Week 51 《即兴演讲》 朱迪思.汉弗莱

本书与其叫即兴演讲不如叫即兴交流，我们在日常生活中会面临各种情况，在会议上表达自己的观点，在电梯和同事相遇，和女朋友的一次讨论等，每一次这种交流的瞬间，都是一个表达自我的瞬间，一个观点输出的机会。

为什么即兴交流如此的重要？1.现在公司的架构越来越扁平化。2.科技快速发展，每个人在互联网等都有了更多表达自己的机会。3.交流时间越来越随便化。即兴交流虽然叫即兴，但纵观历史，大部分精彩的即兴演讲都是有备而来，所以提前准备很重要。即兴交流的好处自不必多说。1.可以创造更多的合作的机会。2.更好的促成合作和决策。3.提升个人领导力。学会即兴交流我们首先要做到的是心态的变化，我们要有我要领导这一时刻的意识。第二要注意场合和语言的准确性，避免出现也许，可能等词汇。其次，注意自己谈话的价值，考虑可以给对方带来什么，懂得建立关系，考虑给对方带来的实际价值或者情绪价值。最后可以适当运用停顿。要懂得善于倾听1.用身体倾听。2.用大脑倾听。3.用心倾听。在倾听的过程中要保持专注，积极分享自己的感受，可以也分享自己的故事，最后适当做一些准备。

一个好的即兴交流的脚本是什么？1.抓手：吸引对方的注意力，避免消极的抓手。2.要点：与目标对象建立关系，一句话说明你的重点，要有吸引力，要承载你的信念。清晰可辨，积极正面。3.结构体：论证你的要点，可以用时间的顺序，列举原因或方法等。4.呼吁行动。面对公众我们之所以会紧张，是因为我们私意太强，你只为你自己考虑，在意自己发挥的如何，会得到怎么样的评价。但是如果你聚焦于你能给大家带来什么价值，你就会放松很多。

班上组织了一次小的测试，把情况也在班级里说了下，并没有在班上公开成绩。

通知了家长，需要了解私信我，并且，根据孩子的情况做试卷分析和学情分析。

那么，那些看了通知也不闻不问的家长，你说，我还能怎么办？

而且，我发现，反而很多考得好的家长会跟老师沟通，而很多孩子成绩不好的家长，不愿意和老师沟通！

考试的目的是什么？不是否定孩子，也不是为了批评家长，我作为老师尽心尽力教，孩子成绩不好，我都没有灰心，而看到孩子成绩不好的，很多家长都自己先放弃！不愿意来面对！

更何况，在孩子处于劣势的时候，其实更需要家长的支持！家长也应该要学会和老师合作来进一步帮助孩子投入到读书当中。

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【销售】如何才能让你的产品卖个好？㊙️
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每个销售人员都想把自己的产品卖出更高价格，这样就能赚更多的钱，而探寻客户内心愿意承受的最高价位，就显得格外重要了，销售过程中客户有自己的心理价位，而如果我们通过一些方法技巧就能知道客户心里的能接受的最高价位，那我们卖高价就显得轻松了。

今天我们就以装修零件为例，通过下面4个方法让客户，比较容易地接受高一点的价格
1、 用拟定权威来让客户接受高价格
你通过了解，对方采够零件，通常是5元，而你的标价是10元，你的产品质量稍好，客户心里一下子无法接受你的价格，你就可以说”您也能看出，我们的产品质量更好，如果我能说服我们老板把价格降到7，你可以接受吗
有了更权威的人参入，那对方就会认为你的价格最低是7元，也突出了你在为他着想，他就不会考虑5跟10元相差5元，而只会想也就高了2块钱。

2、判断对方对质量的要求
“如果您并不太在乎这个零件的质量，我们也可以把价格降到5元，您看可以不？”，客户很可能会说价格并不是最关心的，他们还关心质量。

3、通过多功能/增值服务/更高质量，来判断客户承受的最高价
“我们这个零件，还有另一款，不过价格要到15元”，如果客户对于你说的更高款感兴趣，你就可以判断出客户的心理价格，而如果他们只能接受5元，那么他也就会说不需要更高的款。

4、以退为进方法
以退为进，你可以让让客户放松戒心，很有可能让她露出一些谈判中获取不到的信息。如：你跟他说“我们很想跟你做这个生意，但是这次机会显然不适合我们，还是以后有机会再合作吧。”，通过这种方式，让他放松戒备，也让他知道你无法按受他的价格，等个十几秒，你可以问他，“我们没法达成这次合作，私底下问一下，能不能告诉我，你能接受的价格是多少吗？”，这里客户就很有可能说实话了，”我也知道5块价格是太低了，看能不能6.5元成交“，这样你就知道了客户的最终心里价。

通过上面4种方法，你就能知道客户的心里最高价了，这样就能得心应手的卖出个好，并且提高销售成交率了。

土星感悟：
销售无他，用心做人用心做事

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