#扫地机器人开始“追涨杀跌”
现在“越来越多年轻朋友开始买扫地机器人了,不仅如此,还专挑贵的买”。
在调研中,有不少8090后朋友因为工作很忙,疲于干家务,于是想买个扫地机器人解放双手。上网一看,大部分产品都在3000~4000元,要消耗自己大半个月工资,怪心疼的。买便宜的吧,又担心扫地效果不好。最后咬咬牙还是买了贵的。
这样的年轻消费者,不在少数。据调研,扫地机器人的主力消费群体中,21~30岁占比42.33%,31-40岁群体占比为34.95%。年轻人已经成为扫地机器人的主要买家
一个有意思的现象是,扫地机器人卖得越来越贵,愿意为之买单的年轻人越来越多。
根据奥维云网数据,2021年扫地机线上销售额同比增28%,均价同比增加44%,达到2048元。涨价的势头今年仍在继续。今年1月,扫地机均价为2859元,同比提升超过60%。
高价产品卖得越来越好,低价产品愈发没人光顾。
市场有声音称,“扫地机器人是收割智商税。买得越贵,被收割得越多”。但事实是:年轻群众的眼睛是雪亮的,会用脚投票。市场的“追涨杀跌”,反映了消费者的真实需求。
那么,对于扫地机器人企业以及整个行业,涨价和“买贵”又意味着什么?
扫地机器人涨价潮
先说涨价。
放眼望去,4000~5000元的扫地机器人,正在成为各头部扫地机器人企业主打的新产品。
扫地机器人的涨价,背后有多方面原因。
从产业链的角度看,扫地机器人分为上游部件:机电设备、电池、主板芯片等零部件制造行业;中游制造:包括自主品牌和代加工企业等;下游流通:分为线上电商和线下实体店。
扫地机器人的涨价,跟上中游环节发生变化有关系。
首先是因为上游的原材料短缺,造成中下游的涨价。
2020年底,网上爆出深圳某扫地机器人企业的董事长,在上游供应链工厂打地铺,盯着进度时间随时准备抢货。第二年,科沃斯董事长钱东奇的一番话,基本证实了芯片开始短缺:“缺芯问题,可能未来一到两年都会存在。”
短期,就意味着涨价。石头科技有关负责人就曾对媒体透露,2021年上半年,市场芯片价格上涨近10倍。
今年,上游芯片短缺以及原材料价格的上涨仍在继续。为了消弭上游市场的涨价压力,部分扫地机器人企业自然会提高零售产品价格。
当然,扫地机器人的涨价,还跟中游制造企业的战略转变有关,这是最为关键的。
两家头部企业纷纷往高端化跃迁,其他许多中腰部选手也在纷纷跟进。整个行业的高端产品占比,近些年在快速上升。
奥维云网数据显示,2000元以下的低端扫地机销量占比,从2019年79%缩减至2021年的45%。3000元以上的高端机占比,从2%攀升29%。
涨价往高端化走,其实有很多原因,减少上游涨价影响、毛利高利润多等等。那么除了这些因素,从整个行业角度看,还有没有其他驱动力呢?消费者为何愿意买贵的产品呢?
为何越贵越有人买?
跟扫地机器人不同,洗衣机、空调等传统白色家电,在行业初期基本都是通过低价来换取销量。
如今扫地机器人却反其道而行,纷纷走向高端化,并且越涨价越多人愿意买单。这其实代表着另一套产业逻辑,即:
用供给侧改变需求端。
说白了,就是扫地机器人并非跟洗衣机、空调等家电一样,是高频使用的刚需,市场渗透率还不高,需要商家用产品来挖掘出市场需求。
先说需求端
在国内,很多人对扫地机器人的态度是“鸡肋”——有了自然更好,没有也不碍事。还有的人,甚至将扫地机器人诟病为“人工智障”,脏的地方不去清理,干净的地方反复扫。
这其实反映出,一些扫地机器人的功能还没有打动更多用户。在不是刚需的前提下,一些人持观望态度,除非有足够出色的产品能让他们心甘情愿掏钱包。所以,目前国内扫地机器人的渗透率仅为4~6%,远低于美国的13%。
渗透率不足,就会导致同类厂家在低价位上互相厮杀、内卷严重。即便胜出,市场的整个盘子并没做大,难以做到可持续。那么,要持续地发展下去,靠什么挖掘需求增量?
还是得在供应端,用更出色的产品吸引用户。
以史为镜,可以知兴衰。能够发现,扫地机器人市场每次往前迈一步的背后,都源于产品技术和功能的提升。
先从全球范围看,扫地机器人市场的几个重要转折点,都是因为技术的成熟:2010年激光导航的落地、2015 年全局规划技术的成熟、2020年地图构建与路径规划能力的提升。
国内也是如此。也就是说,消费者是愿意为扫地机器人买单的,前提是产品的技术和功能足够有吸引力。
而产品的技术和功能的提升,是需要投入大量资金来进行研发的。比如,去年石头科技全年研发投入4.4亿元,同比增长66.74%,占总营收比7.55%。这些成本自然会转移到售价上。
到这里,这也就解释了,为何产品要涨价,而越贵的产品年轻人越愿意买单。因为贵的背后,意味着出色的产品、被满足的需求和增长的销量
懒猫同学扫地机器人
懒猫同学扫地机器人有限公司总部位于苏州工业园区,是一家致力于家用扫地机器人和洗地机领域,集研发、生产、销售于一体的科技型公司,现有上置激光扫地机器人、内置激光扫地机器人和陀螺仪扫地机器人。
懒猫同学扫地机器人依托苏州穿山甲集团总部,拥有超过20000平的国际化生产基地,有着超一流的生产管理、整合制造、产线布控、成本控制的能力,能够满足国内外各类客户的需求。
产品咨询热线:0512-57476881
现在“越来越多年轻朋友开始买扫地机器人了,不仅如此,还专挑贵的买”。
在调研中,有不少8090后朋友因为工作很忙,疲于干家务,于是想买个扫地机器人解放双手。上网一看,大部分产品都在3000~4000元,要消耗自己大半个月工资,怪心疼的。买便宜的吧,又担心扫地效果不好。最后咬咬牙还是买了贵的。
这样的年轻消费者,不在少数。据调研,扫地机器人的主力消费群体中,21~30岁占比42.33%,31-40岁群体占比为34.95%。年轻人已经成为扫地机器人的主要买家
一个有意思的现象是,扫地机器人卖得越来越贵,愿意为之买单的年轻人越来越多。
根据奥维云网数据,2021年扫地机线上销售额同比增28%,均价同比增加44%,达到2048元。涨价的势头今年仍在继续。今年1月,扫地机均价为2859元,同比提升超过60%。
高价产品卖得越来越好,低价产品愈发没人光顾。
市场有声音称,“扫地机器人是收割智商税。买得越贵,被收割得越多”。但事实是:年轻群众的眼睛是雪亮的,会用脚投票。市场的“追涨杀跌”,反映了消费者的真实需求。
那么,对于扫地机器人企业以及整个行业,涨价和“买贵”又意味着什么?
扫地机器人涨价潮
先说涨价。
放眼望去,4000~5000元的扫地机器人,正在成为各头部扫地机器人企业主打的新产品。
扫地机器人的涨价,背后有多方面原因。
从产业链的角度看,扫地机器人分为上游部件:机电设备、电池、主板芯片等零部件制造行业;中游制造:包括自主品牌和代加工企业等;下游流通:分为线上电商和线下实体店。
扫地机器人的涨价,跟上中游环节发生变化有关系。
首先是因为上游的原材料短缺,造成中下游的涨价。
2020年底,网上爆出深圳某扫地机器人企业的董事长,在上游供应链工厂打地铺,盯着进度时间随时准备抢货。第二年,科沃斯董事长钱东奇的一番话,基本证实了芯片开始短缺:“缺芯问题,可能未来一到两年都会存在。”
短期,就意味着涨价。石头科技有关负责人就曾对媒体透露,2021年上半年,市场芯片价格上涨近10倍。
今年,上游芯片短缺以及原材料价格的上涨仍在继续。为了消弭上游市场的涨价压力,部分扫地机器人企业自然会提高零售产品价格。
当然,扫地机器人的涨价,还跟中游制造企业的战略转变有关,这是最为关键的。
两家头部企业纷纷往高端化跃迁,其他许多中腰部选手也在纷纷跟进。整个行业的高端产品占比,近些年在快速上升。
奥维云网数据显示,2000元以下的低端扫地机销量占比,从2019年79%缩减至2021年的45%。3000元以上的高端机占比,从2%攀升29%。
涨价往高端化走,其实有很多原因,减少上游涨价影响、毛利高利润多等等。那么除了这些因素,从整个行业角度看,还有没有其他驱动力呢?消费者为何愿意买贵的产品呢?
为何越贵越有人买?
跟扫地机器人不同,洗衣机、空调等传统白色家电,在行业初期基本都是通过低价来换取销量。
如今扫地机器人却反其道而行,纷纷走向高端化,并且越涨价越多人愿意买单。这其实代表着另一套产业逻辑,即:
用供给侧改变需求端。
说白了,就是扫地机器人并非跟洗衣机、空调等家电一样,是高频使用的刚需,市场渗透率还不高,需要商家用产品来挖掘出市场需求。
先说需求端
在国内,很多人对扫地机器人的态度是“鸡肋”——有了自然更好,没有也不碍事。还有的人,甚至将扫地机器人诟病为“人工智障”,脏的地方不去清理,干净的地方反复扫。
这其实反映出,一些扫地机器人的功能还没有打动更多用户。在不是刚需的前提下,一些人持观望态度,除非有足够出色的产品能让他们心甘情愿掏钱包。所以,目前国内扫地机器人的渗透率仅为4~6%,远低于美国的13%。
渗透率不足,就会导致同类厂家在低价位上互相厮杀、内卷严重。即便胜出,市场的整个盘子并没做大,难以做到可持续。那么,要持续地发展下去,靠什么挖掘需求增量?
还是得在供应端,用更出色的产品吸引用户。
以史为镜,可以知兴衰。能够发现,扫地机器人市场每次往前迈一步的背后,都源于产品技术和功能的提升。
先从全球范围看,扫地机器人市场的几个重要转折点,都是因为技术的成熟:2010年激光导航的落地、2015 年全局规划技术的成熟、2020年地图构建与路径规划能力的提升。
国内也是如此。也就是说,消费者是愿意为扫地机器人买单的,前提是产品的技术和功能足够有吸引力。
而产品的技术和功能的提升,是需要投入大量资金来进行研发的。比如,去年石头科技全年研发投入4.4亿元,同比增长66.74%,占总营收比7.55%。这些成本自然会转移到售价上。
到这里,这也就解释了,为何产品要涨价,而越贵的产品年轻人越愿意买单。因为贵的背后,意味着出色的产品、被满足的需求和增长的销量
懒猫同学扫地机器人
懒猫同学扫地机器人有限公司总部位于苏州工业园区,是一家致力于家用扫地机器人和洗地机领域,集研发、生产、销售于一体的科技型公司,现有上置激光扫地机器人、内置激光扫地机器人和陀螺仪扫地机器人。
懒猫同学扫地机器人依托苏州穿山甲集团总部,拥有超过20000平的国际化生产基地,有着超一流的生产管理、整合制造、产线布控、成本控制的能力,能够满足国内外各类客户的需求。
产品咨询热线:0512-57476881
#杭州数字消费券抢到了吗#【抢到了!杭州2022年第一期数字消费券开始发放,好多网友来小时新闻报喜】“虽然说要把这些券用掉要花两百块,不过还是很划算的。”今天(6月17日)晚7点刚过,杭州陈女士就准备开抢消费券:“我已经提前进入到了申领页面了,准备晚8点一到就拼手速。”
6月17日20时,杭州开始发放2022年第一期数字消费券,发放总额为1亿元,共200万个券包。
晚8点刚过,就有多位读者给小时新闻留言说,抢到了:“抢到了,感觉很幸运。”
苏女士也很激动:“我是刷了好几次才抢到的。早早就开启到可以抢的页面了,网络也换上了5G,但一开始还是抢不到,说网络开小差了,也经历了活动太火爆了,再点了几次,就抢到了。”
数字消费券的相关信息看这里——
发放申领对象:全体在杭人员(包括域外来杭人员)。
使用规则:消费者领取的券包,在支付时可以与商家其他优惠叠加使用。券包内5张通用数字消费券不可以叠加使用,即:使用支付宝支付一次,对应券包设置中规定的消费额度,符合相应条件核销一张。
使用范围:杭州行政区划内的实体商家。
申领、核销过程中遇到的各类技术问题,可咨询支付宝客服热线95188。
市市场监管局投诉举报电话:12315热线(每天8:30-17:30人工接听)。
互联网投诉举报平台:全国12315官网https://t.cn/A6PkftN3,或支付宝搜索“12315”。
市商务局政策咨询电话:85257703,85257724(工作日9:00-17:30人工接听)(钱江晚报·小时新闻记者 黄伟芬)
6月17日20时,杭州开始发放2022年第一期数字消费券,发放总额为1亿元,共200万个券包。
晚8点刚过,就有多位读者给小时新闻留言说,抢到了:“抢到了,感觉很幸运。”
苏女士也很激动:“我是刷了好几次才抢到的。早早就开启到可以抢的页面了,网络也换上了5G,但一开始还是抢不到,说网络开小差了,也经历了活动太火爆了,再点了几次,就抢到了。”
数字消费券的相关信息看这里——
发放申领对象:全体在杭人员(包括域外来杭人员)。
使用规则:消费者领取的券包,在支付时可以与商家其他优惠叠加使用。券包内5张通用数字消费券不可以叠加使用,即:使用支付宝支付一次,对应券包设置中规定的消费额度,符合相应条件核销一张。
使用范围:杭州行政区划内的实体商家。
申领、核销过程中遇到的各类技术问题,可咨询支付宝客服热线95188。
市市场监管局投诉举报电话:12315热线(每天8:30-17:30人工接听)。
互联网投诉举报平台:全国12315官网https://t.cn/A6PkftN3,或支付宝搜索“12315”。
市商务局政策咨询电话:85257703,85257724(工作日9:00-17:30人工接听)(钱江晚报·小时新闻记者 黄伟芬)
#洛阳24小时# 【6月21日9点开抢!洛阳第二期千万元餐饮住宿通用消费券来了】洛报融媒记者17日从洛阳市商务局获悉,“寻味古都 约惠当‘夏’”促消费活动将于6月21日发放第二期市级餐饮住宿通用消费券,进一步激发全市餐饮住宿市场活力。本期发放的餐饮住宿通用消费券金额为1024.1万元。
■发放时间
第二期餐饮住宿通用消费券发放时间为6月21日上午9:00,其中10元券40万张、20元券15万张、50元券6.482万张,核销截止时间为7月10日24:00。
■领取方式
消费券限时限额发放,所有在洛人员(包括外地来洛人员)的支付宝实名认证用户均可申领。市民可通过支付宝首页、饿了么APP首页进入活动专区,也可通过支付宝首页、饿了么首页搜索“洛阳消费券”进行领取。
与第一期消费券不同的是,为了满足更多青年消费群体的需求,本期消费券可在实体店到店使用,也可在饿了么平台下单使用。每位消费者可分别在支付宝、饿了么各领取一张消费券,共计两张消费券,数量有限,先到先得,领完为止。
■使用方式
消费者领取的餐饮住宿消费券自动存入支付宝、饿了么“卡包”,在参与活动的商家付款时,只要达到满减额度,便自动从“卡包”调取扣减,消费者可通过“卡包”查看消费券使用情况。
■使用规则
1.本次采取线上线下相结合的方式,线上可在支付宝、饿了么平台使用,线下适用于支持支付宝支付的餐饮、住宿实体商家。
2.消费券领取成功后即可使用,消费满40元可使用一张10元券,消费满80元可使用一张20元券,消费满200元可使用一张50元券,每次消费只能使用一张餐饮住宿通用消费券,不可叠加使用。
3.消费券发放期间,消费券可与商家优惠叠加使用。
4.消费者在活动商家消费时,若消费行为满足消费券使用规则,可选择使用消费券抵扣相应金额,参与活动商家不得以任何理由不予兑现。
5.消费券逾期未使用则自动作废。
6.消费券不可提现,不可售卖。
7.在消费券有效期内使用消费券的订单发生全额退款时,消费券可再次使用,退款后消费券有效使用期不变,仍为原定结束时间。如超出有效期或者订单部分退款,消费券无法再次使用。
8.活动期间,如遇餐饮住宿消费券适用、纠纷等问题,可通过以下渠道进行反映:
支付宝咨询客服热线:95188
饿了么平台咨询电话:10105757
消费投诉举报热线:12315
商务局咨询热线:63935119
(洛报融媒记者 李迎博 文/图 通讯员 张会娟)
■发放时间
第二期餐饮住宿通用消费券发放时间为6月21日上午9:00,其中10元券40万张、20元券15万张、50元券6.482万张,核销截止时间为7月10日24:00。
■领取方式
消费券限时限额发放,所有在洛人员(包括外地来洛人员)的支付宝实名认证用户均可申领。市民可通过支付宝首页、饿了么APP首页进入活动专区,也可通过支付宝首页、饿了么首页搜索“洛阳消费券”进行领取。
与第一期消费券不同的是,为了满足更多青年消费群体的需求,本期消费券可在实体店到店使用,也可在饿了么平台下单使用。每位消费者可分别在支付宝、饿了么各领取一张消费券,共计两张消费券,数量有限,先到先得,领完为止。
■使用方式
消费者领取的餐饮住宿消费券自动存入支付宝、饿了么“卡包”,在参与活动的商家付款时,只要达到满减额度,便自动从“卡包”调取扣减,消费者可通过“卡包”查看消费券使用情况。
■使用规则
1.本次采取线上线下相结合的方式,线上可在支付宝、饿了么平台使用,线下适用于支持支付宝支付的餐饮、住宿实体商家。
2.消费券领取成功后即可使用,消费满40元可使用一张10元券,消费满80元可使用一张20元券,消费满200元可使用一张50元券,每次消费只能使用一张餐饮住宿通用消费券,不可叠加使用。
3.消费券发放期间,消费券可与商家优惠叠加使用。
4.消费者在活动商家消费时,若消费行为满足消费券使用规则,可选择使用消费券抵扣相应金额,参与活动商家不得以任何理由不予兑现。
5.消费券逾期未使用则自动作废。
6.消费券不可提现,不可售卖。
7.在消费券有效期内使用消费券的订单发生全额退款时,消费券可再次使用,退款后消费券有效使用期不变,仍为原定结束时间。如超出有效期或者订单部分退款,消费券无法再次使用。
8.活动期间,如遇餐饮住宿消费券适用、纠纷等问题,可通过以下渠道进行反映:
支付宝咨询客服热线:95188
饿了么平台咨询电话:10105757
消费投诉举报热线:12315
商务局咨询热线:63935119
(洛报融媒记者 李迎博 文/图 通讯员 张会娟)
✋热门推荐