跑步跑步跑步♀️我要瘦！我要快点完成任务
我永远喜欢落日，每次看落日都忍不住咔擦咔擦，每看一次日落，就又爱上了日落一次
⚪️收拾了桌面，看起来心情都要好很多，最近爱上了味全果汁虽然有一丢丢小贵，但是真的很好喝，感觉也很健康（可能是我的心理作用）
大号太多认识的人了，突然有点后悔……悄悄话碎碎念就在这里发吧，希望你不要知道我是谁，就算你猜出来了也不要声张，爱看就看，不看请离开，讨厌偷窥狗[失望]
我永远喜欢落日，每次看落日都忍不住咔擦咔擦，每看一次日落，就又爱上了日落一次
⚪️收拾了桌面，看起来心情都要好很多，最近爱上了味全果汁虽然有一丢丢小贵，但是真的很好喝，感觉也很健康（可能是我的心理作用）
大号太多认识的人了，突然有点后悔……悄悄话碎碎念就在这里发吧，希望你不要知道我是谁，就算你猜出来了也不要声张，爱看就看，不看请离开，讨厌偷窥狗[失望]
#清清wjx[超话]# 今日小马直播日记
背着家人们疯癫赛掉大分了呀，结果今天一来又是四连跪[单身狗]很常规，赛季末奇奇怪怪的人就真的多，甚至被逼补位选辅助[单身狗]，马子的虎King9-0赢不了是真的离谱[单身狗]
虽然掉到了2400多但是选到对抗路！对抗路的马King的曜崽直接杀穿！[赢牛奶]快速终结了游戏也终结了连败！[兔子]
心态超好超温柔的小学生低落的打开了肥包子叫上了淼，然后午夜快乐来了[喵喵]上大厅五排淼开麦假装自己是马子，直接替装起来了，“带穿一路！”“不用来人！”
进了一个五排车队，马子费大劲把淼子弄进来，给队友说淼大号百星然后淼一楼选瑶[笑cry]淼解释打野带飞，马子选了露娜以后小小骄傲的说：他百星躺赢，你猜我多少分？队友的将信将疑在前期一波飞中二塔的四杀中彻底震惊了，宝虽然一直没说话，但你的小尾巴已经翘到天上了，我可看见啦～[兔子]
最后一把淼的老奶奶混子露娜和虽然一级被单杀但后面乱杀的惩戒曜最后靠一些DHC的射手赢了，小学生愉快下播[赢牛奶][赢牛奶][赢牛奶]
PS：今天确实遇到了不少节奏和脏东西，不过家人们很理智也很团结[抱一抱]一直都很温柔心态很好的宝贝慵慵懒懒的说话指挥今天真的好苏，淼回怼的也很漂亮！今天晚上的你们几个都很有魅力[开学季]，尤其是那个马，知道你什么都知道只不过不说出来，很成熟很Man的！小学生外表下其实是个成熟的男愣[兔子]明天比赛冲冲冲！巅峰输了以后比赛就会赢！是在给比赛攒运气啦 。@广州TTG丶清清
背着家人们疯癫赛掉大分了呀，结果今天一来又是四连跪[单身狗]很常规，赛季末奇奇怪怪的人就真的多，甚至被逼补位选辅助[单身狗]，马子的虎King9-0赢不了是真的离谱[单身狗]
虽然掉到了2400多但是选到对抗路！对抗路的马King的曜崽直接杀穿！[赢牛奶]快速终结了游戏也终结了连败！[兔子]
心态超好超温柔的小学生低落的打开了肥包子叫上了淼，然后午夜快乐来了[喵喵]上大厅五排淼开麦假装自己是马子，直接替装起来了，“带穿一路！”“不用来人！”
进了一个五排车队，马子费大劲把淼子弄进来，给队友说淼大号百星然后淼一楼选瑶[笑cry]淼解释打野带飞，马子选了露娜以后小小骄傲的说：他百星躺赢，你猜我多少分？队友的将信将疑在前期一波飞中二塔的四杀中彻底震惊了，宝虽然一直没说话，但你的小尾巴已经翘到天上了，我可看见啦～[兔子]
最后一把淼的老奶奶混子露娜和虽然一级被单杀但后面乱杀的惩戒曜最后靠一些DHC的射手赢了，小学生愉快下播[赢牛奶][赢牛奶][赢牛奶]
PS：今天确实遇到了不少节奏和脏东西，不过家人们很理智也很团结[抱一抱]一直都很温柔心态很好的宝贝慵慵懒懒的说话指挥今天真的好苏，淼回怼的也很漂亮！今天晚上的你们几个都很有魅力[开学季]，尤其是那个马，知道你什么都知道只不过不说出来，很成熟很Man的！小学生外表下其实是个成熟的男愣[兔子]明天比赛冲冲冲！巅峰输了以后比赛就会赢！是在给比赛攒运气啦 。@广州TTG丶清清
流量到底有多贵，可以看一下之前KS辛巴今年6月的愤怒跳反，他的原话是这样的：
“我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，KS你还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。
其他的大家能看懂，买流量是什么意思，为什么他自称花了2500万买流量？
私域流量是指从公域（互联网）引流到自己私域（官网、官方号粉丝），以及私域本身产生的流量（访客）。
当然，在短视频平台，公域主要指平台分发给你的流量和观众，比如一个新号，在算法推荐后，某期视频也能有百万播放量，这叫公域流量为主；比如一个成熟大号，它发一个视频，平台没有推荐，但是靠自己粉丝的观看也能有几十万播放量，这里的流量基本上都是私域流量。
以年轻人更能通俗理解的说法：公域就是B站上首页，私域就是UP主粉丝们圈地自萌。
但是为什么辛巴会骂，因为以前KS和DY的理念有点区别：
DY一贯坚持公域流量为主，DY上的粉丝数量意义没那么大，能不能爆款更看算法推荐，所以本质上讲，DY更像一个网络电视台，它给大家推荐什么大家看什么。区别在于，它给每一个人推荐的内容都是算法介入后有倾向性的。DY上一般公域流量占比80%，任何一个用户滑屏时只有20%的概率能看到自己关注的创作者的内容，也就是私域流量；
KS早期还是强调私域流量的，风格类似于微博，你滑屏时大部分看到的内容，都是你关注的人。但是后面逐步在压低私域流量的占比，从对半开逐步往37开转移，原因今年3月份有自媒体写了一篇文章，标题就很直接——《KS电商2.0：明修私域 暗指辛巴》，里面直接提到，KS正在尝试用利润更高的官方流量，取代辛巴等头部主播手握的私域流量。这里模式开始向DY靠拢。
目的也很简单，压低主播的话语权，增强平台的控制力。
其中一个结果就是，辛巴作为在KS拥有7000万粉丝数量的头部主播，每场直播时，都只有几十万甚至小几十万的观众在线，GMV也逐步走低。为什么，此时KS在一些区域的公私流量占比甚至也有八二开。
这导致大量的粉丝根本看不到他关注主播的开播提醒，他们能看到的，其实是公域流量推给他们的，那些没有家族系背景，起步期缺乏粉丝量，但定位清晰、人设讨喜的新锐主播。
辛巴想要这些粉丝的关注，可以，你买，掏真金白银买。虽然真假不知，但是起码辛巴说出来的数字就是2500万，买完了以后，对应的粉丝才能看到开播的推送，才能进来直播间。
这时一个直播间有效观众值多少钱，最多可以值到10块钱。
微博上也一样，我刚刚试了一下，我如果要让50万个已经关注我的粉丝，能及时看到我的最新的某一条微博，这个叫FSTT，原价1万，活动打折5000，这还是因为微博是一个高频低内容密度的平台。注意，是我自己掏钱，让我自己的粉丝看到我自己发的微博。
大数上讲，国内CPM（cost per mille）的价格大概在10-20元左右，也就是让一千个人看到，成本是10-20元，你看到的任何一条微博和广告，他都有一个价格。——即使你一眼都不看，只要它在你的屏幕上展示了，就要收1-2分钱。
微博已经是对私域流量最友好的平台之一了。
再举个例子：这个我之前提过，B站生活区和游戏区的头部UP主，定制视频的落地价是40-50W左右，植入大概是25W起。——你的关注度就是这么值钱，包括你读这条微博也至少值1毛钱。
这就是流量的价格，如果是特定的领域展示，因为用户目标精准，价格会更高。
那么对应的CPC（cost per click）即点击收费，行业的平均成本是多少，大概每次点击在1-2元的成本。
最后的CPS（cost per sales），付费成单结算，这个就因行业而异了，游戏行业可以是100-400块，教育行业可以是上千块，主要看客单价值和客户的平均价值。
通俗的讲，你看到的大V和UP主，他们的收费比你想象的要高，收入也是，除了我这种至今没接过商单的弱鸡。
好，看到这里，你是一个有耐心深究真实的理性人，那么你猜一下，外卖行业的CPS大概是多少钱？现在你能更加准确的理解那个5块5了，对吧。
很多人惊叹一些数字，是因为他们对于现实世界和真实商业，一无所知。
转载
“我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，KS你还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。
其他的大家能看懂，买流量是什么意思，为什么他自称花了2500万买流量？
私域流量是指从公域（互联网）引流到自己私域（官网、官方号粉丝），以及私域本身产生的流量（访客）。
当然，在短视频平台，公域主要指平台分发给你的流量和观众，比如一个新号，在算法推荐后，某期视频也能有百万播放量，这叫公域流量为主；比如一个成熟大号，它发一个视频，平台没有推荐，但是靠自己粉丝的观看也能有几十万播放量，这里的流量基本上都是私域流量。
以年轻人更能通俗理解的说法：公域就是B站上首页，私域就是UP主粉丝们圈地自萌。
但是为什么辛巴会骂，因为以前KS和DY的理念有点区别：
DY一贯坚持公域流量为主，DY上的粉丝数量意义没那么大，能不能爆款更看算法推荐，所以本质上讲，DY更像一个网络电视台，它给大家推荐什么大家看什么。区别在于，它给每一个人推荐的内容都是算法介入后有倾向性的。DY上一般公域流量占比80%，任何一个用户滑屏时只有20%的概率能看到自己关注的创作者的内容，也就是私域流量；
KS早期还是强调私域流量的，风格类似于微博，你滑屏时大部分看到的内容，都是你关注的人。但是后面逐步在压低私域流量的占比，从对半开逐步往37开转移，原因今年3月份有自媒体写了一篇文章，标题就很直接——《KS电商2.0：明修私域 暗指辛巴》，里面直接提到，KS正在尝试用利润更高的官方流量，取代辛巴等头部主播手握的私域流量。这里模式开始向DY靠拢。
目的也很简单，压低主播的话语权，增强平台的控制力。
其中一个结果就是，辛巴作为在KS拥有7000万粉丝数量的头部主播，每场直播时，都只有几十万甚至小几十万的观众在线，GMV也逐步走低。为什么，此时KS在一些区域的公私流量占比甚至也有八二开。
这导致大量的粉丝根本看不到他关注主播的开播提醒，他们能看到的，其实是公域流量推给他们的，那些没有家族系背景，起步期缺乏粉丝量，但定位清晰、人设讨喜的新锐主播。
辛巴想要这些粉丝的关注，可以，你买，掏真金白银买。虽然真假不知，但是起码辛巴说出来的数字就是2500万，买完了以后，对应的粉丝才能看到开播的推送，才能进来直播间。
这时一个直播间有效观众值多少钱，最多可以值到10块钱。
微博上也一样，我刚刚试了一下，我如果要让50万个已经关注我的粉丝，能及时看到我的最新的某一条微博，这个叫FSTT，原价1万，活动打折5000，这还是因为微博是一个高频低内容密度的平台。注意，是我自己掏钱，让我自己的粉丝看到我自己发的微博。
大数上讲，国内CPM（cost per mille）的价格大概在10-20元左右，也就是让一千个人看到，成本是10-20元，你看到的任何一条微博和广告，他都有一个价格。——即使你一眼都不看，只要它在你的屏幕上展示了，就要收1-2分钱。
微博已经是对私域流量最友好的平台之一了。
再举个例子：这个我之前提过，B站生活区和游戏区的头部UP主，定制视频的落地价是40-50W左右，植入大概是25W起。——你的关注度就是这么值钱，包括你读这条微博也至少值1毛钱。
这就是流量的价格，如果是特定的领域展示，因为用户目标精准，价格会更高。
那么对应的CPC（cost per click）即点击收费，行业的平均成本是多少，大概每次点击在1-2元的成本。
最后的CPS（cost per sales），付费成单结算，这个就因行业而异了，游戏行业可以是100-400块，教育行业可以是上千块，主要看客单价值和客户的平均价值。
通俗的讲，你看到的大V和UP主，他们的收费比你想象的要高，收入也是，除了我这种至今没接过商单的弱鸡。
好，看到这里，你是一个有耐心深究真实的理性人，那么你猜一下，外卖行业的CPS大概是多少钱？现在你能更加准确的理解那个5块5了，对吧。
很多人惊叹一些数字，是因为他们对于现实世界和真实商业，一无所知。
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