使成本得到一定程度的压缩。量化来看，在即时餐饮配送业务上，据2018年数据，趣活可以为客户节约每单40%的运营成本。
趣活的订单量与劳动者数量保持了同步增长趋势，2019年Q3、Q4，其月均订单量分别达到了2.87亿和2.92亿，同比增长70%和88%。
目前，趣活的业务包含即时餐饮配送、共享单车运维、网约车司机管理、家政及其他四大模块，其中餐饮配送业务占极大比例，几乎贡献了全部营收。2019年，趣活实现营收20.6亿元，其中即时餐饮配送业务营收占比达到98.6%，从这一角度讲，趣活的业务几乎可以与外卖骑手运营管理划上等号。
O2O平台所衍生出的劳动者运营管理市场，并不起眼，但已经催生出一个年营收达到20亿元的企业。目前，趣活的最大机构投资者为百度，持有12.24%的股份，另有两大机构投资者软银中国与锴明投资，分别持有11.67%与7.44%的股份。
值得注意的是，平台上劳动者4万以上、年营收突破20亿元的趣活，虽然是行业内规模最大的企业，但实际市场占有率不足3.8%。这一方面说明趣活还有着较大的增长空间，另一方面也印证着劳动力运营市场巨大且常常被忽视的市场规模。
价值几何？
作为O2O平台的幕后合作方之一，趣活的数据增长趋势不错，但与庞大的市场相比，其渗透率并不算高。与美团过百万的骑手团队相比，趣活平台月活跃劳动者4万的数据便相形见绌。
而即便目前只分到庞大市场的一小杯羹，承担着高昂人力成本的趣活，在毛利上的表现并不突出，招股书显示：
趣活2019年实现毛利润1.6亿元，毛利率不足8%，而其在2017年毛利率低至4.4%；Non-GAAP下，趣活2019年实现净利润5135万元，同比增长13%，净利率为2.5%，同比下降0.6个百分点。
毛利率较低的原因主要是人力成本较高，以主营业务餐饮配送服务为例，2019年支付给骑手和管理人员的服务费占比达到84.5%，这部分费用很难压缩，趣活要提高毛率只能依赖于继续提高运营效率或是上涨向客户收取的服务费。
但无法否认的是，对O2O平台、对劳动者来说，趣活等劳动力运营解决方案平台有着不可或缺的意义与存在价值。
以美团为例，不考虑受疫情影响的2020年第一季度，在2019年美团已连续三个季度录得正值的营业利润，但营业利润率也仅维持在5%左右——营收规模庞大，费用同样高企。
美团财报中，将餐饮外卖骑手成本归于销售成本中，结合趣活所披露的骑手运营模式可知，美团所支出的骑手成本，很大部分是支付给趣活等第三方公司的服务费。在2019年Q4及2020年Q1中，销售成本占美团总体收入百分比分别为65.5%及69%。
这部分支出并不低，但按趣活招股书中提到的其为外卖平台客户节约了40%的成本计算，如果平台需要自行建设、管理骑手团队，销售成本将会有不小幅度的上涨，即便是美团，恐怕也将面临一定压力。
而与趣活等骑手管理方合作，平台只需要支付一定的服务费，省钱省力，何乐而不为？可以说，劳动力运营平台是美团们简化组织架构、提高经营效率、压缩管理成本所必要的合作伙伴。
“灵活用工”正成为新概念
劳动者们同样需要一个专为他们服务的组织，来获得更好的职业生活保障和发展机会。趣活招股书中提到，其平台上74%的劳动者是由之前的劳动者介绍而来的，这为趣活提供了更强的团队稳定性，也一定程度上说明了劳动者对此类平台的依赖。
疫情导致的失业潮与就业危机下，“灵活用工”成了热门概念。趣活这类劳动者数量规模大、用工场景多样化的平台，拥有灵活用工的实践基础。也就是说，趣活平台上的劳动者可能同时是外卖配送员、网约车司机，或是共享单车运维人员，叠加场景下，劳动者得以增加收入并寻找职业转型机会。
要维持O2O行业的正常运转，劳动力管理平台是其中不可缺少的一环，其存在有着必要的行业与社会意义。但从商业角度看，高昂的人力成本是其始终无法回避的问题，也是这类平台提升盈利能力的最大障碍。而平台对成本的控制，也会进一步挤占趣活等第三方公司的服务费。
目前，趣活的市占率不足3.8%，意味着这一市场还未体现出头部效应，行业内竞争激烈。相应地，O2O平台可选择的合作方很多，趣活等企业的话语权相对较弱，在此情况下，要让掌握着话语权的大平台出让更多利润并非易事。
此次趣活开启IPO进程，在走向公开市场的过程中，将劳动力运营这一不常被人注意的行业推向台前，趣活的商业模式也在得到更为严苛的检视。
世界最顶级的13大法则，人人都逃脱不了！（1）
来自https://t.cn/A6ANeYGy
1：序位法则
老子说：“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
孔子说：“父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序。”这些都是在告诉我们万物皆有序列。
每个人都是各按其位，各按其时的。每个人最终都会回归到自己的位置，这也可以看成是价值回归原理。
无论是世界/国家，还是一个家庭/公司，每个人都必须找准自己的位置，这就是这种“长幼有序”、“万物有归”。不管我们是否有意，当一个人违反了序位法则时，就会产生很多问题和矛盾，直到我们回归序位为止。
比如，在中国经济的上半场，大家都在野蛮生长，胆子大的淘汰胆小的，每个人都只顾埋头赚钱，不管定位，也不需要定位，只要蛮干就能赚到钱。然而最近这两年，经济势头开始回落了，钱没那么好做了，但是人反而回归了，这其实是好事，因为涨潮的时候，每个人都不顾自己的初心和定位，一旦潮落，大家都需要能低下头来找自己的位置。
中国经济即将开启下半场，下半场其实就是“众神归位”的过程，每个人都必须找回自己的位置，一旦重新调整好布局，中国经济必须迎来新的飞跃和增长。
2020年，就是均值回归之年。房子/股票/虚拟货币/估值/市值等等，都会经历这个过程。很多财富都只不过是一场黄粱美梦，一旦到了价值重塑期，一切资产都会价值回归。
世间万物一定会朝着价值最优的序列去排列组合。其实人生就是一场不断彻底认清自我的过程，无论你经历了多高的巅峰，最后总会回归最真实的自己。
2：平衡法则
平衡是宇宙最重要的规律之一，世界始终以它微妙又独特的方式维持自己的平衡。
比如物质越丰富，人的智商就会越蜕化；科技越发达，人的精神就会越空虚；营养越丰富，人的生理功能就会越衰弱。社交工具越发达，人与人的距离就会越疏远。娱乐工具越发达，人们内心就会越失落；知识越唾手可得，人的独立思考能力就越差；
比如“喝牛奶”定律：一个天天喝牛奶的人，无论喝的奶有多好；他的身体永远都比不过天天给他送牛奶的工人。同样的道理：一个天天送牛奶的人，无论多么卖力的干活；他的收入永远都比不过天天在家里喝奶的客户，这就是神奇的平衡法则。
再比“苦难守恒定律”：苦难是人生的基本特征，每一个人一辈子吃苦的总量是恒定的，它既不会凭空消失，也不会无故产生，它只会从一个阶段转移到另一个阶段，或者从一种形式转化成另外一种形式。所以，你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大代价对付它。
平衡法则的另一个表现就是：当某一个方面不足的时候，必然会与之相对应的方面出现多余。
比如“识不足则多虑”，当一个人见识不足的时候，就会过度担心很多事情，诚惶诚恐，没有安全感。就好像杨绛的那句话：你的问题在于想的太多，而书读的太少。所以人们的焦虑往往是自己见识的浅薄造成的。
再比如“智不足则多疑”，当一个人认知不足的时候，就会对很多没见过的东西半信半疑，总是在怀疑一切，徘徊不前，会错过很多重大的机会和人。
还有“度不足则多怨”，当一个人的度量/格局不够的时候，看到的都是不公平，20楼看到的风景，3楼看到的都是垃圾，时间一长会导致自己内心的偏激，充满愤恨和不满，整天抱怨和哀叹。
还有“爱不足则多情”，当一个人内心缺乏关爱/理解的时候，往往就需要在另一个地方寻求补偿，企图找到让另一个的爱承载自己的寄托，这不叫爱，这叫心理补偿，是很多悲剧的根源。
世界就是一个天平，你每拥有一件东西，就要为你的拥有它而付出代价。相应的是，你每失去一件东西，也会因你的失去而重新收获。
3：匹配法则
每个人只能得到和他相匹配的东西，一旦自己拥有的东西超过了自己的能力/贡献，就会给自己留下祸患。
比如：一个人的名声不能大于才华。一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。
一个人的财富不能大于功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。
一个人的地位不能大于贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。
一个人的职位不能大于能力；一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己的坍塌埋下伏笔。
《周易·系辞下》里有几句话：德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！
一个人，永远只能享受和他相匹配的东西。得到一件东西的最好方式，就是通过自己的努力，让自己配的上它。
4：整体法则
任何一个东西，都既是世界的缩影，又是世界的全部。
比如我们可以透过个体窥见整体，例如中医耳穴针灸、都是透过耳朵或手掌来诊断与治疗全身。
比如太阳系里金星、木星、水星、火星、土星的运转，和人体内五脏六腑的协作本质上都是一样的；人的脊椎有24节，一年有24个节气。
所以人身上每一点都在宇宙之中有着其对应点。通过反观与内视，所有的星系都会在人体之中找到对应的位置。
我们要有一滴水而看到整个大海，就是整体法则的极致。世界上没有一件事物是独立的，世界就象一个大房间，有无数的门，从任何一个门都能进入这个房间，我们也可以称之为法门。
比如易经有“象数义理”四大法门，这四个法门就是研究易经的四个途径，图象，数字，道义，理论等等，都是我们探究世界真相的途径。
任何一个角度/途径/切入点，都是通向世界奥秘的钥匙。我们只需要选择适合自己，能发挥自己所长的那条路即可。
5：因果法则
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都是因果轮回。
每个人的每一次经历都是有价值的，失败了会留下教训，成功了会积累经验，这些经历总会在另一个地方/另一个时刻显出它的价值，这就是"因果定律"。
人们每天都生活在因果定律之中。从天体运行、四季轮回，到小河叮咚、大地回春；从花草树木、鱼虾成群，到红杏枝头，山峦叠起……这一切都和因果定律息息相关，也可以说是因果定律运行的结果。
一分耕耘，一分收获。种瓜得瓜，种豆得豆。凡事有因必有果，任何事实也必有前因。从来没有平白无故掉下的馅饼，也没有无故加之的灾难。种什么样的因，必会收获什么样的果。每一个作用力，必有一个反作用力回来。
如果生活中你为自己设定了想要的得到的结果，你就需要追溯前人，看一看那些得到这个结果的人是怎么样做的，并为这个结果不停地努力、付出，如果你能够做和成功人士同样多的事情，你获得的结果也将和他们同样多，这不是奇迹，而是一个很自然的规律。
6：相信法则
人，表面上是一个物质肉体，其实是一个系统、一种思想载体，更是一个敏感的信息场，无时无刻都在与外界的信息、能量进行交换。
每一个人都有自己的心理状态和所念所想，这就形成了你的气场。你想什么，你相信什么，你就有什么样的气场，于是就形成了一个将你环绕的世界。
所以，世界是你用眼睛、耳朵、嘴舌头等感官系统创造自己的实相，所以一切只取决于你的感官系统。你相信世界是怎么样的，世界就是怎么样的。
比如，当你正在恋爱时，你看到的外界每一个人都是可爱的，到处都是光亮、光明的，而且很多原来你不能接受的事情，你也都能够一笑置之。
世界还是那个世界，但是因为你的状态不同，所以生成了两个截然不同的世界。这就叫：一念天堂，一念地狱。
人如果真正深信某件事会发生，则不管这件事是善是恶、是好是坏，这件事就一定能会发生在这个人身上。所以用好的信念，取代不好的信念，是命运修造的原则。
在你眼里深信不疑的事，必将会不久就能实现。这种感召会无形当中影响你的行为，引导你往内心上不断靠拢。
想给自己种福，必须建立好的信念。
7：吸引法则
世界是什么？是你内心信念在现实里的一种投射。把你的心念发射到宇宙中去，宇宙就会响应你的想法给你想要的。
如果你天天积极乐观，你的气场就是正能量的，会吸引大量好的人、好的事。如果你整日怨天尤人，你的气场就是负能量的，会吸引大量坏的人，不好的事。
为什么那些我们一直担心事总会防不胜防的发生呢？就是因为我们强烈意识、默默念叨的事物总是会被吸引到这里。
再比如，现在很多人对垃圾信息产生了很强烈的依赖，比如不厌其烦的刷着朋友圈，不断的阅读那些手机上的无聊讯息：暴富的、明星小三的、八卦野史等等各种段子，长期泡在这些浮华的内容里，你就变的浮躁不堪，因为你本身已经形成了一个负能量气场，让你越陷越深。
避开这一切的最好办法就是让自己修成一个正能量的人，你是什么样的人，就能吸引什么样的人，这就是吸引力法则。
8：在乎法则
很多人之所以总是走不出困境，都是因为被自己在乎的东西操控了。
有一次，孔子给颜回讲了一个道理：在一场赌局中，决定胜负的东西既不是技巧，也不是运气，而是你赌博时候的下注。
为什么呢？有人拿普通瓦片当赌注；他赌得自如潇洒，因为不在乎这个瓦片，所以不急不躁，稳扎稳打。有人拿昂贵带钩当赌注；他赌的战战兢兢；因为总担心带够输掉了所以心存恐惧了，手脚被困。而那些拿黄金当赌注的人，在赌局还没有开始的时候，就神志昏乱了，因为他太在乎了，患得患失，气度和魄力全无，其结局可想而知！
还有一个例子：一个男生追女生，越在乎女生，心中越放不下，越追不到她。为什么呢？因为他太想得到对方了，以至于做每一件事的目的性很强。这导致女孩子有一种被夹持的感觉，潜意识中就想离这个男生远一点。
而那些能放下的男生，都善于用“欲擒故纵”的办法，这才真正掌握了追女生的大道，他们看起来若即若离，却悄然间抓住的女生的心。
很多人事情做不好，就是因为手里的东西攥的太紧了，或者总是盯着目标不放，总是放不下，所以诚惶诚恐，畏畏缩缩。“凡外重者内拙”，意思是：越看重外物的人，内心一定笨拙。
如果一个人能放下，就在他放下的那一刻，很多死结都解开了，解决问题的方法自然就有了。所以，很多人不是败给了对手，而是败给了自己。
世间的大部分失败，其实是败给了“在乎”二字。我们的眼睛本来都是雪亮的，只是被贪、嗔及痴念屏蔽了，才迷雾重重。为人做事，“放下”就是最层次的操控，也是主导一切变局的秘诀。
来自https://t.cn/A6ANeYGy
1：序位法则
老子说：“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
孔子说：“父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序。”这些都是在告诉我们万物皆有序列。
每个人都是各按其位，各按其时的。每个人最终都会回归到自己的位置，这也可以看成是价值回归原理。
无论是世界/国家，还是一个家庭/公司，每个人都必须找准自己的位置，这就是这种“长幼有序”、“万物有归”。不管我们是否有意，当一个人违反了序位法则时，就会产生很多问题和矛盾，直到我们回归序位为止。
比如，在中国经济的上半场，大家都在野蛮生长，胆子大的淘汰胆小的，每个人都只顾埋头赚钱，不管定位，也不需要定位，只要蛮干就能赚到钱。然而最近这两年，经济势头开始回落了，钱没那么好做了，但是人反而回归了，这其实是好事，因为涨潮的时候，每个人都不顾自己的初心和定位，一旦潮落，大家都需要能低下头来找自己的位置。
中国经济即将开启下半场，下半场其实就是“众神归位”的过程，每个人都必须找回自己的位置，一旦重新调整好布局，中国经济必须迎来新的飞跃和增长。
2020年，就是均值回归之年。房子/股票/虚拟货币/估值/市值等等，都会经历这个过程。很多财富都只不过是一场黄粱美梦，一旦到了价值重塑期，一切资产都会价值回归。
世间万物一定会朝着价值最优的序列去排列组合。其实人生就是一场不断彻底认清自我的过程，无论你经历了多高的巅峰，最后总会回归最真实的自己。
2：平衡法则
平衡是宇宙最重要的规律之一，世界始终以它微妙又独特的方式维持自己的平衡。
比如物质越丰富，人的智商就会越蜕化；科技越发达，人的精神就会越空虚；营养越丰富，人的生理功能就会越衰弱。社交工具越发达，人与人的距离就会越疏远。娱乐工具越发达，人们内心就会越失落；知识越唾手可得，人的独立思考能力就越差；
比如“喝牛奶”定律：一个天天喝牛奶的人，无论喝的奶有多好；他的身体永远都比不过天天给他送牛奶的工人。同样的道理：一个天天送牛奶的人，无论多么卖力的干活；他的收入永远都比不过天天在家里喝奶的客户，这就是神奇的平衡法则。
再比“苦难守恒定律”：苦难是人生的基本特征，每一个人一辈子吃苦的总量是恒定的，它既不会凭空消失，也不会无故产生，它只会从一个阶段转移到另一个阶段，或者从一种形式转化成另外一种形式。所以，你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大代价对付它。
平衡法则的另一个表现就是：当某一个方面不足的时候，必然会与之相对应的方面出现多余。
比如“识不足则多虑”，当一个人见识不足的时候，就会过度担心很多事情，诚惶诚恐，没有安全感。就好像杨绛的那句话：你的问题在于想的太多，而书读的太少。所以人们的焦虑往往是自己见识的浅薄造成的。
再比如“智不足则多疑”，当一个人认知不足的时候，就会对很多没见过的东西半信半疑，总是在怀疑一切，徘徊不前，会错过很多重大的机会和人。
还有“度不足则多怨”，当一个人的度量/格局不够的时候，看到的都是不公平，20楼看到的风景，3楼看到的都是垃圾，时间一长会导致自己内心的偏激，充满愤恨和不满，整天抱怨和哀叹。
还有“爱不足则多情”，当一个人内心缺乏关爱/理解的时候，往往就需要在另一个地方寻求补偿，企图找到让另一个的爱承载自己的寄托，这不叫爱，这叫心理补偿，是很多悲剧的根源。
世界就是一个天平，你每拥有一件东西，就要为你的拥有它而付出代价。相应的是，你每失去一件东西，也会因你的失去而重新收获。
3：匹配法则
每个人只能得到和他相匹配的东西，一旦自己拥有的东西超过了自己的能力/贡献，就会给自己留下祸患。
比如：一个人的名声不能大于才华。一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。
一个人的财富不能大于功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。
一个人的地位不能大于贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。
一个人的职位不能大于能力；一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己的坍塌埋下伏笔。
《周易·系辞下》里有几句话：德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！
一个人，永远只能享受和他相匹配的东西。得到一件东西的最好方式，就是通过自己的努力，让自己配的上它。
4：整体法则
任何一个东西，都既是世界的缩影，又是世界的全部。
比如我们可以透过个体窥见整体，例如中医耳穴针灸、都是透过耳朵或手掌来诊断与治疗全身。
比如太阳系里金星、木星、水星、火星、土星的运转，和人体内五脏六腑的协作本质上都是一样的；人的脊椎有24节，一年有24个节气。
所以人身上每一点都在宇宙之中有着其对应点。通过反观与内视，所有的星系都会在人体之中找到对应的位置。
我们要有一滴水而看到整个大海，就是整体法则的极致。世界上没有一件事物是独立的，世界就象一个大房间，有无数的门，从任何一个门都能进入这个房间，我们也可以称之为法门。
比如易经有“象数义理”四大法门，这四个法门就是研究易经的四个途径，图象，数字，道义，理论等等，都是我们探究世界真相的途径。
任何一个角度/途径/切入点，都是通向世界奥秘的钥匙。我们只需要选择适合自己，能发挥自己所长的那条路即可。
5：因果法则
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都是因果轮回。
每个人的每一次经历都是有价值的，失败了会留下教训，成功了会积累经验，这些经历总会在另一个地方/另一个时刻显出它的价值，这就是"因果定律"。
人们每天都生活在因果定律之中。从天体运行、四季轮回，到小河叮咚、大地回春；从花草树木、鱼虾成群，到红杏枝头，山峦叠起……这一切都和因果定律息息相关，也可以说是因果定律运行的结果。
一分耕耘，一分收获。种瓜得瓜，种豆得豆。凡事有因必有果，任何事实也必有前因。从来没有平白无故掉下的馅饼，也没有无故加之的灾难。种什么样的因，必会收获什么样的果。每一个作用力，必有一个反作用力回来。
如果生活中你为自己设定了想要的得到的结果，你就需要追溯前人，看一看那些得到这个结果的人是怎么样做的，并为这个结果不停地努力、付出，如果你能够做和成功人士同样多的事情，你获得的结果也将和他们同样多，这不是奇迹，而是一个很自然的规律。
6：相信法则
人，表面上是一个物质肉体，其实是一个系统、一种思想载体，更是一个敏感的信息场，无时无刻都在与外界的信息、能量进行交换。
每一个人都有自己的心理状态和所念所想，这就形成了你的气场。你想什么，你相信什么，你就有什么样的气场，于是就形成了一个将你环绕的世界。
所以，世界是你用眼睛、耳朵、嘴舌头等感官系统创造自己的实相，所以一切只取决于你的感官系统。你相信世界是怎么样的，世界就是怎么样的。
比如，当你正在恋爱时，你看到的外界每一个人都是可爱的，到处都是光亮、光明的，而且很多原来你不能接受的事情，你也都能够一笑置之。
世界还是那个世界，但是因为你的状态不同，所以生成了两个截然不同的世界。这就叫：一念天堂，一念地狱。
人如果真正深信某件事会发生，则不管这件事是善是恶、是好是坏，这件事就一定能会发生在这个人身上。所以用好的信念，取代不好的信念，是命运修造的原则。
在你眼里深信不疑的事，必将会不久就能实现。这种感召会无形当中影响你的行为，引导你往内心上不断靠拢。
想给自己种福，必须建立好的信念。
7：吸引法则
世界是什么？是你内心信念在现实里的一种投射。把你的心念发射到宇宙中去，宇宙就会响应你的想法给你想要的。
如果你天天积极乐观，你的气场就是正能量的，会吸引大量好的人、好的事。如果你整日怨天尤人，你的气场就是负能量的，会吸引大量坏的人，不好的事。
为什么那些我们一直担心事总会防不胜防的发生呢？就是因为我们强烈意识、默默念叨的事物总是会被吸引到这里。
再比如，现在很多人对垃圾信息产生了很强烈的依赖，比如不厌其烦的刷着朋友圈，不断的阅读那些手机上的无聊讯息：暴富的、明星小三的、八卦野史等等各种段子，长期泡在这些浮华的内容里，你就变的浮躁不堪，因为你本身已经形成了一个负能量气场，让你越陷越深。
避开这一切的最好办法就是让自己修成一个正能量的人，你是什么样的人，就能吸引什么样的人，这就是吸引力法则。
8：在乎法则
很多人之所以总是走不出困境，都是因为被自己在乎的东西操控了。
有一次，孔子给颜回讲了一个道理：在一场赌局中，决定胜负的东西既不是技巧，也不是运气，而是你赌博时候的下注。
为什么呢？有人拿普通瓦片当赌注；他赌得自如潇洒，因为不在乎这个瓦片，所以不急不躁，稳扎稳打。有人拿昂贵带钩当赌注；他赌的战战兢兢；因为总担心带够输掉了所以心存恐惧了，手脚被困。而那些拿黄金当赌注的人，在赌局还没有开始的时候，就神志昏乱了，因为他太在乎了，患得患失，气度和魄力全无，其结局可想而知！
还有一个例子：一个男生追女生，越在乎女生，心中越放不下，越追不到她。为什么呢？因为他太想得到对方了，以至于做每一件事的目的性很强。这导致女孩子有一种被夹持的感觉，潜意识中就想离这个男生远一点。
而那些能放下的男生，都善于用“欲擒故纵”的办法，这才真正掌握了追女生的大道，他们看起来若即若离，却悄然间抓住的女生的心。
很多人事情做不好，就是因为手里的东西攥的太紧了，或者总是盯着目标不放，总是放不下，所以诚惶诚恐，畏畏缩缩。“凡外重者内拙”，意思是：越看重外物的人，内心一定笨拙。
如果一个人能放下，就在他放下的那一刻，很多死结都解开了，解决问题的方法自然就有了。所以，很多人不是败给了对手，而是败给了自己。
世间的大部分失败，其实是败给了“在乎”二字。我们的眼睛本来都是雪亮的，只是被贪、嗔及痴念屏蔽了，才迷雾重重。为人做事，“放下”就是最层次的操控，也是主导一切变局的秘诀。
【减持大笔股份，却未申报收入 大股东收入申报信息为何“缺失”】 上市公司公告信息显示，股东吴某大手笔减持F公司股份，总金额逾亿元。但税务人员发现，吴某的年度个人综合所得申报数据中却并无该项资产转让信息。该项交易有无异常？吴某是否依法履行了纳税义务？税务人员启动了核查程序……
宓硕琳 作
01
交易信息分析——大股东“减持”疑点浮现
近期，广东省肇庆市税务机关以当地上市企业F公司大股东减持企业限售股为线索，追踪核查，最终确认该公司大股东吴某在出售限售股后，未足额缴纳个人所得税。税务人员最终向吴某成功追缴限售股转让个人所得税款1700多万元。
肇庆市税务机关在日常管理中，将加强限售股股权转让活动监控，作为强化高净值自然人税收征管的重要措施，税务人员应用网络爬虫技术采集上市公司公告数据和信息，并借助个人限售股选案模型，分析互联网信息及征管数据，以及时发现个人转让限售股的线索。
不久前，肇庆市税务人员从巨潮资讯网、东方财富网等多家行业网站中采集公告信息数据实施风险分析。税务人员发现，本地上市企业F公司大股东吴某近期分批在外地证券公司减持其持有的解禁限售股，总金额逾亿元。但比对吴某减持年度在肇庆市税务机关的年度个税综合收入申报信息，却发现吴某并未在“财产转让所得”一栏中申报该项股份转让事项。
税务人员认为，F上市公司大股东吴某存在转让限售股后未足额申报个人财产转让所得疑点，于是决定跟进调查。
税务人员了解到， F公司是高新技术企业，2010 年上市向社会公开发行股票，并在深圳证券交易所挂牌交易。根据有关规定，F公司上市时大股东吴某手中持有的股份限售期为3年。
税务人员发现，吴某在限售股解禁期满后，分别在广东某市、福建某市等地分批次通过股票交易市场转让其所持有的股份合计3000多万股，涉及金额逾亿元。对于企业限售股转让所形成收入的税收问题，《财政部 国家税务总局 证监会关于个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税有关问题的通知》（财税〔2009〕167号）明确规定，限售股转让所得个人所得税，以限售股持有者为纳税义务人，以个人股东开户的证券机构为扣缴义务人，在证券机构所在地缴纳限售股个人所得税。
税务人员认为，由于吴某通过异地证券公司减持其持有的企业股份时，全国个人所得税缴纳信息数据尚未联网，加上吴某未在当年个人年所得12万元以上收入申报中反映这一信息，因此，肇庆市税务机关没能及时掌握吴某转让股份这一情况。
因涉及金额较大，为进一步摸清吴某减持股份的交易情况，核实其个人所得税缴纳状况，肇庆市税务机关决定对该项交易实施深入调查，派出税务人员先期赴深圳证券交易所了解吴某减持限售股的具体情况，再根据调查获取的信息，进一步核实吴某是否存在缴税问题。
02
辗转多地外调——解禁股涉税问题出水面
税务人员从深圳证券交易所了解到，吴某持有的限售股最初托管的证券公司为广东省某市的X证券公司，但其在X证券公司减持400多万股后，就将其持有的剩余股份改由福建省某市的Y证券公司托管。
由于吴某先后选择不同地区的证券机构管理和减持股份，按照财税〔2009〕167号文件规定，个人股东开户的证券机构为扣缴义务人，在证券机构所在地缴纳限售股个人所得税。如果要核实吴某税款情况，税务人员需到股份减持地进行实地核查。
税务人员首先到吴某最初托管股份的位于广东省某市的X证券公司了解情况。在核查吴某的实际申报纳税情况后，发现X证券公司在扣缴时，并未以限售股原值为基础计算吴某的应纳税所得。
吴某在其他地区的股份减持活动，是否也存在这种情况？
税务人员随即又马不停蹄地赴福建某市——吴某另外一处股份减持地调查，调查结果显示与广东情况相同。
财税〔2009〕167号文件明确：“自2010年1月1日起，对个人转让限售股取得的所得，按照‘财产转让所得’，适用20%的比例税率征收个人所得税。”而且法规还规定：“根据证券机构技术和制度准备情况，对不同阶段形成的限售股，采取不同的征收管理办法。在证券机构技术和制度准备完成前形成的限售股，证券机构按照股改限售股股改后复牌日收盘价，或新股限售股上市首日收盘价计算转让收入，按照计算出的转让收入的15%确定限售股原值和合理税费，以转让收入减去原值和合理税费后的余额，适用20%税率，计算预扣预缴个人所得税额。纳税人应按照实际转让收入与实际成本计算出的应纳税额，办理清算事宜。”
最终汇总的调查结果显示，吴某转让其所持有的股份后，异地证券机构文件只是简单地根据文件中“以转让收入的15%核定限售股原值及合理税费”这一规定，对应纳税所得额进行计算，并预扣预缴了税款。吴某随后在办理清算事宜时，没有按照规定，以股份实际成本计算应纳税所得额，足额缴纳相关税款。
至此，交易情况已明朗。税务人员认为，下一步需要核实吴某减持获取的应税转让收入的具体数额，而准确确认吴某收入的前提是核算出其所持有的限售股原值。
03
核成本定收入——转让人补缴千万元税款
税务人员随即仔细分析了外调核查取得的与F公司有关的，以及吴某股权交易相关的数千页资料，发现F公司上市前虽经过一次改制，但股权架构相对稳定。
F公司上市招股说明书、工商登记信息等资料显示，该公司于2006年由有限责任公司变更为股份有限公司。企业发起股东按各自的出资比例对应的净资产作为出资认购企业股份。F公司在企业性质整体变更前后，其注册资本与实收资本均未发生变化，股东人员和股权在上市前未发生转让变更，股权的原始成本较为清晰。
该企业上市后，在原始股限售期间，企业实施了10股转增5股的权益分派方案，股东吴某持有的限售股股份因此由3500万股转增为5250万股。按照《财政部 国家税务总局 证监会关于个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税有关问题的补充通知》（财税〔2010〕70号）规定：“限售股自股票上市首日至解禁日期间发生送、转、缩股的，应依据送、转、缩股比例对限售股成本原值进行调整。”
税务人员认为，在限售股总成本未发生变化的情况下，吴某所持股份数量增加，意味着每股单位成本进一步摊薄减少。根据已掌握的信息，以上述法规为依据，按照企业相关资料计算，单位成本摊薄后吴某所持有股份的原始成本不足1元，与之前证券公司“按照转让收入的15%核定限售股原值及合理税费”的方式核定转让成本的方法相比较，吴某持有股份的单位成本每股相差2.7元，以减持3000万股计算，应纳税所得额两者相比差额约有8000多万元，按照20%税率计算，涉及的个人所得税数额相差将逾千万元。
根据调查结果，税务人员认为需要马上联系F公司股东吴某，进行税法宣传，在与其确认减持的限售股原值和所得收入实际情况的基础上，依法追征相关税款。
肇庆市税务局税务人员随即约谈了吴某，向其宣讲了个人所得税法、限售股转让相关税收政策，以及年所得12万元以上申报规定等税收法律法规。
吴某向税务人员表示，由于长年在外从事商务经营活动，无暇分身，其限售股转让和相关个税申报等业务均委托他人办理，他对相关的税收法规并不熟悉，此次限售股转让存在什么涉税问题他也不清楚。吴某表示，一定配合税务机关依法足额缴纳应缴税款。
约谈结束后，肇庆市税务局依法向吴某发送《税务事项通知书》，要求其根据限售股股权转让后实际取得收入情况，依法进行纳税事项申报，并补缴相关税款。
接到《税务事项通知书》后，吴某主动联系税务人员，表示认可税务机关的补税意见，并表示愿意尽快补缴税款。由于吴某补缴税款金额较大，为方便吴某缴税，提高税款入库效率，肇庆市税务机关与代理金库业务的中国银行肇庆市分行联系，为吴某开立了专门缴款通道。最终，吴某补缴的1700多万元税款顺利入库。
宓硕琳 作
01
交易信息分析——大股东“减持”疑点浮现
近期，广东省肇庆市税务机关以当地上市企业F公司大股东减持企业限售股为线索，追踪核查，最终确认该公司大股东吴某在出售限售股后，未足额缴纳个人所得税。税务人员最终向吴某成功追缴限售股转让个人所得税款1700多万元。
肇庆市税务机关在日常管理中，将加强限售股股权转让活动监控，作为强化高净值自然人税收征管的重要措施，税务人员应用网络爬虫技术采集上市公司公告数据和信息，并借助个人限售股选案模型，分析互联网信息及征管数据，以及时发现个人转让限售股的线索。
不久前，肇庆市税务人员从巨潮资讯网、东方财富网等多家行业网站中采集公告信息数据实施风险分析。税务人员发现，本地上市企业F公司大股东吴某近期分批在外地证券公司减持其持有的解禁限售股，总金额逾亿元。但比对吴某减持年度在肇庆市税务机关的年度个税综合收入申报信息，却发现吴某并未在“财产转让所得”一栏中申报该项股份转让事项。
税务人员认为，F上市公司大股东吴某存在转让限售股后未足额申报个人财产转让所得疑点，于是决定跟进调查。
税务人员了解到， F公司是高新技术企业，2010 年上市向社会公开发行股票，并在深圳证券交易所挂牌交易。根据有关规定，F公司上市时大股东吴某手中持有的股份限售期为3年。
税务人员发现，吴某在限售股解禁期满后，分别在广东某市、福建某市等地分批次通过股票交易市场转让其所持有的股份合计3000多万股，涉及金额逾亿元。对于企业限售股转让所形成收入的税收问题，《财政部 国家税务总局 证监会关于个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税有关问题的通知》（财税〔2009〕167号）明确规定，限售股转让所得个人所得税，以限售股持有者为纳税义务人，以个人股东开户的证券机构为扣缴义务人，在证券机构所在地缴纳限售股个人所得税。
税务人员认为，由于吴某通过异地证券公司减持其持有的企业股份时，全国个人所得税缴纳信息数据尚未联网，加上吴某未在当年个人年所得12万元以上收入申报中反映这一信息，因此，肇庆市税务机关没能及时掌握吴某转让股份这一情况。
因涉及金额较大，为进一步摸清吴某减持股份的交易情况，核实其个人所得税缴纳状况，肇庆市税务机关决定对该项交易实施深入调查，派出税务人员先期赴深圳证券交易所了解吴某减持限售股的具体情况，再根据调查获取的信息，进一步核实吴某是否存在缴税问题。
02
辗转多地外调——解禁股涉税问题出水面
税务人员从深圳证券交易所了解到，吴某持有的限售股最初托管的证券公司为广东省某市的X证券公司，但其在X证券公司减持400多万股后，就将其持有的剩余股份改由福建省某市的Y证券公司托管。
由于吴某先后选择不同地区的证券机构管理和减持股份，按照财税〔2009〕167号文件规定，个人股东开户的证券机构为扣缴义务人，在证券机构所在地缴纳限售股个人所得税。如果要核实吴某税款情况，税务人员需到股份减持地进行实地核查。
税务人员首先到吴某最初托管股份的位于广东省某市的X证券公司了解情况。在核查吴某的实际申报纳税情况后，发现X证券公司在扣缴时，并未以限售股原值为基础计算吴某的应纳税所得。
吴某在其他地区的股份减持活动，是否也存在这种情况？
税务人员随即又马不停蹄地赴福建某市——吴某另外一处股份减持地调查，调查结果显示与广东情况相同。
财税〔2009〕167号文件明确：“自2010年1月1日起，对个人转让限售股取得的所得，按照‘财产转让所得’，适用20%的比例税率征收个人所得税。”而且法规还规定：“根据证券机构技术和制度准备情况，对不同阶段形成的限售股，采取不同的征收管理办法。在证券机构技术和制度准备完成前形成的限售股，证券机构按照股改限售股股改后复牌日收盘价，或新股限售股上市首日收盘价计算转让收入，按照计算出的转让收入的15%确定限售股原值和合理税费，以转让收入减去原值和合理税费后的余额，适用20%税率，计算预扣预缴个人所得税额。纳税人应按照实际转让收入与实际成本计算出的应纳税额，办理清算事宜。”
最终汇总的调查结果显示，吴某转让其所持有的股份后，异地证券机构文件只是简单地根据文件中“以转让收入的15%核定限售股原值及合理税费”这一规定，对应纳税所得额进行计算，并预扣预缴了税款。吴某随后在办理清算事宜时，没有按照规定，以股份实际成本计算应纳税所得额，足额缴纳相关税款。
至此，交易情况已明朗。税务人员认为，下一步需要核实吴某减持获取的应税转让收入的具体数额，而准确确认吴某收入的前提是核算出其所持有的限售股原值。
03
核成本定收入——转让人补缴千万元税款
税务人员随即仔细分析了外调核查取得的与F公司有关的，以及吴某股权交易相关的数千页资料，发现F公司上市前虽经过一次改制，但股权架构相对稳定。
F公司上市招股说明书、工商登记信息等资料显示，该公司于2006年由有限责任公司变更为股份有限公司。企业发起股东按各自的出资比例对应的净资产作为出资认购企业股份。F公司在企业性质整体变更前后，其注册资本与实收资本均未发生变化，股东人员和股权在上市前未发生转让变更，股权的原始成本较为清晰。
该企业上市后，在原始股限售期间，企业实施了10股转增5股的权益分派方案，股东吴某持有的限售股股份因此由3500万股转增为5250万股。按照《财政部 国家税务总局 证监会关于个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税有关问题的补充通知》（财税〔2010〕70号）规定：“限售股自股票上市首日至解禁日期间发生送、转、缩股的，应依据送、转、缩股比例对限售股成本原值进行调整。”
税务人员认为，在限售股总成本未发生变化的情况下，吴某所持股份数量增加，意味着每股单位成本进一步摊薄减少。根据已掌握的信息，以上述法规为依据，按照企业相关资料计算，单位成本摊薄后吴某所持有股份的原始成本不足1元，与之前证券公司“按照转让收入的15%核定限售股原值及合理税费”的方式核定转让成本的方法相比较，吴某持有股份的单位成本每股相差2.7元，以减持3000万股计算，应纳税所得额两者相比差额约有8000多万元，按照20%税率计算，涉及的个人所得税数额相差将逾千万元。
根据调查结果，税务人员认为需要马上联系F公司股东吴某，进行税法宣传，在与其确认减持的限售股原值和所得收入实际情况的基础上，依法追征相关税款。
肇庆市税务局税务人员随即约谈了吴某，向其宣讲了个人所得税法、限售股转让相关税收政策，以及年所得12万元以上申报规定等税收法律法规。
吴某向税务人员表示，由于长年在外从事商务经营活动，无暇分身，其限售股转让和相关个税申报等业务均委托他人办理，他对相关的税收法规并不熟悉，此次限售股转让存在什么涉税问题他也不清楚。吴某表示，一定配合税务机关依法足额缴纳应缴税款。
约谈结束后，肇庆市税务局依法向吴某发送《税务事项通知书》，要求其根据限售股股权转让后实际取得收入情况，依法进行纳税事项申报，并补缴相关税款。
接到《税务事项通知书》后，吴某主动联系税务人员，表示认可税务机关的补税意见，并表示愿意尽快补缴税款。由于吴某补缴税款金额较大，为方便吴某缴税，提高税款入库效率，肇庆市税务机关与代理金库业务的中国银行肇庆市分行联系，为吴某开立了专门缴款通道。最终，吴某补缴的1700多万元税款顺利入库。
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