#多地取消区域全员核酸检测#人生的很多争执与困惑，往往都是因为只站在自己的角度去看待问题。其实，世上没有真正的感同身受，但换位思考能让人学会理解，懂得有些话会伤害别人，有些事情会引起误解。因为，同样一件事情，从不同的角度去看，自然会有不同的见解。所以，不要总是用自己的思想来揣测定位别人的想法，要多站在别人的位置上看自己。当然，如果只是一味地站在别人的角度，向别人妥协，那就变成了“讨好”，就不是真正的换位了。

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1.章若楠她后面手里一直有的就是《春日宴》这个饼，其他暂无。

2.其实目前95后花真正能无缝对接S级剧的只有赵露思一个，其次是关晓彤和宋祖儿。

3.李沁她现在手里还有不少的存货，质量都很高，然后她后面也会出演央视上星大剧《三大队》，很好的饼。

4.吴尊他不咋拼事业了，在圈内算不上有啥存在感，偶有能有些幕前的资源也多是综艺邀约，影视约很少有来找他的。

5.热依扎拿到的这个奖是有含金量的，是互相成就的。

说服客户的三个步骤
（一）切入点——利益介绍

要体现“双赢”：发掘客户的关键需求，找出适合的金融产品，满足客户的需求，这是客户经理的价值所在。
要清楚地了解客户的现状及想法、需求，掌握将产品和服务转换成给企业带来实际利益的技巧。
要懂得分析目标客户的利益点。客户只关心银行产品能给他带来哪些利益，这是天经地义的事，因而切莫一味地推销自己的产品，却没有换位思考。
很多客户经理说，我们产品这么好，态度这么真诚，客户为什么不接受，其实很简单，你没有真正了解客户的需要。切记你要很清楚，你的银行有什么、你的银行需要什么，你的客户有什么、你的客户需要什么，你要有能力将客户需要与银行需要对接。
（二）具体实现路径——事实证明介绍

怎么证明你的产品（服务）更好。
1． 产品演示
——投影片、幻灯片、电脑操作。要会制作简单的幻灯片，将银行的产品、金融服务方案以幻灯片的方式展现给客户，表现自己较为专业，因而金融服务建议书通过稿纸展示与幻灯片播放效果会大大不同。有时客户经理还需要锻炼自己的口才，有能力进行简单的演讲，最好能做到口齿清晰、语音洪亮。
2．成功案例
——同类客户的成功案例。要注意整理本行针对同类客户的成功案例，客户最希望看到活生生的例子，最好是举例说明哪些同类企业使用了银行的产品，取得了哪些较好的效果。案例的效果远远超过了你的任何描述。
3．公开报道
——公开媒体关于本行产品的报道。可以收集社会公开媒体对本行产品的报道，这可以强化客户对银行的信心。
4．统计资料
——产品市场占有率。如果本行产品市场占有率非常靠前，这证明该产品具备强大的功能，将可以给客户强烈的信心。如××银行在营销客户短期融资券的时候，提供《金融时报》数据，证明本行在短期融资券市场占据30％的份额，在市场中绝对领先，这样客户通常会对这家银行非常有信心。
文章选自《商业银行对公授信培训（第五版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,联系人：云老师13601365226

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